在電商領(lǐng)域，流量是商家們爭(zhēng)相追逐的寶貴資源。許多商家在使用Wish平臺(tái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)流量越來(lái)越少，這讓他們陷入了困境。Wish怎么沒(méi)有流量呢？本文將深入分析原因，并提供相應(yīng)的解決方案。

一、Wish流量減少的原因

1. 平臺(tái)政策調(diào)整

Wish平臺(tái)為了提高用戶體驗(yàn)，不斷調(diào)整政策，導(dǎo)致部分商家受到?jīng)_擊。例如，平臺(tái)對(duì)商品質(zhì)量、物流速度等方面的要求越來(lái)越高，使得一些商家難以滿足條件。

2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，Wish平臺(tái)上的商家數(shù)量不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在眾多商家中，只有具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的店鋪才能獲得更多流量。

3. 用戶需求變化

隨著消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)、服務(wù)等方面的要求不斷提高，商家需要不斷調(diào)整產(chǎn)品策略，以滿足用戶需求。否則，將導(dǎo)致流量流失。

4. 自身運(yùn)營(yíng)問(wèn)題

部分商家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，存在以下問(wèn)題：

（1）商品質(zhì)量不佳：商品質(zhì)量直接影響到用戶體驗(yàn)，進(jìn)而影響流量。

（2）店鋪裝修不美觀：美觀的店鋪裝修可以吸引更多用戶關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化率。

（3）推廣力度不足：缺乏有效的推廣手段，導(dǎo)致流量難以提升。

二、Wish流量減少的解決方案

1. 優(yōu)化商品質(zhì)量

（1）選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，確保商品質(zhì)量。

（2）加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)：對(duì)入庫(kù)商品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，確保符合平臺(tái)要求。

2. 提升店鋪裝修水平

（1）學(xué)習(xí)優(yōu)秀店鋪裝修案例：參考優(yōu)秀店鋪的裝修風(fēng)格，提升自己店鋪的視覺(jué)效果。

（2）注重細(xì)節(jié)：在店鋪裝修過(guò)程中，關(guān)注細(xì)節(jié)，提升用戶體驗(yàn)。

3. 加強(qiáng)推廣力度

（1）利用平臺(tái)推廣工具：充分利用Wish平臺(tái)的推廣工具，如廣告、促銷等。

（2）拓展外部推廣渠道：通過(guò)社交媒體、郵件營(yíng)銷等方式，吸引更多潛在用戶。

4. 關(guān)注用戶需求

（1）收集用戶反饋：關(guān)注用戶對(duì)商品、服務(wù)的評(píng)價(jià)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。

（2）優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)：從用戶角度出發(fā)，提升購(gòu)物體驗(yàn)。

三、表格總結(jié)

Wish流量減少的原因是多方面的，商家需要從多個(gè)角度入手，才能有效解決流量問(wèn)題。通過(guò)優(yōu)化商品質(zhì)量、提升店鋪裝修水平、加強(qiáng)推廣力度、關(guān)注用戶需求等措施，商家有望在Wish平臺(tái)上獲得更多流量，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

Wish流量來(lái)源

前面有對(duì)我們的wish這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行了一個(gè)初步的了解了，懂得了這個(gè)平臺(tái)的一個(gè)運(yùn)作模式和平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容是怎么樣的，流量對(duì)于每個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)都是非常重要的一個(gè)點(diǎn)，流量通俗地來(lái)講就是我們的人流量相似，如果這件商品買的人多，瀏覽的人非常多的話就代表著這款商品肯定是非常火爆的，流量是非常大的，所以流量是非常重要的，接下來(lái)了解一下wish的一個(gè)流量來(lái)源。

首先wish是一個(gè)95%的用戶都是來(lái)自于我們移動(dòng)手機(jī)端的，現(xiàn)在21世紀(jì)也是屬于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代了，wish專注于手機(jī)移動(dòng)端也是占在最前端的一個(gè)平臺(tái)。

