Wish用戶想要購買什么樣的產(chǎn)品?
本文內(nèi)容來源于：Wish商戶平臺
Wish用戶想要購買什么樣的產(chǎn)品?Wish平臺缺少哪些產(chǎn)品?最新藍(lán)海商機(jī)在哪里?近期，Wish 公布2019&2020年第二季度的藍(lán)海產(chǎn)品數(shù)據(jù)，時下正值四月中旬，賣家們快快運(yùn)籌資源、優(yōu)化調(diào)整，還能在第二季度“打個漂亮的業(yè)績戰(zhàn)。
2020年Q2藍(lán)海產(chǎn)品類目
圖：2020年第二季度熱銷一級類目流量趨勢
從2020年第二季度Wish的主要一級類目的流量趨勢來看，除“Accessories”外（其流量高峰位于四月），其他五個主要一級類目的流量高峰均是五月。因此，商戶尚有時機(jī)調(diào)整營銷投放方向，實現(xiàn)更高的流量轉(zhuǎn)化。
圖：2019年&2020年Q2藍(lán)海類目分布
藍(lán)色柱狀：對應(yīng)類目2019年Q2環(huán)比Q1的訂單增長率
橙色曲線：對應(yīng)類目2020年Q2環(huán)比Q1的訂單增長率
說明：增長率數(shù)值越大，則表示相比Q1.該類目在Q2的潛力越大，爆單的幾率越大。
我們根據(jù)2019年與2020年Q2環(huán)比Q1的訂單增長數(shù)據(jù)，篩選出了上述的35個在近兩年增長表現(xiàn)都足夠優(yōu)異的藍(lán)海類目。因此，建議商戶重點關(guān)注此35個在往年增長表現(xiàn)卓越的藍(lán)海類目，選取具備開發(fā)優(yōu)勢的類目進(jìn)行選品。
圖：第二季度藍(lán)海類目比例分布
將上述35個藍(lán)海類目歸至對應(yīng)的一級類目，我們發(fā)現(xiàn)Fashion類目的數(shù)量占比例最大，其次是Accessories、Home Decor、Make up & Beauty，數(shù)量占比相對較小的是Gadgets、Automotive和Wallet & Bags。
藍(lán)海Fashion類目選品及運(yùn)營建議
不難看出，由于北半球進(jìn)入夏季，F(xiàn)ashion類目在第二季度的訂單隨之增長迅猛。我們也將以Fashion類目為示例，指導(dǎo)各位開發(fā)第二季度的藍(lán)海類目。
圖：Fashion熱銷藍(lán)海類目增長率與市場份額
藍(lán)色柱狀：對應(yīng)類目2020年Q2環(huán)比Q1的訂單增長率
橙色曲線：2020年Q2對應(yīng)類目的市場份額
說明：類目的市場份額和增長率越高，則意味著該類目在Q2所有類目中的市場占有率越高，具備一定的市場基礎(chǔ)和需求，且有較高的幾率爆單;類目的市場份額低且訂單增長率越高，則意味著該類目在Q2所有類目中的市場占有率較低，且有較高的幾率爆單，是潛力藍(lán)海品類。
上述14個時尚藍(lán)海類目可籠統(tǒng)地歸為三類，分別為夏日女裝，派對禮服和春夏女鞋。夏日女裝包括款式上衣、連衣裙、泳衣等，春夏女鞋有平底鞋、樂福鞋等。以夏季女裝中的“Batwing Tops(蝙蝠上衣)”為例，其市場份額不高，是一個小眾類目，但由于季節(jié)和時尚趨勢的雙重作用，使得其訂單增長率飆升，成為2020增長率最快的夏日女裝類目。
01
優(yōu)選競爭小，轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品
圖：Fashion藍(lán)海類目2020年Q2競爭環(huán)境分析
競爭環(huán)境：藍(lán)色長度越長，表示競爭環(huán)境越好，競爭激烈程度相對較低
轉(zhuǎn)化率：藍(lán)色長度越長，表示轉(zhuǎn)化率越高，廣告效益通常也相對較高
如上圖所示，以“Lingerie(女用貼身內(nèi)衣褲)”為例，其競爭環(huán)境和轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)都足夠優(yōu)秀，其市場競爭程度相對較低，有更高的出單幾率。
同時，憑借優(yōu)異的轉(zhuǎn)化率，其PB活動能取得更高的投入產(chǎn)出比。因此，在合理的價格區(qū)間內(nèi)上傳這一類目，往往能獲得不錯的效益。建議商戶善用此表，借勢開發(fā)Fashion藍(lán)海類目。
02
選準(zhǔn)熱搜詞，事半功倍
根據(jù)對2020年Q2時尚熱銷產(chǎn)品的分析，我們發(fā)現(xiàn)銷售量大，訂單增長迅速的產(chǎn)品除了有季節(jié)因素的作用外，產(chǎn)品用詞緊跟時尚趨勢是另一不可忽視的助推力。
圖：2021年3月初至4月初部分地區(qū)的時尚網(wǎng)絡(luò)熱搜詞
數(shù)據(jù)來源：Wish
我們統(tǒng)計了3月初到4月初的Wish平臺的熱搜詞，不管是從全球用戶的搜索量來看，還是從主要銷售國家用戶的搜索量來看，搜索Fashion類目相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶數(shù)是最大的。Fashion類目的相關(guān)搜索詞主要集中在“女裝”、“女鞋”和“連衣裙”三個類目。
此外，按照搜索用戶的數(shù)量排序來看，美國、巴西和歐盟的用戶對時尚類目的需求最旺盛。因此，建議商戶根據(jù)三地的主要Fashion類目熱搜詞(建議不要忽略小語種)，針對性地選品，并優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品標(biāo)題和文描。
2021年第二季度才剛開始，各位商戶還有足夠的時間調(diào)整產(chǎn)品布局，集中力量提高產(chǎn)品曝光量和轉(zhuǎn)化率，第二季度業(yè)績長虹，大有可為!
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