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本文目錄

1. 如何使用linkedin進行外貿(mào)營銷
2. ...外貿(mào)人使用領(lǐng)英linkedin不得不知道的八個小技巧
3. 外貿(mào)人通過linkedin找客戶的N種方法,快收藏吧

如何使用linkedin進行外貿(mào)營銷

的確，外貿(mào)b2c營銷方法很多，但是總要找到幾種比較適合自己的方式，然再結(jié)合其他的輔助途徑，把外貿(mào)營銷做好。

但是，在找到這方法之前，很多我們接觸到的途徑都有可能去嘗試。就像你知道facebook、twitter、youtube等等，然后去嘗試一樣。所以對于linkedin這種營銷方法我們也應(yīng)該去了解、嘗試。

首先我們先來了解一下何為linkedin。

通俗一點說，linkedin可以稱為

商業(yè)版的facebook

我們來舉個例子解釋一下。通過在linkedin上輸入一家公司的名字就可以得到這個平臺里所有跟這家公司的相關(guān)的一些人員的簡歷，不過肯定是注冊過的人員。

興趣、愛好、喜歡的運動、品牌

等等。別覺得這些信息沒有作用，在聊天時能幫助我們很準確的撲捉客戶的信息，甚至還可以幫助我們了解大的買家的公司結(jié)構(gòu)。

其次，linkedin還可能幫你找到潛在的合作伙伴。這對做外貿(mào)b2c批發(fā)的人來說是一種非常好的方法。

你可以在這個平臺上用你所銷售的外貿(mào)b2c產(chǎn)品進行搜索，你就會找到有關(guān)的業(yè)務(wù)公司，有關(guān)的產(chǎn)品愛好者等，嘗試加加他們，也許在這種情況下他們看到你的信息介紹，聯(lián)系方式，對你的產(chǎn)品感興趣的就會主動找你。但是需要注意的是，不要一上來就說自己的是什么什么產(chǎn)品的供應(yīng)商，這種很硬的溝通方式基本上不會帶來什么好的效果，甚至?xí)鸬较喾吹淖饔?所以在這一點上還是需要大家注意的。

同樣的我們自己注冊linkedin的時候，自己的注冊信息最好寫的比較完整，這對我們的幫助會大一點。其次我們主動搜索、加別人，可以用產(chǎn)品的名字，公司的名字，或者專業(yè)的術(shù)語等組成自己的

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

，可以鏈接到相關(guān)的商業(yè)合作伙伴（包括想賣你東西的人）。

當然我們在這里面還可以參與或者組織一些討論會的。在這樣的一個平臺上我們可以建立自己的國際人脈網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，讓我們外貿(mào)b2c賣家有更多的機會可以了解買家信息，找到一些客戶信息的背景，把背景信息用在跟這些客戶的溝通上，可以得到客戶的認可，一年下來，就會跟很多全球排名前的人建立關(guān)系，所以我們的客戶資源會更加豐富。

在這里，你就可以把自己興趣愛好寫在上面，主要是在工作、或者外貿(mào)b2c產(chǎn)品上的一些愛好，這樣一來大家的交流就會顯得比較自然，在交談的過程中以軟方式宣傳自己的產(chǎn)品，大家更能接受。

最后，想跟大家說的一點就是個人品牌的問題。在這里就是

在linkedin上建立自己的品牌

。如果你有長期的打算，計劃把你的外貿(mào)b2c事業(yè)當做人生事業(yè)來做的話，那么品牌的樹立就非常重要。所以為自己定好位，深入全面的了解自己所做的外貿(mào)b2c產(chǎn)品各個方面的知識，在和老外交流的時候你就會顯得非常專業(yè)，這也是老外需要的。

...外貿(mào)人使用領(lǐng)英linkedin不得不知道的八個小技巧

我叫Dale!

