一、產品需具備條件
店鋪里很多寶貝，我們并不是每款都上車推廣，也不能根據自己喜好去決定推廣哪款，有市場的款式才值得推廣，做推廣的寶貝必須具備幾個條件，這樣開車才有不虧的前提：
1、銷量基礎：
直通車可以用于新品引流，但不能作為主推，要經過前期篩選測款后，決定主推款再去加大力度推廣，寶貝上車前最好有一定銷量基礎和評價，有利于上車后寶貝的轉化。
2、高性價比：
寶貝本身要有一定優勢，賣點、價格、材質或者品牌至少一項相比競爭對手你的寶貝具有優勢。你必須給消費者一個選擇你的理由，產品性價比越高，直通車后期推廣盈利也會越高。
3、利潤空間：
直通車是付費推廣方式，所以推廣的寶貝一定要考慮利潤空間，如果利潤太低，上車做roi就會很難，開車利潤不是產品客單價決定的，而是寶貝利潤決定的。
4、供貨鏈穩定：
要推廣的寶貝需要有一定的庫存深度，并且保證后期供貨的穩定性，色碼要齊全，不能推廣中總換寶貝，推廣培養是需要時間的，如果推一段時間就換一款，寶貝權重積累不起來。
5、應季熱銷：
產品一定是應季的，比如現在還推廣冬款就肯定不合適了，現階段都要開始預熱夏款了，保證寶貝推廣的應季性，并且選取的寶貝要有當下熱銷屬性，受眾面要廣，市場需求大。
6、搭配性高：
有適合搭配的寶貝，有利于后期帶動店鋪其他寶貝的流量，我們推廣一款寶貝的目的也是要帶動整店銷量，所以能有與之搭配的寶貝多，這樣此款做起來后，就能很快帶動其他寶貝動銷。
二、優化關鍵詞的依據
關鍵詞的優化需要根據數據去分析判斷，開始計劃中關鍵詞少，可以對每一個關鍵詞都做數據分析，看數據趨勢反饋，做出正確的調整，讓關鍵詞發揮最大作用。關鍵詞數據分析我們可以從點擊率、轉化率和投入產出比去判斷，依據這幾個維度去優化關鍵詞：
1、點擊率維度
點擊率反映了寶貝的受歡迎程度，點擊率越高說明寶貝越受買家喜歡，后期形成轉化的幾率也就越高，作為主推款的點擊率一定要高于行業均值。在投放的關鍵詞中，點擊率是很重要的一項依據，高于行業均值的就要保持靠前排名，所以可以適當提高關鍵詞出價。
定期刪除點擊率低的關鍵詞，看計劃整體點擊率數據情況，不能讓點擊率有下滑趨勢，及時清理不好的關鍵詞，可以先降低出價觀察，看關鍵詞排名情況，后期點擊率如果沒有提升再刪除。
2、轉化率維度
根據直通車數據報表，查看關鍵詞近30天轉化率數據，我們開車目的都是為了轉化，不轉化的關鍵詞是沒有價值的，所以要根據情況對關鍵詞進行處理，把控好關鍵詞的轉化。
關鍵詞成本在利潤可控范圍內的，可以根據利潤情況適當增加該關鍵詞的投入，看關鍵詞轉化率的趨勢;
關鍵詞的轉化成本在利潤空間上下徘徊的，先適當10%左右出價上下浮動，保留該關鍵詞一段時間，繼續觀察數據反饋情況;
轉化成本遠高于利潤空間的，先降價觀察三天左右，如果一直沒有轉化，則刪除該關鍵詞。
3、投入產出比
投入產出比其實跟轉化率的掛鉤的，一般情況來看轉化率高，那么roi就會不錯，所以依據roi維度優化關鍵詞時，跟轉化率維度調整可以一致，在可控利潤成本內保留該詞，超出利潤成本降價觀察，長期虧損的關鍵詞一定不要手軟，該刪的刪，該留的留。
三、如何有效提高roi
Roi是直通車成交金額與花費的比值，從計算公式來看，要提升roi就必需要提高成交金額，降低花費。
推廣的前期和中期都主要培養計劃和大力推廣寶貝，所以要提升roi主要從提高成交金額方向入手。
后期寶貝推廣進入一個衰退期，所以要保證成交金額的同時降低花費，以保證roi數據。
1、提高成交金額
