我見過到很多賣家，對淘寶并不了解，只是碰巧手中有貨源。
于是，豪情萬丈的開始開店、上架、賣貨。
但是，他們有的人運氣好，這樣就賣出去了，還有部分的，苦苦等著，還是沒客戶來，只能灰溜溜的關(guān)了店鋪，老實去上班。
為什么會有兩種不同的結(jié)果呢?
因為產(chǎn)品不同，競爭力不同，產(chǎn)生的結(jié)果肯定是有差異的。
歸根結(jié)底，還是他們沒有一個系統(tǒng)店的步驟不正確，雖然有的成功了，但也是碰巧。電商變化這么快，即使靠著運氣賺了一點錢，也很快會被淘汰。
店鋪沒有訂單，其實原因很簡單，那就是你賣不過人家。
為什么賣不過人家?
一般兩種情況：1、你選的產(chǎn)品不行。 2、產(chǎn)品可以，策劃/推廣不行。
所以我就從這兩點出發(fā)，來詳細(xì)解釋下，篇幅略長。
一、你的產(chǎn)品行不行?
行不行要看你跟同行相比，你產(chǎn)品有無優(yōu)勢。所以產(chǎn)品選擇很重要，選品就是選擇市場和對手。
很多新手進(jìn)入淘寶都會有一個誤區(qū)，看到服裝、化妝品這類大市場別人能掙錢，那么覺得自己進(jìn)去也能掙到錢。既然你能想到，別人會想不到嗎?
所以這種情況就導(dǎo)致這類市場的競爭愈發(fā)激烈。行業(yè)上游的核心資源被大品牌和自身賣家占領(lǐng)，此刻新手想要進(jìn)入市場，對資源和運營技術(shù)的要求非常高。沒有經(jīng)驗的新手賣家肯定會舉步維艱。
那怎么去判斷你的產(chǎn)品市場如何?
兩種方法：
1)以產(chǎn)品“裝飾畫”為例，打開淘寶搜索欄，輸入關(guān)鍵詞：
按照銷量排序后，大概可以看一下目前的市場銷量。而前兩頁的銷量都在1000+，而且同行的價格和款式都明顯很有優(yōu)勢。所以新店想要真正賣出去，前期的基礎(chǔ)銷量得做到1000+。后期想要做好，在款式和策劃上也要跟得上。資金投入和難度還是可見的。
當(dāng)然這些都是主觀看到的，那我們再利用數(shù)據(jù)看一下，打開賣家中心的生意參謀-市場-搜索分析，輸入：“裝飾畫”，
主要看三個數(shù)據(jù)：搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點擊占比
搜索人氣代表著這款產(chǎn)品在市場的搜索量;在線商品數(shù)不難理解，就是目前淘寶上寶貝數(shù)量;商城點擊占比代表品類競爭的難易程度，占比多的代表天貓店多，天貓多，市場大。
我們用關(guān)鍵詞倍數(shù)來代表一個市場的競爭度，即：
關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)
給個參考值，關(guān)鍵詞倍數(shù)<0.5的市場，就不建議新手賣家再進(jìn)入了，競爭難度非常非常大。
這里的裝飾畫競爭度=16379/14759687=0.001
這個結(jié)果就一目了然了。
記住一句話，我花了無數(shù)學(xué)費得到的經(jīng)驗：你能賺多少錢，取決于你的對手有多弱。
以上內(nèi)容來源于《如何做好淘寶》
二、基礎(chǔ)功做好了嗎?(產(chǎn)品策劃)
如果以上產(chǎn)品分析做好之后，排除產(chǎn)品優(yōu)勢的問題。那我們再來看店鋪的基礎(chǔ)功是否做好了。
店鋪基礎(chǔ)功影響著我們店鋪的自然搜索流量，即客戶通過自行搜索點擊產(chǎn)品。這也是賣家最想要的流量。
店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化包括標(biāo)題、主圖、詳情頁、評價、問大家等，這類細(xì)節(jié)優(yōu)化會直接影響到產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化。
1、主圖：決定瀏覽你的客戶點不點擊你
淘寶上賣貨，消費者是摸不著的，只能通過圖片去感受。所以產(chǎn)品的主圖拍攝就顯得尤為重要。不懂主圖設(shè)計，你的流量就會被砍去2/3.
