首先要說(shuō)明的是，我不靠賣課賺錢，純公益分享我多年實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出來(lái)的技術(shù)。不怕說(shuō)一句自大的話，我分享更新的內(nèi)容比你在外面收費(fèi)幾千幾萬(wàn)的課程還要干，所以學(xué)1688運(yùn)營(yíng)，看我的內(nèi)容完全足夠了，把錢省下來(lái)去買排骨不香嗎?

先奉上一張我自己實(shí)操的一個(gè)店上個(gè)月成交額：75w。這成績(jī)不敢說(shuō)很牛，幾百W的大有人在，但我的優(yōu)勢(shì)是我可以做很多個(gè)這樣的店，做一個(gè)起一個(gè)，他們未必行~

廢話不扯了，進(jìn)入正題，來(lái)一篇小白如何運(yùn)營(yíng)1688的保姆級(jí)教程!(文章最后的是精髓！)

第一板塊：產(chǎn)品

1.首先搞清楚自己擁有哪些資源？

很多朋友看我1688店鋪?zhàn)龅暮茫疑鲜裁雌匪哺趺瓷希@樣是玩不起來(lái)的。理清自己的優(yōu)勢(shì)資源入手才能玩的溜，例如我某類產(chǎn)品有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，或者我家是開(kāi)工廠的，這些都是你自己的優(yōu)勢(shì)資源。

我認(rèn)為電商75%的成功取決于你的產(chǎn)品，剩下25%才是運(yùn)營(yíng)技術(shù)，因?yàn)榧夹g(shù)會(huì)迭代更新，而擁有一些相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是比較容易成功的。所以說(shuō)做1688你首先要搞清楚自己有什么資源，如果沒(méi)有資源不要輕易去碰。(當(dāng)然有不少朋友問(wèn)我沒(méi)資源可不可以做無(wú)貨源的玩法，這個(gè)方向講究的就是純技術(shù)流的方向了，可以做，但是有天花板，一個(gè)店要想做到營(yíng)收幾萬(wàn)很難，擴(kuò)大收益的方法是開(kāi)多個(gè)店，感興趣朋友多的話以后可以專門寫一篇玩法)

在整個(gè)1688市場(chǎng)里面，大部分都是工廠，然后是代理商，這些人占據(jù)絕大部分了，試想一下，如果同樣一個(gè)產(chǎn)品，汕頭的一個(gè)工廠在賣，他們做的是兩塊錢，你去進(jìn)貨2.2.你怎么斗得過(guò)這市場(chǎng)。因?yàn)樽罱K回歸整個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品最后就是拼價(jià)格，拼資源的。

2.針對(duì)自己的資源如何選品？

第一種方式：選擇在門店銷量最好，客戶進(jìn)貨最多的產(chǎn)品。一般線下好賣的產(chǎn)品在線上也不會(huì)差到哪里去。

第二種方式：通過(guò)數(shù)據(jù)選品，打開(kāi)1688的生意參謀(需要豪華版，沒(méi)有的話也有偏一點(diǎn)的途徑，這個(gè)有需要的朋友再交流把)，點(diǎn)擊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，然后看到商品的排行榜。

選擇自己的細(xì)分行業(yè)，看看哪些產(chǎn)品賣的好，流量高。這里面如果有你的一些優(yōu)勢(shì)資源，你就可以針對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)選擇。

第三種方式：通過(guò)淘寶天貓拼多多等等這些這些平臺(tái)熱銷的產(chǎn)品，都可以作為自己選品的參考。

3.規(guī)劃1688店鋪的產(chǎn)品線

可能你選出來(lái)的主推產(chǎn)品不會(huì)太多，比如就只有10個(gè)，那么我們就完全可以針對(duì)這些主推產(chǎn)品延申出適配的產(chǎn)品呀，例如其中一款主推產(chǎn)品是刀具，那么客戶是不是可能也需要砧板，或者磨刀具，再或者餐具?其實(shí)這些適配的產(chǎn)品都是純賺的了，你可以不生產(chǎn)這些東西，隨便去別家進(jìn)貨就可以了。

經(jīng)常有人問(wèn)我，怎么有效的提高客單價(jià)，其實(shí)完善好你的產(chǎn)品線就可以大大提高客單價(jià)了，去年有一個(gè)做情趣用品的朋友，一開(kāi)始老糾結(jié)自己沒(méi)辦法生產(chǎn)那么多品類，聽(tīng)了我的建議后直接調(diào)別家貨上架店鋪，沒(méi)多久肉眼可見(jiàn)的客單價(jià)翻了2倍多。這是白送你的錢，難道不要嗎?

