今天在朋友圈看到一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品與圖片之間關(guān)系的曬圖（問(wèn)答式的曬圖），曬圖的這個(gè)人是我關(guān)注挺久的一個(gè)做電商的人。不可否認(rèn)，在電商人才云集的時(shí)代，他確實(shí)是一個(gè)成功的人，至少在我這是這樣認(rèn)為的。

曬圖的內(nèi)容是這樣的：

商家問(wèn)：“PC端的點(diǎn)擊率不好是什么因素造成的呢”？

他回答：“決定PC點(diǎn)擊率的是產(chǎn)品和圖片”。

商家說(shuō)：“圖片為主吧”？

他說(shuō)：“那你的收藏率呢”？

商家說(shuō)：“我一直以來(lái)的想法就是淘寶賣(mài)的不是衣服圖片，你覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法對(duì)嘛”？

他說(shuō)：“淘寶賣(mài)的是衣服不是圖片，圖片是呈現(xiàn)你衣服的載體，載體決定你跑的多快，不決定你跑多遠(yuǎn)”！

商家問(wèn)：“那如果收藏率低于市場(chǎng)是不是就代表是產(chǎn)品的問(wèn)題了呢”？

他答：“是，都沒(méi)有收藏(或加購(gòu))，就直接說(shuō)明產(chǎn)品不行了”......

（PS：沒(méi)有直接曬圖的原因有兩點(diǎn)：一個(gè)是沒(méi)有征得他同意的時(shí)候（雖然可以打馬賽克），貿(mào)然的將他們的對(duì)話爆出來(lái)，是不好的；再有一個(gè)就是避免麻煩，原諒我是一個(gè)不喜歡麻煩的人）

在很大程度上，我覺(jué)得他說(shuō)的很對(duì)，但是依然存在一些意外的情況。所以決定今天的分享內(nèi)容就圍繞產(chǎn)品與圖片之間來(lái)展開(kāi)。做淘寶的商家朋友們肯定都知道，淘寶是一個(gè)公開(kāi)的環(huán)境，所以很多時(shí)候，你的店鋪出來(lái)了一個(gè)款（這里的款指的是爆款類(lèi)型的），沒(méi)過(guò)多久之后，你再去搜索之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，有很多和你一樣的款在賣(mài)，并且價(jià)格比你的低。然后第一個(gè)做這個(gè)款的商家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的銷(xiāo)量會(huì)比之前的低一些，店內(nèi)流失金額會(huì)多一點(diǎn)。

圖1

圖中產(chǎn)品屬于小眾，但是每個(gè)家庭基本都會(huì)用到的（屬性上會(huì)存在一些差別，但不影響我們看整體數(shù)據(jù)）。價(jià)格跨度還是蠻大的，這和每個(gè)產(chǎn)品具體參數(shù)有關(guān)。你們可以去搜索下這個(gè)產(chǎn)品，關(guān)鍵詞是：洗碗巾一次性。很想知道，第一個(gè)挖掘洗碗巾市場(chǎng)的朋友，現(xiàn)在的陰影面積以及現(xiàn)在店內(nèi)的銷(xiāo)量如何。如果你們仔細(xì)看的話，洗碗巾的市場(chǎng)差不多還是蠻平均的，賣(mài)的好的商家之間的差距不是很大。

現(xiàn)在很多朋友會(huì)覺(jué)得，你說(shuō)這個(gè)與今天的分享有什么關(guān)系呢？聽(tīng)我一一道來(lái)：這只是簡(jiǎn)單的說(shuō)明下，很多時(shí)候，你的圖片拍攝的好，再加上你的店鋪沒(méi)有問(wèn)題，各項(xiàng)基數(shù)還又不錯(cuò)的話，得到他展現(xiàn)的前提下，圖片決定了你的點(diǎn)擊率（相對(duì)來(lái)說(shuō)，不是絕對(duì)的，所以真的真的真的不用太較真哈）。

我們?cè)賮?lái)看下，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的順序是不是這樣的：“搜索-點(diǎn)擊-下單-付款”。如果你連點(diǎn)擊都沒(méi)有，顧客根本就不看你的產(chǎn)品，何來(lái)的成交呢？這就是我們說(shuō)的產(chǎn)品圖片拍攝問(wèn)題。在往后繼續(xù)是不是有兩種情況會(huì)出現(xiàn)：一種是產(chǎn)品過(guò)硬（就是質(zhì)量很好，沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題），買(mǎi)家給你好評(píng)評(píng)價(jià)，如果是服裝類(lèi)的話，曬圖的幾率更大一點(diǎn)；另一種就是產(chǎn)品質(zhì)量很差，買(mǎi)家有種被欺騙的感覺(jué)，然后申請(qǐng)退貨退款或者懶得退直接差評(píng)。

