四五月份開始，Hermes、Ferragamo、Paul&Shark、Boss、Armani五大奢侈品牌將把特賣會(huì)開到商場里，特賣的貨品中將首次出現(xiàn)去年的次新款。不做特賣、不在商場做特賣、不賣新款。這些原本大牌堅(jiān)守的“鐵律”，正逐一被它們親手打破。一場特賣會(huì)是的這些高高在上的大牌打破了諸多禁忌，這背后的潛臺(tái)詞似乎朝著一個(gè)方向：賣掉比什么都重要。

“奢侈品今年以來的日子都不好過，銷售下滑所產(chǎn)生的大庫存也是困擾大牌的重要原因，這點(diǎn)在今年各家的特賣會(huì)上很看得出來。”百貨店相關(guān)負(fù)責(zé)人說。據(jù)悉，包括愛馬仕在內(nèi)的眾多大牌，最大的庫存量集中在服裝品類上，由于服裝的單價(jià)動(dòng)輒幾萬元、款式又易過時(shí)，所以理所當(dāng)然成為特賣的主力軍。

從愛馬仕今年選擇特賣的時(shí)間點(diǎn)看，也頗有深意。眼下，正是各大奢侈品品牌新裝上市、正價(jià)銷售時(shí)，Chanel方面還計(jì)劃在5月份開始對經(jīng)典款進(jìn)行價(jià)格上調(diào)，業(yè)內(nèi)人士猜測，愛馬仕率先發(fā)動(dòng)特賣，也是想爭搶最佳銷售時(shí)段。

此外，近兩年買家消費(fèi)心理的變化，也是大牌特賣會(huì)策略調(diào)整的依據(jù)，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專柜客人和特賣客人的重合度正在提高。“原先我們一直覺得特賣場地不能離正價(jià)產(chǎn)品太近，現(xiàn)在看來，其實(shí)很多原先買正價(jià)產(chǎn)品的客人也會(huì)成為特賣產(chǎn)品的買家，這是消費(fèi)理性化的表現(xiàn)。”業(yè)內(nèi)人士分析。

百貨店里做特賣無疑會(huì)折損大牌的形象，但眼下看來，只要能推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，大牌們似乎也不那么在乎了。

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本文來源： 大牌奢侈品開特賣會(huì) 售不出去的尷尬