要提高銷售額主要從兩方面入手，一是提高點擊量，因為足夠的曝光度才是保證銷量的前提;二是提升轉化率，有流量進來了要盡可能把握住流量，讓其達成轉化，做好這兩方面，提升銷售額不成問題。
A提高點擊量
點擊量與之直接相關的就是排名，如果寶貝排名越靠前，曝光機會就會越大，能讓更多消費者看到，首先能曝光我們接下來才能抓住流量，曝光之后就要看寶貝的推廣創意能夠吸引買家，買家感興趣了就會點擊你的寶貝。
關鍵詞的數量，這里不是說越多越好，首先要保證的是關鍵詞跟寶貝的相關性，如果不相關，即使展現了，買家也不會形成點擊，反而不利于寶貝的推廣，要進行篩選相關度高并且有一定搜索熱度的關鍵詞。
提升質量得分，這個看似跟點擊量沒有直接關系，但是質量分是貫穿在整個推廣過程的，影響了關鍵詞的權重，還有排名，質量分高的關鍵詞會有更高排名靠前的機會。
B提高轉化率
首先要保證直通車引流的精準度，流量不是越多越好，要在精準的前提下，不然引入的流量都是燒錢，關鍵詞以精準長尾詞投放為主，熱詞匹配方式選擇精準匹配，長尾詞可以用廣泛匹配。
對比分析同行競爭寶貝，知己知彼百戰不殆，我們不能只顧優化自己的寶貝，不然當轉化下降的時候你都不曉得問題具體出在哪里，競爭對手是影響轉化的最大因素，優化好自身產品的同時要注意觀察競品動態，讓自身寶貝在同行競爭中有優勢凸顯，至少不能落后。
另外還要做好關聯和詳情頁，關聯可以保證流量的有效利用，還能帶動其他寶貝動銷，提高成交客單價，其次詳情頁這個不用多說，大家都知道詳情頁的重要性，尤其要重視無線端詳情的制作。
2、降低花費
A提高質量得分
直通車扣費公式大家都知道，質量分越高扣費才會越低，我們初期為什么都要先養詞，為了就是提升質量分，如果質量分太低不僅沒有無線端展示機會，最重要的是高ppc會讓你燒不起。
B提高點擊率
點擊率有很多影響因素，如關鍵詞排名、推廣圖片和標題、寶貝的價格、評價等，其中最重要的是推廣圖和排名，圖片一定要突出寶貝賣點，一眼能讓消費者相中;好的關鍵詞就要爭取靠前排名，位置太靠后沒有多少消費者那么有耐心翻很多頁。
四、標題優化技巧
無論是直通車推廣標題還是寶貝自然標題，優化都是一項技術活，標題是流量最直接的入口，我們來看看標題優化的一些因素：
1、標題的核心關鍵詞部分
首先要確定核心關鍵詞，淘寶下拉框、生意參謀、直通車系統推薦，這些關鍵詞都有行業數據，確保跟自身寶貝的相關性前提下，選擇轉化率較高有一定搜索指數的關鍵詞為核心關鍵詞。
注意流量和競爭數據的對比分析，計算關鍵詞的競爭指數，同行競爭寶貝太多，并且如果有做起來銷量較多的，我們就不好去競爭，確定的主搜關鍵詞要競爭度相對小的。
2、標題的營銷關鍵詞部分
營銷詞主要是為了吸引點擊，寶貝當前的促銷信息展示在標題上，一眼讓買家看到優惠。但營銷關鍵詞不要太多，一個詞組就好，培養權重的關鍵詞還是要核心關鍵詞。
寶貝的屬性、賣點等標題中要都涵蓋，每一項賣點都能匹配到你的產品，增加曝光量，標題組成的時候注意買家的瀏覽習慣，以及閱讀的通順度，核心關鍵詞不要拆分。
做好標題后，直通車設置還要注意其他幾個細節方面：
投放地區：每個類目消費者聚集的地區都不一樣，生意參謀或者直通車后臺都有數據，我們可以只投放點擊率和轉化率前十的地區，其他地域都不投放，等后期質量分養起來后再逐步去開放。
投放時間：時間看投放平臺去設置，電腦端和無線端的流量高峰時段不同，我們在投放的時候也要根據計劃平臺的側重去合適設置時間折扣，并且注意最好安排客服在投放折扣高的時段值班。
