北京企業 物美 集團日前與英國翠豐集團簽署正式協議，以14億元人民幣收購后者旗下中國百安居70%的股權，交易預計將在今年上半年完成。這是 物美 在收購卜蜂蓮花未果后，進行的又一大并購交易，欲借力拓展自己的家居版圖。這一并購體現了 物美 在傳統商超普遍受電商猛烈沖擊大背景下逆勢而上的進取決心，也反映了 物美 不俗的市場擴張能力和經營活力。
在全國工商聯發布的2014年中國民營企業500強榜單中，北京企業 物美 集團居全國傳統商場超市的第一位，在北京10家上榜企業中名列第三。 物美 集團董事長蒙進暹對本報記者說， 物美 一路走來20年，沒有什么經營法寶，貴在堅持價廉 物美 ，堅持為老百姓省每一分錢，堅持做老百姓身邊的超市。
變革：只為百姓省錢
58歲的周桂琴阿姨家住東城區東水井胡同5號樓，每天上午9點多，退休在家的周阿姨都會提著她那藍色的拉桿兜，來到家附近的 物美 超市朝陽門店購物，買點老伴兒喜歡吃的菜，買些生活必需品。“我之前也都是貨比三家，可逐漸發現 物美 的東西總是性價比最高，就認準了!”周阿姨說“買東西到 物美 ”成了自己十幾年的老習慣。
作為本土零售巨頭， 物美 一直堅守低價經營的思路，曾經三次“變革”降低貨物的價格。 物美 在2009年初開創了北京系統化“農超對接”的先河，從生產基地直接大規模采購，同質量的果蔬價格比市場價低20%左右，新鮮度大幅提高，這是第一次“變革”。
積累了成功經驗后，沒有花架子，沒有大肆宣傳，2013年 物美 再次推進“廠商對接”，優化供應商結構，改革招商競標體系，直接與供應商工廠展開合作，最大限度地減少中間環節。
2014年4月底， 物美 超市進行了第三次變革，宣布全面下調商品零售價，保證消費者可以在 物美 超市用本區域中的最低價購買到心儀商品，平均降價幅度達到5%至8%。
為了控制成本， 物美 店鋪一直以來也走能省則省的“簡樸風”。說到這點， 物美 北京超市事業部副總經理喬紅兵回憶起了上世紀90年代開業的 物美 超市古城店。那時的古城店一樓和二樓之間沒有樓梯，就是一個水泥抹成的斜坡做連接，顧客推著購物車上上下下。
“顧客的核心需求是商品和價格，我們的店鋪環境不搞高大上、不搞領先，不亂投錢就是在替顧客省錢。”喬紅兵說。隨著顧客消費需求的提高，現在的 物美 店鋪里多了空調、電梯等現代設施，但除了“干凈、亮堂、溫度適宜”這些基本條件，顧客絕對不會看到多么豪華的裝潢。
火爆：北京第一家超市
物美 的誕生要追溯到1994年。當年，剛剛回國創業的 物美 創始人們創辦了一家信息技術公司，業務從為其他企業做系統集成項目發展到自主開發專為超市設計的管理信息系統。產品研究出來了，接下來面臨的就是銷售。但當時國內沒有超市，更沒有人愿意當這“第一個吃螃蟹的人”。幾個創業者一商量，索性自己做個示范超市，然后作為試點讓別人參觀，促進系統銷售。
仿照美國超市的模樣，幾個人從新華印刷廠租了一個1800平方米的車間作為店面，廠房的地面保持原樣，墻面重新刷白，用三角鐵焊出簡易貨架，木板鋪上塑料膜直接拿來賣貨。就在這樣十分簡陋的條件下，1994年12月25日， 物美 第一家，同時也是北京第一家規范的超市— 物美 綜合超市翠微店開業了。
超市里每樣東西都要比市場均價便宜20%左右，引起了一場“平價風波”。例如當時最暢銷的長城干紅葡萄酒，傳統商店賣20多元，而 物美 只賣15元錢，女士高筒絲襪，傳統商店賣10元左右， 物美 只賣5元錢。
國營企業廠房開始搞零售業，這是開天辟地頭一遭，更讓人意想不到的是，生意還異常火爆。懷著好奇心走進店里的顧客，發現在這里不僅不用看營業員的臉色買東西，而且切身感受到了價格的實惠。“購物到 物美 ，工資漲一級”，當時的百姓這樣形容 物美 貨物的便宜，口口相傳之下，就連房山、延慶、通州等郊區的百姓都來這里購物。
“進店的顧客走都走不動，店里水泄不通，警察都來維持秩序。工作人員從倉庫里把貨拉出來，還沒等擺上架，顧客已經給搶光了。”蒙進暹笑著回憶說。當時 物美 超市翠微店一天的銷售額就達100多萬元，這在當時看來是“天文數字”。
擴張：從北京到全國
1995年， 物美 超市翠微店的銷售額已經達到一億多元，1995年 物美 第二家店鋪開張。在 物美 的帶動下，“超市”這種零售業的銷售形式在北京如眾星捧月一般，迅速發展起來。2000年， 物美 開始了一種新業態—在惠新東街開了第一家大賣場，發展到現在，大賣場已經是 物美 發展的主力業態。
2003年11月21日， 物美 公司在香港創業板掛牌上市，是第一家在香港上市的內地民營零售企業，被當時的外國媒體評價為“中國最具投資價值的超市股”。
上市后的 物美 沒有停止壯大自己的腳步，其擴張之路才剛剛開始。2006年， 物美 “擊敗”多家競爭對手，如愿以償地將銀川百貨業老大、上市公司新華百貨收入囊中。2009年， 物美 收購北京第四大連鎖零售企業美廉美100%股權。早在2006年， 物美 已經并購美廉美75%的股份，這可謂北京連鎖商界有史以來規模最大、影響最為深遠的并購案， 物美 借此成為名副其實的京城連鎖商業“老大”。
如今的 物美 已經從香港聯交所創業板轉至主板上市，以北京、杭州、銀川三個城市為中心向周圍輻射，在華北、華東及西北經營著近800家連鎖超市。 物美 發布的2014年中期業績顯示，公司實現收益總額為104.3億元，同比增長9.2%。
支撐：零售業也需要高科技
物美 的幾位創辦人都是“技術男”出身， 物美 超市的后臺管理系統自誕生以來都使用的是其自主研發的系統。但管理層逐漸發現公司的管理系統逐漸跟不上公司發展的快速步伐。
不能這樣固步自封下去!2006年， 物美 的管理團隊出國考察，走訪了歐美多家先進的企業之后，決定引進全球最大的企業資源管理系統供應商德國SAP公司的信息系統，讓 物美 的后臺系統上升到國際先進水平。
“外國的東西還要本土化”， 物美 的管理團隊根據國內應用實際，不斷地自主升級，先后榮獲中國商業聯合會全國商業科技進步獎特等獎、國家級企業管理現代化創新成果一等獎等獎項。
“我常說零售業是高科技行業，要想更好地為顧客服務，必須要有堅強的技術支撐。”蒙進暹說。
物美 的企業愿景是“創辦老百姓喜歡、日常生活離不開的百年老店”。蒙進暹認為， 物美 不是最大、最優秀的超市，只是在北京做的時間久，老百姓比較熟悉。天天價廉、永遠 物美 ’喊了20年， 物美 也扎扎實實地做了20年。老百姓喜歡是成為百年老店的基礎， 物美 堅持做百姓身邊的超市。”蒙進暹說。
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本文來源： 物美董事長蒙進暹：做老百姓身邊的超市