首先wish第一個(gè)流量就來(lái)源于我們的一個(gè)產(chǎn)品流量，都知道大家來(lái)到這個(gè)平臺(tái)上面都是為了買到自己的喜歡喝想要的商品，這時(shí)候呢我們的產(chǎn)品本身就是一個(gè)流量了，我們客戶需要的就是產(chǎn)品，產(chǎn)品本身就是流量。產(chǎn)品也有標(biāo)題，標(biāo)題含有關(guān)鍵詞，在wish平臺(tái)上標(biāo)題是不同于國(guó)內(nèi)平臺(tái)那么嚴(yán)格，在這上面并沒(méi)有太多的要求，只要將我們的一個(gè)產(chǎn)品屬性填寫完整即可，沒(méi)有太多要求，leg他所說(shuō)的就是我們的一個(gè)標(biāo)簽，客戶在瀏覽的時(shí)候肯定都會(huì)有自己的一個(gè)標(biāo)簽，這時(shí)候我們的一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中就要包含客戶的標(biāo)簽，這樣才可以給客戶精準(zhǔn)推送，這樣他才會(huì)找到自己想要的產(chǎn)品，我們的標(biāo)簽最多十個(gè)可以了，還需要的也是商品主圖也可以展現(xiàn)給我們客戶去看，這樣也可以提高我們展現(xiàn)量給我們帶來(lái)流量。

Sku的數(shù)量也是取決于客戶是否購(gòu)買一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)我們的產(chǎn)品他的一個(gè)選擇性非常少的話，外國(guó)的客戶肯定不感興趣，他要的是有很多花樣供他挑選，規(guī)格數(shù)量非常少這時(shí)候也會(huì)給我們的店鋪流量進(jìn)行流失。價(jià)格這方面也要定好，要符合我們的一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，如果你的價(jià)格非常混亂的話，價(jià)格差異和市場(chǎng)非常大的話這時(shí)候平臺(tái)就會(huì)認(rèn)定你是惡意擾亂價(jià)格也會(huì)受到一定的處置。愿望驗(yàn)證勛章和我們國(guó)內(nèi)平臺(tái)也非常相似，wish對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量保證也是非常重視的，當(dāng)我們的店鋪出現(xiàn)了大量的差評(píng)的話這時(shí)候就會(huì)給予我們店鋪降權(quán)，流量損失的是我們自己，有了差評(píng)也不可以刪除和操縱，必須全部都要展現(xiàn)出來(lái)給大家看，所以說(shuō)要做好每個(gè)客戶避免差評(píng)現(xiàn)象出現(xiàn)，要保證好銷量才會(huì)帶流量。

最后一個(gè)是站外流量，站外流量主要就是我們的平臺(tái)以外的平臺(tái)和媒體，就例如我們的社交媒體平臺(tái)：臉書，推特，油管等平臺(tái)都可以發(fā)文章，發(fā)動(dòng)態(tài)，收集等都可以起到一個(gè)引流的作用。郵件營(yíng)銷是通過(guò)我們電子郵件進(jìn)行找客戶，起到一個(gè)引流的作用。

wish運(yùn)營(yíng)技巧 wish怎么運(yùn)營(yíng)

1、注重細(xì)致

批量上傳并不代表不細(xì)致要想定位更精準(zhǔn)，提高產(chǎn)品的曝光量，批量上傳后，要對(duì)LISTNG進(jìn)行逐條手工優(yōu)化，使每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)自己的TAGS。

2、擁有多個(gè)賬號(hào)并不代表就能做大

注冊(cè)多賬號(hào)不是做大的必然條件：如果你產(chǎn)品SKU很多，能夠分賬號(hào)分類別來(lái)出售，不然基本沒(méi)有什么特別大的意義。注冊(cè)多賬號(hào)，產(chǎn)品基本上雷同，會(huì)下降用戶對(duì)Wish平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)，Wish平臺(tái)也會(huì)對(duì)多賬號(hào)重復(fù)鋪貨進(jìn)行嚴(yán)格管理，這也是eBay和速賣通面臨相同的問(wèn)題。

3、wish不是提供比價(jià)功能

那么Wish是如何決定一個(gè)賣家商品的排名規(guī)則的?有什么決定曝光率的算法嗎?Wish追求簡(jiǎn)單直接的風(fēng)格，無(wú)意討好大賣家，也不扶持小賣家。Wish是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的技術(shù)性公司，偏重于讓數(shù)據(jù)和發(fā)生了的事情來(lái)決定平臺(tái)的走向。這就說(shuō)明，作為賣家，其實(shí)不用挖空心思去研究Wish的排名算法規(guī)則。Wish平臺(tái)，客觀上講就是，一個(gè)商品，買的人多了，他的曝光率就高，曝光率越高，買的人越多。規(guī)則很簡(jiǎn)單，根據(jù)客戶的喜好決定你產(chǎn)品的推送力度。

