Ozon介紹：

Ozon成立于1998年，是目前歐洲第四大電商市場，被稱為“俄羅斯的亞馬遜”。平臺SKU超500萬，主要為在線銷售圖書、電子產(chǎn)品、服裝、居家日用等，是俄羅斯市場最大的多品類綜合電商平臺。Ozon平臺擁有俄羅斯電商行業(yè)最完善的物流設施，并為俄羅斯客戶提供橫跨十一個時區(qū)的門到門配送服務。基于完善的基礎設施和業(yè)務團隊

一、Ozon發(fā)展：

2018年第二季度，Ozon的業(yè)績十分傲人，季度收入增長了86%。2019 年是Ozon“高速增長”的階段。全年銷售額增長了 93%，達到 11 億美元，訂單量增加了一倍多，達到 3220 萬。2020 年第二季度，按商品交易總額 ( GMV ) 計算的公司營業(yè)額，同比增長 188%，達到 458 億盧布(6.11 億美元)。到 2020 年上半年，已經(jīng)達到 774 億盧布，同比增長 152%。，Ozon的2021年第一季度銷售同比增長高達135%，未來幾年Ozon將保持高速發(fā)展。

Ozon 的首席運營官告訴路透社，Ozon 希望在五年內(nèi)實現(xiàn)約 340 億美元的在線交易量，并占據(jù)俄羅斯快速擴張的電子商務市場的三分之一。Ozon的首席運營官Daniil Fedorov表示，去年在納斯達克首次亮相就籌資到10 億美元，這讓 Ozon 在IT 開發(fā)和物流基礎設施領(lǐng)域，做了更多積極的投入與布局，并不存在過度投資的風險。

二、Ozon入駐條件

1、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照(正常經(jīng)營狀態(tài))

2、第三方平臺收款卡號(萬里匯，pingpong均可)

3、法人郵箱及手機號碼

4、目前入駐賣家較多，普通入駐通道兩周到三周下店。

5、要招商鏈接聯(lián)系博主

三、Ozon選品思路

1、根據(jù)平臺類目選品，

首先，我們進入平臺然后可以看到首頁的類目，平臺的所有類目，都是寫的很清楚，所以我們是可以從站內(nèi)的類目下手，然后找到二級類目/三級類目，就是可以從子類目下手，發(fā)掘選品的方法!

2、根據(jù)平臺熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)選品

熱銷數(shù)據(jù)是理論基礎，數(shù)據(jù)不會說假話。那么我們可以直接在前臺找某一款產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、評論內(nèi)容等。如果認為前臺的數(shù)據(jù)不夠直觀或者不夠精準，我們也可以借助ERP來參考比如說芒果店長。

3、根據(jù)平臺特征選品

每個電商平臺都有自己的特征，比如說速賣通平臺低價走量適合鋪貨;Ebay平臺是一個競拍的平臺，根據(jù)平均出價標準選擇對應的產(chǎn)品。那么我們的OZON是屬于一個綜合類的B2C電商平臺，那么我們常規(guī)類目都是可以在這個平臺來做的，比較利基或者行業(yè)資質(zhì)要求較嚴格的一些的類目平臺不給賣，比如說食品類，醫(yī)療器械類等。那么常規(guī)的服飾鞋包類、百貨類、3C數(shù)碼類、家電類、寵物類、兒童用品類等都是可以正常在平臺上銷售。那么我們第一部分的根據(jù)平臺特征選品，OZON這個平臺是側(cè)重3C和電器類的產(chǎn)品，所以如果有此類資源的賣家可以重點關(guān)注這兩個一級類目。根據(jù)AKIT(俄羅斯電子商務企業(yè)協(xié)會)公布的信息，俄羅斯國內(nèi)和國外跨境平臺的熱門產(chǎn)品品類有：電子和家電、服裝鞋類、食品、家具和家居、美容健康5大類。數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯國內(nèi)平臺的電子和家電類平均訂單達8.8萬盧布，而國外跨境平臺則為1萬盧布。這些熱銷品類，同樣也受用于Ozon平臺。據(jù)Ozon官方透露，目前平臺招商的主要方向是，電子產(chǎn)品和居家用品。服裝鞋類以及美容用品，也一直是俄羅斯電商市場的寵兒，在各種促銷節(jié)日，都是俄羅斯人搶購的商品。