我可能是少數(shù)幾個特別認真在做海關(guān)數(shù)據(jù)的倔驢子！

1.一定要花一個小時的時間優(yōu)化完善你的linkedin profile！！！完善的原因：

為什么？領(lǐng)英的內(nèi)部搜索算法只能找到排名為“完整”的個人資料，什么是完整？看圖-你有沒有得到圖示的all star？？而這些all star的瀏覽量是不完整資料的20倍以上，核心是增大曝光率

如何做到all star？是不是全部填完了就ok了？當然不是！！

案例linkedin模板

此文轉(zhuǎn)載自米課圈紀三歲！大佬+美女！第一步：完善好你的個人資料。別人要不要通過你的好友邀請取決于你的職業(yè)檔案看起來是否專業(yè)，甚至別人看了你的檔案會不會主動上前聯(lián)系，重要性不再強調(diào)。

這個頁面強調(diào)4個地方： 1. profile背景要換上公司的產(chǎn)品圖片，盡量清晰精美一點的。一來客戶一看就知道你在做什么產(chǎn)品，二來顯得檔案更專業(yè)。 2.在你的名字后面加個箭頭，寫上你的產(chǎn)品名稱。這樣客戶有可能通過搜索產(chǎn)品就能搜到你的檔案。（我的德國客戶我在會議后閑聊問他是怎么在領(lǐng)英找到我的，他說就是搜索我們的產(chǎn)品看到的。） 3.職位上適當?shù)陌b一下自己。比如你只是一個sales，你可以寫自己是個Overseas Account Specialist或者 Overseas Business Development Executive。在領(lǐng)英上能接觸到很多大公司的高層管理層，我們肯定也希望能直接跟有決策的人直接交談。適當包裝一下自己的職位能提升對方跟我們交流的意愿（不以偏概全），總之沒有壞處。 4.放上你的個人照片頭像。

拉下來就是填寫你的檔案介紹，等于打造一張你的個人名片。這一部分我當時在做自己的profile的時候也是最頭痛的（中文都是個寫作渣，就不要說英文了），我相信對大部分人應(yīng)該也是。當你知道自己實在做不來的時候，最好的開始的辦法就是模（chao）仿（xi）。毫不要臉的說，我這個檔案也是當時借鑒了一些大神的文案，東拼西湊之后形成了自己的框架，然后結(jié)合自身的實際情況作了一些改動來的。前幾天看到大腿發(fā)布了一個post：完成比完美更重要。誠然，我們追求完美，很多事情都要盡善盡美，所以拖延，所以一推再推，所以無限期擱置。可如果換個思路，先把事情做成，然后再優(yōu)化細節(jié)，結(jié)果是否截然不同？我非常認同。所以沒錯，我的意思是如果你實在寫不出來可以先拿我的。當然還有很多領(lǐng)英大神的文案也可以去借鑒一下，記得結(jié)合自己的實際情況做相對應(yīng)的改動。我的框架是： 1.簡單介紹一下自己和公司，以及公司的優(yōu)勢 2.我可以為你提供什么幫助或者價值 3.傳遞一下公司的文化 4.留下你具體的聯(lián)系方式 5.展現(xiàn)公司形象和產(chǎn)品的圖片以上1、4、5我認為是必須要的。特別說明第5點展現(xiàn)公司形象和產(chǎn)品的圖片區(qū)，盡量往體現(xiàn)公司的高大上放（還是那兩個字：包裝），最大化體現(xiàn)公司的實力，我只是單純的放幾張產(chǎn)品的圖片。你可以放公司展會圖片、工廠圖片、辦公圖片、公司舉辦的活動甚至是產(chǎn)品的運用場景圖片。

