1.日本亞馬遜

平臺地位：亞馬遜日本站是日本頂級的B2C電商平臺，全球范圍內(nèi)銷售規(guī)模排名靠前。

特色：提供全品類商品，以簡潔高效的購物體驗(yàn)和快速周到的物流服務(wù)聞名。

收費(fèi)：每月固定費(fèi)用4900日元，加上9%~15%的類目傭金。

競爭程度：高（五顆星），但巨大的市場體量適合中國賣家嘗試。

推薦理由：流量充足，對于有供應(yīng)鏈優(yōu)勢且運(yùn)營能力強(qiáng)的中國賣家來說，是個不錯的選擇。

2.日本樂天市場

平臺地位：日本本土B2C平臺佼佼者，與亞馬遜日本GMV相當(dāng)。

特色：全品類覆蓋，信息豐富，積分生態(tài)體系完善。

收費(fèi)：固定費(fèi)用套餐多樣，從19800日元/月起，類目傭金8%~11%。

競爭程度：較高，但仍有空間。

推薦理由：用戶忠誠度高，運(yùn)營玩法多樣，促銷活動豐富，品質(zhì)管控嚴(yán)格。但需注意，平臺后臺無中文版，對日語能力要求高。適合有實(shí)力、注重品質(zhì)的中國賣家入駐。

3.日本Yahoo商城

平臺背景：日本雅虎商城業(yè)務(wù)體系龐大，整合了多項(xiàng)電商服務(wù)，背靠日本最大的門戶網(wǎng)站和搜索引擎，擁有Paypay和Line兩大強(qiáng)大流量入口。

特色：全品類覆蓋，店鋪費(fèi)用較低，流量來源豐富。

入駐限制：僅限日本公司入駐，中國賣家無法入駐。

收費(fèi)情況：無固定費(fèi)用，平臺傭金根據(jù)類目不同在1%~5%之間。

競爭程度：競爭中等，但整體運(yùn)營水平一般，有機(jī)會脫穎而出。

總結(jié)：盡管雅虎商城在電商業(yè)務(wù)上表現(xiàn)平平，但其強(qiáng)大的背景和流量優(yōu)勢仍不容忽視。對于有意在日本市場發(fā)展的日本公司來說，這是一個值得考慮的平臺。然而，對于中國賣家而言，目前無法入駐，需尋找其他途徑進(jìn)入日本市場。

4.日本Qoo10

平臺定位：時(shí)尚類購物平臺，特別擅長化妝品類目，由韓國創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)打造。

用戶群體：年輕用戶為主，客單價(jià)相對較低。

平臺策略：近年來重視直播業(yè)務(wù)。

收費(fèi)情況：無固定費(fèi)用，平臺傭金6%~10%。

競爭程度：中等偏高，但化妝品等特定類目競爭尤為激烈。

推薦理由：適合化妝品、美容健康、低價(jià)時(shí)尚類賣家入駐。雖然近年來發(fā)展速度放緩，但仍有盈利空間，尤其對于義烏和廣州等地的鋪貨賣家。對于希望拓展日本市場的相關(guān)賣家，Qoo10是一個值得考慮的平臺。

5.日本版Temu

平臺背景：拼多多旗下的Temu在全球開設(shè)了多個站點(diǎn)，以超低價(jià)商品和App購物模式吸引用戶。

價(jià)格政策：商品價(jià)格極低，含稅包郵，給日本市場帶來了不小的沖擊。

招商情況：目前Temu日本站點(diǎn)尚未完全開放單獨(dú)的招商渠道，主要依賴全球通用供應(yīng)商。

收費(fèi)情況：無固定費(fèi)用和傭金，對賣家相對友好。

競爭程度：中等，但由于價(jià)格優(yōu)勢明顯，可能會面臨激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

推薦理由：雖然Temu在日本的長期前景尚不確定，但其超低價(jià)策略可能會吸引大量價(jià)格敏感的消費(fèi)者。對于有價(jià)格競爭力和能夠應(yīng)對潛在價(jià)格戰(zhàn)的賣家來說，入駐Temu可能是一個機(jī)會。然而，需要注意的是，Temu目前尚未建立專門的日本運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，且品質(zhì)問題也是一個潛在風(fēng)險(xiǎn)。建議賣家在入駐前仔細(xì)評估市場趨勢和自身實(shí)力，做好充分準(zhǔn)備。