4、根據(jù)興趣愛好選品

興趣是我們做某一件事的核心驅(qū)動力，如果我們自己都不感興趣的產(chǎn)品大概率也是做不好的，所以我們可以從自身興趣出發(fā)，對哪個行業(yè)感興趣，對哪個產(chǎn)品或者是周邊產(chǎn)品感興趣，我們就可以順著這個興趣點繼續(xù)往深挖，縱向的深度的去挖掘我們的內(nèi)心的需求從而傳達給我們在前端的客戶。

四、Ozon流量

前面說完選品思路，都說選品選的再成功，沒有流量一切都白搭。那么流量這一塊我們應該如何有效的去獲取?Ozon當然也有付費廣告，但是做好以下幾點增加自然流量也是非常香哦。

①：增加自然曝光率(站內(nèi)SEO，通過標題、描述、評價等)

②：提升廣告ROI(通過市場調(diào)研、借助數(shù)據(jù)分析工具、AB測試等)

③：合理定價(對比同行、完善供應鏈體系、合理促銷等)

④：增加復購(一般情況下留存的成本是拉新成本的十分之一)

⑤：捆綁銷售(降低一些邊際成本)

五、Ozon標題怎么寫？

正確命名的標題：

· 包含商品類目(這是什么樣的商品，例如：玩偶、衣柜、智能手機、垃圾桶)。

· 與商品相符。

· 以大寫字母開始。

· 可以包含：

· 俄文和英文字母;

· 數(shù)字;

· 符號：. ,:; () - / & ";

· “!”和“?”等符號只能在極端需要情況使用：若這些符號是商品標題的一部分 (例如，若書名含有感嘆號)。

· 不包含不間斷空格。

· 最大長度為 255 個字符。

· 文理通順、沒有錯誤。

· 不包含以音譯或大寫字母寫的單詞。例外：允許使用縮寫詞 (例如： “ГОСТ”)或生產(chǎn)者使用的名稱(例如：“SEGA”)。

· 不包含多余的信息(包括廣告)。例如，禁止使用：

· “活動”、“減價出售”、“折扣”、“僅限今天”之類的詞語和短語;

· 商品的價格;

· “最好商品”、“獨特商品”、“優(yōu)秀商品”之類的短語。

· 不包含指向其他來源的鏈接或信息，例如，“請參閱手冊并了解詳細信息”。

· 不包含 HTML 標簽。

一般建議

商品標題應該按照以下順序命名：商品類目(這是什么樣的商品)+品牌或者生產(chǎn)者(若適用)+ 商品名稱(名稱和主要的特征(若適用))。

例子：

· 準確: Пазл для малышей (類目) Step Puzzle (品牌) Попугай Кеша(名稱)。

· 錯誤: Step Puzzle Попугай Кеша (若沒有類目則賣家無法理解您銷售什么樣的貨品), Пазл для малышей Попугай Кеша (沒有品牌), Step Puzzle Пазл для малышей Попугай Кеша (品牌站在前面，類目站在后面)。

美容與健康類商品的標題應該按照以下順序命名：

品牌+商品名稱+類目+其他重要的特征(若適用)。

商品標題不應包含太多特征，請輸入最重要的一些。

正確的標題結(jié)構(gòu):

六：OZON如何設置限時秒殺活

動首先打開我們的OZON賣家平臺，點擊“推廣” — “我的活動”，然后在界面右側(cè)點擊“創(chuàng)建第一個活動”。因為谷歌翻譯的問題，“推廣”會翻譯成“晉升”，“我的活動”翻譯成“我的股份”，但是這都不重要，讓我們開始接下來的活動設置。

先填寫我們這次活動的基本信息，想好這次活動名稱是什么，比如買一送一、減30%的折扣、新年大促銷等，然后是設置這次活動的開始和結(jié)束的時間，可精確到分鐘。

再就是選擇我們這次折扣的類型，右邊的是設置折扣的力度。

我們可以看到下面是有一個附加折扣，根據(jù)自身的情況可選可不選。如果選擇附加折扣，假如你的產(chǎn)品參加了OZON的活動，還可以在這個基礎上加上我們自己設定的折扣。

設置好獲得活動之后，我們還可以設置誰可以哪些人群可以參加我們的活動，更加具有針對性。

了解了設置活動的基本信息之后，帥編就給大家分享一下都有哪些活動可以設置。

一、 打折

簡單明了，沒有什么花里胡哨，就是打折，我們可以設計這次的活動最低折扣，可以減百分之幾。如果你也參加了OZON的活動，在買家進行付款時，OZON系統(tǒng)會自動選擇最低的折扣展現(xiàn)給買家。并且附加折扣只有在這里才可以進行選擇。

