手淘首頁指的是買家通過手機(jī)淘寶的首頁產(chǎn)品，除廣告banner位，每日好店產(chǎn)品，其他可以直接進(jìn)入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口，如猜您喜歡入口，每日好店，特色好貨，生活研究所等等

手淘首頁

其中，流量最大的就是“猜你喜歡”板塊，在ap一下可以app左下角有個(gè)大大的“淘”字，點(diǎn)擊一下可以立即到達(dá)猜你喜歡位置，不得不問的一點(diǎn)就是中間那個(gè)“問大家”營(yíng)銷不知道大家有沒有聽過，利用問大家快速上權(quán)重的方法，也是最近做爆款的一個(gè)很重要的途徑，不過這個(gè)不是今天要說的重點(diǎn)，今天說的還是直通車快速給手淘首頁加權(quán)和引流。

首先要研究下手淘首頁獲取的原理：直白點(diǎn)的字面意思就是淘寶說的“優(yōu)先推薦買家最喜歡的寶貝”“和最符合買家需求的寶貝”，這個(gè)是字面意思，我們深入一點(diǎn)分析就是，“優(yōu)先推薦跟買家最感興趣和商品標(biāo)簽權(quán)重最大的寶貝”以及“買家屬性權(quán)重最大的產(chǎn)品”，之前文章說起過人群標(biāo)簽和千人千面的原理，不清楚的可以翻看下，所以也就是說只要你的商品人群標(biāo)簽權(quán)重夠大，標(biāo)簽非常明顯，淘寶給你之前推薦的流量反饋不錯(cuò)，那么淘寶會(huì)繼續(xù)加大給你流量，什么叫淘寶之前給你推薦的流量?

首先你的產(chǎn)品剛上架或者你人群標(biāo)簽和定向不清晰的時(shí)候，淘寶首頁會(huì)給你隨機(jī)推薦一小波的流量，大部分還是在猜你喜歡里面，正常來說收藏加購(gòu)和點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都會(huì)比較差，但是假如你人為干預(yù)下前期的流量猜你喜歡收藏加購(gòu)率，會(huì)有意想不到的效果，不成交也沒關(guān)系，但是干預(yù)的前提是這個(gè)人群標(biāo)簽是比較精準(zhǔn)的，比如你賣的是女裝，你讓一個(gè)男性標(biāo)簽來不斷刷你的產(chǎn)品點(diǎn)擊出現(xiàn)在猜你喜歡欄目是不是會(huì)亂了套，比如你賣的是兩三百塊的高檔產(chǎn)品，讓一個(gè)經(jīng)常購(gòu)買二三十塊錢買家去刷那肯定是不行的，所以前期快速精準(zhǔn)人群標(biāo)簽搞一下是很必要的。

第一波猜你喜歡流量走完之后，基本你的標(biāo)簽就比較明顯了，所以淘寶會(huì)接下來給你多一些的手淘首頁流量，那么這第二波流量該怎么玩呢，首先這一波的手淘首頁流量是淘寶根據(jù)之前里你給的數(shù)據(jù)反饋來給的相對(duì)精準(zhǔn)和更多的流量，這個(gè)階段，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是最重要的，流量其實(shí)還是不大的，但是淘寶已經(jīng)在重點(diǎn)考察你的產(chǎn)品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化程度，也就是轉(zhuǎn)化率。

第三波流量有什么特征呢?第二波手淘首頁走完之后，接下來的第三波是的流量會(huì)忽高忽低，因?yàn)橄到y(tǒng)除了之前給你的一些還會(huì)給你多推薦一些其他的手淘首頁流量給你，不斷對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)打標(biāo)行為，也許你會(huì)疑問了，淘寶怎么那么好，會(huì)給你打標(biāo)，其實(shí)主要還是前面兩個(gè)階段考察之后，只要你的數(shù)據(jù)反饋的好，淘寶在這個(gè)階段才會(huì)不斷給你打標(biāo)，而且給買家推薦最優(yōu)質(zhì)最精準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)簽的寶貝，有利于增加買家的購(gòu)物體驗(yàn)，你們的產(chǎn)品代表的就是淘寶，淘寶能展示給客戶的，就那么多的坑位，他肯定要在你們之間選擇最好最優(yōu)質(zhì)的賣家和產(chǎn)品展示給買家，所以第三波流量才是你手淘首頁爆起來的主要原因，那是什么數(shù)據(jù)反饋的比較好呢，主要就是點(diǎn)擊率和產(chǎn)出。

