小米 官方公布了2017年4月6日啟動的米粉節最新戰績：截至當天19點41分，支付已破5億元，參與米粉節活動的人數累計超3688萬。似乎是一個不錯的成績，但南都記者對比 小米 公司公布的近兩年米粉節數據發現，這一單日銷售額比2015年縮水超過一半。
“相對于以往一天的米粉節狂歡來看，此次 小米 公司米粉節將持續4天時間，不同于以往將所有優惠活動集中到一天時間，所以銷售金額不會一天爆發，每天都有各種優惠點和優惠活動”， 小米 方面回應南都記者稱。
線上造節營銷轉化率降低
根據 小米 的官方數據，2015年米粉節一天的銷售額超過20億，但2016年米粉節的戰線被拉長至一周，總銷售額卻為18 .7億，不及2015年一天的米粉節銷售額。
同銷售額一樣落差頗大的是米粉節交易額破億時間。官方數據顯示，2015年米粉節交易金額破億時間為8分30秒，而2017年交易額破億時間為1小時33分。
是 小米 的粉絲流失了么?但另一數據顯示并非如此。
梳理 小米 官方發布的數據發現，2015年的米粉節一天參與總人次是1400萬人(銷售額20.8億)，2016年米粉節總參與人次(持續一周)為460 0萬人(銷售額18 .7億)，2017年米粉節一天的參與人數約為4000萬左右(銷售額破5億)。
究竟是客單價逐年遞減還是米粉節促銷活動的轉化率驟降?
“4000萬人當中，大部分是參與了預熱旗艦米兔點贊換優惠券活動的”， 小米 方面解釋稱，在今年的米粉節當中， 小米 公司提前一周開始的預熱活動———米兔點贊換優惠券，在米粉節開始的首日當中，計算入預熱活動中參與人數，總共有4000萬人參與了此次米粉節活動，并不是首日4000萬人參與賣了5億元的概念。
但對比2015年和2016年的米粉節總參與人次及銷售金額可以發現，參與米粉節的消費者總人數在增加，但總銷售金額呈現遞減。
有不愿具名的業內人士向南都記者表示，原因在于米粉節的轉化率下降。“因為競品越來越厲害，消費者也越來越成熟。”這就意味著，粉絲經濟、造節促銷等線上渠道中慣用的營銷手段難以再刺激消費者購買。
或許 小米 也意識到這一現象，嘗試在米粉節中不斷加入新元素，“包括馬薇薇、黃執中、肖驍、大王等《奇葩說》中的人物出演米粉節預熱創意視頻，而《奇葩說》也在節目中口播與 小米 合作的新玩法———口令紅包，用戶打開 小米 商城A P P，輸入口令奇葩說，即可參與嗨搶1億紅包的福利活動”， 小米 方面稱。
但一名 小米 粉絲向南都記者表示，他在奇葩說億元紅包里搶到一張滿100減2元的 小米 商城禮品券，由于金額太小毫無興趣使用。
兩條腿走路成為共識
事實上，隨著線上渠道的銷量遭遇天花板，線上線下兩條腿走路已成為手機廠商的共識， 小米 也不例外。
“今年米粉節和往年最大的不同，是線上線下同步進行”， 小米 方面稱，線上以 小米 商城為主陣地，促銷活動圍繞“不只是5折”展開，線下 小米 之家也將以新店開業、快閃店、同步線上優惠等方式，打造米粉節線上線下一起玩的新零售模式。
小米 線上銷售額的降低能在加速擴張的線下渠道中拾回多少?“米粉節沒有完，所以線上線下的銷量比例還沒有統計過”， 小米 方面稱。據了解， 小米 在2015年起開始布局“ 小米 之家”門店，按照 小米 C E O雷軍的計劃，未來5年， 小米 還打算開設1000個“ 小米 之家”，并爭取將單店營收做到1億元的水平，截至目前在全國范圍內門店數量為68家。
“未來不會有純粹的互聯網手機，每個手機品牌都會圍繞線上線下、運營商多渠道展開，共同造勢才能成功。現在可以看到主流手機廠商都在朝這個方向走”，同樣以線上銷量做主導的努比亞手機總經理倪飛向南都記者表示。榮耀總裁趙明也曾指出，單純以線上為主的模式，未來一定會遇到瓶頸，據了解，榮耀手機的線上線下銷量占比已經接近1：1.
