本文目錄
- 你愿意相信網紅帶貨的產品嗎
- 小紅書平臺運營有哪些注意事項
- “網紅培訓”是怎樣的坑
你愿意相信網紅帶貨的產品嗎
不相信，從來不在直播間買東西，因為在我心里，網紅帶貨就是套路，是欺騙！雖然我朋友說網紅帶貨里也有物美價廉的商品，但我就是不愿意嘗試，可能我的偏見比較深吧。
看過一些直播活動，感官真的不好，那些網紅根本不了解自己賣的商品，也不了解相關的專業知識，為了掙錢，直播的時候信口開河。
印象比較深的，是一個主播跟粉絲說運動減肥遇到瓶頸期吃維生素B就可以突破，然后他當天賣的就是復合維生素B……
但凡一些相關的知識都知道那個主播在說謊，現在臨床上對減肥有幫助的藥物都是處方藥，根本不是能夠隨便買到的，而保健品不會有任何的減肥作用，維B不管是直接還是間接，對減肥都沒有任何的幫助。
我當時看的頭大，有點生氣又不知道要怎么辦，最后直接退出直播間，除了這個，還有我同事的爸爸在直播間買的掃地機器人，我同學說跟個遙控玩具似的，用沒兩天就壞了。
還有一些主播專騙老年人，把一些普通商品夸的天花亂墜，給老人騙的一愣一愣的，買掃地機器人的那個叔叔，還買過一款899元的手機，據說配置老高了，主播跟商家磨了好幾天談下來的價錢，我同事一看，這不酷派嗎？上網一搜，淘寶699，還有賣599的，我當時要笑死了，同事也很無語，我很慶幸我爸對智能手機沒興趣，所以看不到這些網紅，不然我恐怕得愁死。
反正我平時買東西都是自己去看，自己去搜，遇到不了解的就自己去問，甚至會自己搜資料學習，我是不會聽這些主播胡說八道的，就算真的有良心主播，我也懶得了解，因為一開始就不信任，看誰都可疑，還不如我按照自己的習慣去消費比較輕松。
小紅書平臺運營有哪些注意事項
第一節分析小紅書用戶和背景首先我們再來分析一下小紅書用戶和背景：一線城市的用戶是小紅書的主流，占比超過50%。小紅書用戶特征十分明顯，用戶年齡分布在18到30歲之間，以學生、白領居多，當中女性占到70%到80%。從傳統商業到現在的互聯網產業，女性都被公認為潮流的引導者，喜愛“逛”和購物的天性，配上對應收入帶來的經濟條件使其具有更高的消費力。同時隨著越來越多的KOL、明星入駐小紅書，帶動巨大流量涌進，眾多品牌、MCN機構也開始慢慢將營銷陣地轉移，小紅書儼然有成為下一個微博的趨勢。近期發現連Gucci、保時捷等國內外一線品牌都在小紅書發力做投放。第二節小紅書推廣五大注意事項我們星原傳媒服務過100多個國內外知名品牌，成功打造小紅書推廣熱點爆款事件，在跟品牌溝通，小紅書推廣的過程中，發現了一些投放容易踩到的坑，我們一共總結五大注意事項，大家可以參考一下：第一大注意事項投放筆記時不懂小紅書平臺筆記發布規則小紅書平臺具有嚴格的筆記發布審核機制，一些敏感詞和違反廣告法的詞，平臺是不允許通過的，嚴重者還會被屏蔽。另外廣告成分太重的小紅書筆記不會被系統推薦，同時也容易被同行舉報。具體的坑我們在第一節課霸屏營銷的時候有說到，在后面的爆款筆記寫作的課程里面也有詳細說明：1.推廣筆記寫成商家硬廣；2.推廣內容含有敏感詞匯，引導購買等；3.筆記里面含誘導關注/點贊/收藏/刷評論~；4.含有誘導引流信息，引流到實體門店，天貓京東等等；5.標題要避免帶進去商品名稱和品牌名稱。補充一下兩點新增的注意事項：1.