第四波流量就是爆發(fā)流量了，一般只要前面的能做好，一般后面的流量就會(huì)不斷的增加，爆款的含義是什么，就是高流量，高購(gòu)買率，只要你手淘首頁流量起來之后，一般爆款不難，但是中差評(píng)，售后以及寶貝的質(zhì)量等等都會(huì)影響到后續(xù)流量的穩(wěn)定，想要一直維持這個(gè)流量，還是一句話：“產(chǎn)品，質(zhì)量為王”。

好了，介紹完一個(gè)大概之后，我們進(jìn)入主題，直通車快速搶占引爆手淘首頁的一些簡(jiǎn)單的操作。

基本上，很多人開車還是停留在關(guān)鍵詞推廣上面，確實(shí)，這個(gè)是基礎(chǔ)，這里不是說不用進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣，而是應(yīng)該擴(kuò)展開來，除了關(guān)鍵詞還要更多的關(guān)注下人群推廣和定向推廣。定向和人群有什么作用呢，首先就是一個(gè)強(qiáng)化你的人群標(biāo)簽，以及精準(zhǔn)投放。前面說過標(biāo)簽，可是標(biāo)簽不是你自己想打上去就打上去的，不像一個(gè)筆記本，你可以寫什么就寫什么的，一切都是淘寶說了算，淘寶覺得你是什么樣的標(biāo)簽才是什么樣的標(biāo)簽，那么淘寶他是怎么說了算呢，根據(jù)什么來說了算，就是根據(jù)他給你的流量以及這些流量的反饋。什么反饋呢，收藏加購(gòu)點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等等，流量分為付費(fèi)和免費(fèi)流量，付費(fèi)的主要還是通過直通車操作，現(xiàn)在來講一下如何利用直通車打造手淘首頁流量這一塊的。

首先是我們建立一個(gè)定向推廣計(jì)劃，當(dāng)然，如果之前關(guān)鍵詞開的不錯(cuò)的計(jì)劃也可以，把定向推廣開起來，包括投放人群，展示位置，定向推廣(這個(gè)淘寶要下線了基本沒有作用)

第一步是測(cè)試人群，在投放人群里面有一個(gè)“訪客定向”，里面只有2個(gè)選項(xiàng)：喜歡我的店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客，一般如果你的產(chǎn)品價(jià)格低，相對(duì)來說有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候可以把喜歡同類店鋪的訪客的溢價(jià)加大，這樣有利于搶占競(jìng)店的客戶，然后喜歡我店鋪的訪客可以低點(diǎn)溢價(jià)，這個(gè)喜歡是體現(xiàn)在哪里?主要體現(xiàn)在收藏加購(gòu)上面，包括店鋪收藏寶貝收藏加購(gòu)等等

接下來是購(gòu)物意圖定向，這個(gè)前期直通車會(huì)給你一些定向，你可以直接都設(shè)置一個(gè)溢價(jià)，根據(jù)后期的反饋去調(diào)整，有時(shí)候系統(tǒng)推薦的那些不一定精準(zhǔn)，所以還是要人為去篩選下，還有一個(gè)很重要的點(diǎn)需要說一下，那就是搜索重定向這個(gè)功能

搜索重定向

很多人不知道這個(gè)功能的作用，一般都是暫停的，一方面是擔(dān)心會(huì)不會(huì)亂花錢，一方面是確實(shí)不知道它的作用，其實(shí)這個(gè)功能主要還是讓直通車系統(tǒng)幫你統(tǒng)計(jì)，分析，計(jì)算，給你精確的人群標(biāo)簽和搜索定向，當(dāng)然，這個(gè)是需要一定的數(shù)據(jù)積累才能做出判斷的，所以前期我們定向的數(shù)據(jù)會(huì)相對(duì)關(guān)鍵詞難看，一般有的人直接就忽視了定向或者直接關(guān)閉了定向功能，如果預(yù)算允許，可以優(yōu)化一個(gè)月試試，它一定能給你帶來不一樣的結(jié)果。只要數(shù)據(jù)優(yōu)化起來了，搜索重定向這個(gè)功能才能發(fā)揮最大的功效，爆發(fā)速度才會(huì)更快。當(dāng)然這些都是簡(jiǎn)單的設(shè)置，一些技巧性和如何設(shè)置，暫時(shí)不是這里說的重點(diǎn)，主要還是給大家科普下手淘首頁直通車的一點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。