愛(ài)情需要經(jīng)營(yíng)，生活需要經(jīng)營(yíng)，我們的淘寶店鋪一樣需要經(jīng)營(yíng)，所謂的經(jīng)營(yíng)就需要很多技巧和方法，比如我們?cè)陂_(kāi)直通車的時(shí)候，很多新手賣家覺(jué)得直通車就是放錢進(jìn)去燒，有沒(méi)有效果全憑運(yùn)氣，可能學(xué)了很多方法自己并不會(huì)用，直通車花了大量的資金，結(jié)果一塌糊涂。那么如何更省錢有效的開(kāi)車，是我們想要經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，今天鬼才就跟大家梳理一下省錢有效的直通車開(kāi)車法則。

一、賬戶權(quán)重

權(quán)重我們一直都在說(shuō)，這個(gè)無(wú)形的數(shù)據(jù)潛移默化的對(duì)我們無(wú)論是店鋪還是直通車效果都有舉足輕重的作用，權(quán)重高各項(xiàng)指標(biāo)就提升的快，對(duì)于直通車賬戶權(quán)重的影響因素有很多，任何數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣的，每項(xiàng)數(shù)據(jù)優(yōu)化的好權(quán)重自然提升快，權(quán)重高我們省錢開(kāi)車就有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那么起初對(duì)于權(quán)重提升我們說(shuō)下重要的兩方面：

1、質(zhì)量分

說(shuō)到賬戶權(quán)重，質(zhì)量分影響是比較重要的，為什么我們開(kāi)直通車初期都要先去養(yǎng)分，就是為了提高賬戶的初始權(quán)重，這樣后期推廣才會(huì)把控的更好，我們都知道質(zhì)量分是10分滿分，但其實(shí)在淘寶計(jì)分系統(tǒng)里同樣10分的關(guān)鍵詞，差距甚大，所以我們養(yǎng)分不是到10分就能高枕無(wú)憂了，記住隱形的權(quán)重值沒(méi)有最高只有更高。

質(zhì)量分影響出價(jià)，出價(jià)會(huì)影響排名，那么排名又跟點(diǎn)擊息息相關(guān)，所以做好質(zhì)量分，直通車就會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，一般10分的關(guān)鍵詞，每一項(xiàng)不一定是滿格，我們要做到滿格才有效，創(chuàng)意要高于行業(yè)1.5倍，提分比較容易。

當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分已經(jīng)提升到10分以后，根據(jù)實(shí)際情況有可能不在第一頁(yè)繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，而是轉(zhuǎn)移到第二頁(yè)比較好的位置上，這是因?yàn)椋?/p>

①第一頁(yè)的競(jìng)價(jià)很高，花費(fèi)負(fù)擔(dān)比較大

②第一頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)太厲害，排名也忽高忽低，不穩(wěn)定

③第二頁(yè)的展現(xiàn)要比第一頁(yè)低，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分變化會(huì)少一些

④第二頁(yè)價(jià)格會(huì)相應(yīng)便宜一些，可以更好的掌控ROI

不過(guò)還需要注意的一點(diǎn)是第二頁(yè)的位置因?yàn)辄c(diǎn)擊率肯定比不上第一頁(yè)的，那質(zhì)量得分肯定會(huì)下滑，但是下滑速度會(huì)比第一頁(yè)慢很多，所以里面的精髓就是時(shí)時(shí)監(jiān)控，時(shí)時(shí)調(diào)整，省油寶搶排名功能，能夠無(wú)線和PC單獨(dú)出價(jià)，每一次出價(jià)都會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)和效果監(jiān)控，不同的出價(jià)是否搶到了想要的位置，流量和花費(fèi)是怎樣變化的，可以一目了然的看到。如果發(fā)現(xiàn)PPC開(kāi)始逐步升高了，那我們就再?zèng)_擊一次第一頁(yè)，質(zhì)量得分提升到10分以后我們?cè)谕嘶氐降诙?yè)防，這個(gè)順序來(lái)回反復(fù)，最終就能很好的穩(wěn)定質(zhì)量得分了。

賬戶初期權(quán)重培養(yǎng)一般一到兩周，各項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋的不斷提升最能有效升分，質(zhì)量分我們都知道是由創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)構(gòu)成，其中最重要的是買家體驗(yàn)，然而點(diǎn)擊率是更好反饋買家體驗(yàn)的數(shù)據(jù)，所以影響賬戶權(quán)重的另一個(gè)重要因素就是點(diǎn)擊率。

