想讓自己的店鋪業績更突出嗎？想讓自己的產品更被受眾接受嗎？答案絕對都是肯定的。在千萬淘寶大軍中如何讓自己的產品更突出，這就看誰更會營銷自己的產品了，要營銷就少不了推廣，今天鬼才就跟大家分享如何優化推廣能更好的把自身產品搞起來，下邊進入主題。

一、降低ppc的制勝法寶

ppc是我們開直通車非常關注的數據，這直接關系到我們的花費，誰都不想車子高油耗，那么降低平均出價是我們優化直通車重要的課題。ppc的基本概念與公式我就不普及了，想必大家都清楚，我們關心的是從哪些角度去降低ppc，下面我們來說一下想要降低ppc重要的優化方向。

1、首先是選款

直通車是一個工具，我們用于推廣產品，好的款式是推廣的前提，如果產品不好那么我們推廣都是白費勁，勞民傷財，去推廣的首要任務是挑選好的款式，然后再去上車推廣。

產品都是有周期性的，尤其是季節需求明顯的產品，這就要求我們推廣選對的時機、對的款，這樣推廣起來會事半功倍，先去研究一下大數據，要主推的產品未來的需求肯定是上升趨勢的，并且具備大眾喜好的熱銷屬性，可以研究從生意參謀、阿里指數或者其他軟件對比分析下數據，再決定選出好款。

2、提升質量得分

質量得分就好比樓房的地基，是支撐的基礎，我們要利用同一個計劃中關鍵詞的互相影響去提升，關鍵詞太多我們不好把控提升整體質量分也有困難，這時候我們就要從小部分去突破。

首先前提是我們款式和推廣圖都已經經過前期測試了，選用好的款式和點擊率高的推廣圖，投放平臺可以根據自身店鋪的流量情況選擇偏重無線端還是pc端，不過現在一般流量都集中在無線了，還是重點做無線比較好，通過無線高出價，pc低出價的形式。

①選擇首批關鍵詞

首批關鍵詞選擇搜索指數中等的，詞的個數也要根據不同類目去選擇，比如一些小類目可選關鍵詞比較少，首批就選取10個左右關鍵詞就可以了；一些大類目可以多選擇一些，比如20-30個關鍵詞。這部分關鍵詞一定要跟產品屬性相關度高，保持關鍵詞精準度的同時還要有一定的展現量。添加進去如果質量分很低的刪除，初始分最好是6分以上，分析關鍵詞數據是展現相對中等、點擊率比較高的。初始分較高的關鍵詞排名拉到比較靠前，要保證在首頁，培養關鍵詞的點擊率，拉升首批關鍵詞的質量分和權重。

②計劃的設置

計劃一定要設置合適的日限額，選擇逐步遞增的形式，根據自己的推廣預算，一般中小賣家此時日限額可以設定100-200，然后根據點擊量的情況，適當加大日限額，保證點擊量的提升，但不要太多，畢竟此階段只是培養少部分關鍵詞，保證流量穩定點擊率。

還有時間的設定，一般選擇自身店鋪的流量高峰期，點擊率高的時段提高投放折扣；另外如果是競爭非常大的類目，可以另一種方法選擇避開行業競爭高峰時段，這個可以根據生意參謀和流量解析的數據去分析。

③看準時機加詞

當首批關鍵詞質量得分提升到9分以上了，這時候我們就可以篩選添加進來部分二級關鍵詞了，首先可以先添加這部分關鍵詞的相關拓展詞，穩定計劃的整體點擊率，保證添加進來的關鍵詞也有比較高的質量分。然后再去慢慢添加部分熱詞，爭取流量，計劃中關鍵詞添加的足夠多以后，流量獲取保證了，之后就要關注轉化率數據，經過長時間的優化調整，還要對關鍵詞進行刪減，保證留下的都是優質關鍵詞，不好的關鍵詞及時刪除。