匹配方式：在沒有大促活動的情況下，一般要選擇精準匹配，如果是長尾詞可以選擇廣泛匹配，熱詞最好不要輕易用廣泛匹配，尤其在計劃初期養詞階段，要注意引流的精準性。
五、質量分提升技巧
1、選詞
提升質量分首先從選詞把關，常用的選詞渠道這里就不多說了，想必大家都清楚，選詞之后最好要去分析數據，直通車后臺的流量解析數據都是比較有用的，通過這些行業數據能看出關鍵詞之后的趨勢，從中發現優質關鍵詞重點培養。
2、推廣設置
投放時間和地域，是否開啟定向和站外，關鍵詞投放的人群溢價，這些設置都是要培養關鍵詞為目的，關鍵詞是主體，其他設置都是為了讓關鍵詞更好的發揮作用，不變的基準就是引流的精準度。
3、測圖計劃
前期測試好寶貝推廣圖，可以多個計劃分開測試，圖片設置核心是產品，推廣圖多做出差異化，制作高點擊優秀創意，開始使用輪播方式測試圖片效果，后期就使用優選模式，讓高點擊率的圖片多展現。
4、出價
出價可以參照行業走勢，長尾詞可以高于行業均值出價，競爭度高的一級熱詞不要出價太高，尤其是質量分較低的關鍵詞，根據自己的行業設置一個心理預期值，超過這個價格的關鍵詞不要過度去競爭。多挖取一些當下飆升詞，培養計劃權重，熱詞不要盲目出高價，出價上去了排名可能上去，但是如果不能把握住這些流量，反而會掉分。
5、關鍵詞優化
推廣一段時間后的數據反饋，要針對每個關鍵詞的表現去取舍，點擊率好的關鍵詞需要足夠的展現和點擊來支撐，轉化率則需要好的點擊率，roi就需要高的轉化率，每項數據環環相扣，分析好數據找出優質關鍵詞，提高整體計劃數據反饋，不好的關鍵詞大膽刪除，好的關鍵詞多去拓展。
店鋪里很多寶貝，我們并不是每款都上車推廣，也不能根據自己喜好去決定推廣哪款，有市場的款式才值得推廣，做推廣的寶貝必須具備幾個條件，這樣開車才有不虧的前提：
1、銷量基礎：
直通車可以用于新品引流，但不能作為主推，要經過前期篩選測款后，決定主推款再去加大力度推廣，寶貝上車前最好有一定銷量基礎和評價，有利于上車后寶貝的轉化。
2、高性價比：
寶貝本身要有一定優勢，賣點、價格、材質或者品牌至少一項相比競爭對手你的寶貝具有優勢。你必須給消費者一個選擇你的理由，產品性價比越高，直通車后期推廣盈利也會越高。
3、利潤空間：
直通車是付費推廣方式，所以推廣的寶貝一定要考慮利潤空間，如果利潤太低，上車做roi就會很難，開車利潤不是產品客單價決定的，而是寶貝利潤決定的。
4、供貨鏈穩定：
要推廣的寶貝需要有一定的庫存深度，并且保證后期供貨的穩定性，色碼要齊全，不能推廣中總換寶貝，推廣培養是需要時間的，如果推一段時間就換一款，寶貝權重積累不起來。
5、應季熱銷：
產品一定是應季的，比如現在還推廣冬款就肯定不合適了，現階段都要開始預熱夏款了，保證寶貝推廣的應季性，并且選取的寶貝要有當下熱銷屬性，受眾面要廣，市場需求大。
6、搭配性高：
有適合搭配的寶貝，有利于后期帶動店鋪其他寶貝的流量，我們推廣一款寶貝的目的也是要帶動整店銷量，所以能有與之搭配的寶貝多，這樣此款做起來后，就能很快帶動其他寶貝動銷。
二、優化關鍵詞的依據
關鍵詞的優化需要根據數據去分析判斷，開始計劃中關鍵詞少，可以對每一個關鍵詞都做數據分析，看數據趨勢反饋，做出正確的調整，讓關鍵詞發揮最大作用。關鍵詞數據分析我們可以從點擊率、轉化率和投入產出比去判斷，依據這幾個維度去優化關鍵詞：
1、點擊率維度