“相對于以往一天的米粉節狂歡來看，此次 小米 公司米粉節將持續4天時間，不同于以往將所有優惠活動集中到一天時間，所以銷售金額不會一天爆發，每天都有各種優惠點和優惠活動”， 小米 方面回應南都記者稱。
線上造節營銷轉化率降低
根據 小米 的官方數據，2015年米粉節一天的銷售額超過20億，但2016年米粉節的戰線被拉長至一周，總銷售額卻為18 .7億，不及2015年一天的米粉節銷售額。
同銷售額一樣落差頗大的是米粉節交易額破億時間。官方數據顯示，2015年米粉節交易金額破億時間為8分30秒，而2017年交易額破億時間為1小時33分。
是 小米 的粉絲流失了么?但另一數據顯示并非如此。
梳理 小米 官方發布的數據發現，2015年的米粉節一天參與總人次是1400萬人(銷售額20.8億)，2016年米粉節總參與人次(持續一周)為460 0萬人(銷售額18 .7億)，2017年米粉節一天的參與人數約為4000萬左右(銷售額破5億)。
究竟是客單價逐年遞減還是米粉節促銷活動的轉化率驟降?
“4000萬人當中，大部分是參與了預熱旗艦米兔點贊換優惠券活動的”， 小米 方面解釋稱，在今年的米粉節當中， 小米 公司提前一周開始的預熱活動———米兔點贊換優惠券，在米粉節開始的首日當中，計算入預熱活動中參與人數，總共有4000萬人參與了此次米粉節活動，并不是首日4000萬人參與賣了5億元的概念。
但對比2015年和2016年的米粉節總參與人次及銷售金額可以發現，參與米粉節的消費者總人數在增加，但總銷售金額呈現遞減。
有不愿具名的業內人士向南都記者表示，原因在于米粉節的轉化率下降。“因為競品越來越厲害，消費者也越來越成熟。”這就意味著，粉絲經濟、造節促銷等線上渠道中慣用的營銷手段難以再刺激消費者購買。
或許 小米 也意識到這一現象，嘗試在米粉節中不斷加入新元素，“包括馬薇薇、黃執中、肖驍、大王等《奇葩說》中的人物出演米粉節預熱創意視頻，而《奇葩說》也在節目中口播與 小米 合作的新玩法———口令紅包，用戶打開 小米 商城A P P，輸入口令奇葩說，即可參與嗨搶1億紅包的福利活動”， 小米 方面稱。
但一名 小米 粉絲向南都記者表示，他在奇葩說億元紅包里搶到一張滿100減2元的 小米 商城禮品券，由于金額太小毫無興趣使用。
兩條腿走路成為共識
事實上，隨著線上渠道的銷量遭遇天花板，線上線下兩條腿走路已成為手機廠商的共識， 小米 也不例外。
“今年米粉節和往年最大的不同，是線上線下同步進行”， 小米 方面稱，線上以 小米 商城為主陣地，促銷活動圍繞“不只是5折”展開，線下 小米 之家也將以新店開業、快閃店、同步線上優惠等方式，打造米粉節線上線下一起玩的新零售模式。
小米 線上銷售額的降低能在加速擴張的線下渠道中拾回多少?“米粉節沒有完，所以線上線下的銷量比例還沒有統計過”， 小米 方面稱。據了解， 小米 在2015年起開始布局“ 小米 之家”門店，按照 小米 C E O雷軍的計劃，未來5年， 小米 還打算開設1000個“ 小米 之家”，并爭取將單店營收做到1億元的水平，截至目前在全國范圍內門店數量為68家。
“未來不會有純粹的互聯網手機，每個手機品牌都會圍繞線上線下、運營商多渠道展開，共同造勢才能成功。現在可以看到主流手機廠商都在朝這個方向走”，同樣以線上銷量做主導的努比亞手機總經理倪飛向南都記者表示。榮耀總裁趙明也曾指出，單純以線上為主的模式，未來一定會遇到瓶頸，據了解，榮耀手機的線上線下銷量占比已經接近1：1.
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本文來源： 小米米粉節轉化率降低？單日銷售額縮水
