Shein的人群定位是20-35歲，注冊用戶70%以上是女性。

地域上以北美為主，其中美國占比高達50%以上，此外已經(jīng)覆蓋包括歐洲、中東、東南亞、南美在內(nèi)150多個國家地區(qū)。

就客單價來說，中東最高，為130美金左右，美國在75美金左右，拉美市場不到50美金。

但隨著疫情放開，消費者回歸線下，加之歐美市場消費不振等影響，Shein也開始面臨下行危機。

為了突出重圍，SHEIN開放了第三方商家入駐的權(quán)限，開放的地域市場有巴西、墨西哥、美國。

此前，SHEIN都是一個運營非常成功的獨立站，而此后成為平臺為賣家服務(wù)，這也意味著SHEIN上的產(chǎn)品類型將更多樣。

SHEIN的優(yōu)勢

現(xiàn)有市場規(guī)模比Temu大。兩種模式可供選擇，全托管、自營都可。

SHEIN的劣勢

人群定位固定，入駐確認(rèn)自身品類匹配度。

SHEIN有兩種招商類型：三方賣家模式（自營店）以及供貨模式（全托管）

01

三方賣家模式（自營店）：適合有運營經(jīng)驗且海外有備貨的賣家

需要亞馬遜美國站年銷售額大于200萬美金/歐元，且可以美國/歐洲發(fā)貨

相關(guān)費用：0入駐費、0月租、0推廣費，限時免傭，還有本地市場首頁免費流量入口、快速配送標(biāo)簽打標(biāo)專屬，客戶經(jīng)理協(xié)助運營

招商品類：非服裝品類，包含但不限于鞋類箱包、家居收納、個人護理、家具家電、床上用品、寵物用品等

銷售區(qū)域：美國、歐洲（德國、西班牙、法國、瑞典、荷蘭、波蘭、葡萄牙）

02

供貨模式（全托管）：適合沒有太多運營經(jīng)驗的賣家，只需要囤貨至SHEIN國內(nèi)倉，剩下一切都交給SHEIN，跟Temu有點相似。

需要輕小件，國內(nèi)發(fā)貨，暫無較高入駐門檻。

入駐要求：需要企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，1個營業(yè)執(zhí)照對應(yīng)一個店鋪、一個類目。

相關(guān)費用：0保證金、0入駐費、0運營成本。

招商品類：鞋類箱包、服飾配飾、家居百貨、美妝個護、電子產(chǎn)品、汽車裝飾、運動戶外、母嬰用品、床上用品、寵物用品、辦公學(xué)習(xí)等

銷售區(qū)域：全球

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本文來源： Shein跨境電商平臺