大家好，我是三毛。不是三，不是毛，就是三毛。最近一段時(shí)間，經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)“今年的淘寶太難做了，*不了單，開(kāi)不起車，往年這個(gè)時(shí)節(jié)正是賺錢的好時(shí)候，今年要虧死了。”
每當(dāng)聽(tīng)到這樣的話，我都會(huì)思考，到底是什么原因造成了這樣的局面。后來(lái)想了想，也許是跟交流環(huán)境的變化有很大的關(guān)系。前些年開(kāi)淘寶店的，做的好與不好，我們都在自己的小圈子里，隨著現(xiàn)在電商網(wǎng)站平臺(tái)的興起，越來(lái)越多的人帶著他們的觀點(diǎn)和價(jià)值觀來(lái)到我們的生活，好的壞的，潛移默化中都影響著我們。
我們受到影響，市場(chǎng)也會(huì)受到影響，當(dāng)某種方法規(guī)則打破了市場(chǎng)的平衡時(shí)，市場(chǎng)就會(huì)嚴(yán)格它的制度，提高它的要求。于是去年的黑車死了，**也越來(lái)越難。當(dāng)越來(lái)越多的“運(yùn)營(yíng)”“代運(yùn)營(yíng)”出現(xiàn)，三毛也會(huì)覺(jué)得無(wú)奈，真的沒(méi)有以前好賺錢了，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)也被好的壞的影響著，破壞著，很多人只圖眼前的一時(shí)利益，卻忘了職業(yè)的操守...
其實(shí)說(shuō)這些，只是為了告訴大家我心里對(duì)待未來(lái)電商市場(chǎng)發(fā)展的看法，對(duì)于我們每一個(gè)中小商家而言，我們只是老百姓，我們每一個(gè)人是改變不了市場(chǎng)，但是我們?nèi)绻麛Q成一條繩，一起去做一件事的時(shí)候，市場(chǎng)是會(huì)因?yàn)槲覀兌兓摹Ｄ敲催@件事情是什么呢？其實(shí)就是回歸我們的本質(zhì)：做好的產(chǎn)品，做好的店鋪，把我們的商品賣到全世界。這不就是當(dāng)初淘寶出來(lái)的時(shí)候我們的心聲嗎？
有人肯定會(huì)說(shuō)，三毛，漂亮話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，關(guān)鍵該怎么做到？
一、做好產(chǎn)品
其實(shí)在我看來(lái)，做到這些最重要的前提就是：產(chǎn)品。我記得有個(gè)東北的哥們跟我吃飯的時(shí)候說(shuō)他剛做淘寶的時(shí)候，他在浙江那邊某個(gè)做雪地靴的廠子里，看到一批貨賣不出去，他全部以29元一雙的價(jià)格收進(jìn)來(lái)，做天天特價(jià)，定價(jià)49，69.大賣，錢就跟水趟進(jìn)來(lái)似得。我看了他當(dāng)時(shí)的鏈接，在那個(gè)時(shí)候他的定位就是價(jià)格低，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境小。這種叫什么，爆品。
我前面的文章提到過(guò)一點(diǎn)，做好【優(yōu)先性+差異性+技術(shù)性】。做好的產(chǎn)品，不是一味的說(shuō)質(zhì)量要多么好，款式有多么棒，價(jià)格有多么低，你只要有其中一點(diǎn)，優(yōu)先于他人，差別與他人，你就具備在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地的資格。
二、做好店鋪
與其期望花大價(jià)錢找好的工作人員，把運(yùn)營(yíng)和美工做到行業(yè)領(lǐng)先，先不說(shuō)這種方式去開(kāi)店能賺多少，只是難度這一點(diǎn)就似乎不太現(xiàn)實(shí)，如果有那么牛逼的運(yùn)營(yíng)和美工，能夠讓你一個(gè)平凡的店鋪從內(nèi)在和外在都變得出眾，人家就不會(huì)給你做了。目的何在？你是要花多少錢才能讓人家做到這種程度，有這些功夫，別人早在其他產(chǎn)品好的店鋪賺更多的錢了。
但如果你已經(jīng)具備了第一點(diǎn)，做好店鋪就成為了當(dāng)下的重點(diǎn)。不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，打爆是我們的目的，而過(guò)程是提升。我不建議現(xiàn)在還做**，當(dāng)然有部分商家有做好**的底氣，他們有方法有套路，我知道的有很多，這種賣家真的存在，他們做黑搜都起來(lái)了。我更建議用直通車去做，不管是白車還是黑車，技術(shù)好的人大有所在，你的產(chǎn)品前提保證了，即使遇人不淑，也不會(huì)出現(xiàn)什么安全性的問(wèn)題，何況開(kāi)車的技術(shù)并不難，如果不會(huì)找三毛我，我免費(fèi)指導(dǎo)你。無(wú)非兩點(diǎn)：權(quán)重和流量，提升權(quán)重是為了降低出價(jià)，提升直通車流量是為了帶來(lái)自然搜索換取轉(zhuǎn)化。一般操作都會(huì)先上分，再降價(jià)，上分就是提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，這跟位置出價(jià)是緊密相關(guān)的；如果能夠上分，你的權(quán)重也是在提高，怎么上分，三毛以前講過(guò)，可以去看我之前的文章，總之這一切都是緊密相關(guān)。
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