在拉美電商市場的激烈競爭中，美客多（MercadoLibre）作為區域龍頭，為賣家提供了本土店與跨境店兩種差異化運營模式。這兩種店鋪類型在入駐流程、運營規則和資源支持等方面存在顯著差異，直接影響著賣家的市場策略與經營效益。本文將從入駐方式、合規要求和運營特點三個維度進行深度解析，助力賣家做出最優選擇。
一、店鋪類型核心差異概述
美客多平臺的店鋪體系分為本土店與跨境店兩大陣營：
本土店：注冊主體為目標市場本地企業，享受完全本地化運營權限
跨境店：注冊主體為中國企業，通過平臺跨境通道開展業務
二者的核心區別體現在市場準入、合規要求和資源配置上，賣家需根據自身條件選擇合適的運營模式。
二、入駐流程對比
跨境店入駐流程
招商對接：通過官方渠道聯系招商經理，提交企業資質預審
資料提交：上傳三證合一營業執照、法人身份證、商標證書等文件
KYC 審核：完成企業信息核驗與人臉識別驗證
店鋪激活：審核通過后開通店鋪，設置物流與支付方式
商品上架：使用 CSV 模板批量上傳商品，配置多語言描述
本土店入駐流程（以墨西哥為例）
注冊準備：注冊墨西哥本地公司，獲取 RFC 稅號
平臺注冊：訪問https://www.mercadoshops.com.mx/，選擇企業注冊
信息填寫：錄入公司名稱、稅務識別卡、股東信息等
身份驗證：上傳墨西哥身份證或外籍護照，綁定本地手機號
賬戶激活：設置密碼后完成注冊，開通本地收款賬戶
三、運營規則差異分析
1. 稅收處理
跨境店：
需繳納中國增值稅（13%）
目標國進口關稅（墨西哥 0-20%，巴西 17-25%）
平臺代扣代繳銷售稅（墨西哥 IVA 16%）
本土店：
注冊地國家稅務合規（如墨西哥企業所得稅 30%）
享受本土企業稅收優惠政策
需定期提交財務報表和稅務申報
2. 廣告支持
跨境店：
初始廣告預算較低（建議日預算$50-$100）
廣告審核周期較長（3-5 個工作日）
可投放多站點聯合廣告
本土店：
享有廣告費用補貼（部分站點補貼 15%-20%）
優先參與平臺大促活動（如 Mercado Libre Day）
支持西班牙語 / 葡萄牙語精準投放
3. 自主權與靈活性
跨境店：
商品定價需包含跨境物流成本
庫存管理依賴頭程運輸計劃
客服響應受時差影響
本土店：
自主設置本地配送時效（如墨西哥 24 小時達）
靈活調整促銷策略（如周末限時折扣）
直接對接本地供應商
4. 物流配送
跨境店：
國際物流占成本 30%-40%
配送時效 30-60 天（自發貨）/7-15 天（海外倉）
本土店：
本地物流成本降低 50% 以上
支持美客多官方倉配網絡（如墨西哥 Mercado Envíos）
享受尾程配送優先處理權
四、選擇建議
資源型賣家：具備本地供應鏈資源，建議優先注冊本土店
初創型賣家：缺乏海外資源，可通過跨境店測試市場
品牌型賣家：追求長期發展，建議布局 "跨境店 + 本土店" 組合模式
合規能力：需評估自身稅務處理能力，本土店對本地化合規要求更高
在美客多平臺的運營實踐中，成功的賣家往往采取差異化策略：通過跨境店快速布局新興市場，同時在成熟市場設立本土店深耕本地化運營。例如，某 3C 品牌通過跨境店測試智利市場需求，再在墨西哥設立本土店，結合本地倉配實現 3 天達服務，最終將市場份額提升至品類 TOP3。未來隨著拉美電商基礎設施的完善，兩種店鋪類型的運營模式也將持續演進，賣家需保持戰略靈活性，在合規經營的前提下實現效益最大化。
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本文來源： 美客多本土店與跨境店對比
