速賣通的商家想要打造爆款，其關(guān)鍵就是提高店鋪流量和出單率的，而關(guān)聯(lián)營(yíng)銷就是向買家展示他們可能感興趣的商品，從而降低買家的流失，提高轉(zhuǎn)化率。這對(duì)于賣家來說，是一種難以拒絕的引流方式。那么關(guān)聯(lián)營(yíng)銷該如何做？下面筆者做一些簡(jiǎn)單介紹。
首先，我們應(yīng)明確選擇什么樣的產(chǎn)品來進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷？其次營(yíng)銷布局，店鋪關(guān)聯(lián)一定要講究美觀，排版合理，重點(diǎn)突出。必要時(shí)也可以使用一些工具方便布局。
一、從營(yíng)銷目的來看：
1助推爆款，當(dāng)爆款處于成長(zhǎng)期時(shí)，需要大量流量，這是可以利用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，將其與其他活動(dòng)關(guān)聯(lián)起來，讓爆款得到更多曝光成長(zhǎng)起來。
2.新品測(cè)試，商家在經(jīng)過一系列分析后，想要測(cè)試新品是否有成為爆款的潛力，這時(shí)商家可以利用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，將要測(cè)試的新品作為新的爆款去關(guān)聯(lián)，給予其最多的曝光機(jī)會(huì)。
3.提高店鋪轉(zhuǎn)化率，當(dāng)買家想要從店鋪購(gòu)買商品時(shí)，購(gòu)買的這款商品可能與店鋪其他商品具有邏輯關(guān)系。關(guān)聯(lián)互補(bǔ)類產(chǎn)品，產(chǎn)品A與產(chǎn)品B具有互補(bǔ)關(guān)系，例如賣手機(jī)可以關(guān)聯(lián)手機(jī)殼，耳機(jī)等；關(guān)聯(lián)替代類產(chǎn)品，產(chǎn)品A與產(chǎn)品B具有替代關(guān)系，當(dāng)買家不喜歡A產(chǎn)品，如果你推薦了B產(chǎn)品可能會(huì)引起買家的興趣。這樣利用產(chǎn)品之間的邏輯關(guān)系將其關(guān)聯(lián)起來，給買家更多的選擇機(jī)會(huì)，提升店鋪轉(zhuǎn)化率。
二、從產(chǎn)品定位來看：
1.引流款，店鋪的目的是吸引更多的流量，應(yīng)關(guān)聯(lián)性價(jià)比高、銷量高、庫存充足這類產(chǎn)品，提高店鋪曝光率。
2.利潤(rùn)款，店鋪的目的是盈利，應(yīng)關(guān)聯(lián)利潤(rùn)高的產(chǎn)品；
3.形象款，店鋪主要目是為了提升店鋪形象，應(yīng)關(guān)聯(lián)形象好的產(chǎn)品。這適合比較成熟的店鋪。
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以提高買家的訪問深度，給店鋪其他產(chǎn)品帶來更多的流量，打造新的爆款產(chǎn)品，對(duì)店鋪發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。所以，賣家應(yīng)該對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷給予足夠的重視。
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