很多人都說(shuō)現(xiàn)在開(kāi)淘寶店鋪難，難在SEO，直通車投放之類的，但我覺(jué)得最大四大難點(diǎn)是：產(chǎn)品成本控制 圖片 營(yíng)銷 管理，這些方面我相信對(duì)于很多人而言包括我都是難點(diǎn)。

我為什么不說(shuō)產(chǎn)品是難點(diǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品其實(shí)很容易模仿，找爆款并不難，只需要多關(guān)注市場(chǎng)就好了，我們做不到第一個(gè)吃螃蟹，卻可以跟風(fēng)，所以產(chǎn)品并不是難點(diǎn)。

第一個(gè)難點(diǎn)：產(chǎn)品成本控制

關(guān)鍵在于產(chǎn)品成本控制上，因?yàn)槲覀円龅膬r(jià)格是性價(jià)比， 而你的工廠資源，你的生產(chǎn)規(guī)模，還有你的同價(jià)格生產(chǎn)出來(lái)的質(zhì)量都可能不同，所以這個(gè)價(jià)格 對(duì)于很多運(yùn)營(yíng)而言 是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，誰(shuí)能夠在同等質(zhì)量下 做到低價(jià)的能力，我指的是低價(jià)成本，而不是售賣低價(jià)，你才有了一定的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，這也是為什么我們做運(yùn)營(yíng) 早期要沖量，因?yàn)橐鲆?guī)模降低成本，來(lái)穩(wěn)住后續(xù)市場(chǎng)的跟風(fēng)。

第二個(gè)難點(diǎn)：圖片

直通車也好 搜素也好，還是鉆展也好，其實(shí)展現(xiàn)都有，尤其是付費(fèi)的更不用說(shuō)，但是關(guān)鍵初期就在于點(diǎn)擊，搜索權(quán)重的初始關(guān)鍵也是在于點(diǎn)擊率能否引入店鋪，質(zhì)量分的起始階段也是在于點(diǎn)擊率，那就涉及到主圖和創(chuàng)意圖問(wèn)題，而圖片的制作不僅僅是后續(xù)美工的處理 還跟拍攝 搭配 角度等等相關(guān)，這個(gè)都不是靠隨便拍幾張就有經(jīng)驗(yàn)出來(lái)的，所以我們經(jīng)常苦于沒(méi)有好的主圖點(diǎn)擊率一直不好，這是很多運(yùn)營(yíng)難解決的問(wèn)題，只能不斷的嘗試，也不是靠那些視覺(jué)課程就可以完全解決的，畢竟就連那些大公司 都會(huì)面臨創(chuàng)意缺乏，所以才有了千金難買一好圖，而這個(gè)是低價(jià)直通車的核心關(guān)鍵點(diǎn)，這就導(dǎo)致了很多人聽(tīng)了一堆的直通車課，說(shuō)的再有道理，一個(gè)圖難倒一片人。

第三個(gè)難點(diǎn)：營(yíng)銷

營(yíng)銷是線下企業(yè)很重視的一環(huán)，所以線下企業(yè)一般都會(huì)設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷部門，但是到了線上很多企業(yè)就很少關(guān)注了，我們不管是看店鋪首頁(yè)也好 看詳情頁(yè)也好，基本都是圖片排列，很少說(shuō)會(huì)涉及到店鋪的整體策劃上的，策劃方面是我們對(duì)于產(chǎn)品誘發(fā)的關(guān)鍵，比如如何跟那些熱點(diǎn)話題聯(lián)合，這些也是很少商家去想的 。我們大部分的時(shí)間實(shí)際上也不知道花哪里去，另外大部分策劃也是僅僅圍繞阿里的官方活動(dòng)來(lái)進(jìn)行的。

第四個(gè)難點(diǎn)：管理

其實(shí)我去過(guò)不少的大公司，但是都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況，就是就算是總監(jiān)級(jí)別都忙成狗，都說(shuō)這是電商現(xiàn)狀，實(shí)際上 說(shuō)到底 就是管理上不夠位，人員管理 流程管理 團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，這個(gè)本身都是作為運(yùn)營(yíng)要關(guān)注的核心，在電商卻變成了 運(yùn)營(yíng)天天看著銷售額，這個(gè)也跟電商人起點(diǎn)有關(guān)系。一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)都沒(méi)搞好 就別想其他能夠做好了，運(yùn)營(yíng) 營(yíng)運(yùn) 本來(lái)就是一個(gè)統(tǒng)籌 規(guī)劃 管理 和執(zhí)行的過(guò)程，而在電商的運(yùn)營(yíng)定位 就成了一個(gè)只關(guān)注流量數(shù)據(jù) 銷售額數(shù)據(jù)的老板，看著老板的數(shù)據(jù) 卻不干運(yùn)營(yíng)工作的 運(yùn)營(yíng)。

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