日本電商市場(chǎng)正在被越來(lái)越多的中國(guó)賣家注意到，從2023年7月Temu闖入日本，半年內(nèi)用戶突破1500萬(wàn)，到2024 年亞馬遜日本站 50% 以上的新賣家注冊(cè)者是中國(guó)商家，中國(guó)賣家的身影不斷深入這個(gè)全球第三大經(jīng)濟(jì)體。

日本電商市場(chǎng)如同一塊尚未完全切割的蛋糕：2029年預(yù)計(jì)達(dá)2634億美元的規(guī)模，當(dāng)前B2C電商滲透率卻僅約10%。這意味著，在老齡化社會(huì)倒逼線下零售收縮的背景下，日本電商市場(chǎng)正處于爆發(fā)前夜。

1. 楽天市場(chǎng)（Rakuten）

用戶特征：以30歲至50歲以上的高消費(fèi)能力人群為主，重視品牌信譽(yù)與服務(wù)品質(zhì)。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：流量基數(shù)龐大，具備品牌溢價(jià)能力，客戶粘性強(qiáng)，商品品類覆蓋全面。

適合賣家：擁有品牌力或中高端定位的商家，產(chǎn)品如健康食品、家居美妝類，適合有意深耕日本市場(chǎng)、投入長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。

2. 亞馬遜日本站（Amazon Japan）

用戶特征：覆蓋廣泛，尤以偏好快速配送與便捷購(gòu)物的上班族與年輕消費(fèi)者為主。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：FBA物流體系成熟，平臺(tái)信任度高，海外賣家易于上手。

適合賣家：適合銷售標(biāo)準(zhǔn)化商品、快消品，有供應(yīng)鏈資源、注重物流效率的賣家。

3. Yahoo! Shopping

用戶特征：年齡跨度大，偏向價(jià)格敏感型消費(fèi)者。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：日本本地電商巨頭，整合比價(jià)功能強(qiáng)，吸引追求性價(jià)比的用戶群體。

適合賣家：有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、庫(kù)存處理、參與平臺(tái)促銷的賣家。

4. Mercari（煤爐）

用戶特征：主要為年輕族群，尤其是Z世代，對(duì)個(gè)性化與性價(jià)比有較高需求。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：操作界面偏向移動(dòng)端，使用體驗(yàn)流暢，社交傳播能力強(qiáng)，小眾潮牌容易脫穎而出。

適合賣家：適合上架潮流服飾、獨(dú)立設(shè)計(jì)、小批量快時(shí)尚類商品，或庫(kù)存清倉(cāng)產(chǎn)品。

5. TikTok Shop 日本站

用戶特征：核心年齡段集中在18至34歲，偏好潮流、短視頻種草與即時(shí)購(gòu)買體驗(yàn)。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型電商新秀，流量增長(zhǎng)迅猛，購(gòu)物體驗(yàn)沉浸感強(qiáng)，營(yíng)銷手段創(chuàng)新豐富。

適合賣家：美妝個(gè)護(hù)、創(chuàng)意家居、小眾精品類商品，適合擅長(zhǎng)視頻內(nèi)容與直播轉(zhuǎn)化的團(tuán)隊(duì)。

6. Qoo10 Japan

用戶特征：偏向20-40歲的年輕用戶，價(jià)格敏感度較高，喜歡限時(shí)促銷和優(yōu)惠活動(dòng)。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：由韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)控股，手機(jī)端購(gòu)物體驗(yàn)良好，對(duì)海外賣家較為友好。

適合賣家：高性價(jià)比快消類商品，如美妝護(hù)膚、配飾、小家電等，適合善于策劃促銷活動(dòng)的商家。

7. Wowma（au PAY Market）

用戶特征：對(duì)接LINE生態(tài)用戶，年齡層廣泛，傾向社交導(dǎo)購(gòu)與好友分享購(gòu)物。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：借力LINE龐大的流量池（MAU超9,000萬(wàn)），具備拼團(tuán)、限時(shí)折扣等多種裂變工具。

適合賣家：主打母嬰、家居、快消類產(chǎn)品的賣家，尤其適合推動(dòng)社交裂變型商品。

8. STARDAY

用戶特征：以18-35歲的女性消費(fèi)者為主，關(guān)注潮流又注重實(shí)用與價(jià)格。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：中文后臺(tái)操作便捷，傭金低、物流支持到位，作為新興平臺(tái)流量紅利顯著，門檻也相對(duì)較低。

適合賣家：適合中小賣家初探日本市場(chǎng)，主推高性價(jià)比的百貨、服飾、小家電等品類。

9. ZOZOTOWN

用戶特征：以25-45歲熱衷時(shí)尚、消費(fèi)能力強(qiáng)的用戶群體為主，品牌忠誠(chéng)度高。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：日本最大線上時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)，品牌合作豐富（2500+），聯(lián)名、限量款曝光度高。

適合賣家：設(shè)計(jì)師品牌、輕奢時(shí)裝、高端潮鞋等差異化強(qiáng)、溢價(jià)能力高的產(chǎn)品。

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