點擊率反映了寶貝的受歡迎程度，點擊率越高說明寶貝越受買家喜歡，后期形成轉化的幾率也就越高，作為主推款的點擊率一定要高于行業均值。在投放的關鍵詞中，點擊率是很重要的一項依據，高于行業均值的就要保持靠前排名，所以可以適當提高關鍵詞出價。
定期刪除點擊率低的關鍵詞，看計劃整體點擊率數據情況，不能讓點擊率有下滑趨勢，及時清理不好的關鍵詞，可以先降低出價觀察，看關鍵詞排名情況，后期點擊率如果沒有提升再刪除。
2、轉化率維度
根據直通車數據報表，查看關鍵詞近30天轉化率數據，我們開車目的都是為了轉化，不轉化的關鍵詞是沒有價值的，所以要根據情況對關鍵詞進行處理，把控好關鍵詞的轉化。
關鍵詞成本在利潤可控范圍內的，可以根據利潤情況適當增加該關鍵詞的投入，看關鍵詞轉化率的趨勢;
關鍵詞的轉化成本在利潤空間上下徘徊的，先適當10%左右出價上下浮動，保留該關鍵詞一段時間，繼續觀察數據反饋情況;
轉化成本遠高于利潤空間的，先降價觀察三天左右，如果一直沒有轉化，則刪除該關鍵詞。
3、投入產出比
投入產出比其實跟轉化率的掛鉤的，一般情況來看轉化率高，那么roi就會不錯，所以依據roi維度優化關鍵詞時，跟轉化率維度調整可以一致，在可控利潤成本內保留該詞，超出利潤成本降價觀察，長期虧損的關鍵詞一定不要手軟，該刪的刪，該留的留。
三、如何有效提高roi
Roi是直通車成交金額與花費的比值，從計算公式來看，要提升roi就必需要提高成交金額，降低花費。
推廣的前期和中期都主要培養計劃和大力推廣寶貝，所以要提升roi主要從提高成交金額方向入手。
后期寶貝推廣進入一個衰退期，所以要保證成交金額的同時降低花費，以保證roi數據。
1、提高成交金額
要提高銷售額主要從兩方面入手，一是提高點擊量，因為足夠的曝光度才是保證銷量的前提;二是提升轉化率，有流量進來了要盡可能把握住流量，讓其達成轉化，做好這兩方面，提升銷售額不成問題。
A提高點擊量
點擊量與之直接相關的就是排名，如果寶貝排名越靠前，曝光機會就會越大，能讓更多消費者看到，首先能曝光我們接下來才能抓住流量，曝光之后就要看寶貝的推廣創意能夠吸引買家，買家感興趣了就會點擊你的寶貝。
關鍵詞的數量，這里不是說越多越好，首先要保證的是關鍵詞跟寶貝的相關性，如果不相關，即使展現了，買家也不會形成點擊，反而不利于寶貝的推廣，要進行篩選相關度高并且有一定搜索熱度的關鍵詞。
提升質量得分，這個看似跟點擊量沒有直接關系，但是質量分是貫穿在整個推廣過程的，影響了關鍵詞的權重，還有排名，質量分高的關鍵詞會有更高排名靠前的機會。
B提高轉化率
首先要保證直通車引流的精準度，流量不是越多越好，要在精準的前提下，不然引入的流量都是燒錢，關鍵詞以精準長尾詞投放為主，熱詞匹配方式選擇精準匹配，長尾詞可以用廣泛匹配。
對比分析同行競爭寶貝，知己知彼百戰不殆，我們不能只顧優化自己的寶貝，不然當轉化下降的時候你都不曉得問題具體出在哪里，競爭對手是影響轉化的最大因素，優化好自身產品的同時要注意觀察競品動態，讓自身寶貝在同行競爭中有優勢凸顯，至少不能落后。
另外還要做好關聯和詳情頁，關聯可以保證流量的有效利用，還能帶動其他寶貝動銷，提高成交客單價，其次詳情頁這個不用多說，大家都知道詳情頁的重要性，尤其要重視無線端詳情的制作。
2、降低花費
A提高質量得分
直通車扣費公式大家都知道，質量分越高扣費才會越低，我們初期為什么都要先養詞，為了就是提升質量分，如果質量分太低不僅沒有無線端展示機會，最重要的是高ppc會讓你燒不起。
B提高點擊率