4.找到并且分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很簡(jiǎn)單，通過(guò)你產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“搜索詞查詢”查找。

比如我搜索這個(gè)“美發(fā)夾子”，然后頁(yè)面拉到最下面，就能看到排名前20名的商家

我認(rèn)為你選定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是要選擇能打得過(guò)的，比如圖中排第7的位置，只要你的銷量超過(guò)36.就能占到第7這個(gè)位置了。那些銷量幾千的，不用去關(guān)注，你根本打不過(guò)嘛。所以你要確定好自己的位置，看準(zhǔn)能打過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先把位置占了，然后怎么打自己心里就有個(gè)數(shù)了。

5.產(chǎn)品上架店鋪的規(guī)劃思路

很多朋友開(kāi)完店是無(wú)腦上架的，看到有啥產(chǎn)品就上啥，沒(méi)有一個(gè)思路。市面上很多代運(yùn)營(yíng)的公司也是坑，一來(lái)就把你幾十上百個(gè)產(chǎn)品直接上了。不是我吹，你學(xué)我的思路都能干倒那些看起來(lái)牛逼哄哄的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

我認(rèn)為第一波要上架的引流款，找2款左右就可以了，所謂引流款就是需求量比較大的，本來(lái)就賣得好的，可以利潤(rùn)少一點(diǎn)，甚至不賺錢，目的在于先讓更多人先成為你的初級(jí)客戶。

第二波上的就是你的利潤(rùn)品了，這個(gè)品類可以在你店鋪產(chǎn)品的占比去到7成，所謂利潤(rùn)品就是你店鋪拿來(lái)盈利的產(chǎn)品，比如說(shuō)在價(jià)格上比別家有優(yōu)勢(shì)的，用途或者材料比同行有優(yōu)勢(shì)的等等。

第三波上的可以是概念品，就是這個(gè)產(chǎn)品可能還沒(méi)有模具的，你都可以先設(shè)計(jì)成圖片上架，等到有訂單了再去開(kāi)模具量產(chǎn)。

有一點(diǎn)要注意的是要保持更新的節(jié)奏，你有時(shí)間可以一周更新多個(gè)品，沒(méi)時(shí)間可以一周更新一個(gè)，更新完了就按照上面說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思路來(lái)打位置。

最后就是產(chǎn)品優(yōu)化了，最基礎(chǔ)的就是主圖和詳情頁(yè)，這個(gè)具體的優(yōu)化思路以后專門寫一篇給大家。再者要引起我們重視的就是店鋪的滯銷產(chǎn)品。

零訪問(wèn)的產(chǎn)品，想都不用想，全部刪掉，然后重新再上。其他提示異常的產(chǎn)品可以根據(jù)對(duì)應(yīng)的提示去優(yōu)化一下。

這里想起一個(gè)要點(diǎn)，很多朋友某件產(chǎn)品賣缺貨了，可能就把這個(gè)鏈接下架或者刪掉了。別這么傻，告訴你一個(gè)思路，用一個(gè)新品把里面的圖片替換掉或者在sku中增加，這樣就可以承接到這個(gè)老品對(duì)應(yīng)的流量權(quán)重了。

第二板塊：運(yùn)營(yíng)思路

我這些年聽(tīng)到小白說(shuō)最多的一句話：老師，為啥我上的產(chǎn)品沒(méi)有流量;為啥我的店鋪這么久了沒(méi)人進(jìn)來(lái)。

我一直強(qiáng)調(diào)，做運(yùn)營(yíng)你要明白，阿里平臺(tái)給予產(chǎn)品權(quán)重的一個(gè)最重要的指標(biāo)，就是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。一開(kāi)始給你流量，但是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化下單的人很少，平臺(tái)當(dāng)然會(huì)逐漸減少給你流量了，產(chǎn)品的權(quán)重自然就會(huì)往下降。

1.你想要有流量有訪客，那么第一步是不是你的產(chǎn)品先要有展現(xiàn)？展現(xiàn)來(lái)源無(wú)非就分3個(gè)方向。

自然搜索流量：影響自然搜索的因素就是你的產(chǎn)品標(biāo)題，顧客通過(guò)搜索這個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞或者市場(chǎng)上的搜索習(xí)慣。那么產(chǎn)品的標(biāo)題怎么做怎么去優(yōu)化，后面會(huì)有專門的文章，今天這里只給新手理清一個(gè)框架就足夠了。

平臺(tái)付費(fèi)流量：點(diǎn)擊付費(fèi)和標(biāo)王。下面圖中顯示左右第一的就是標(biāo)王位置，第2.3.4位是實(shí)力商家的輪播，第5-11位是點(diǎn)擊付費(fèi)的排名。自然排名是從第12位開(kāi)始算起。關(guān)于付費(fèi)投放的思路也不在這里贅述。

活動(dòng)流量：就是平臺(tái)做的一些大促活動(dòng)了，可以在賣家中心里面去加入這些活動(dòng)，會(huì)給你帶來(lái)流量，但不一定會(huì)有轉(zhuǎn)化。

2.有了展現(xiàn)，就會(huì)帶來(lái)訪客，那么影響訪客的只有兩個(gè)因素：主圖和價(jià)格。你主圖和價(jià)格不吸引，有展現(xiàn)也不會(huì)有人點(diǎn)擊進(jìn)去，跟你平時(shí)網(wǎng)購(gòu)的邏輯是一樣的。所以針對(duì)主圖和價(jià)格優(yōu)化好，就可以提高訪客數(shù)。