化妝品、護膚類的筆記還有很多專業詞匯，疑似醫療用語也屬于違禁詞，比如說：特效、高效、全效、強效、速效、速白、一洗白、XX天見效、XX周期見效、超強、激活、全方位、全面、安全；減肥、清熱解毒、清熱_濕、治療、除菌、殺菌、抗菌、滅菌、防菌、消毒、防敏、柔敏、舒敏、緩敏、脫敏、褪敏、改善敏感肌膚、改善過敏現象、降低肌膚敏感度；迅速修復受紫外線傷害的肌膚；更新肌膚；破壞黑色素細胞；阻斷（阻礙）黑色素的形成；豐乳、豐胸、使乳房豐滿、預防乳房松弛下垂（美乳、健美類化妝品除外）；改善（促進）睡眠；舒眠等。2.含有購買引導詞匯：①與“最”“一”“首”有關****絕對詞匯等；②與虛假有關，史無前例、前無古人、永久、萬能、祖傳、特效、無敵、純天然、100%；③使用刺激消費詞語（時間），使用激發消費者搶購心理詞語，如“秒殺”“搶爆”“再不搶就沒了”“不會再便宜了”“錯過就沒機會了”“萬人瘋搶”“搶瘋了”等詞語。筆記首圖只出現產品，不管是平臺和小紅書用戶，都會覺得這篇筆記是廣告。現在小紅書對于廣告是越抓越嚴格，還出臺了小紅書社區生態官來人工審核小紅書用戶的廣告反饋。第二大注意事項不懂小紅書推送的最佳時間，且投放節奏混亂小紅書上的用戶一般活躍在除工作時間以外的娛樂休閑時間。那么投放節奏混亂又會出現什么問題呢？投放節奏混亂容易導致違規，一天最好不要投放10篇以上的文章，防止被平臺檢測出廣告投放違規。在之前的課程我們有提過，達人、素人筆記寫的是你品牌的廣告內容違規的，情況嚴重的話會導致品牌號被封的。有人說，那我沒申請品牌號的話是不是不用怕呢？那你就想得太簡單了，這種情況直接影響到你們品牌之后品牌號和店鋪的申請，相當于提前被小紅書計入黑名單了。第三大注意事項內容未經過認真思考，質量差關鍵詞和筆記的方向沒有進行策劃，且筆記內容把關差（當然這個也涉及到博主篩選和配比的問題，下面會說到），不懂小紅書平臺的關鍵詞排名規則。小紅書對關鍵詞抓取，主要是筆記開頭和結尾。如果想筆記能通過關鍵詞搜索到，需要在筆記開頭和結尾都再次提到這個關鍵詞。我們在幫品牌做小紅書社區筆記推廣的時候，都會先策劃筆記的關鍵詞、筆記的圖文寫作方向，具體怎么選擇怎么策劃，之后幾章里面會分享給大家。第四大注意事項沒有進行嚴格的博主篩選平臺達人素質參差不齊，品牌方或者運營方博主的篩選嚴格。關于如何篩選博主，我們在第一節課小紅書霸屏營銷的時候有提到幾個方法：看互動數據，看留言區，是否發過同類產品，借助品牌合作人平臺等工具和專業人士判斷博主的創作能力。第五大注意事項博主配比混亂沒有邏輯經常會有品牌方讓我們幫忙診斷他們之前做過的一些投放，我們發現通常他們的博主配比是混亂沒有邏輯的，哪個博主符合自己的要求，就選擇他們來做投放，說不出自己這樣選擇的邏輯和想法，這樣投放的效果很是一般的。什么叫博主布局，我們第一章的時候分享過一個KOL布局的金字塔，一般來說我們的配比是呈金字塔型配比的，金字塔頂端是明星、10萬粉以上的頭部博主，然后是510萬粉的中部博主，15萬的尾部博主和15萬的鋪量博主（也就是真實賬號，但是以廣告營銷為主的），最下方是1萬以下的素人博主這里的博主布局和我下面說到的投放策略有很大的關系。頭部、中部、尾部、鋪量博主、素人博主都有其在投放過程中的作用，并不是說有預算就全投明星博主或者頭部博主，尾部和素人博主就不用投了所以，往往很多品牌自己嘗試做小紅書推廣時候會想得太過簡單，他們會用直線思維來做小紅書推廣，最后導致所有的推廣工作功虧一簣。