經過逐步計劃的調整，我們的質量得分就會有一定的提升，保證計劃中高分詞的比例，質量得分提升了，我們后期做ppc就會比較容易了，保證了關鍵詞前期權重值的培養。

3、拉高點擊率

開直通車我們都曉得點擊率的重要性，選詞、選品、出價卡位、推廣創意等都會影響到點擊率，直通車經過多次升級演變后，我們還可以更多的利用搜索人群來提升點擊率，人群定位的精準點擊率就會越高。其中優質訪客人群是最為精準的，不過對于有一定店鋪訪客基數的效果才比較明顯，需要店鋪有一定的人群用戶積淀。

把店鋪現有的優質人群充分利用起來，瀏覽未購買的、收藏過店內商品的、領過優惠券的，這些都是非常優質的人群，選定好人群推廣，然后設置溢價，前期選詞較少的階段可以把溢價拉高，如果沒有把握的也可以采用逐步加價法，根據展現量的情況去逐步提升溢價。自定義人群和天氣人群也可以結合去投放，首先要分析好自身店鋪的購買人群特點，然后去篩選人群投放，一般利用搜索人群能很好的提升計劃點擊率，點擊率高了我們的ppc自然會降下來。

把以上三部分把控好，基本上平均點擊單價不會太高，用直通車低價引流不成問題，在日后的優化調整中還要注意保持數據的逐步上升趨勢，不然培養起來的質量分、點擊率都會下降，轉化率能保持在行業均值，前期看流量后期看轉化。

二、無線關鍵詞的培養和優化

現在流量都遷移到無線端了，所以我們做推廣也要更重視無線投放，無線端由于手機屏幕的限制，每屏能展示的產品就那么幾個，好處就是同頁競爭產品少了，但是展現也相對少了，無線只有爭取靠前位置才能得到很好的展現量，如果排名靠后展現的機會就會大打折扣。無線端的關鍵詞我們該怎么調整優化才能獲得更多流量，我們先從選詞開始。

1、無線端選詞

無線搜索關鍵詞跟pc端搜索關鍵詞還是有所區別的，所以我們無線投放為主的計劃就要選取更多適合無線投放的優質關鍵詞，哪些渠道選詞是更適合無線投放的呢？

①后臺推薦移動包

直通車后臺推薦詞有手機端，這些手機標的關鍵詞是系統根據淘寶大數據篩選的移動端展現量、點擊率和轉化都更為優質的，相比pc端在無線端有更好的表現，所以才會打上手機標，這部分關鍵詞我們可以好好利用。

②無線TOP詞表

TOP詞表無疑是行業分析出來的無線曝光度更高的關鍵詞，詞表阿里媽媽官方都會定期更新，詞表下載下來根據數據進行分析對比，選擇更適合自己產品的關鍵詞，保證流量還要保證轉化。

③手機淘寶推薦詞

包括手機搜索下拉框推薦的關鍵詞，無線端用戶更偏向搜索這些推薦的關鍵詞，直接點擊就好不用自己打字輸入，這些關鍵詞的展現量都是非常好的；然后還有就是篩選中關于選購熱點、衣長、材質等等這些屬性的推薦關鍵詞也是很精準的，選擇跟自身產品屬性相關的詞組；還有在搜索列表中間也會穿插有屬性相關詞，這些淘寶客戶端推薦的關鍵詞都是很優質的。

選詞要根據投放的不同階段去選擇，前期跟pc端投放一樣可能更多的是選擇精準的長尾詞，如果你寶貝有較高的銷量基礎可以適當選擇熱詞，數量計劃初期也不要投放太多，先提升一下計劃權重然后再去多加詞。優質的核心關鍵詞一定要添加到標題，相關性質量分會更高，權重也會相應增加，另外注意點擊率數據，移動端培養關鍵詞對點擊率的要求會更高，選取的關鍵詞都要是高點擊率的，太低的就不要投放了。