這些圖片放上去，別人對我們公司的第一印象是什么？大家現(xiàn)在應(yīng)該心中有數(shù)了。

再拉下來的話就是一個工作經(jīng)驗和學(xué)歷的填寫。這一部分大家按照各自實際情況去填寫完整就好了，沒有什么需要強調(diào)注意的地方。

Skill& Endorsements：添加幾個跟業(yè)務(wù)相關(guān)的技能。但是注意一點就是最好不要寫sales，我個人認為銷售技巧總給人一種很會推銷的感覺，第一感覺不好。寫客戶服務(wù)、營銷策略是不是看著感覺好一些（真的很會包裝自己了）。 Accomplishments：個人成就這邊可以填的有很多，參與項目、獲得獎項...有相關(guān)經(jīng)歷的當然填寫的越多越好，沒有的就像我一樣填個語言，中文和英語總都有的。這些都填下來，檔案基本就是ALL STAR了。前期一個宗旨就是先追求資料完整，后期可以再慢慢精善。 profile的部分我一直在強調(diào)的2個字，就是包裝。某些微商經(jīng)常在朋友圈發(fā)布的一些高級聚會派對、團隊出國游都是花了大本錢在包裝自己的，目的就是塑造品牌實力，吸引代理和客戶，這里面是有一定道理和對人性本質(zhì)的參透的。當然我們不需要那么浮夸，但是適當?shù)陌b自己我認為還是很有必要的。包裝完成后！！！正式開始操練起來！！開始加人把，注意linkedin有加人機制！每天我是定量50個，暫時沒被封！如果你沒有資源，建議在搜索框直接搜你的客戶關(guān)鍵詞，比如你做原材料，那你就搜成品，你賣零件，那你就搜整機，然后加好友，

個人資料背景圖片

我們的個人資料照片是在linkedln上的名片——它是直白的介紹方式，（我們是視覺存在）個人頭像從一開始就控制著別人看到我們的第一印象，建議頭像用帶笑臉的人像~ banner圖片可以用產(chǎn)品圖片，公司圖片，或者風(fēng)景圖片~咱們推廣為目的建議用產(chǎn)品圖片！

很多小伙伴說背景圖大小不會處理，沒有特別好的素材，我是用創(chuàng)客貼創(chuàng)客貼_廣告設(shè)計印刷_圖片一鍵生成_設(shè)計圖片素材大全 free做的尺寸是1920*1080

產(chǎn)品圖片拖進去然后，它會自動摳圖扣背景，簡單容易上手！關(guān)鍵是免費的。

headline-如何描述~（注意核心，滲透產(chǎn)品關(guān)鍵詞）

注意點-lastname可以加入產(chǎn)品詞或者*產(chǎn)品詞看圖看圖

headline，我發(fā)現(xiàn)老外用sale的少，基本都是產(chǎn)品顧問，產(chǎn)品專家等等~

2.一定要把語言設(shè)置成英語，而且用全局模式的fq，切記

語言設(shè)置-----

fq，這個你們自己弄，不推薦--但是一定要全局模式

為什么？？看2張圖你就明白了

只有全局模式和英文模式才能發(fā)視頻和group功能！！！！

3.一定要在設(shè)置里面關(guān)掉這幾個按鈕！！！

重要指數(shù)♥♥♥♥♥♥點你的頭像打開settings&privacy

然后找到visibility- Who can see your connections點only you！！！

why？？可以想象下你好不容易深耕linkedin幾年，掌握了2k+的精準客戶，然后被同行看到一網(wǎng)打盡，你也不想你養(yǎng)魚的池子被同行全部撈走吧~

重要指數(shù)♥♥♥♥♥♥ Account preferences- People also viewed這個關(guān)了

看圖

為什么？？？這個叫同類推薦，，你不會希望你的客戶看你的產(chǎn)品視頻后，大數(shù)據(jù)給他推薦同類的產(chǎn)品視頻，平白無故多幾個競爭對手。。。

4.一定要在發(fā)產(chǎn)品的時候+#Hashtags

什么是#Hashtags？就是標簽，增大你被檢索的概率，具體的操作方法也簡單~~

#Hashtags，搜一個你的同行的#Hashtags詞然后多找?guī)讉€復(fù)制過來，+在你的photo和video還有文案后面！！

5.一定要多關(guān)注行業(yè)上中下游的 linkedin group-適當在group里面post

能找到group的前提是你完成步驟二！！

然后主頁直接搜索行業(yè)相關(guān)group就行--什么是上中下游-通俗就是你的供應(yīng)商-你的客戶-你客戶的客戶的行業(yè)關(guān)鍵詞

注意下，小組的admin管理員-如果一個小組你特別想進，但是一直沒有通過，可以曲線救國，去加admin然后讓她給你通過~

6.一定要在加人的時候加上這個話術(shù)模板！！

在拓展人脈的時候，加好友需要點下add a note

我整合了12種情景-加人模板（大神的，通過率還不錯）還有l(wèi)inkedin group sop話術(shù)~也是free送給各位小伙伴~·

Hello

I am a xxx product expert,and I've worked for 5 years in this field.

pls accept this invitation,maybe one day we can work together and make your business more profitable.

