大家好，今天給大家講述下淘寶直通車如何助推小賣家擠進類目前十
這是年前一個店鋪，現在基本能到類目前十穩(wěn)定住。算是一個非常成功的案例！話不多說：
做淘寶這個就是學習的對象，做成這樣就算成功了的吧，大家可以看到自然搜索何其多，那么你的直通車搜索轉化必須做高，越高越好，才會出現自然流量，才會超越你同行競爭對手很多，這樣自然流量坑位就會源源不斷地給你，還有就是好的產品，這個也不例外，看轉化率就知道，好的產品可以讓你達到人生的巔峰，這句話一點也沒有錯！那么這個店鋪是怎么做起來的呢？
系統(tǒng)會對已進店的人群和類似未進店的特定人群進行全面展現及曝光然后帶來流量。這里是不是在做搜索的時候，人群的重要性不言而喻！那么今天分享的這個店鋪，其實就是通過優(yōu)化特定的人群，然后帶來高點擊率，高轉化，高加購進而帶來大量的自然搜索流量而成功的店鋪。所以今天其實就是要說圈人群的重要性，也是2018年做爆款的核心，精準人群溢價！可以看看今天分享這個店鋪的人群相關情況：
看到這里，點擊率相信已顛覆了不少人的認知，所以那些類目前十的基本它們的點擊率都可以達到這種情況，所以點擊率這個東西一山還有一山高，產品占50%先天，后天50%就是我們要通過優(yōu)化的，那么人群溢價究竟應該怎么做呢？才會有這么高的點擊率和高轉化，首先我們選關鍵詞肯定是核心精準的，特別是做標品，還是舉個例子吧，這個找關鍵詞也很重要，沒有這一步，后邊人群再精準也有點不倫不類。我今天這里分享一個自己選詞的方法，基本你們拿過去就可以用，沒有那么花里胡哨的。特別適合直通車權重很低、有一點基礎銷量的產品，大家都知道現如今坑位位置影響點擊率因素很大，排首頁前三是一個點擊率，4-6條是另一個點擊率，而有很多產品排后邊點擊率非常差，根本沒法做。我也總結了一下，現如今影響點擊率產品本身大概占50%，而坑位位置要占30%，而直通車圖的樣式只占了20%，所以現如今測款你必須要考慮坑位位置的情況，就是必須要排4-6條之前，所以我這里建議大家測款選擇十來個，不超過二十來個精準詞直接拍至少前4-6名次去做測試！先做權重提分，那么怎么選呢？我就拿女裝風衣為例吧（其它類依葫蘆畫瓢），基本看完這個直通車你都會開了，（簡單而走心，一步一步教你）先新建你要推廣的產品如下：
選擇自定義目標推廣，創(chuàng)意標題先截取自身標題一半，先一分為二。然后添加關鍵詞如下：
這里我們把展現降序排列，這里我們可以看到指數有幾十萬以上的，也有下邊幾千幾百都有，那么我們怎么選呢?在最開始要做推廣的時候，我的原則是不要展現太大，也不要展現太低的詞關鍵詞，一般這里我會選擇1萬到10萬展現之間的精準詞，然后我要考慮這款產品的風格和核心詞，那么這款是短款風衣，學生風，有寬松，有bf風，然后再考慮關鍵詞的相關性滿格情況，然后我們往下翻，看截圖：
然后我選出了1萬到10萬展現指數滿意的6個關鍵詞：
然后再看其它的就不是很滿意了，很多要么相關性不夠，要么在看轉化率的時候根本沒有轉化率。就在這里邊再也找不出展現在1萬到10萬的精準詞了，上邊我說要找10個到20個精準關鍵詞，遠遠不夠，那么我們怎么辦呢？這個時候就需要我們打開剛選的6個關鍵詞點開流量解析：以點開“風衣短款女學生為例如下，再找到推廣詞表下載如下：
這個時候我們就拓展了三個展現在1萬到10萬之間的關鍵詞,如圖：
這個時候有9個關鍵詞了，然后我們再打點其它沒有拓展的詞在流量解析里的推廣詞表里去找，我這里就不在啰嗦了。選個20以內的關鍵詞完全可以有的。然后這里我們要添加創(chuàng)意，就是把我們選的這些核心關鍵詞基本全部包含在創(chuàng)意里邊，有四個創(chuàng)意可以寫，所以完全能包含住，這一步非常重要。相信看到這里大家都知道怎么選關鍵詞了，由其是中前期我們要提權重的階段，選精準詞是必不可少的。同樣的道理，選好之后，我們要出一個價，一般就統(tǒng)一出一個市場均價，那么重點來了，就是我們要進行人群溢價。也以這個我新建的風衣為例，我們怎么去圈它的人群呢？ 這里我們需要了解的就是人群溢價公式：