2、無線端關鍵詞優化

無線端關鍵詞的優化規則跟pc端是相通的，主要步驟就是調整出價和關鍵詞的刪減調整，高展現低點擊的關鍵詞先去調整匹配方式，還有優化推廣創意，如果沒有提升再去考慮刪除；高點擊有轉化的關鍵詞保持靠前排名，爭取流量曝光度。

提價類關鍵詞：低展現，高點擊或者高轉化

降價類關鍵詞：高展現，低點擊或者低轉化

刪除類關鍵詞：30天無轉化、14天無點擊、7天無展現、過低質量分

刪除關鍵詞后注意添加新詞，給予流量的補充，多添加投放中數據反饋好關鍵詞的相關拓展詞。

計劃投放的時段和地域也要注意選擇，無線端流量高峰跟pc端是有較大區別的，地域也要根據直通車報表的數據去選擇點擊和轉化更好的地區投放。計劃中關鍵詞可以自己設定規則批量調整，對于點擊率和轉化率有一個標準，符合的關鍵詞就去提高出價。另外無線端還要注意收藏和加購數據比較好的關鍵詞，無線端用戶更喜好收藏和加購，這些用戶最終達成轉化的比例會很高。

三、多方面提升店鋪轉化

轉化就是最終追求的了，要形成最后的轉化不單單是推廣能做到的，還要多方面多角度提升自身產品的價值，讓消費者最終選擇。那么我們要做哪些方面的提升呢？

1、產品自身優勢

俗話說7分靠產品，3分靠運營，好的產品才是真正提升轉化的關鍵，找到符合大眾定位需求的，市場空間大的產品，市場需求度決定了產品未來的深度。如果能尋找到藍海市場產品更好，競爭小有絕對的優勢，這樣的產品推廣出去轉化不會太低的。

另外還有就是產品的價格會影響轉化，每個買家都會貨比三家，價格要對比同行特別是同款產品要具備優勢，特別實在銷量沒有基礎的情況下。如果價格在沒有太大利潤空間的情況下，可以通過店鋪的滿減、滿送等活動方式，讓消費者得到一定的優惠。

2、買家的訪問深度

點擊進入產品買家的瀏覽時長也關系這最終的轉化，如果買家沒看一分鐘就走了那肯定是不會下單的，為了提高瀏覽時間我們要優化好產品詳情頁，讓消費者感興趣，真誠傳達給買家自身產品的價值。

另外增加訪問深度更好的方法就是設置關聯銷售，并不是每個買家仔細了解過后都對進店產品百分百滿意，這時候就要有其他更多的選擇，并且關聯營銷能讓我們發掘潛力款，可以查看間接寶貝的流量、成交數據，從中篩選表現優質的產品去設置關聯營銷，也可以直接上車推廣，這樣能達到間接測款目的，還能更好的提升轉化。

3、產品的評價曬圖

產品評價大部分消費者都會看，越多正面的評價當然就會讓顧客更認可產品，通過曬圖能更真實的了解到產品，尤其是新品初期的寶貝一定要控制好評論，不要出現致命差評，否則會斷送了產品，有好的評價和曬圖，產品的轉化率自然會高，還有追評數量越多也會提升信賴度。

4、視覺營銷

店鋪整體設計與視覺的沖擊力代表了產品的形象，有自主品牌的可以宣傳品牌，讓消費者覺得更專業，店鋪的整體裝修、海報設計、圖片表現等等，都會給消費者對產品不同的認知，我們的裝修一定要符合產品，追求表現產品價值的最大化，這樣才能很好的提升轉化。

5、老顧客維護

二次重復購買率是店鋪很核心的數據，決定了產品的長期發展，一味的拉新是不行的，得到老顧客的認可才能更容易把產品做起來，老顧客都是無形的財產，他們會把認為好的產品不經意間安利給身邊的朋友，這樣我們還愁轉化嗎？適時給老顧客些優惠，讓他們有需求時記住你的店鋪。

今天的分享就到此結束了，路在遠方，我們需要向前，做一行愛一行，我很愛這個圈子，不知道你們呢？