商品陳列裝飾在中國還是個新興行業，它的發展標志著新型商品商業經營時代的到來。不能說它可以替代一切促銷手段解決商家的所有問題，但它的確是一種體現時尚氣質、人文進步的一種表現，更是商家們對待競爭的一種更高級手法。
怎樣讓你的服裝在同類產品中脫穎而出？怎樣讓顧客即時產生強烈的購買欲望？怎樣提升服裝品牌在消費者心中的形象？更重要的是，怎樣讓你的產品成套成倍的賣出去？
這一系列的問題是國內各服裝企業品牌，也是各賣場迫在眉睫的問題。目前商家的促銷戰場已是硝煙彌漫，不同促銷手法也是數不勝數：打折、返券、積分、限時搶購、會員制度等一系列競爭手段。各種促銷手法最終讓商家陷入了價格戰甚至口水戰的惡性循環。
消費者對于各種促銷手法也已持厭倦態度，覺得商家玩的各種游戲，最終吃虧的還是消費者。而商家也為自己廣告宣傳花費巨大財力，促銷手法上煞費苦心之后并未帶來最佳利潤而苦惱。面對種種現象，商家的眼光是否該更開闊些，思維是否該更敏銳些？而今，賣場貨品陳列的設計概念正被提到具有戰略意義的高度。
“促”景生情———才能與大牌比肩
促銷需要給消費者展現一個非常到位的消費場景，才能引發其購買欲望，而成功的裝飾陳列正是能為產品提供一個消費場景，賣場不再是一個簡單的消費場所。企業在廣告宣傳上花費巨大，能夠引起消費者的興趣并吸引其光顧已達到第一步的目的。但是這并不能決定顧客進店后就慷慨解囊，真正決定顧客購買與否的是商品本身，這時候服裝商品的色彩、面料、款式也只是后話，商品以何種方式陳列，給予消費者的第一印象是最重要的。隨著消費者對商品質量、購物環境、購物方式等方面的要求的日益提高，商家也必須不斷地滿足定位消費群體的審美需求。西曼色彩文化發展有限公司是國內第一家提出陳列裝飾并加以推廣的機構，其總經理于西曼女士是中國陳列裝飾業的創業者之一。在她那里，記者得到了一個根據購買者心理過程制定的“AIDMA”法則：
●A（ATTENTION） 引起注意
●I（INTEREST） 產生興趣
●D（DEWIRE） 產生欲望
●M（MEMORY） 記憶、聯想
●A（ACTING） 購物行動
也許規律是眾所周知的，可是您是否意識到AIDMA法則的前三項就是由陳列裝飾完成的。
商品陳列裝飾的宣傳作用較其它形式廣告的宣傳更真實、更豐富、更直觀，它能讓消費者直觀地體會到商品的真實面貌和潛在內涵。在歐洲，櫥窗設計和商品陳列已滲透到人們的日常生活，哪怕是一個小小的店鋪，在商品陳列上也是別具匠心。在那里，陳列裝飾設計師與服裝設計師一樣具有重要的地位，具有很高的審美品位，觀念同樣要不斷更新，技術要不斷完善。由他們精心設計的櫥窗往往會吸引來往行人的駐足。由于裝飾陳列設計的特殊魅力，致使國外許多商家即使在企業經濟不景氣的情況下也不會減少櫥窗設計的費用。
目前，中國的服裝市場已成為世界矚目的國際化大市場，國內企業也將面臨更激烈的競爭。國內服裝企業的經營始終無法與西方國際大牌比肩，這種差距除了資金、理念、管理等方面的因素外，還有一個至關重要的原因，那就是國內商家缺乏對商業行為實現的場所整體氛圍的營造意識，以及對商品軟性裝扮的技術。國外品牌紛紛搶占中國市場，之所以能迅速讓國內消費者青睞，其中一個重要原因就是陳列裝飾技術所帶給消費者的強烈視覺沖擊。
陳列裝飾也是企業整體形象提升的一個重要標志，是隸屬于整個品牌文化發展戰略的。國內品牌已經開始具備陳列裝飾的意識，但其對陳列裝飾的設計、技法、技術等視覺致勝的關鍵所在，還是應該進一步的得到加強。
成熟設計———維護品牌的利器
陳列裝飾與服裝設計同樣需要高品位的設計人才，一個好的陳列裝飾顧問不僅需要經驗，同時還應有天生的靈性和獨特的感悟。因為陳列設計面對的是一個三維的立體展示空間，設計師要站在不同的角度，經過長期的感性與理性的積累，將商品重組并使其產生很強的視覺沖擊。
