前幾天分享了一篇關于競爭對手分析及店鋪定位的文章，文章名稱是《知己知彼百戰百勝：什么樣的賣家才是你的競爭對手？》。文章發布之后很多人在回復里問我，分析好了競爭對手以后，我要如何優化呢？這里我就從標題、主圖、詳情頁等方面和大家說一下：確定好了對手，你要如何優化。

第一篇文章已經在上周和大家分享了，文章的題目是：運營養成記1：如何做一個讓搜索引擎喜歡的標題

今天和大家分享第二個話題：主圖

大家都是知道，主圖是影響點擊率的第一要素。而流量=展現*點擊率，也就是說，在同等展現的情況下，你的點擊率提高一倍，你的流量也就相應的提高了一倍。而且點擊率也是決定淘寶是否給你流量扶持的很關鍵的因素之一。

現在手機端的流量占比越來越多，而手機端的主圖不僅影響著點擊率，而且對于轉化率的幫助也是很大的幫助。但是手機和PC的屏幕顯示又不一樣，人的瀏覽情況也不一樣，所以隨著手機端流量的越來越大，我們在主圖制作上更應該去迎合手機屏幕的特點。這樣，我們才有可能獲得更大的流量扶持。今天我就和大家說一下，如何做一個高點擊率個性化的主圖。

一、新品上架淘寶為什么會扶持點擊率高的產品

大家都知道，新上架的寶貝沒有千人千面的影響，僅僅有一些基礎權重而已。那就好比一張白紙，干干凈凈，那么怎么能有一副不錯的圖畫呢？第一筆很重要。而點擊率就就充當了這個角色。

一個新品上架，在任何數據沒有的一個情況下，點擊率的高低直接體現了你的寶貝受歡迎程度。淘寶本著客戶喜歡額原則，前期對于點擊率高的寶貝的扶持是很明顯的。所以對于影響點擊率至關重要的主圖就很重要了。當然，點擊率高，但是不能異常。

二、主圖的基本要求

我們明白了主圖的重要性，也知道現在手機端的流量是主流流量。現在我們需要知道的是手機端主圖需要有基本要求。

1、主圖的尺寸

A、淘寶主圖尺寸是正方形的，也就是高寬一致，這樣在展示時就不會變形。如果制作時主圖尺寸不是方形的，那么在展示時，淘寶會自動將它處理成方形展示，所以就會導致變形。B、寶貝主圖尺寸最小為310*310px。主圖尺寸在800*800以上的圖片，可以在寶貝詳情頁提供圖片放大功能。因此筆者是建議賣家們淘寶主圖尺寸使用800*800，這樣可以使用放大鏡效果。

C、關于淘寶主圖的圖片大小不能超過500KB， bmp、png格式的比jpg格式的圖片文件要大一點點。主圖是影響點擊率最重要的因素。

2、主圖是方圖還是長圖

1、一般情況下，主圖做成正方式；

2、主圖做成長方形的好像是比較差了，不過，我們發現在淘寶上有些類目的新品館和風格館里面，現在的模式是“瀑布館”模式，也就是我們之前講到類目的時候講到過類似女裝連衣裙風格館里的那種展示方式。所以，當我們的寶貝如果能進入風格館或者是新品館的話，做個長方形的主圖也是可以，等新品周期過去后，我們再換主圖，可以最大限度的展示我們寶貝的款式。有朋友會問，我們如何知道自己可以進入新品館呢?教大家一個簡單的方法，自己的寶貝上架之后，后面出現“新品”標的，我們就可以做成長方形的圖片。PS：當然，前提是我們的產品適合做成長方形。

三、手機端的主圖特點

手機端主圖尺寸上下會縮水20像素左右，主圖的底圖和頂部信息在手機端會看不到。重要的話說三遍：

1、在做圖片的時候，需要注意，圖片展現最大尺寸是220*200px，雖然設計時是800*800有放大鏡功能，但展現在電腦和手機上時，最大尺寸只有220px。

2、服裝類目第六張圖800*1200px，就是 2:3的比例，現在服裝類的主圖，有第六張豎圖，手機搜索時會優先展示的

四、主圖的制作思路

一個好的主圖基本是如下兩點分析做出來的。

1、首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細找不同。

但是，只參考同行話是永遠做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區分開來，第2點就非常重要了。

2、一定要跨類目借鑒其他產品，但是你也要考慮你的產品及你的客戶人群與這種圖文風格搭配不搭配！

做好以上兩點，你的主圖肯定不會差。當然，說著簡單，實操中你一定要用心在用心，細心再細心，比較在比較。最后一定要用直通車去測試主圖，因為你認為的好，永遠只是你認為。小而美才是中小賣家最為核心的生存之道，它不僅可以引爆你的點擊率，也能夠大幅提升你的轉化率！

五、個性化主圖如何做

那么如何做一個不高點擊率個性化的主圖呢？下面我就和大家說一下大概的思路：

1、基本要求

a、5張商品主圖盡量色系統一；

b、圖片不要有邊框，不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內容；

c、不要有太多的宣傳，避免牛皮癬；

d、請一定注意圖片細節的拍攝，細節往往是最能打動人心的；

e、主圖的五張要如下規劃：第一張正面圖、第二張背面圖、第三張側面圖或者細節圖、第四張細節圖、第五張細節圖。

2?賣點分析產品就一定有賣點，這個是主圖優化需要第一考慮的。

3、客戶人群要分析，迎合你的客戶口味去作圖，肯定沒有錯。

4、分析直接的競爭對手（價格、排名、銷量等），看競爭銷售策略，做針對的方案。

PS：如果他的價格、銷量沒有你好，那么可以一樣，如果沒有他好，那么必須突出自己不一樣的地方。

5、做出差異化設計。

今天的內容就寫到這里，希望對各位有幫助。不交流不電商，大家可以加我微信：taobao8208，標注：表格，送如下電商必備表格。

<文章為原創，作者新動力電商>