6.AU Wowma

平臺背景：隸屬于日本三大通訊運(yùn)營商KDDI，現(xiàn)更名為AU Pay マーケット，依托KDDI的手機(jī)用戶流量。

特色亮點(diǎn)：全品類覆蓋，積分制度增加用戶粘性，但整體銷量和流量表現(xiàn)一般。

入駐限制：僅限日本公司入駐，中國賣家無法參與。

收費(fèi)政策：無固定費(fèi)用，平臺傭金在4.5%~9%之間。

競爭程度：中等偏高，但受限于平臺規(guī)模和銷量，競爭壓力相對較小。

推薦理由：對于剛起步的小賣家來說，AU Pay マーケット提供了一個相對寬松的環(huán)境，可以作為試錯和積累經(jīng)驗(yàn)的平臺。然而，對于尋求大規(guī)模發(fā)展的大賣家而言，該平臺可能難以滿足其需求。盡管有KDDI這樣的頂級母公司支持，但平臺在B2C電商領(lǐng)域的競爭力仍顯不足。因此，建議賣家在入駐前應(yīng)充分評估自身目標(biāo)和資源，同時(shí)密切關(guān)注平臺的發(fā)展動態(tài)和市場變化。

7.Shop-List

平臺背景：成立于2018年，是日本近年來快速增長的時(shí)尚購物平臺，主營女裝、男裝、兒童用品和美容健康產(chǎn)品。

用戶人群：擁有一定的忠實(shí)用戶群體，但近年來用戶規(guī)模和銷售額增長放緩。

平臺特色：在服裝品類積累了較多客戶，尤其是快時(shí)尚領(lǐng)域。

入駐政策：目前僅限日本公司入駐，對中國賣家暫不開放。

收費(fèi)模式：采用全托管模式，商家負(fù)責(zé)發(fā)貨和上架商品，平臺負(fù)責(zé)其他運(yùn)營環(huán)節(jié)。

競爭程度：中等，雖然近年來面臨中國SHEIN等強(qiáng)勁對手的競爭，但仍有一定市場份額。

推薦理由：對于擁有優(yōu)質(zhì)服裝供應(yīng)鏈的日本本地賣家或品牌來說，Shoplist仍然是一個值得考慮的平臺。其快時(shí)尚定位和一定的用戶基礎(chǔ)為賣家提供了良好的市場機(jī)會。然而，對于中國賣家而言，由于無法直接入駐，可能需要尋找其他合作方式或通過第三方平臺進(jìn)行銷售。

8.ZozoTown

平臺背景：日本最早的快時(shí)尚B2C平臺之一，擁有深厚的歷史底蘊(yùn)和創(chuàng)始人的故事性。曾被雅虎收購，但近年來有所衰落。

主營業(yè)務(wù)：專注于服裝服飾領(lǐng)域，以嚴(yán)格的入駐標(biāo)準(zhǔn)著稱，主要面向大品牌和知名商家。

平臺特色：在早期積累了大量忠實(shí)用戶，對時(shí)尚潮流有著敏銳的洞察力。

入駐限制：僅限日本公司入駐，對中國賣家等海外商家關(guān)閉了大門。

收費(fèi)模式：提供全托管和半托管供貨模式，收取較高的平臺傭金，一般在20%以上。

競爭程度：中等，雖然面臨眾多新興電商平臺的競爭，但憑借其品牌影響力和用戶基礎(chǔ)，仍具有一定的市場地位。

推薦理由：對于追求品牌形象和用戶體驗(yàn)的服裝服飾賣家來說，Zozotown是一個值得考慮的平臺。其嚴(yán)格的入駐審核和專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有助于提升商家的品牌知名度和美譽(yù)度。然而，高昂的平臺傭金和限制性的入駐政策可能會對部分賣家構(gòu)成挑戰(zhàn)。

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本文來源： 日本電商平臺匯總(8大日本電商平臺解讀)