眾所周知，SOUQ（中東地區(qū)的電商平臺）目前的經(jīng)營模式主要分為兩種：FBS模式和自發(fā)貨模式。FBS，即Fulfilled by SOUQ，是SOUQ的官方倉儲配送體系，而自發(fā)貨則是商家自行儲存和配送的方式。這兩種模式各有優(yōu)劣，本文將重點探討單一FBS模式可能帶來的劣勢和陷阱。

首先，F(xiàn)BS模式的好處是顯而易見的。商品展示頁面上會有FBS標志，這在一定程度上提高了商品的曝光度，尤其是在同等條件下，F(xiàn)BS模式的商品往往比自發(fā)貨模式更受歡迎。所有店鋪在開通時都支持自發(fā)貨和FBS兩種模式，這為商家提供了雙管齊下的經(jīng)營方式。然而，如果將這兩種方式單獨分開經(jīng)營，就可能會面臨一些明顯的問題，尤其是單一采用FBS模式。

以下是單一FBS模式可能存在的幾個坑：

1.壓貨坑。

FBS模式規(guī)定了最低入庫數(shù)量。如果商家選擇使用FBS模式上傳一個商品，就必須同時上架相應(yīng)數(shù)量的商品到FBS倉儲中。在中東商品銷量信息不透明的情況下，這意味著商家必須在FBS儲備中儲存大量商品，這會顯著增加創(chuàng)業(yè)成本和風險。

2.時效坑。

FBS模式最吸引人的地方之一是配送時效，但商家往往忽略了將貨物送至FBS倉儲的時效。考慮到從國內(nèi)發(fā)貨到中東需要的時間，包括清關(guān)、中轉(zhuǎn)倉分揀等，整個過程可能需要較長時間，甚至可能達到十三天。這還假設(shè)了中東海關(guān)和物流的高效運作，而實際情況可能并非如此。

3.流量坑。

FBS模式的商品頁面上會顯示藍色小標識，這在吸引買家方面確實有所幫助，尤其是在同等條件下與自發(fā)貨模式相比。然而，需要注意的是，F(xiàn)BS只提供一個鏈接，而自發(fā)貨模式允許商家創(chuàng)建多個鏈接展示同一種產(chǎn)品，甚至可以根據(jù)不同價格創(chuàng)建不同的鏈接，這使得自發(fā)貨模式在定價和銷售方面更具靈活性，有時甚至更具競爭力。

4.倉儲坑。

盡管SOUQ官方于2017年宣布要收取FBS倉儲費，但由于中東地區(qū)的特殊情況，實際操作一直未能啟動。此外，F(xiàn)BS倉儲對商品的體積有限制，超過一定尺寸的商品將變得非常不便。如果FBS開始征收倉儲費，商家可能面臨額外的風險和成本壓力。相比之下，自發(fā)貨模式具有更多的銷貨渠道和更快的供貨速度，從長遠來看，F(xiàn)BS的倉儲費用可能會超過自發(fā)貨模式的成本。

需要指出的是，這些坑主要存在于海外賣家中，對于中東本地賣家來說，這些問題并不明顯。未來，隨著更多的分銷體系建立，SOUQ的商家可能會更多地采用海外倉的商品進行分銷，而不再需要從中國墊付成本進貨和鋪SKU。然而，單一采用FBS模式在戰(zhàn)略上可能并不具備明顯的優(yōu)勢。

最佳的方式可能是同時使用自發(fā)貨和FBS兩種模式，利用FBS進行試銷，然后逐漸轉(zhuǎn)向自發(fā)貨模式以提高銷量。此外，也可以考慮將一部分海外倉庫存入FBS，同時在其他平臺上銷售，實現(xiàn)供貨共享，降低庫存風險，并增加SKU數(shù)量。雖然這些模式目前尚不成熟，但隨著入駐商家的增加，這種模式有望逐漸發(fā)展壯大。

自發(fā)貨模式的一個主要問題是安全性，但只要解決了這一問題，商家們可以更加放心地入駐，畢竟當今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常發(fā)達，行業(yè)信息也相對透明。在選擇經(jīng)營模式時，商家應(yīng)仔細考慮各種因素，并根據(jù)自身情況做出明智的決策。

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本文來源： SOUQ平臺單一FBS模式的劣勢