開直通車對自然搜索加權(quán)到底有沒有影響，正向的還是負(fù)向的；都在談自然搜索優(yōu)化，可是你知道么，真正好的優(yōu)化應(yīng)該是在你上傳商品的時候完成的；相關(guān)性，這才是自然搜索優(yōu)化當(dāng)中最核心的要素，但是被很多人忽略了。

在這個系列文章中，我寫的都是一些點(diǎn)，并沒有能夠從系統(tǒng)上去對自然搜索做一個詳細(xì)的說明，也會有一些細(xì)節(jié)沒有照顧到。我在去年的時候，做過一個思維導(dǎo)圖《淘寶自然搜索權(quán)重模型及優(yōu)化技巧》，見下面的截圖：

開直通車對于自然搜索到底有沒有加權(quán)作用

關(guān)于直通車對自然搜索有沒有加權(quán)作用，又一直在爭論，不管是在賣家這里還是在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)那里，又或者說在代運(yùn)營公司那里（當(dāng)然，一般情況下，代運(yùn)營公司都會告訴你有加權(quán)，反正燒你的錢，他們也不心疼）。

那么，真實(shí)的情況應(yīng)該是什么呢？

其實(shí)，開車行為本身對于自然搜索是沒有任何影響的，有影響的是你開車的效果怎么樣。如果你開車的效果很好（轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等各項(xiàng)指標(biāo)完美），那么對自然搜索的加權(quán)就是正向的影響；反之，則是負(fù)向的影響。所以，會出現(xiàn)兩種截然不同的結(jié)論，有的人直通車開了后，搜索排名確實(shí)會上升，而有時候搜索排名反而會下降。

當(dāng)然，開車的作用和目的是不一樣的，這也就導(dǎo)致了大多數(shù)時候，開車的思路也不一樣。對于中小賣家來講，如果你直通車最主要的目的是為搜索加權(quán)，那我的建議就是做精準(zhǔn)計(jì)劃，不精準(zhǔn)的詞不上，這樣可以保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而有利于你的自然搜索排名。

為什么說70%以上的優(yōu)化工作是應(yīng)該在上傳商品的時候完成的

一談到自然搜索優(yōu)化的時候，很多淘寶賣家的一般反應(yīng)都是：寶貝出問題了或者寶貝流量不行，所以需要做一些優(yōu)化工作，比如調(diào)整標(biāo)題、修改首圖、修改詳情頁等等。但是實(shí)際上，這都是亡羊補(bǔ)牢。為什么這么說呢？因?yàn)槟阒匦氯ゾ庉媽氊悾谛缕纷匀凰阉骷訖?quán)方面已經(jīng)失去了先機(jī)。并且很多時候，你有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你做了一些調(diào)整，比如改了下標(biāo)題，調(diào)整了一下價格，或者改了一下首圖詳情頁，然后你的流量和排名反而不如以前了？

所以，70%以上的優(yōu)化工作應(yīng)該是你在上傳商品的時候完成的。核心工作是三個：

（1）關(guān)鍵詞的選取

什么是優(yōu)秀的標(biāo)題？只有一個標(biāo)準(zhǔn)：最合適的。你是大的店鋪，小的店鋪，不同階段，不同類目等等，你的關(guān)鍵詞選取標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的。包括你核心詞的選取，長尾詞的選取，都是不一樣的。所以，你一定不要干的一件事兒就是：抄人氣寶貝或者銷量高的寶貝的標(biāo)題。那樣做對你來說沒有任何意義。

（2）類目和屬性的優(yōu)化

類目和屬性是搜索引擎在你剛上架的時候，判斷你產(chǎn)品標(biāo)簽的關(guān)鍵因素（另外一個關(guān)鍵因素就是關(guān)鍵詞）。我們在發(fā)布商品的時候，首先類目是絕對不能放錯的，錯放類目是一定沒有任何展現(xiàn)機(jī)會的，因?yàn)樗阉饕媸且粋€抓取的過程，他只去對應(yīng)的倉庫里面去抓取，如果你放錯倉庫，是不會被抓取到的。

然后就是屬性，因?yàn)樵谔顚憣傩缘臅r候，有的屬性是可以不填也可能夠發(fā)布成功的。但是我的建議就是，只要能填寫的，你一定要填寫完整，并且要填寫正確。

（3）首圖和詳情頁的優(yōu)化

首圖和詳情頁的優(yōu)化。對于首圖和詳情頁來講，其實(shí)最大的優(yōu)化就是突出賣點(diǎn)，首圖的賣點(diǎn)突出可以提高點(diǎn)擊率，詳情頁的賣點(diǎn)突出可以提高轉(zhuǎn)化率。舉個簡單的例子吧，比如首圖的選取，你一定要根據(jù)你目標(biāo)手中的特點(diǎn)去安排，因?yàn)榧词雇瑯拥纳唐罚煌南M(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)也是不一樣的。比如襯衣，低端消費(fèi)者就會關(guān)注款式，而高端消費(fèi)者就會關(guān)注細(xì)節(jié)品質(zhì)，那么拍攝的時候，你需要突出的重點(diǎn)也不一樣。