2、點(diǎn)擊率

為了更快提升點(diǎn)擊率，很多人開(kāi)車都會(huì)想到去人為干預(yù)點(diǎn)擊，這樣雖然提升快，但是我們開(kāi)車不能一直人為干預(yù)下去，這樣操作不是長(zhǎng)久開(kāi)車之計(jì)，實(shí)實(shí)在在優(yōu)化好點(diǎn)擊，數(shù)據(jù)穩(wěn)定我們才能開(kāi)出效果，去提升點(diǎn)擊率我們都知道有圖片、出價(jià)、銷量、標(biāo)題等因素的影響，這些都是先發(fā)因素，或者說(shuō)是準(zhǔn)備因素，我們想做好點(diǎn)擊率這些都是必須要提前測(cè)試優(yōu)化的，那么要維持點(diǎn)擊率穩(wěn)定就要看后期關(guān)鍵詞的維護(hù)與優(yōu)化了。

首先在選詞時(shí)我們要看相關(guān)性，必須選擇跟自身寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，然后才能再去顧及其他，跟自身寶貝不相關(guān)的詞行業(yè)數(shù)據(jù)再好也不能要，其次就要看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)了，投放上關(guān)鍵詞必須要有點(diǎn)擊數(shù)據(jù)才能產(chǎn)生后續(xù)的轉(zhuǎn)化，如果一個(gè)關(guān)鍵詞投放一周連點(diǎn)擊都沒(méi)有，那么這就是一個(gè)廢詞。

關(guān)鍵詞選定后投放，然后每天要做數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，建議最好是早上九點(diǎn)前調(diào)整，觀測(cè)一天的數(shù)據(jù)又不影響高峰時(shí)段流量，每個(gè)關(guān)鍵詞最少投放一周時(shí)間來(lái)測(cè)試，然后點(diǎn)擊率按從高到低排序，去分析調(diào)整每一個(gè)關(guān)鍵詞。

展現(xiàn)量大但是點(diǎn)擊非常少的處理方法：更高匹配方式為精準(zhǔn)匹配，優(yōu)化創(chuàng)意，適當(dāng)降低出價(jià)；點(diǎn)擊率高但是展現(xiàn)少的：提高出價(jià)，升排名，爭(zhēng)取更多展現(xiàn)；展現(xiàn)低點(diǎn)擊也少的關(guān)鍵詞先嘗試提高出價(jià)，如果點(diǎn)擊沒(méi)有提升再考慮刪除。

前期優(yōu)化調(diào)整都是以點(diǎn)擊率為主線，方法和實(shí)踐都需要結(jié)合自身類目與店鋪，無(wú)論是從時(shí)間、地域還是投放平臺(tái)等，都要以精準(zhǔn)為目的，我們需要前期提升起來(lái)點(diǎn)擊率，這樣賬戶權(quán)重才會(huì)提升，后期有利于計(jì)劃的繼續(xù)投放。

二、選擇更重要-選品

推廣沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品，我們直通車只會(huì)越開(kāi)越虧，好的款式會(huì)讓推廣事半功倍，開(kāi)車前選品測(cè)款這是必不可少的，首先我們來(lái)看下選品，對(duì)于選品關(guān)鍵詞能給我們最好的指引，市場(chǎng)需求的反饋會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索給予答案，用戶愛(ài)搜什么那就這個(gè)產(chǎn)品需求就是大的。

選品的方法有很多，這里鬼才給大家說(shuō)一種從淘寶排行榜選品的方法，我們進(jìn)入淘寶排行榜，搜索框下邊的更多點(diǎn)擊進(jìn)去，從自己所做的類目去查看搜索上升榜，去分析快速上升的一些屬性，然后去對(duì)比分析在線商品競(jìng)爭(zhēng)數(shù)，找到更有發(fā)展?jié)摿Φ目睢?/p>

比如我們看到連衣裙這個(gè)類目里，大碼和牛仔這兩個(gè)數(shù)據(jù)是上升非常快的，而且關(guān)注指數(shù)也不錯(cuò)，說(shuō)明具備這兩個(gè)屬性的連衣裙有很大的需求市場(chǎng)，然后我們可以去生意參謀分析下這些屬性產(chǎn)品的在線商品數(shù)，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的就可以選定具備這些數(shù)據(jù)的產(chǎn)品作為潛力款，然后上車進(jìn)行測(cè)試。

