圖1

這幾天大家都沉浸在“百萬讓利，瘋狂滿減”的618大促的優(yōu)惠券中，隨便抽個獎至少就有20元優(yōu)惠券。

圖2

圖3

看到這么多的優(yōu)惠券有沒有想購物的沖動呢？反正我是小激動了一把，因為我隨便抽了一次獎就給了我總值100的優(yōu)惠券，感覺自己人品爆發(fā)，就去淘寶看了半天，雖然最后什么也沒買。作為個賣家呢，很清楚優(yōu)惠券滿減的套路，但是當(dāng)我得到優(yōu)惠券的時候還是激起了我的購物欲望，這就是優(yōu)惠券的魅力。今天就給朋友們分享一下優(yōu)惠券的玩法。優(yōu)惠券現(xiàn)在已經(jīng)是大促營銷和店鋪活動營銷的常規(guī)玩法了，它給顧客的吸引是相當(dāng)大的，激起買家的購買欲望，讓買家沖動消費，是店鋪和單品轉(zhuǎn)化率的神器。優(yōu)惠券這項技能也是我們賣家必須掌握的一項技巧了。

那么為什么優(yōu)惠券既受買家喜愛，又受賣家歡迎呢？從買家角度分析，優(yōu)惠券是一種最直觀的減價優(yōu)惠，簡單明了，優(yōu)惠多，買家自然喜愛。而從賣家角度分析有以下特點：

1、優(yōu)惠券可以設(shè)置使用門檻，從而保證商家利益不會出現(xiàn)損失并且優(yōu)惠力度可控，使用時間可控。

圖4

圖5

2、優(yōu)惠券的額度多樣化，適合各種客單價的商家。

3、可針對不同推廣渠道設(shè)置不同面額的優(yōu)惠券，給普通顧客一種面額的優(yōu)惠券，給店鋪會員另一種面額的優(yōu)惠券，還有推廣專用的優(yōu)惠券。

圖6

4、單品優(yōu)惠券和店鋪優(yōu)惠券不可以疊加使用，不可跨店使用，這樣既可以防止折扣過低導(dǎo)致?lián)p失，也可以防止客戶流失到其他店鋪。

5、但是還有一種特殊的優(yōu)惠券，大促優(yōu)惠。大促優(yōu)惠券是買家報名大促活動，淘寶官方給設(shè)定的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券是大促商家通用的。而且可以跨店鋪組合使用，也可以疊加使用，最多可以同時使用30張。

圖7

優(yōu)惠券的這些特點讓優(yōu)惠券的玩法多樣化，讓營銷活動的形式更加豐富，接下來介紹幾種優(yōu)惠券常用的玩法。

店鋪常規(guī)活動優(yōu)惠券設(shè)置方法：我們首先要搞清楚店鋪設(shè)置優(yōu)惠券的目的是為了提高店鋪轉(zhuǎn)化率，提高店鋪客單價。簡單的說就是讓進入店鋪的顧客都來買，讓想買的顧客買更多。目的清楚以后，我們就知道怎么設(shè)置優(yōu)惠券了。

1、首先根據(jù)店鋪平均客單價設(shè)置店鋪優(yōu)惠券的最低門檻。我們在生意參謀中的‘交易’可以查到店鋪的客單價，見圖8.

圖8

客單價要選擇一段時間的平均客單價，這樣數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確，知道客單價以后我們要提高客單價就要把優(yōu)惠券的最低使用額度設(shè)置的大于店鋪最低客單價，比如圖8的平均客單價是241.04元，那我們設(shè)置優(yōu)惠券的最低門檻可以設(shè)置成滿299元使用優(yōu)惠券，從而達到提升客單價的目的。