3.有了訪客，影響轉(zhuǎn)化下單的因素?zé)o非就是詳情頁(yè)，價(jià)格以及你對(duì)應(yīng)提供的服務(wù)了。有很多朋友客服配的是文員，我認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤的配置，我這邊的店鋪客服配的都是業(yè)務(wù)員，因?yàn)榭头侵苯痈蛻艚佑|的，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有專業(yè)度和沒(méi)有聊天思路，這就是很多朋友店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)又容易忽略掉的原因。（所以平時(shí)我客服部開(kāi)會(huì)，有一半是男的，不得不說(shuō)，業(yè)務(wù)溝通能力，男生相對(duì)女生會(huì)容易上手一些）

他們說(shuō)我拍照技術(shù)爛，那就馬賽克一下吧。。。

第三板塊：推廣的執(zhí)行思路

上面的內(nèi)容更多的是掃盲，這里專門給新手提一下在推廣方面執(zhí)行的問(wèn)題。

我認(rèn)為店鋪一開(kāi)始不用談什么付費(fèi)流量，什么網(wǎng)銷寶啥的別去碰，因?yàn)槟惝a(chǎn)品基礎(chǔ)都沒(méi)打好就去燒錢，那跟扔錢進(jìn)大海沒(méi)什么兩樣。

實(shí)話說(shuō)，我自己運(yùn)營(yíng)的店鋪，90%都是沒(méi)有開(kāi)通網(wǎng)銷寶的。

店鋪前期也不要糾結(jié)轉(zhuǎn)化率，先把訪客拉升才是關(guān)鍵的，有了訪客再去解決轉(zhuǎn)化率，不要本末倒置。

訪客拉升的最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是持續(xù)上新品，上新以后，二話不說(shuō)，第一天銷量先破0.獲得初始的流量加權(quán)，然后以一周為一個(gè)周期，每天3-5單的節(jié)奏推進(jìn)。當(dāng)然必須產(chǎn)品要有一定的自然增長(zhǎng)流量作為基礎(chǔ)，觀察幾天沒(méi)有自然增長(zhǎng)流量，你要按照文章上面步驟檢查是什么原因。第一周期優(yōu)化完了以后，第二周期可以按照5-8單的節(jié)奏上，按照這樣的思路，你的單品就能快速積累權(quán)重和提升關(guān)鍵詞排名了。這就是做基礎(chǔ)優(yōu)化的思路

產(chǎn)品做完了基礎(chǔ)優(yōu)化，你就要懂得看數(shù)據(jù)了，開(kāi)始針對(duì)性的選品捕單，找1-2款點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品去持續(xù)推，以點(diǎn)帶面的思路，把一個(gè)爆品推起來(lái)，進(jìn)而帶動(dòng)店鋪的其他產(chǎn)品。

我認(rèn)為有個(gè)中專以上的學(xué)歷，選品優(yōu)化等等花點(diǎn)時(shí)間去研究不是難事，但為什么很多人還是做不出效果呢，其實(shí)就是你的主推品的單捕少了，你永遠(yuǎn)不能否認(rèn)，捕單是最快的方法，為什么我做一個(gè)店能起一個(gè)店，就是按照這個(gè)思路，選出一個(gè)爆品主推，計(jì)劃性地沖到4A甚至5A，勛章上去了，成交額和綜合頁(yè)都在第一頁(yè)，展現(xiàn)量不久馬上上來(lái)了嗎，層級(jí)上去了平臺(tái)的流量必然傾斜。

而捕單最安全性價(jià)比最高的方式就是用erp，平臺(tái)推出這個(gè)的初衷跟發(fā)起訂單的功能是完全兩碼事，所以平臺(tái)對(duì)這兩個(gè)渠道的稽查維度是根本不一樣的，erp要遠(yuǎn)遠(yuǎn)安全得多，杠精不用跟我杠，我實(shí)操幾十家店鋪就是這么玩過(guò)來(lái)的，幾十萬(wàn)的交易額也沒(méi)出過(guò)事，你按這標(biāo)準(zhǔn)試幾次發(fā)起訂單的功能再回來(lái)跟我討論。當(dāng)然erp沒(méi)必要買什么大品牌的，其實(shí)都一個(gè)卵樣，都是出自阿里官方渠道的，我買的1千多就足夠了。比起發(fā)起訂單的要壓大量的款，簡(jiǎn)直不要舒服太多。。。

第四板塊：要有自己的商家交流圈子

很多小白認(rèn)識(shí)了我，都或多或少感覺(jué)到以前交了不少冤枉錢，為什么?因?yàn)槲疫@里就是1688商家圈子，雖說(shuō)是無(wú)償?shù)模阒辽僖_(kāi)有店鋪。所以小白來(lái)了以后就發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常聊的方法技巧等等，就是他之前花了幾千幾萬(wàn)去買的課程知識(shí)。所以什么行業(yè)都一樣，要想少被割韭菜，一定要盡早接觸圈子，作用就是用來(lái)抹平信息差的。

技術(shù)方法是會(huì)更新迭代的，但核心圈子不會(huì)。每當(dāng)平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)的時(shí)候，慌的都是小白，在圈子里的人都不會(huì)急躁，因?yàn)橹恍枰o等，馬上就會(huì)有牛叉的人放出新玩法出來(lái)。

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