雖然 大潤發(fā) 一再表示旗下飛牛網(wǎng)不用為錢煩惱，虧得起，但是隨著永輝、沃爾瑪、華潤萬家等線下超市陸續(xù)找到電商巨頭站隊，飛牛網(wǎng)也開始伺機而動。國美在線和飛牛網(wǎng)宣布達成戰(zhàn)略合作，互相入駐對方平臺，共享線上流量和商品供應(yīng)鏈。在雙方看來，其合作的基礎(chǔ)是，都有做線下零售的基礎(chǔ)，都在乎盈利而不僅僅是燒錢。對于飛牛網(wǎng)來說，一方面提出來要做不虧損的企業(yè)，另一方面止損還未提上議程，在網(wǎng)上超市規(guī)模最大的1號店都無法自立而被賣身的情況下，僅有幾十億元銷售的飛牛網(wǎng)還能堅持飛多久呢?
互相入駐
從合作內(nèi)容來看，在第一階段， 大潤發(fā) 飛牛網(wǎng)在國美在線開設(shè)并經(jīng)營超市頻道(飛牛優(yōu)選)，國美在線家電商品全線入駐飛牛網(wǎng)家電頻道。據(jù)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO兼事業(yè)拓展部總經(jīng)理袁斌介紹，目前飛牛優(yōu)選上線的商品有1600個品牌，大概10萬個SKU，考慮到品質(zhì)可控，均為飛牛網(wǎng)自營商品。
同時，國美在線也為飛牛網(wǎng)提供家電頻道的商品，雙方互為戰(zhàn)略供應(yīng)商，信息系統(tǒng)對接、數(shù)據(jù)和庫存共享，消費者下單后仍由該商品原來的電商平臺提供配送服務(wù)。據(jù)北京商報記者了解，超市內(nèi)的家電主要以價格較低的小家電為主，而 大潤發(fā) 門店和國美門店也在進行同步對接，適合超市消費者的家電類商品也將由國美提供。簡單地說，雙方互為對方的供應(yīng)商。
業(yè)內(nèi)分析人士稱，國美在線與飛牛網(wǎng)的結(jié)合，實質(zhì)上是以家電為主要內(nèi)容的高價低頻品類與以生鮮百貨為主要內(nèi)容的低價高頻品類的優(yōu)勢互補。與家電購買高價低頻相比，超市具有明顯的低價高頻特色，這有效增加了電商花大價錢拉來的新客的購買黏性。事實上，雙方在業(yè)務(wù)層面之前已經(jīng)有合作，飛牛網(wǎng)的大家電一直由國美在線旗下的安迅物流在配送安裝。國美在線CEO李俊濤表示，今年下半年國美在線將重點發(fā)展生鮮和超市品類，雙方合作目前只是干一些實事兒，如果水到渠成也不排除股權(quán)合作。
止虧無時間表
國美在線和飛牛網(wǎng)一再強調(diào)，雙方都有多年零售基礎(chǔ)，不做虧損的企業(yè)是共同理念。但是公開資料顯示，2014年飛牛網(wǎng)虧損1.59億元，2015年虧損約1.75億元，已連續(xù)兩年虧損共超過3億元人民幣。 大潤發(fā) 集團董事長兼飛牛網(wǎng)CEO黃明端將飛牛網(wǎng)作為 大潤發(fā) 未來的增長引擎，并明確表示可以再虧損5-7年。
袁斌認為，“我們所有的虧損是為不虧損，新生事業(yè)可以戰(zhàn)略性地虧損。公司也是有這個思想準(zhǔn)備的，我們也不是燒投資人的錢，我們是用自有資金做，所謂的做不虧損的企業(yè)，不代表現(xiàn)在馬上不虧損”。在袁斌看來，飛牛網(wǎng)的成本都是經(jīng)過精算的， 大潤發(fā) 目前盈利狀況良好，飛牛網(wǎng)的虧損還在預(yù)期當(dāng)中。“可以適當(dāng)再虧一點，以占據(jù)更大的市場份額，但是時間表沒辦法說，一個是外部的環(huán)境，另外取決于董事會對這個上面戰(zhàn)略性的思維。”
事實上，雖然依靠 大潤發(fā) 輸血，但飛牛網(wǎng)上線一年后就多頭出擊開源節(jié)流。去年開始，飛牛網(wǎng)陸續(xù)開放第三方平臺，開展千鄉(xiāng)萬館合伙人計劃深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸納用戶。今年上半年再次將品類縮小，改為“生活必需品專業(yè)網(wǎng)站”。在入駐國美在線之前，飛牛網(wǎng)也入駐了新興的社交電商網(wǎng)站拼多多。飛牛網(wǎng)在引流方面一直謹(jǐn)慎有加，與傳統(tǒng)電商大手筆引流拉新截然不同，但對于起步較晚的飛牛網(wǎng)來說，很難說這是一件好事。
自我造血難實現(xiàn)
黃明端規(guī)劃的目標(biāo)是“B2C行業(yè)前三名”。袁斌向北京商報記者透露，2015年飛牛網(wǎng)的銷售額超過10億元，而2016年的目標(biāo)則是50億元銷售額，不過就目前的情況來看，可能全年稍弱于50億元。2014年初才上線，飛牛網(wǎng)在 大潤發(fā) 的支持下加速跑，但是電商行業(yè)格局變化更快，永輝+京東、京東+沃爾瑪、華潤萬家+新美大、物美+多點，天貓超市也扔出了一個40億元補貼的炸彈。
惟快不破依然是電商行業(yè)的一把量尺，靠 大潤發(fā) 輸血支撐并非長久之計。高鑫零售日前發(fā)布2015年度財務(wù)業(yè)績公告顯示，去年高鑫零售實現(xiàn)銷售964.14億元，同比增長5%，歸屬股東凈利潤24.43億元，較上一年度減少4.56億元，同比下降15.7%，終結(jié)了公司連續(xù)八年的增長勢頭。
北商研究院分析認為，即使做到京東4465億元的規(guī)模，也需要股權(quán)合作的戰(zhàn)略合作伙伴才能搞定超市品類的運營，而國美在線和飛牛網(wǎng)若只停留在互相入駐階段，并不能真正解決問題，雙方依然是望梅止渴。電商的本質(zhì)其實就是產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率和服務(wù)，流量是業(yè)績來源，而價格是引流的重要手段。對于飛牛網(wǎng)來說，雖然有 大潤發(fā) 的供應(yīng)鏈和門店支持，但作為電商網(wǎng)站，它還需要更多流量來幫助它完成自我造血功能。畢竟傳統(tǒng)零售出身的母公司在承擔(dān)電商虧損方面能力有限，高鑫零售2016年一季度財報顯示，電商新增虧損拖累公司凈利約4.5%，管理層對電商給出的指導(dǎo)意見是2017年的凈虧損控制在6%以內(nèi)。
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