關鍵詞出價1.00元，溢價比例70%，人群出價=1*(1+70%)=1.7元。
人群溢價可以從5%到300%來進行出價，那么究竟哪個價位合適？那么我們會有給大家提供多種使用場景，在這里出價是以關鍵詞本身的出價乘以1+溢價來實現，比如說一個關鍵詞，你出價是1元，那么，這個標簽你溢價是百分之70，如果這個標簽的客人在搜索的時候搜索了這個關鍵詞，那么這個標簽的客人實際出價的是兩元乘以1+70%，那么就是1.7元。
我開車的習慣一般初始階段基本都溢價70%，而且全部溢價相同。所以先勾選優(yōu)質人群和節(jié)日人群：
圖片來互聯(lián)網
然后這個風衣客單是139的，那么我把它的風格和消費人群全部找到如下：
圖片來互聯(lián)網
那么我們可以怎么圈呢，前邊我也有很多個貼子提到，基本，性別和風格可以一個一個分出來組，比如，女韓版為一組，女甜美，等等，然后整體女生為組可以測，基本方式為 a ab abc,我圈出來的這些人群可以依次交叉圈出來，然后整體也出70%溢價做測試，最后就是天氣人群了，這款風衣是春季的，那們我們就要重點圈住涼爽、舒適和晴，雨也是交叉圈住整體70%溢價，然后跑個幾天數據，對這些整體溢價做調試，轉化高加購高整體提高溢價，低的我們可以降低，降低還是數據差的我們就直接暫停。那么這會的關鍵詞出價，我們先是不要去動它，如果動了，那么這個原理就會整體失效。最后人群調試好了之后，我們才可以增加關鍵詞做高點擊量，最后爆自然流量，這個流程非常適合有一定基礎銷量的產品，一般最開始這些做好了，后邊流量做好是理所當然的事情，這就是十字路口，俗話說一步錯，步步錯，其實開直通車也是這么個道理！
這是年前一個店鋪，現在基本能到類目前十穩(wěn)定住。算是一個非常成功的案例！話不多說：
做淘寶這個就是學習的對象，做成這樣就算成功了的吧，大家可以看到自然搜索何其多，那么你的直通車搜索轉化必須做高，越高越好，才會出現自然流量，才會超越你同行競爭對手很多，這樣自然流量坑位就會源源不斷地給你，還有就是好的產品，這個也不例外，看轉化率就知道，好的產品可以讓你達到人生的巔峰，這句話一點也沒有錯！那么這個店鋪是怎么做起來的呢？
系統(tǒng)會對已進店的人群和類似未進店的特定人群進行全面展現及曝光然后帶來流量。這里是不是在做搜索的時候，人群的重要性不言而喻！那么今天分享的這個店鋪，其實就是通過優(yōu)化特定的人群，然后帶來高點擊率，高轉化，高加購進而帶來大量的自然搜索流量而成功的店鋪。所以今天其實就是要說圈人群的重要性，也是2018年做爆款的核心，精準人群溢價！可以看看今天分享這個店鋪的人群相關情況：
看到這里，點擊率相信已顛覆了不少人的認知，所以那些類目前十的基本它們的點擊率都可以達到這種情況，所以點擊率這個東西一山還有一山高，產品占50%先天，后天50%就是我們要通過優(yōu)化的，那么人群溢價究竟應該怎么做呢？才會有這么高的點擊率和高轉化，首先我們選關鍵詞肯定是核心精準的，特別是做標品，還是舉個例子吧，這個找關鍵詞也很重要，沒有這一步，后邊人群再精準也有點不倫不類。我今天這里分享一個自己選詞的方法，基本你們拿過去就可以用，沒有那么花里胡哨的。特別適合直通車權重很低、有一點基礎銷量的產品，大家都知道現如今坑位位置影響點擊率因素很大，排首頁前三是一個點擊率，4-6條是另一個點擊率，而有很多產品排后邊點擊率非常差，根本沒法做。我也總結了一下，現如今影響點擊率產品本身大概占50%，而坑位位置要占30%，而直通車圖的樣式只占了20%，所以現如今測款你必須要考慮坑位位置的情況，就是必須要排4-6條之前，所以我這里建議大家測款選擇十來個，不超過二十來個精準詞直接拍至少前4-6名次去做測試！先做權重提分，那么怎么選呢？我就拿女裝風衣為例吧（其它類依葫蘆畫瓢），基本看完這個直通車你都會開了，（簡單而走心，一步一步教你）先新建你要推廣的產品如下：