這兩種情況的出現(xiàn)，也就論述了我們今天開(kāi)始的“圖片是載體，決定你跑多快，但決定不了你跑多遠(yuǎn)”。真正決定你跑多遠(yuǎn)的還是產(chǎn)品本身。買(mǎi)家的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，你圖片好看，吸引人，銷(xiāo)量高，有評(píng)價(jià)，正好又是他需要的，所以就購(gòu)買(mǎi)了。所以如果你的產(chǎn)品質(zhì)量真的很好的話，建議大家可以花點(diǎn)錢(qián)去拍攝一些好看的圖片或者做一些好看的買(mǎi)家秀，記住前提是你的質(zhì)量真的過(guò)硬，如果你的產(chǎn)品或多或少存在一些問(wèn)題的話，差評(píng)和退貨退款肯定會(huì)隨之增多的。

那前面說(shuō)的意外情況是指什么呢？再好的產(chǎn)品沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)也是零。淘寶上沒(méi)有好產(chǎn)品嘛？淘寶上做產(chǎn)品的商家少嗎？說(shuō)實(shí)話好的產(chǎn)品和好的商家真的不在少數(shù)，但是往往這些銷(xiāo)量都不是很多（這里說(shuō)的依然是相對(duì)論哈）。不懂得運(yùn)營(yíng)、不舍得花錢(qián)、不懂得模式等等，這些都是造成自己產(chǎn)品賣(mài)不出去的因素之一。所以從另外一個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，有展現(xiàn)有流量，你的好產(chǎn)品才有立足之本，你才能跑的遠(yuǎn)。有了前面的1，后面才可能有無(wú)數(shù)個(gè)0，你們說(shuō)對(duì)嘛。相反你第一個(gè)是0，后面有無(wú)數(shù)個(gè)1，那又有什么用呢，總歸一切還是為0。

所以希望商家朋友們能明白下這個(gè)邏輯關(guān)系。相信看到這里，大家都差不多明白圖片與產(chǎn)品之間的關(guān)系到底是怎樣的了吧：不管是圖片還是產(chǎn)品，都有一個(gè)前提那就是有展現(xiàn)有訪客，后面的一切才會(huì)有。這個(gè)關(guān)系類(lèi)似于人們經(jīng)常說(shuō)的一個(gè)話題：“先有蛋后有雞”？“還是先有雞后有蛋”？當(dāng)然關(guān)于蛋和雞的是公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理。但是我相信一點(diǎn)，只要你的產(chǎn)品是好的，就一定可以大賣(mài)的（不是站在感情角度來(lái)說(shuō)的哈，是因?yàn)楝F(xiàn)在大家有好產(chǎn)品，都會(huì)相互之間分享的，我只是相信大家分享好東西的心），畢竟是金子總會(huì)發(fā)光的。

說(shuō)完今天的內(nèi)容分享，再跟大家說(shuō)一個(gè)之前一直被忽略的點(diǎn)哈，關(guān)于優(yōu)惠券的。不知道大家還記不記得，我提過(guò)的店鋪優(yōu)惠券是不影響最低價(jià)的，所以最近有很多商家朋友們都在建立店鋪優(yōu)惠券，因?yàn)槭堑赇侇?lèi)型的，所以幾乎全店商品都可以使用，只要你滿足了基本門(mén)檻，但有些產(chǎn)品本身利潤(rùn)就不高，用了券之后就虧本了，怎樣讓大家看不到這些券呢？重點(diǎn)來(lái)了，就是可以建立不公開(kāi)的隱藏券。那怎么建立呢？很簡(jiǎn)單，只要一分鐘就可以。

圖2

點(diǎn)擊畫(huà)框框的地方，然后填寫(xiě)20字以上的理由，最后再點(diǎn)擊確定就可以了，這樣在你的詳情頁(yè)、首頁(yè)、旺旺欄那里都是看不見(jiàn)你的券的。好了，今天的分享就到這里，希望對(duì)大家有幫助。不交流不電商，大家可以加我微信：taobao8208，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。

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