4、Tags標(biāo)簽

很多賣家會(huì)把Tags標(biāo)簽當(dāng)做關(guān)鍵詞來(lái)對(duì)待，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的填寫幾個(gè)關(guān)鍵詞了事，可以說(shuō)，這是一個(gè)很大的誤區(qū)了。tags是wish產(chǎn)品推送的最大依據(jù)，Tags標(biāo)簽是為平臺(tái)“算法”和“推送”服務(wù)的，因此賣家一定要利用好10個(gè)tags。可以采用二八規(guī)則，即前面放8個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，后面放2個(gè)較熱門的流量詞。Tags的排序，產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞可以靠后。把產(chǎn)品最突出的特性放在最前面，才能讓更多有需要的買家注意到。

5、價(jià)格戰(zhàn)完全不適用于wish平臺(tái)

eBay和Aliexpress的大賣家都非常熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)，在Wish平臺(tái)也有很多賣家參與價(jià)格戰(zhàn)，主動(dòng)也好，被動(dòng)也罷，結(jié)果只能降低利潤(rùn)。在eBay和Aliexpress的排名算法基因中，價(jià)格權(quán)重天生就是相當(dāng)大的。wish平臺(tái)的基因決定了價(jià)格不是最重要的權(quán)重其次，Wish是個(gè)簡(jiǎn)單的移動(dòng)端平臺(tái)，頁(yè)面展示的空間也有限，不提供比價(jià)功能。

6、平臺(tái)面前人人平等

Wish的毛利潤(rùn)率目前是設(shè)置在30%-40%左右。至于合理范圍是多少，要根據(jù)公司具體情況而定。如果你們的產(chǎn)品非常有個(gè)性化，同質(zhì)化不嚴(yán)重，那么你就算定50%-100%的毛利潤(rùn)率也都可以。如果賣的是大路貨，那么30%-40%的毛利潤(rùn)率是OK的。不要賣的太便宜，或者為了短時(shí)間內(nèi)提高銷量而平價(jià)或者虧本銷售，因?yàn)閃ish上價(jià)格不敏感，你賣那么便宜沒(méi)意義，開公司不賺錢就是犯罪。Wish不偏袒大賣家，也不支持小賣家。

7、客戶體驗(yàn)

用最好的物流做好Wish的第一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是物流方面，要盡快把貨物發(fā)出去，盡快上網(wǎng)，選用好的物流方式，讓客戶盡快收到。

8、標(biāo)題

標(biāo)題切忌堆砌關(guān)鍵詞。冗長(zhǎng)、復(fù)雜、天花亂墜的關(guān)鍵詞，根本都沒(méi)有讀下去的欲望，wish的產(chǎn)品標(biāo)題，力求做到要精簡(jiǎn)準(zhǔn)確。好的wish產(chǎn)品標(biāo)題包括：精準(zhǔn)的產(chǎn)品詞+屬性詞+促銷詞。具體的比例：比如尺寸、顏色、亮點(diǎn)。標(biāo)題的20%內(nèi)容要體現(xiàn)消費(fèi)者經(jīng)常搜索的熱門關(guān)鍵字，其余80%則要精確體現(xiàn)你的產(chǎn)品特性，便于買家精準(zhǔn)搜索你的產(chǎn)品。

wish平臺(tái)賣貴的產(chǎn)品賣的出嗎

對(duì)wish賣家來(lái)說(shuō)，如果能夠做好客單價(jià)高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多賣家都想要知道對(duì)于高客單價(jià)的商品是否能夠賣得動(dòng)呢?

1、Wish平臺(tái)銷售的都是比較低客單價(jià)的產(chǎn)品，比如1+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品1美金的定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))或者2+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品2美金定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))，這些產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)會(huì)比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣，出現(xiàn)價(jià)廉而質(zhì)不優(yōu)的情況。

2、低客單價(jià)產(chǎn)品在Wish平臺(tái)的重復(fù)出現(xiàn)率較高，且低價(jià)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

3、產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，價(jià)格會(huì)越來(lái)越往低，從而陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

4、產(chǎn)品的物流方向，作為Wish賣家都知道1+1的產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品客單價(jià)比較低，所以物流方面只能走簡(jiǎn)易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費(fèi)者帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)。

所以，想改變這一現(xiàn)狀，Wish賣家可以考慮高客單價(jià)的產(chǎn)品，選擇更為優(yōu)質(zhì)的物流渠道，提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

5、結(jié)款方面。銷售1+1產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品，其結(jié)款率時(shí)間比較久，這對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，需要面對(duì)巨大的資金壓力。

怎么打造爆款?

