淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計算方法為：轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù)）× 100%
算法與意義
淘寶商家利潤=銷售額X凈利潤率
=（購買人數(shù)X客單價）X凈利潤率
=進(jìn)店人數(shù)X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率
=廣告展現(xiàn)X廣告轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率
=推廣展現(xiàn)X推廣轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率
=搜索展現(xiàn)X搜索轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率
=*****X*****轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率
淘寶無論是流量引導(dǎo)還是在購買，都存在各種轉(zhuǎn)化率。這讓我們可以知道轉(zhuǎn)化的步驟。比如，商家在淘寶打廣告引導(dǎo)流量，我們就要知道廣告會展現(xiàn)多少次，然后廣告點(diǎn)擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，然后，這群人會不會購買也不一定，就會產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化率……
所以這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。有一環(huán)出問題都會不正常，比如點(diǎn)擊率很高的時候，往往就是騙點(diǎn)擊了（如性感小褲褲），那必然導(dǎo)致到達(dá)頁面的轉(zhuǎn)化率降低。
對于淘寶店家們在努力的東西，卻常常走偏，比如他們會降低客單價，提高展現(xiàn)數(shù)量，這其實(shí)并不能保證利潤。淘寶店家追求的重點(diǎn)，毫無疑問應(yīng)該是“轉(zhuǎn)化率”，在各個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化更高，才有真正的意義。[1]
2統(tǒng)計方法
可以借助各種專業(yè)流量統(tǒng)計工具，如：量子統(tǒng)計，泡泡統(tǒng)計，生e經(jīng)，魔方等
3提高方法
店里的整體裝修
A 店招：店招主要用來展示定位。定位明確，會增加回頭客或收藏人數(shù)。為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。
B 店鋪的產(chǎn)品分類：分類要清晰明確地告訴用戶這個系列到底是什么產(chǎn)品。這樣才能吸引用戶繼續(xù)看下去，從而轉(zhuǎn)化成購買行為。
統(tǒng)計訪客數(shù)（uv）
統(tǒng)計訪客數(shù)（uv）
促銷區(qū)活動搭配
促銷區(qū)是一個非常精彩展示區(qū)，眾多有經(jīng)驗的賣家用盡渾身解數(shù)在設(shè)計上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，千方百計的留住用戶，據(jù)統(tǒng)計在淘寶上一些發(fā)揮好的賣家，他們的店鋪購買轉(zhuǎn)化率可以去到10%甚至更高。首先，在促銷區(qū)推薦的產(chǎn)品一定要是熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品呈現(xiàn)的尺寸也相對顯眼，拍攝和設(shè)計的角度把精美度呈現(xiàn)出來。其次要把此產(chǎn)品的熱度體現(xiàn)出來，比如說狂賣了多少件，某某雜志推薦的等等被認(rèn)同的相關(guān)信息，用戶的從眾心理會促使用戶仔細(xì)地往下瀏覽下去。再次是要適合把優(yōu)惠的信息體現(xiàn)出來，用戶需要直接的信息刺激，網(wǎng)購的現(xiàn)狀更是如此，比如特惠多少，打折等等。。
寶貝展示技巧
把寶貝的各個細(xì)節(jié)大圖都放在寶貝下面，并把相關(guān)的材質(zhì)介紹、購買信息寫得非常詳細(xì)，越真實(shí)的信息越讓用戶及早下定決心進(jìn)行購買。
回頭購買
賣家們一定要想方吸引瀏覽過產(chǎn)品的用戶，為以后流量和銷量的穩(wěn)定增長打好基礎(chǔ)了。首先，要讓這些用戶有一個深刻的印象知道你是專注于做什么的。其次要讓用戶主動地記住你，比如說收藏你的產(chǎn)品或者拍下你的寶貝。第三是一定要有一個渠道讓用戶有效的找到你。用戶在三個月后想買你的產(chǎn)品的時候，他可能只記得你的店名，按照習(xí)慣就會去淘寶LIST頁面去搜索，通常這種情況下都搜不到，因為你沒有設(shè)置這個通道可以找到你，所以賣店在命名的時候，盡量在產(chǎn)品命名里加上自己店或者品牌的名字，或者設(shè)置一下直通車，搜店名就能到你店里，而直通車通常這個店名是沒有人買的，你的成本也很低。
重復(fù)購買
對于已經(jīng)買過的用戶大多都了解你們的產(chǎn)品，如果好感度比較強(qiáng)的話，會重復(fù)不間斷地購買，此時有經(jīng)驗的賣家也要不時地對老用戶做一些優(yōu)惠和照顧。另外對于當(dāng)天購買過你的產(chǎn)品的用戶，在發(fā)貨之前，如果有時間，客服們不妨一一溝通下，有另外一款產(chǎn)品加一點(diǎn)的錢也可以得到，也會增加同一用戶購買的單次金額。
外部推廣與形象包裝
統(tǒng)計顯示，80后90后用戶在購買產(chǎn)品前有相當(dāng)多的人會通過百度、谷歌等搜索該產(chǎn)品的介紹及評價，如果不幸看到一條您產(chǎn)品的負(fù)面信息，豈不是大大減小了成交量？所以發(fā)布企業(yè)、產(chǎn)品的正面新聞是提高淘寶轉(zhuǎn)化率一個殺手锏。
4影響因素
寶貝描述
寶貝圖片優(yōu)化和描述很大程度上決定了轉(zhuǎn)化率的高低。其次是店鋪的整體布局和設(shè)計。
銷售目標(biāo)
買家都有從眾心理，商鋪的定價和定位有待調(diào)查和確認(rèn)，主流的消費(fèi)群體應(yīng)該是首選銷售目標(biāo)。
寶貝的評價
評價對于店鋪的存在是致命的，沒有信譽(yù)便放在之后考慮是很多淘寶買家的心理。
客服
客服是店鋪窗口，好的客服相當(dāng)于銷售成功了一半，對于客服的嚴(yán)格要求是必不可少的。
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