二、滿減優(yōu)惠

設置一個金額，只要滿多少錢就可以進行打折，左邊是需要消費的金額，右邊是可以打的折扣，也可以選擇減多少盧布。

三、買N送1

在OZON平臺自己設置還有買2送1、買3送1、買4送1等活動。設置好之后，在買家添加了幾件商品之后，系統(tǒng)會自動扣掉價格最低的一件商品。

四、折扣優(yōu)惠碼

和第一個活動類似，只不過買家需要輸入折扣碼才可以進行打折，我們可以選擇折扣優(yōu)惠或者之間減盧布。

下面可以系統(tǒng)自動生成折扣碼，或者手動輸入(由字母和數(shù)字組成，不能超過12個字符)。右側(cè)可以選擇折扣碼是單次使用還是多次使用。如果你不想在OZON的頁面中展示你的折扣碼，我們可以選擇隱藏。

五、滿減優(yōu)惠碼

當買家達到一定金額的時候，可以使用這個優(yōu)惠碼進行優(yōu)惠。我們可以設置優(yōu)惠力度，是直接打折還是減去一定的金額，在右邊在設置需要購買多少錢以上是可以享受這次優(yōu)惠。

下面的折扣碼和隱藏功能同上。

六、最低幾折起

我可以設置這批參加活動的商品最低的折扣，不同的商品都可以有自己的折扣，在填好之后，后面添加產(chǎn)品的時候我們可以設置該產(chǎn)品的折扣，但是所有產(chǎn)品的優(yōu)惠碼都是相同的。(這里相當于我們所說的幾折起)

在選擇好自己想要設置的活動之后，我們就可以設置這個活動所針對的人群。在這里你可以選一個，也可以選擇多個進行篩選。

例如，帥編這里選的是“購買醫(yī)療設備的人”，又想再細化一下人群，接著添加了一個“女性”，那么我們這次優(yōu)惠的受眾目標就是購買醫(yī)療設備的女性，才可以享受我們的優(yōu)惠活動。

如果覺得目標人群還不夠，我們可以繼續(xù)添加組別進行設置。

在這里我們有添加了“購買寵物藥品的人”和“男性”，最終得到享受我們這次優(yōu)惠的人群，是購買醫(yī)療設備的女性和購買寵物藥品的男性。

選擇好了受眾人群之后，接下來我們可以選擇在哪個倉庫發(fā)貨，在這我們海外商家只能選擇自己的倉庫進行發(fā)貨。

然后就是哪些城市可以享受我們這次優(yōu)惠活動。帥編的建議是俄羅斯中心城市可以享受我們的優(yōu)惠活動，畢竟偏遠城市一個是時效我們保證不了，再一個送的地方遠，我們自己的成本也會很高。

活動設置好之后，系統(tǒng)會自動生成促銷的廣告圖，可以看到在電腦端和手機端的樣子。

如果你有自己的設計圖案，也可以進行上傳。設置活動名稱，點擊“上傳圖片”即可立即生成，但尺寸必須是1080*1080.格式為png、jpg或者jpeg，并且圖片大小不得超過350KB。

保存之后進到下一個界面，我們就可以檢查我們所設置的目標人群和所選的城市，檢查準確無誤之后可以添加產(chǎn)品或者表格上傳產(chǎn)品。在左上角有一個開關(guān)，可以根據(jù)自己的情況選擇開啟或者關(guān)閉。

以上就是揚帆四海分享的如何在OZON設置自己的活動。當我們賣家的業(yè)務增長緩慢的時候，我們的賣家們就需要如何創(chuàng)建促銷，來刺激現(xiàn)有的買家和新買家來我們的商品，讓我們的商品從眾多的競爭對手中脫穎而出。

俄羅斯市場擁有1.4億的人口，經(jīng)濟也不算落后，這樣的一個非常具有前景的市場，對中國剛剛招商，這是多么大的紅利。而俄羅斯最大的電商平臺Ozon一直沒有開放對中國招商，從官方數(shù)據(jù)顯示，Ozon流量，在當?shù)剡h超速賣通，是joom平臺的七倍，并且入住門檻很低，店鋪價格也很低，現(xiàn)在正是入場的好時機。

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本文來源： Ozon入駐開店要求和Ozon運營