第三節品牌自己做小紅書推廣的四大技巧品牌自己做小紅書應該怎么推廣？主要有以下四大技巧：1.鉆研技術，精通小紅書機制在做小紅書推廣之前，品牌應該掌握小紅書內部推薦機制，掌握官方推薦機制，全面掌控好時間、數據、內容和賬號等，翻倍提升推薦成功率。2.把控內容，做好關鍵詞設置把控小紅書筆記內容，先明確關鍵詞和內容的方向、規格，seo優化，根據筆記內容、標記、標簽、關鍵字，優化同一關鍵字、長尾關鍵字布局、關鍵字標題寫法和選詞策略（競爭度小+精準+流量大優先選擇）。3.篩選賬號，合理配比高質量權重在小紅書博主篩選上，粉絲數越高的，就越要看他們的賬號質量和權重，頭部、中部挑選與品牌調性吻合度高的網紅博主，因為他們積累粉絲的忠誠度更高，更容易產生裂變價值。而尾部網紅要求與品牌調性符合即可。素人博主要求就不需要那么高。我們在和很多品牌方溝通的時候會發現，他們不是篩選博主過于放松，青睞顏值高沒有嚴格把控好他們的數據，導致最終投放數據不好，就是在素人博主選擇上過于嚴苛。其實對尾部和素人博主的要求，要和對頭部、中部博主的要求一樣高。4.投放集中，把握節奏在投放過程中做好投放排期，集中投放時間，但是不要一天投放超過10篇以上。總結一下讓你投放效果升級的4個技巧：鉆研技術，精通小紅書機制；把控內容，做好關鍵詞設置；篩選賬號，合理配比高質量權重；投放集中，把握節奏。第四節筆記投放的4大推廣策略和2大關鍵詞進階玩法下面給大家分享一下4大推廣策略和2大關鍵詞進階玩法第一大推廣策略：網紅聯動霸屏種草——網紅筆記圍攻，現象級刷屏一項研究表明，81%的消費者會因高頻出現的內容影響他們的購買決策。通過大數據分析、目標人群畫像以及同行競品詞數據構思話題，從一個網紅到幾十個網紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生病毒式裂變。第二大推廣策略：明星KOL爆款推薦——明星推薦+KOL擴散，打造全網爆款明星產品用戶在對KOL們的長期關注后會產生一種“認同感”和“代入感”，從而產生價值與情感上的共鳴，這份認同感使用戶心甘情愿買單。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實實在在的銷量轉化。如果投放預算比較高的情況下可以選擇一些明星來做投放，增加品牌的背書。我們一般在幫品牌方做推廣策劃的時候，都是會根據品牌方的預算和項目來搭配合適的玩法。除了上面的兩種策略，我們一般還會搭配鋪量達人投放策略和素人鋪量策略一起執行。第三大推廣策略：鋪量達人也是C級達人,也可以說是營銷號,沒什么人格背景的,粉絲數從幾千到兩三萬。這群達人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學生黨組成。她們的價值,就是為優質達人做烘托,也就是為一個品牌的文章做量,畢竟一個優質達人的價格就是5個鋪量達人的價格。在他們之中也會出現好文章,出現小爆文也是常有的事。第四大推廣策略:素人鋪量素人賬號，就是真實存在的一個普通賬號。可以說是水軍、也可以說是買家秀。這么多達人去推一款產品,一看就是廣告,這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人，它需要短時間內的沖量。目前小紅書對素人筆記審核也嚴格，如果發送不當很容易被屏蔽，相當于做無用功。