選款的重要性
a.選款可以幫買家解決需求問題，先幫他們挑選一下他們需要的寶貝。
b.選擇到一個好的款式，轉化成功率就會高出很多很多。
c.拒絕了同質化，縮小了競爭范圍，減少了競爭對手。
d.選到一個好的款，你可以降低推廣，讓你的銷量集中。
選款的4個重點
a.符合定位。符合現有商品的定位， 做好寶貝的市場定位，店鋪定位，人群定位等，根據自己的目標來選款。
b.市場容量。我們要看看這款寶貝的市場容量大小，競爭度的大小。
c.合時切入。尋找到這個寶貝的一個切入點，什么時候開始準備買。
d.差異化策略。為自己的寶貝制定一個好的計劃，收集競爭對手的寶貝資料，統計數據，尋找到自己寶貝與眾不同的優點。
選款的5大要素
a.選款要應季。我們要在合適的時間選擇賣合適的寶貝，不要南轅北轍。
b.保證寶貝的質量與利潤。做淘寶是為了賺錢，在選款的時候一定要注意寶貝的質量，大家懂，一分錢，一分貨。所以在選款的時候要注意寶貝的質量和價格，考慮到自己的利潤。
c.切勿跟神款。在淘寶上已經買的很好款式，你就不要在選擇，他們是有銷量，有人氣，你是競爭不過他們的。
d.就近貨源。選擇的貨源自己一樣要有所了解，貨源越近越好。要是對自己的貨源不了解，一但發生質量問題，補貨問題就會比較麻煩。
e.了解行業。俗話說“三十六行，行行出狀元”，現在也不止36行了，我們就是要熟悉自己在銷售的寶貝，這樣才可以給顧客一個好的買家體驗。
選款的技巧
a.銷量分析選款：直接淘寶搜索自己想要賣的產品，然后按照銷量來排序，就挑銷量高有潛力的產品來做。
b.搜索選款：通過自然搜索找到那些比較火的關鍵詞，賣家需要根據買家們搜索的熱門淘寶關鍵詞所展示出來的產品，來分析選擇哪一款產品將來會有機會成為爆款。
c.活動選款：通過活動選款這種方法很方便，像聚劃算、天天特價以及其他一些外站活動等等。
d.直通車選款：首先需要選一個本類目的大詞，在淘寶的首頁里搜索這個大詞，然后去分析搜索結果中右側和下面的直通車展示位置的那些產品。看那些上架時間短而且人氣比較高的產品。
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本文來源： 新手運營淘寶店鋪必備知識——選款