1、店鋪選品

店鋪選品工具，網(wǎng)上有很多，可以大家可以自己去找。

那么什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品?

1)、新\奇\特產(chǎn)品：整個(gè)wish平臺(tái)只有你一家在賣，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個(gè)推送給客戶，所以說(shuō)選好產(chǎn)品是很重要;

2)、跟賣平臺(tái)潛力產(chǎn)品，通過(guò)工具可以分析出目前平臺(tái)熱賣產(chǎn)品，找到潛力產(chǎn)品，評(píng)論少，建議跟賣feedback在100個(gè)以下的，評(píng)分4分以上的，每日銷量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品，注意仿品!!!

3)、其他平臺(tái)選品，速賣通、亞馬遜、ebay、沃爾瑪上選擇熱銷產(chǎn)品，跟第二條一樣!

4)、Facebook等社交平臺(tái)選品：潛伏facebook購(gòu)物達(dá)人群組觀察。

2、產(chǎn)品圖片

一張好的產(chǎn)品主圖可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品收藏量及轉(zhuǎn)換率，需要具備哪些條件?

A、簡(jiǎn)單明了，突出產(chǎn)品賣點(diǎn);

B、高清圖(不一定要純白底);

C、不能有讓顧客產(chǎn)生歧義的圖案!

3、產(chǎn)品標(biāo)題

簡(jiǎn)單明了!突出產(chǎn)品特性，不要摻雜速賣通思維，把什么詞都寫上去。標(biāo)題后面可加上Color，Size等產(chǎn)品屬性。free shipping(wish不包郵)，Hot，New等等都是爛詞，要避開。

當(dāng)然評(píng)價(jià)標(biāo)題好不好，有個(gè)簡(jiǎn)單地方法就是通過(guò)查看每次修改標(biāo)題后，產(chǎn)品的流量、銷量等數(shù)據(jù)來(lái)判斷。可以參考一些ERP工具，銷售管理工具可以分析修改標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片等行為之后產(chǎn)品的銷量變化。同時(shí)利用行業(yè)領(lǐng)先的算法，將產(chǎn)品分為爆、旺、平、滯四個(gè)類型，為運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支撐和依據(jù)。

4、Tags編寫

Tags的精準(zhǔn)度決定你的轉(zhuǎn)換率，進(jìn)而影響產(chǎn)品曝光量。

A、精準(zhǔn)Tags，使用相關(guān)聯(lián)詞，不要迷信大詞，大詞對(duì)小賣家沒(méi)用。fashion，gifts，women等爛詞要避開;

B、參考米庫(kù)或海鷹數(shù)據(jù)上面類似款產(chǎn)品的Tags，其中有 wish優(yōu)化標(biāo)簽;

以及商家自填標(biāo)簽(經(jīng)驗(yàn)證：自填標(biāo)簽?zāi)壳白ト〉降臄?shù)據(jù)基本跟商家后臺(tái)填寫基本一致);

C、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞，Color、Size、風(fēng)格、特征等tags;

D、Tags多寫產(chǎn)品使用場(chǎng)景詞：戶外、運(yùn)動(dòng)、Party等等;

E、Tags里面加入分類詞：如Health& Beauty、Earphones& Headphones等;

F、Tags排序：產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞靠后。

5、產(chǎn)品描述

wish平臺(tái)90%的銷量來(lái)源于移動(dòng)端，太多不必要性的描述會(huì)給客戶帶來(lái)反感，甚至連看下去的心情都沒(méi)有，所以只需簡(jiǎn)單描述顏色和規(guī)格即可!產(chǎn)品描述可將產(chǎn)品的差異性突出就ok!

包裹信息需要寫清單，避免顧客產(chǎn)生誤會(huì)。

6、產(chǎn)品定價(jià)

A、退款率計(jì)算，不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品，退款率基數(shù)不一樣;

B、丟包率計(jì)算，同A;

C、提現(xiàn)，易聯(lián)、P卡提現(xiàn)都是1%的手續(xù)費(fèi)，折合銷售額的0.85%。

簡(jiǎn)單粗暴定價(jià)方式，會(huì)直接扣除5%的各種損耗!

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