上車測(cè)試首先我們要做好推廣圖，圖片突出的賣點(diǎn)就可以是我們選定的有主搜市場(chǎng)需求的，比如大碼和牛仔，然后進(jìn)行一兩周的測(cè)試，測(cè)款期間要把控日限額，測(cè)款我們不需要大手筆的去燒，選用更多的精準(zhǔn)詞去測(cè)試，綜合對(duì)比點(diǎn)擊率、收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)，不要為了推廣而推廣，有好的款式我們才會(huì)值得去推，相信選擇比努力更重要。

三、精準(zhǔn)流量-搜索人群優(yōu)化

搜索人群就好比千人千面，但是淘寶系統(tǒng)的千人千面我們不可控，搜索人群則是我們可以自主控制的，直通車ppc之所以高是因?yàn)榱髁恳M(jìn)的不夠精準(zhǔn)，如何挖掘更精準(zhǔn)流量，就決定了我們直通車是否能省錢有效，如果對(duì)人群投放經(jīng)驗(yàn)不足的的可以結(jié)合省油寶出價(jià)，一鍵開(kāi)啟人群優(yōu)化，自動(dòng)調(diào)整，根據(jù)店鋪和流量情況去調(diào)整溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群定位。直通車搜索人群相比鉆展維度會(huì)少很多，我們玩起來(lái)也不會(huì)太難操控，就是需要足夠了解自身產(chǎn)品的受眾人群特征，對(duì)受眾人群研究的越透徹，投放的就會(huì)越精準(zhǔn)。

先從生意參謀市場(chǎng)行情買家人群去分析，從買家屬性、買家行為、品牌和類目購(gòu)買偏好等多方面，查看最少7天的數(shù)據(jù)這樣比較精準(zhǔn)，根據(jù)買家的這些行為特征，判斷買家的購(gòu)買喜好，我們?cè)谥蓖ㄜ囎远x人群時(shí)就能更精準(zhǔn)的定位，但是不要為了過(guò)度追求精準(zhǔn)而導(dǎo)致覆蓋人群太少，沒(méi)有覆蓋人數(shù)這樣我們投放就沒(méi)有意義了。

如果覆蓋人數(shù)在千人以下，我們?cè)谌巳阂鐑r(jià)就可以相對(duì)高溢價(jià)，圈定人數(shù)少不會(huì)有太大消耗，反之如果圈定人群上萬(wàn)，那么溢價(jià)最好是由低到高慢慢測(cè)試，要保證點(diǎn)擊率，ppc不至于太高。

決定人群數(shù)量的除了圈定條件還有就是關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞如果添加的很少，那么人群也自然不會(huì)多，關(guān)鍵詞添加要有一定的搜索指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)太大的熱詞可以等后期再去添加，如果你是小類目關(guān)鍵詞很少，那么可以適當(dāng)加熱詞，要看類目不同懂得變通。

人群溢價(jià)開(kāi)起來(lái)不要想著直沖首條位置，移動(dòng)端保持在20條以內(nèi)就好，電腦端在前三頁(yè)，前期人群可以統(tǒng)一溢價(jià)，等開(kāi)個(gè)三五天有數(shù)據(jù)反饋了，然后再去調(diào)整溢價(jià)，點(diǎn)擊率高的繼續(xù)保持或者適當(dāng)提高溢價(jià)，數(shù)據(jù)反饋差的就要降低花費(fèi)，平衡計(jì)劃整體數(shù)據(jù)。

除了自定義人群，優(yōu)質(zhì)人群也要投放的，其中收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客、購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品加入購(gòu)物車的訪客，這三個(gè)人群都是非常精準(zhǔn)的，如果店鋪人群基數(shù)少可能點(diǎn)擊不會(huì)多，優(yōu)質(zhì)人群需要隨著店鋪訪客的增加而積累，慢慢去經(jīng)營(yíng)。

四、正確做好ROI

ROI是我們直通車推廣的重點(diǎn)，是后期優(yōu)化主要提升的數(shù)據(jù)，大部分老板看數(shù)據(jù)都是以roi來(lái)作為直通車盈虧的標(biāo)準(zhǔn)，這不能說(shuō)不對(duì)，只能說(shuō)是太片面，對(duì)于roi這個(gè)數(shù)據(jù)我們需要更全面的認(rèn)知。

