寫在前面：最近很多商家都在問我,東南亞電商好不好做，你們想知道的都在這里;
1.出海東南亞進(jìn)入黃金期：環(huán)境向好、政策支持、文化相近
東盟成為中國最大貿(mào)易伙伴：東南亞為‘21世紀(jì)海上絲路’首站，中國-東盟自貿(mào)區(qū)十年全面建成，海關(guān)總署數(shù)據(jù)：2020年，東盟為中國第一大貿(mào)易伙伴，為中國企業(yè)出海創(chuàng)造新機(jī)會
跨境電商受肯，為外貿(mào)新業(yè)態(tài)：2020年，國務(wù)院增拓跨境電商綜試區(qū)至105個，跨境電商B2B和海外倉出口監(jiān)管代碼，提升通關(guān)便利
物美價優(yōu)，國貨走俏東南亞：東南亞與中國地緣接近，文化喜好相似，國貨出海有天然優(yōu)勢，以馬來西亞市場為例，超60%跨境購物來自中國
2. 疫情催動電商發(fā)展：70%人口線上化，電商規(guī)模上調(diào)至1720億美金
2020年，東南亞電商規(guī)模達(dá)620億美元，增長63%，增速遠(yuǎn)超其他市場
2025年，市場規(guī)模預(yù)計達(dá)1720億美元，預(yù)期再度上調(diào)12%
3. 跨境店/本地店開店所需資料
（1）在東南亞當(dāng)?shù)氐娜A人開店是很簡單的就跟我們國內(nèi)開淘寶店鋪一樣，那么在大陸的商家想要開東南亞本地店鋪，以前的方式：1. 有當(dāng)?shù)氐娜A人朋友可以提供資料進(jìn)行開店 2.去當(dāng)?shù)亻_一個銀行賬戶拿護(hù)照去開店(現(xiàn)在疫情原因出國有一定的難度)現(xiàn)在方式：在大陸的商家提供護(hù)照和銀行卡就可以到泰國開店。
（2）跨境店和本地店優(yōu)劣勢分析
核心：跨境選品-本地打爆
4. 本地店鋪運(yùn)營策略
(1) 選品方向
A: 拆分國家市場選品：精細(xì)化了解各個國家熱銷產(chǎn)品、價格段
B: 直通車選品：店鋪熱銷/潛力品挖掘
C：ERP國家市場/類目數(shù)據(jù)：Lazada、shopee等數(shù)據(jù)erp挖掘新品
D: 站外線上選品：Tiktok、google、trend, 社交平臺等
(2)新店層級
(3)爆款邏輯
爆款的作用：增加店鋪曝光、提升店鋪轉(zhuǎn)化能力、提升產(chǎn)品搜索排序、為店鋪其他產(chǎn)品引流
爆款3-5款：曝光、引流、轉(zhuǎn)化
活動款和利潤款占比80%：主要是帶來訂單和利潤
形象款2-3款：這個是給店鋪帶來品牌調(diào)性的，例如：特步這個運(yùn)動品牌 會有林書豪系列的鞋子，但店鋪賣的好的一些商品還是板鞋，運(yùn)動鞋
(2)階段運(yùn)營重點
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