Thanks in advance.

dale

free送~

7.一定要這樣用手機linkedin！！！

安卓系統(tǒng)谷歌三件套：谷歌服務(wù)框架、Google Play服務(wù)、Google Play商店（我沒有，不詳說）然后用linkedin！

ios系統(tǒng)，切換美國商店，不是國內(nèi)的商店，也叫l(wèi)inkedin但是不一樣！！！然后下載linkedin記得用科學(xué)上網(wǎng)才有發(fā)送視頻的功能

8：一定要結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)配合使用~

或者你有海關(guān)數(shù)據(jù)也可以結(jié)合去用，利用精準海關(guān)數(shù)據(jù)公司名稱，搜到買手linkedin，直接加，不要猶豫！

如果你沒有工具，只有功能名稱怎么辦呢？能不能搜到這個公司想要的買手或者職位呢？

可以在谷歌搜索公司名+ site: linkedin.com purchase buyer

然后你就可以快樂的加好友把~~（跳過linkedin的三度人脈的小技巧~dale親測）

外貿(mào)人通過linkedin找客戶的N種方法,快收藏吧

外貿(mào)人通過linkedin找客戶的N種方法：

利用“People Also Viewed”功能找到類似客戶：

當你搜索已知客戶A時，linkedIn會自動推送和其類似的B。無論是搜索公司還是個人，系統(tǒng)都會推送相似或相關(guān)聯(lián)的對象，方便你順藤摸瓜，拓展客戶群。

使用Boolean Searches精準定位目標客戶：

AND：用于包含多個關(guān)鍵詞，只有當所有關(guān)鍵詞都出現(xiàn)時，結(jié)果才會顯示。例如，搜索“Purchasing Manager AND Marketing Director”可以找到同時擔(dān)任這兩個職位的人。OR：用于包含多個可能的關(guān)鍵詞，只要其中一個關(guān)鍵詞出現(xiàn)，結(jié)果就會顯示。例如，搜索“Distributor OR Wholesaler”可以找到分銷商或批發(fā)商。NOT：用于排除特定關(guān)鍵詞，確保搜索結(jié)果中不包含這些關(guān)鍵詞。例如，搜索“Distributor NOT Retailer”可以找到分銷商但排除零售商。雙引號：用于完全匹配關(guān)鍵詞，確保關(guān)鍵詞的順序和完整性。例如，搜索“Wireless Charging Solution”可以找到完整包含這個短語的結(jié)果。

結(jié)合linkedIn的高級搜索功能：

利用linkedIn的高級搜索功能，可以進一步細化搜索條件，如地理位置、行業(yè)、職位等。通過設(shè)置這些條件，可以更精確地找到符合你需求的潛在客戶。

加入行業(yè)相關(guān)的群組：

在linkedIn上加入與你行業(yè)相關(guān)的群組，可以接觸到更多潛在客戶和行業(yè)專家。通過參與群組的討論和互動，可以建立專業(yè)形象，并有機會結(jié)識潛在客戶。

利用linkedIn的推薦功能：

linkedIn會根據(jù)你的網(wǎng)絡(luò)和行為推薦可能認識的人或公司。這些推薦往往與你的行業(yè)或興趣相關(guān)，因此值得一看。

查看同行或已合作客戶的CONNECTION：

通過查看你同行或已合作客戶的CONNECTION，可以發(fā)現(xiàn)更多潛在客戶。這些客戶可能與你的現(xiàn)有客戶有相似的需求或背景。

利用SKILLS& ENDORSEMENT和RECOMMENDATION法：

通過查看潛在客戶的SKILLS& ENDORSEMENT和RECOMMENDATION，可以更深入地了解他們的專業(yè)技能和背景。這有助于你更準確地判斷他們是否是你的目標客戶，并找到與他們建立聯(lián)系的共同話題。

通過綜合運用以上方法，外貿(mào)人可以更有效地利用linkedIn來拓展客戶資源。

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本文來源： 外貿(mào)賣家如何更好的利用LinkedIn