1、全面分析ROI

Roi數(shù)據(jù)每個(gè)店鋪基于自身的產(chǎn)品都有個(gè)盈虧平衡值，這個(gè)盈虧就要看你產(chǎn)品的利潤(rùn)多少了，如果利潤(rùn)50%，只看直通車盈虧那么就是roi做到2就是盈虧平衡值。roi數(shù)據(jù)要去分析過(guò)去一段時(shí)間的，過(guò)去7天或者過(guò)去30天，排除偶然數(shù)據(jù)會(huì)更具有參考性。

在推廣中首先你要明確自身產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)周期，產(chǎn)品的周期決定了推廣的節(jié)奏，從選品測(cè)試到大力引流，再到精細(xì)化提升roi，每個(gè)推廣階段都是由產(chǎn)品的周期來(lái)決定的，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，別等到要過(guò)季了還在傻傻的大范圍引流，這樣roi能高嗎？

隨著我們淘寶競(jìng)爭(zhēng)的日益變化，其實(shí)直通車效果不能以狹義上的roi來(lái)判斷了，直通車只是一個(gè)推廣引流的工具，它的實(shí)現(xiàn)價(jià)值不僅在于對(duì)于推廣款式帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化，更重要的是對(duì)于全店的作用，廣義上的roi是有直接投入產(chǎn)出比和間接投產(chǎn)比組成的，我們分析直通車盈虧時(shí)要全面分析它所帶來(lái)的作用，除了推廣款式的提升，能給整店帶來(lái)盈利這樣的直通車效果就是值得繼續(xù)的。

2、把錢花在刀刃上

寶貝投放后并不是所有的計(jì)劃都適合繼續(xù)推廣，我們需要根據(jù)反饋去決定投放平臺(tái)的側(cè)重，還有投放時(shí)間和投放地域的調(diào)整，更重要的是投放關(guān)鍵詞的優(yōu)化，打開(kāi)直通車報(bào)表查看最近30天的數(shù)據(jù)，如果計(jì)劃中推廣的寶貝很多，低轉(zhuǎn)化的寶貝就要考慮刪掉，roi長(zhǎng)期虧損不單是不賺錢的問(wèn)題，還有就是會(huì)拉低賬戶整體的權(quán)重，影響其他寶貝的投放，所以我們要保留高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品可能前期測(cè)款不準(zhǔn)確，長(zhǎng)期數(shù)據(jù)反饋不理想也不能一直推下去。

關(guān)于投放平臺(tái)，我們都知道現(xiàn)在流量幾乎都來(lái)自無(wú)線端，所以你的產(chǎn)品訂單也都是無(wú)線端的，那么直通車推廣自然也要重點(diǎn)投放無(wú)線了，把無(wú)線平臺(tái)的折扣拉高，增加無(wú)線的投放比例，需要自己根據(jù)投放的數(shù)據(jù)反饋去做調(diào)整，可以結(jié)合使用省油寶優(yōu)化，無(wú)線端和電腦端獨(dú)立優(yōu)化，也可選擇僅投放某一平臺(tái)，軟件會(huì)根據(jù)不同平臺(tái)的表現(xiàn)去優(yōu)化，尤其是建立自動(dòng)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃后期做roi也是很好的。不同平臺(tái)的投放時(shí)間和地域就會(huì)有所不同了，要根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)去做計(jì)劃的調(diào)整，讓流量定位的更精準(zhǔn)，減少無(wú)用流量的花費(fèi)。

關(guān)鍵詞優(yōu)化要針對(duì)roi報(bào)表數(shù)據(jù)做詳細(xì)的清理，刪掉沒(méi)有花費(fèi)的關(guān)鍵詞，對(duì)于那些ppc長(zhǎng)期高居不下并且沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞也要果斷刪除，偶爾有成交的關(guān)鍵詞降低出價(jià)，拓展轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞的相關(guān)詞，減少花費(fèi)提升轉(zhuǎn)化；還要合理控制日限額，不要盲目一味增加，想要直通車不燒錢，就一定要把推廣費(fèi)用花在刀刃上。

3、長(zhǎng)期利益發(fā)展

作為店鋪長(zhǎng)期利益的發(fā)展，店鋪回購(gòu)率是非常重要的，短期看roi產(chǎn)出，長(zhǎng)期就要看回頭客價(jià)值了，圈定更多老客戶，我們的店鋪引流成本就會(huì)越來(lái)越低，首先要想辦法把顧客圈起來(lái)，然后就是讓圈起來(lái)的顧客活躍起來(lái)，做好這兩點(diǎn)，相信你的店鋪轉(zhuǎn)化會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

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