當大多數商家還在為流量和轉化發愁時，有些商家已經找到了破解之道。通過兩個典型案例，揭秘品牌及中小商家都可以復用的大促爆發方案，實現銷量與口碑的雙重突破。

Lazada上的一個中國商家，盡管售賣的戶外照明設備產品性能強悍，性價比高，但一度陷入了“流量困境”——僅靠平臺內運營，難以觸達龐大的戶外運動愛好者，品牌聲量和銷量增長都遇到了瓶頸。

面對挑戰，商家決定在YouTube上開辟第二戰場。他們放棄了生硬的廣告，轉而采用“專業化內容+紅人驅動”的組合策略。首先，與東南亞本地的戶外探險類YouTube紅人合作，制作了深度測評視頻。視頻中，紅人在真實的深夜徒步、洞穴探險場景下，對比測試手電的亮度、續航和防水性，其專業性和視覺沖擊力瞬間抓住了目標用戶的心。同時，還在專業對比視頻中，清晰展示產品相較于其他品牌的優勢，建立起“專業裝備”的認知。

通過YouTube的專業化內容投放，不僅品牌知名度在戶外圈大幅提升，更實現了流量的精準轉化。其Lazada店鋪的訪問量在短期內激增了150%，銷售額提升217%，來自YouTube的訂單成為新的增長引擎。

在Lazada一個經營燈具類目的中國商家，曾在大促期間遭遇“流量高漲但轉化乏力”的難題。分析發現，不少顧客因湊單流程繁瑣而放棄購買——問題不在于優惠力度不足，而在于購物體驗不夠順暢。

為此，店鋪運營團隊調整策略，圍繞平臺大促滿減優惠券Campaign Voucher的使用門檻，對店鋪SKU進行了“貨組化”重組。例如，推出“派對氛圍燈貨組”，將射燈與燈帶組合銷售；或設計“燈帶5件套裝”，使SKU組合總價剛好達到或略高于優惠券門檻。

當消費者將這些預設貨組加入購物車時，系統將自動識別并匹配對應的平臺優惠，無需顧客手動湊單，輕松享受滿減優惠。這一優化帶來了顯著效果：商品的整體轉化率提升超過300%，由于購物路徑被簡化，顧客下單決策速度顯著提升。同時，組合銷售也帶動客單價增長約45%，有效拉升了整體銷售額。最終，該次大促中超過85%的訂單均來自這類貨組商品，成功將平臺流量高效轉化為店鋪的實際銷量。（來源：Lazada東南亞電商）

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本文來源： 破解大促困局！品牌靠這兩招，實現流量1.5倍、轉化3倍雙增長