很簡單，舉個例子：
可以看這兩款麻將的主圖設(shè)計。作為消費者，你覺得你會點進(jìn)去哪張?
無疑右邊。
左圖設(shè)計為典型的華麗型自嗨文案，用戶是無法感知的。
而右圖為改進(jìn)版，是直接給出利益感知，簡單粗暴，不廢話。
當(dāng)然，不同市場不同產(chǎn)品，用戶關(guān)心的點是不一樣的。所以作為賣家要多看看競爭對手在打什么賣點，用什么購買理由，且要多注意對手的評價和問大家客戶最關(guān)注的點，然后針對性的對自身產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。
做了一個優(yōu)化主圖的視頻：
如何優(yōu)化主圖?
2、標(biāo)題：每個關(guān)鍵詞對應(yīng)一個流量渠道。
淘寶上賣貨優(yōu)化標(biāo)題的目的就是順應(yīng)淘寶的檢索系統(tǒng)，讓我們的產(chǎn)品可以通過客戶搜索的關(guān)鍵詞被快速搜索到，從而獲得更多的曝光。
客戶既然是通過搜索關(guān)鍵詞來找產(chǎn)品，他都是有潛在需求的，都是有成交機(jī)會，都要抓住。所以做免費推廣就非常簡單了，要做3件事情：
找到與你產(chǎn)品匹配的相關(guān)關(guān)鍵詞
將這些關(guān)鍵詞組合
監(jiān)控關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果，為后面調(diào)整做準(zhǔn)備
標(biāo)題可以通過生意參謀來做，具體怎么做可以看看下面課程
3、評價：進(jìn)店后，評價最大程度的決定轉(zhuǎn)化
“十大差評毀了一個店”決定不是聳人聽聞。新店初期肯定不能有差評！
基礎(chǔ)評價也是要做的，也就是“刷”。
首先你要整理出符合你的產(chǎn)品特征的相關(guān)真實評價，很簡單：到你同行的好評價里去找。如果再好一點，就到京東的評價里去找，如下，你做一條褲子：
找到符合你的產(chǎn)品特征的，然后整理在一個excel里面。然后，讓刷單的人買的時候，用這些評價。這樣真實度就非常高。
這里再介紹一個『維度標(biāo)簽』的概念，你到同行成熟的產(chǎn)品評價里，應(yīng)該都看到過這樣的標(biāo)簽：
這個叫『維度標(biāo)簽』，就是你找的評價，要符合這些詞語。這樣，后面這個評價也會靠前排名。
當(dāng)然，如果你希望幫你刷的人，能夠他給你的評價靠前，那么需要這幾個條件：
買家信譽(yù)高。
買家寫的字多。
帶圖片。
帶維度標(biāo)簽。
4、詳情頁：轉(zhuǎn)化相關(guān)
但講真，現(xiàn)在的詳情頁作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有評價和主圖的作用更重。不過新手賣家還是不能忽略，具體優(yōu)化方法我放在文末。
三、推廣做到位了嗎?(新店主要是sd)
先簡說一下sd的目的：通過優(yōu)化一些數(shù)據(jù)，造成淘寶對你產(chǎn)品的更好的判斷。就像人要化妝一樣。前面也講過，我們的產(chǎn)品，淘寶的識別邏輯，是識別這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)優(yōu)化好了，淘寶就會給流量。
此外，sd還有一個目的，就是為了買家的信任，比如基礎(chǔ)銷量和評價。買家看到你銷量為零，就算有人看到，也不敢買啊。另外做賣家的，你產(chǎn)品再好，也會遇上一些不要臉的買家的差評。
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本文來源： 淘寶開店半年沒有一個訂單正常嗎？