選擇自定義目標推廣，創(chuàng)意標題先截取自身標題一半，先一分為二。然后添加關鍵詞如下：
這里我們把展現降序排列，這里我們可以看到指數有幾十萬以上的，也有下邊幾千幾百都有，那么我們怎么選呢?在最開始要做推廣的時候，我的原則是不要展現太大，也不要展現太低的詞關鍵詞，一般這里我會選擇1萬到10萬展現之間的精準詞，然后我要考慮這款產品的風格和核心詞，那么這款是短款風衣，學生風，有寬松，有bf風，然后再考慮關鍵詞的相關性滿格情況，然后我們往下翻，看截圖：
然后我選出了1萬到10萬展現指數滿意的6個關鍵詞：
然后再看其它的就不是很滿意了，很多要么相關性不夠，要么在看轉化率的時候根本沒有轉化率。就在這里邊再也找不出展現在1萬到10萬的精準詞了，上邊我說要找10個到20個精準關鍵詞，遠遠不夠，那么我們怎么辦呢？這個時候就需要我們打開剛選的6個關鍵詞點開流量解析：以點開“風衣短款女學生為例如下，再找到推廣詞表下載如下：
這個時候我們就拓展了三個展現在1萬到10萬之間的關鍵詞,如圖：
這個時候有9個關鍵詞了，然后我們再打點其它沒有拓展的詞在流量解析里的推廣詞表里去找，我這里就不在啰嗦了。選個20以內的關鍵詞完全可以有的。然后這里我們要添加創(chuàng)意，就是把我們選的這些核心關鍵詞基本全部包含在創(chuàng)意里邊，有四個創(chuàng)意可以寫，所以完全能包含住，這一步非常重要。相信看到這里大家都知道怎么選關鍵詞了，由其是中前期我們要提權重的階段，選精準詞是必不可少的。同樣的道理，選好之后，我們要出一個價，一般就統(tǒng)一出一個市場均價，那么重點來了，就是我們要進行人群溢價。也以這個我新建的風衣為例，我們怎么去圈它的人群呢？ 這里我們需要了解的就是人群溢價公式：
關鍵詞出價1.00元，溢價比例70%，人群出價=1*(1+70%)=1.7元。
人群溢價可以從5%到300%來進行出價，那么究竟哪個價位合適？那么我們會有給大家提供多種使用場景，在這里出價是以關鍵詞本身的出價乘以1+溢價來實現，比如說一個關鍵詞，你出價是1元，那么，這個標簽你溢價是百分之70，如果這個標簽的客人在搜索的時候搜索了這個關鍵詞，那么這個標簽的客人實際出價的是兩元乘以1+70%，那么就是1.7元。
我開車的習慣一般初始階段基本都溢價70%，而且全部溢價相同。所以先勾選優(yōu)質人群和節(jié)日人群：
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然后這個風衣客單是139的，那么我把它的風格和消費人群全部找到如下：
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那么我們可以怎么圈呢，前邊我也有很多個貼子提到，基本，性別和風格可以一個一個分出來組，比如，女韓版為一組，女甜美，等等，然后整體女生為組可以測，基本方式為 a ab abc,我圈出來的這些人群可以依次交叉圈出來，然后整體也出70%溢價做測試，最后就是天氣人群了，這款風衣是春季的，那們我們就要重點圈住涼爽、舒適和晴，雨也是交叉圈住整體70%溢價，然后跑個幾天數據，對這些整體溢價做調試，轉化高加購高整體提高溢價，低的我們可以降低，降低還是數據差的我們就直接暫停。那么這會的關鍵詞出價，我們先是不要去動它，如果動了，那么這個原理就會整體失效。最后人群調試好了之后，我們才可以增加關鍵詞做高點擊量，最后爆自然流量，這個流程非常適合有一定基礎銷量的產品，一般最開始這些做好了，后邊流量做好是理所當然的事情，這就是十字路口，俗話說一步錯，步步錯，其實開直通車也是這么個道理！
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