淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)?產(chǎn)品定價(jià)太高就銷(xiāo)量不高，產(chǎn)品定價(jià)太低又沒(méi)有太多利潤(rùn)，今天開(kāi)淘小編介紹一個(gè)的科學(xué)定價(jià)法，里面主要是圍繞淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)才能有高利潤(rùn)高銷(xiāo)量?的問(wèn)題，讓大家領(lǐng)會(huì)到淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)的方法和技巧!

淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)才能有高利潤(rùn)高銷(xiāo)量?開(kāi)網(wǎng)店如何給寶貝定價(jià)?很多賣(mài)家固有的思想，認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格定便宜一些，甚至成本價(jià)虧本在賣(mài)，就會(huì)好賣(mài)一點(diǎn)。那我問(wèn)你，買(mǎi)家知道你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，知道你現(xiàn)在的價(jià)格是成本價(jià)或者虧本在賣(mài)了嗎?他不知道的，就算你在描述里面用很有沖擊力的文案說(shuō)你是虧本或者成本在賣(mài)了，買(mǎi)家相信你嗎?結(jié)果又怎么樣呢，想清楚了你再往下看。

現(xiàn)在淘寶變化了，買(mǎi)家的消費(fèi)觀念和前幾年不同了，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)是主流，和之前線(xiàn)下購(gòu)物一樣的了。買(mǎi)家要的是質(zhì)量好的產(chǎn)品，他知道便宜沒(méi)好貨，但是他喜歡占便宜這條是不會(huì)變的。當(dāng)然低價(jià)對(duì)于買(mǎi)家下單是有影響的我不否認(rèn)，但是你做不到全網(wǎng)最低你就不要玩低價(jià)，而且你更要明白你做淘寶是來(lái)賺錢(qián)，不是來(lái)做慈善的。

我們行業(yè)的大佬早在天下網(wǎng)商大會(huì)上說(shuō)過(guò)一句話(huà)“好東西就應(yīng)該賣(mài)貴點(diǎn)”賣(mài)得貴對(duì)你好，對(duì)買(mǎi)家也好，你得到了利潤(rùn)，買(mǎi)家得到了好產(chǎn)品好服務(wù)。

賣(mài)貴點(diǎn)，賣(mài)多貴，怎么賣(mài)這就是一門(mén)學(xué)問(wèn)了。定價(jià)太低賣(mài)便宜了自己賺不到錢(qián)，還把給你供貨的其他人利潤(rùn)全部壓下來(lái)了，但是賣(mài)太貴買(mǎi)家又沒(méi)有那么容易買(mǎi)賬，賣(mài)不出去，我們就要找到這樣一個(gè)平衡。要怎么做?

淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)才能有高利潤(rùn)高銷(xiāo)量?大師教你一個(gè)方法，用實(shí)操的方法來(lái)講讓你更容易學(xué)會(huì)。當(dāng)然淘寶定價(jià)策略很多，我這里先分享一個(gè)效果很好的方法。

在定價(jià)之前，你先算好你的的成本是多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一般都是定在哪個(gè)范圍，他們的價(jià)格是怎么分布的。有生e經(jīng)的可以用生意經(jīng)看，沒(méi)有的可以在百度搜索一些插件來(lái)看，你不嫌麻煩也可以挨個(gè)統(tǒng)計(jì)，搜你的產(chǎn)品主詞，按照銷(xiāo)量排序，統(tǒng)計(jì)前面20頁(yè)的所有產(chǎn)品價(jià)格，或者也可以搜索關(guān)鍵詞，看價(jià)格帶分布，只是價(jià)格帶價(jià)格跨度太大，不利于后面的分析：

我用的是我們公司自己開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)透視軟件看的，我就用“毛衣女”這個(gè)詞下面的數(shù)據(jù)來(lái)舉例，一般按照銷(xiāo)量排序收集前面20頁(yè)的數(shù)據(jù)，當(dāng)然你可以換更多的詞收集數(shù)據(jù)最后綜合這些數(shù)據(jù)會(huì)更加準(zhǔn)確，通過(guò)軟件分析數(shù)據(jù)得出下圖：

淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)才能有高利潤(rùn)高銷(xiāo)量?這樣就非常清楚的知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格分布情況，在后面定價(jià)就有數(shù)據(jù)參考。

比如說(shuō)你現(xiàn)在有三款產(chǎn)品，一個(gè)是成本在15元，一個(gè)是40元，一個(gè)是50元，你們?cè)趺炊▋r(jià)格，是不是25元，55元，69元這樣定?那你就錯(cuò)了

通過(guò)上面數(shù)據(jù)得出買(mǎi)毛衣的人喜歡的價(jià)位10-29元的是最多的，50-69元的是排第二，70-99元是第三，在往上和產(chǎn)品就不是太符合了，平均價(jià)格是73元。那怎么來(lái)定呢?這就涉及到你們店鋪的產(chǎn)品布局，你們都知道低價(jià)格帶來(lái)流量，高價(jià)格帶來(lái)利潤(rùn)。比如說(shuō)我做毛衣類(lèi)目，我就會(huì)這樣做， 15元的我賣(mài)20-25元，這個(gè)產(chǎn)品的目的是帶來(lái)流量，滿(mǎn)足買(mǎi)家占便宜的需求，我稱(chēng)為流量款，40元的產(chǎn)品我定價(jià)是80元左右，這個(gè)產(chǎn)品是作為自我價(jià)格對(duì)比的，讓買(mǎi)家覺(jué)得我店鋪的產(chǎn)品都是質(zhì)量好的，50元的產(chǎn)品我定價(jià)99元，定范圍里面的最高價(jià)格，稱(chēng)為利潤(rùn)款，就這樣簡(jiǎn)單粗暴。

淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)才能有高利潤(rùn)高銷(xiāo)量?然后就是怎么賣(mài)了，我會(huì)把流量款進(jìn)來(lái)的流量引導(dǎo)到利潤(rùn)款上。

在利潤(rùn)款里面通過(guò)主圖或者詳情告訴買(mǎi)家買(mǎi)1送1，買(mǎi)利潤(rùn)款送流量款，當(dāng)然你的圖片要優(yōu)化好，讓買(mǎi)家看到你的產(chǎn)品是值這個(gè)價(jià)的，而且你還贈(zèng)送另外一件衣服，讓買(mǎi)家感覺(jué)他占了大便宜，又不買(mǎi)便宜產(chǎn)品，一舉兩得，完全符合買(mǎi)家不買(mǎi)便宜貨又能占便宜的心理。

你可以算一下賬，你原來(lái)定69元，賣(mài)一單賺19元，還不容易賣(mài)出去，我定的99元，送一件衣服，99-50-15=34元，你要賺19元還是賺34元?

看完了淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)才能有高利潤(rùn)高銷(xiāo)量?的相關(guān)內(nèi)容之后，定價(jià)趕緊將這個(gè)科學(xué)定價(jià)法用起來(lái)，就可以有高利潤(rùn)高銷(xiāo)量啦!

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