點擊率有很多影響因素，如關鍵詞排名、推廣圖片和標題、寶貝的價格、評價等，其中最重要的是推廣圖和排名，圖片一定要突出寶貝賣點，一眼能讓消費者相中;好的關鍵詞就要爭取靠前排名，位置太靠后沒有多少消費者那么有耐心翻很多頁。
四、標題優化技巧
無論是直通車推廣標題還是寶貝自然標題，優化都是一項技術活，標題是流量最直接的入口，我們來看看標題優化的一些因素：
1、標題的核心關鍵詞部分
首先要確定核心關鍵詞，淘寶下拉框、生意參謀、直通車系統推薦，這些關鍵詞都有行業數據，確保跟自身寶貝的相關性前提下，選擇轉化率較高有一定搜索指數的關鍵詞為核心關鍵詞。
注意流量和競爭數據的對比分析，計算關鍵詞的競爭指數，同行競爭寶貝太多，并且如果有做起來銷量較多的，我們就不好去競爭，確定的主搜關鍵詞要競爭度相對小的。
2、標題的營銷關鍵詞部分
營銷詞主要是為了吸引點擊，寶貝當前的促銷信息展示在標題上，一眼讓買家看到優惠。但營銷關鍵詞不要太多，一個詞組就好，培養權重的關鍵詞還是要核心關鍵詞。
寶貝的屬性、賣點等標題中要都涵蓋，每一項賣點都能匹配到你的產品，增加曝光量，標題組成的時候注意買家的瀏覽習慣，以及閱讀的通順度，核心關鍵詞不要拆分。
做好標題后，直通車設置還要注意其他幾個細節方面：
投放地區：每個類目消費者聚集的地區都不一樣，生意參謀或者直通車后臺都有數據，我們可以只投放點擊率和轉化率前十的地區，其他地域都不投放，等后期質量分養起來后再逐步去開放。
投放時間：時間看投放平臺去設置，電腦端和無線端的流量高峰時段不同，我們在投放的時候也要根據計劃平臺的側重去合適設置時間折扣，并且注意最好安排客服在投放折扣高的時段值班。
匹配方式：在沒有大促活動的情況下，一般要選擇精準匹配，如果是長尾詞可以選擇廣泛匹配，熱詞最好不要輕易用廣泛匹配，尤其在計劃初期養詞階段，要注意引流的精準性。
五、質量分提升技巧
1、選詞
提升質量分首先從選詞把關，常用的選詞渠道這里就不多說了，想必大家都清楚，選詞之后最好要去分析數據，直通車后臺的流量解析數據都是比較有用的，通過這些行業數據能看出關鍵詞之后的趨勢，從中發現優質關鍵詞重點培養。
2、推廣設置
投放時間和地域，是否開啟定向和站外，關鍵詞投放的人群溢價，這些設置都是要培養關鍵詞為目的，關鍵詞是主體，其他設置都是為了讓關鍵詞更好的發揮作用，不變的基準就是引流的精準度。
3、測圖計劃
前期測試好寶貝推廣圖，可以多個計劃分開測試，圖片設置核心是產品，推廣圖多做出差異化，制作高點擊優秀創意，開始使用輪播方式測試圖片效果，后期就使用優選模式，讓高點擊率的圖片多展現。
4、出價
出價可以參照行業走勢，長尾詞可以高于行業均值出價，競爭度高的一級熱詞不要出價太高，尤其是質量分較低的關鍵詞，根據自己的行業設置一個心理預期值，超過這個價格的關鍵詞不要過度去競爭。多挖取一些當下飆升詞，培養計劃權重，熱詞不要盲目出高價，出價上去了排名可能上去，但是如果不能把握住這些流量，反而會掉分。
5、關鍵詞優化
推廣一段時間后的數據反饋，要針對每個關鍵詞的表現去取舍，點擊率好的關鍵詞需要足夠的展現和點擊來支撐，轉化率則需要好的點擊率，roi就需要高的轉化率，每項數據環環相扣，分析好數據找出優質關鍵詞，提高整體計劃數據反饋，不好的關鍵詞大膽刪除，好的關鍵詞多去拓展。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 如何開車才不虧?中小賣家直通車指南