素人的圖片和文字無太多要求，甚至越簡單越好，因為素人的圖文創作能力本身就有限，寫的越多反而越像廣告，不真實。投放素人筆記其實有兩個效果，通常是為背書和占位。實現的效果就是,當用戶搜索產品或品牌關鍵詞時，有多篇素人文章。給用戶的想法是，你看，不只是達人,很多普通人用了也說好呢!素人除了增加真實性,還可以搶占關鍵詞,畢竟素人的價格低，可有有很多的投放的量。當然所有的推廣玩法都必須基于做好小紅書市場調研和品牌調研，適合其他品牌的的不一定適合你。選擇合適的投放策略玩法再加上二大關鍵詞進階玩法：1.關鍵詞排名優化；2.關鍵詞品牌下拉詞，會讓投放效果事半功倍。這里說的在我們的霸屏營銷課程里面有詳細說到過。同時再強調一下，做好這2個進階玩法的核心關鍵有三大點：一是筆記數量；二是關鍵詞選擇；三是內容質量。
“網紅培訓”是怎樣的坑
眼下正是春季招聘重要階段，大量求職者上網求職。一些機構和平臺通過在知名網絡平臺投放引流廣告或內容，鼓吹求職者應“邊搞副業邊找工作”，并誘導他們參加所謂“免費試聽，易學習、上手快、好賺錢”“零基礎學月入過萬”的技能培訓。
新華社記者調查發現，此類“副業培訓”名目繁多，有不少名不副實，真實目的是以“廣告引流—學員進群—忽悠變現—高價售課”牟利。學員高價購買的課程內容質量低劣，多數沒有實用價值，既浪費錢又浪費時間。其中部分學員還遭不法分子詐騙。
多個知名網絡平臺上都可見副業培訓的引流廣告
培訓技能不積極忽悠兼職特積極
記者發現，互聯網平臺上的“副業培訓”名目繁多。
其一，視頻剪輯類。記者通過掃碼報名一家視頻剪輯培訓課后，進入了一個約150人的微信群。該群內有課程管理人員發入的鼓吹多種“變現玩法”的內容。直播課程由一位自稱有2000萬粉絲的影視博主講授，除簡單介紹了部分視頻平臺的推薦規則外，其大部分時間都在“展示”自己通過平臺賣貨和變現的業績，宣稱“最近的日收入最低一萬九”。
課程快結束時，該“講師”表示可為15位學員進行“一對一”授課，不僅能“手把手”教會各類變現技巧、免費贈送粉絲、對接帶貨貨源，還許諾如果學員全職從業，從第二個月起每月收入將不低于1萬元，但需要付課程費2990元。有部分學員付了款。
某剪輯類培訓課上“講師”主要精力放在鼓吹兼職賺錢
其二，短視頻平臺內容搬運類。在多個社交平臺賬號上都有此類廣告，宣稱“不用會英語，不用懂拍攝剪輯，只要掌握‘搬運’規則”將國內短視頻平臺發布的視頻“搬運”到海外版就可以坐等“流量變現”賺大錢。
其三，“學‘心理傾聽師’既能領職業證書還獲派單兼職賺錢。”為說服記者掏錢買課，某培訓機構工作人員多次強調培訓后會發給證書，機構還會“派單”給學員兼職賺錢。但當記者詢問能發“什么證書”、兼職“派單”頻率和方式時，該工作人員均語焉不詳。其他還有諸如“配音變現”“數據分析師”等培訓也存在名不副實的問題。
有不少求職者參加此類培訓班，記者參加的多場線上直播課參加成員超過千人，其中不少人急于求職或當前求職不大順利。
網絡“副業培訓陷阱”套路多、危險大
網絡“副業培訓陷阱”有一些鮮明的“套路”。
第一，大多以“1元學費”“0元學費”“能賺大錢”引流，此后頻繁發信息、打電話誘導學員高價買課。相關課費數千元至萬余元不等。
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本文來源： 網紅營銷需要注意的三個坑