如何領(lǐng)會“相關(guān)性”這一自然搜索優(yōu)化中最核心的原則

為什么說“相關(guān)性”是自然搜索中最核心的原則呢？這要從淘寶這個平臺發(fā)展的終極目標(biāo)談起。他的終極目標(biāo)是什么？讓每一個來平臺上買東西的消費(fèi)者都能最有效率的購買到自己最想要的商品。

比如有一個消費(fèi)者屬于低收入人群，他想從淘寶上購買一件毛衣，當(dāng)他搜索毛衣的時候，他希望展現(xiàn)在面前的都是適合他的消費(fèi)層級的，如果全都是一些很高價格的毛衣的話，他就會覺得這個平臺并不是很靠譜。這也是為什么，淘寶要下大力氣不斷的在“千人千面”和“產(chǎn)品標(biāo)簽”等方面進(jìn)行優(yōu)化的原因。

那么，在我們進(jìn)行自然搜索優(yōu)化的時候，這種相關(guān)性主要是怎么體現(xiàn)出來的呢？我覺得有三個細(xì)節(jié)是值得大家去關(guān)注的：

（1）關(guān)鍵詞選取與產(chǎn)品屬性高度相關(guān)

我想大多數(shù)淘寶賣家對于關(guān)鍵詞的第一認(rèn)知是：增加展現(xiàn)機(jī)會的。這無可厚非，但是你一定要注意，如果你僅僅為了增加展現(xiàn)機(jī)會，而用一些不相關(guān)的詞在標(biāo)題中，效果可能會適得其反。

所以，這也是為什么在關(guān)鍵詞的選取和標(biāo)題寫作上，淘寶制定了很多的規(guī)則，比如不能用極限詞、不能用別人的品牌詞、不能濫用不相關(guān)的關(guān)鍵詞等等。其實(shí)從消費(fèi)者的購物體驗(yàn)上來講，這些規(guī)則都是合理的。一個消費(fèi)者本來想買韓版的連衣裙，所以他會去搜索“連衣裙 韓版”，但是你的連衣裙是田園風(fēng)格的，你覺得“韓版”這個關(guān)鍵詞搜索的多。所以，你就在標(biāo)題當(dāng)中放上了韓版這個詞，即使淘寶不判定你違規(guī)，你的商品也展現(xiàn)了，但是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化效果都是可想而知的。

這樣，會讓你的寶貝各方面數(shù)據(jù)都出現(xiàn)較大的滑坡，從而去影響你的自然搜索。所以，我覺得，尤其是對于中小賣家來講，在寫標(biāo)題選關(guān)鍵詞的時候，你最需要考慮的不是這個詞有多少人搜，而是這個詞你能不能用，不能用的話，多好的詞都是浪費(fèi)。

（2）寶貝賣點(diǎn)和核心關(guān)鍵詞選取高度相關(guān)

這是什么意思呢？我們舉個例子吧：比如有一個消費(fèi)者在淘寶上搜索“羽絨服 大毛領(lǐng)”，并且你也把這個關(guān)鍵詞當(dāng)成了你寶貝的核心詞匯，然后圍繞著這個核心詞匯去選擇的長尾詞。

好了，我們接下來分析一下：如果這個消費(fèi)者搜索“羽絨服 大毛領(lǐng)”，那么你覺得消費(fèi)者真正關(guān)注的是什么？很顯然，是“大毛領(lǐng)”，這是影響她是否轉(zhuǎn)化的最核心的要素。換句話來說，大毛領(lǐng)將會是一個核心賣點(diǎn)的最佳展示突破口。好了，我們看下面的這些圖片：

這三張圖，都比較好的展示了“大毛領(lǐng)”這個賣點(diǎn)，比如從拍攝的角度等等。這就是屬于高度相關(guān)的。

（3）詳情頁展示跟目標(biāo)人群特征高度相關(guān)

這又是咋回事呢？我們拿襯衣舉例子，一個女款的襯衣，如果賣39.9包郵，那么它面對的人群就是低收入人群，對于低收入人群來講，對于襯衣的關(guān)注更多的會體現(xiàn)在款式上，那么你在詳情頁當(dāng)中，更多的就應(yīng)該是模特在不同場景下，不同角度的展現(xiàn)。

但是如果是一個賣599的女式襯衣呢？它面對的人群就是高收入人群，這部分人對衣服的關(guān)注會更多的在細(xì)節(jié)上，品質(zhì)上。所以，在詳情頁當(dāng)中，你就應(yīng)該更多的去展現(xiàn)這個衣服的面料、細(xì)節(jié)等等。