2、店鋪優(yōu)惠券要層層遞進，優(yōu)惠力度要越來越大

但是大家都知道，買家湊單要達到優(yōu)惠券的最底使用門檻的時候價格往往要高于299元，可能是超出299元還差一點就要達到400元，所以我們要設(shè)置第二級優(yōu)惠券，把使用門檻設(shè)置到399可能就會讓買家買更多，當(dāng)然，優(yōu)惠券的額度也要增加，比如滿299減20元，滿399減50元，滿599減100元。層層遞進，切記區(qū)間不要設(shè)置的過大，讓買家很難達到那就適得其反了。

圖9

3、優(yōu)惠券有效期：常規(guī)優(yōu)惠券的有效期根據(jù)類目產(chǎn)品的不同，設(shè)置的時間長短也不同。比如食品類目第二次消費的時間可能較短，可能設(shè)置幾個星期就可以，引導(dǎo)買家吃完再來買。但是有些類目的產(chǎn)品優(yōu)惠券的有效期要長一些，比如鞋子衣服，等換季要好幾個月以后了。

4、注意優(yōu)惠券活動和其他滿減活動可以疊加，優(yōu)惠券設(shè)置完一定要測試，防止優(yōu)惠疊加后店鋪出現(xiàn)虧損。優(yōu)惠券和滿減活動以及折扣活動是可以疊加的，所以設(shè)置優(yōu)惠券的時候我們一定要考慮到店鋪其他活動，最好要自己找個小號試一下，看看最終的優(yōu)惠價格是不是正確。

短期官方活動設(shè)置優(yōu)惠券的方法：短期的官方活動設(shè)置優(yōu)惠券的目的可能是提高銷量打爆款，或者是以保證利潤為目的。不同目的設(shè)置方法要有所區(qū)別；

1、短期官方活動優(yōu)惠券有效期要和活動時間同步，或者略長幾天。因為短期活動的時間短，流量大，活動結(jié)束后流量會遞減。所以優(yōu)惠券設(shè)置的時間短一點可以給顧客緊迫感，活動結(jié)束后優(yōu)惠券時間延續(xù)一兩天可以抓住沒有趕上活動的顧客，促成他們成交。

2、短期官方活動要提前以郵件形式給我們的老客戶推送優(yōu)惠券，并且在頁面提前展示，在推廣平臺同時推廣優(yōu)惠券，起到預(yù)約優(yōu)惠的效果。

3、如果店鋪以銷量為目的，那么優(yōu)惠券的優(yōu)惠力度要大，比平時更優(yōu)惠。如果以利潤為目的，可能優(yōu)惠額度要設(shè)置的小一些保證利潤最大化。

4、優(yōu)惠券要在寶貝頁面和店鋪首頁有明顯展示，引導(dǎo)買家領(lǐng)取。

推廣優(yōu)惠券的設(shè)置方法：

1、設(shè)置推廣優(yōu)惠券的目的一般是增加寶貝銷量。

2、推廣優(yōu)惠券一般是設(shè)置商品優(yōu)惠券，是針對單品或組合商品使用的優(yōu)惠券。商品優(yōu)惠券以促進銷量為目的所以額度要大，以最大優(yōu)惠吸進買家購買。

圖10

2、推廣渠道的設(shè)置：

圖11

根據(jù)不同的推廣渠道要設(shè)置不同的優(yōu)惠券，這種推廣商品優(yōu)惠券正常買家是不能在店鋪領(lǐng)到的，只能在相應(yīng)的推廣渠道看到優(yōu)惠券。

3、根據(jù)不同的推廣平臺設(shè)置不同的優(yōu)惠券，并且能配合不同的應(yīng)用工具實現(xiàn)不同的功能。

圖12

（配合互動工具做的收藏有禮的優(yōu)惠券）

圖13

（阿里媽媽優(yōu)惠券在微信群中推廣的效果）

圖14

（賣家想店鋪會員發(fā)送的優(yōu)惠券）

優(yōu)惠券真是一個神奇的營銷工具，也是我們的必修課，希望各位掌柜都能用好優(yōu)惠券提升店鋪轉(zhuǎn)化，提高店鋪客單。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。