除去每年的國際時裝周流行趨勢發布，裝飾陳列是走在市場最前沿的流行發布，而且是更貼近消費者，更實用的流行導向。服裝的應時性很強，品牌必須在季節變化前，通過櫥窗廣告的形式推出新的商品信息，直觀的告訴消費者，下一季賣什么。國內引進陳列裝飾技術的商家已從中獲得了立竿見影的效果，陳列裝飾作為一種促銷手段的效果明顯。
陳列裝飾的具體工作是指對一個賣場的整體氣氛進行布置，首先要確立商品表現的主題，然后采用專業搭配技法進行櫥窗展示、貨品擺放、色彩搭配，再配合一定的光源和 POP設計 ，來展現商品形象并表達商家的訴求點，這是構成陳列裝飾設計的關鍵因素。
在服裝展示中最重要的就是搭配三要素：色彩的搭配、款式風格的搭配和陳列裝飾技術。在服裝展示中，色彩對視覺認知速度最快，如果陳列展示中色彩不和諧，就會背離服裝設計師對單品色彩設計的初衷。同時，色彩在展示中不能單項實現，其效果需要與款式、面料等其他因素配合。統一的服裝風格能在瞬間傳達出設計的整體特征，會具有強烈的感染力，使消費者能睹物生情，與設計師產生精神上的共鳴，得到消費者的認可。
陳列裝飾技術能適應未來品牌人性化服務的需求。作為銷售主體不僅僅是商品本身，更有感覺、理念等整體設計，這種搭配有時能夠彌補產品的欠缺，甚至比產品本身更有說服力。
裝飾陳列在一定程度上是維護品牌價值的利器，無論是在品牌的塑造期還是鞏固期，都能使品牌在市場競爭中擁有更強的生命力。服裝設計師創作的是產品的天然性，而陳列裝飾是這種天然性的引導與開發者。產品誕生后，必須通過陳列裝飾的再創造來加強企業的品牌凝聚力與市場生命力。要想在日益激烈的商戰中搶占商機，除了大力的廣告宣傳，更要做好陳列裝飾這一重要環節。作為商家，不僅僅要告訴消費者“我是賣什么的”，還要讓他們記住“我賣的東西”，“我賣的東西是最好的”，在消費者記憶里形成品牌的產品物有所值甚或物超所值的概念，從而使得企業在激烈競爭中立于不敗之地。 ,
怎樣讓你的服裝在同類產品中脫穎而出？怎樣讓顧客即時產生強烈的購買欲望？怎樣提升服裝品牌在消費者心中的形象？更重要的是，怎樣讓你的產品成套成倍的賣出去？
這一系列的問題是國內各服裝企業品牌，也是各賣場迫在眉睫的問題。目前商家的促銷戰場已是硝煙彌漫，不同促銷手法也是數不勝數：打折、返券、積分、限時搶購、會員制度等一系列競爭手段。各種促銷手法最終讓商家陷入了價格戰甚至口水戰的惡性循環。
消費者對于各種促銷手法也已持厭倦態度，覺得商家玩的各種游戲，最終吃虧的還是消費者。而商家也為自己廣告宣傳花費巨大財力，促銷手法上煞費苦心之后并未帶來最佳利潤而苦惱。面對種種現象，商家的眼光是否該更開闊些，思維是否該更敏銳些？而今，賣場貨品陳列的設計概念正被提到具有戰略意義的高度。
“促”景生情———才能與大牌比肩
促銷需要給消費者展現一個非常到位的消費場景，才能引發其購買欲望，而成功的裝飾陳列正是能為產品提供一個消費場景，賣場不再是一個簡單的消費場所。企業在廣告宣傳上花費巨大，能夠引起消費者的興趣并吸引其光顧已達到第一步的目的。但是這并不能決定顧客進店后就慷慨解囊，真正決定顧客購買與否的是商品本身，這時候服裝商品的色彩、面料、款式也只是后話，商品以何種方式陳列，給予消費者的第一印象是最重要的。隨著消費者對商品質量、購物環境、購物方式等方面的要求的日益提高，商家也必須不斷地滿足定位消費群體的審美需求。西曼色彩文化發展有限公司是國內第一家提出陳列裝飾并加以推廣的機構，其總經理于西曼女士是中國陳列裝飾業的創業者之一。在她那里，記者得到了一個根據購買者心理過程制定的“AIDMA”法則：
●A（ATTENTION） 引起注意
●I（INTEREST） 產生興趣
●D（DEWIRE） 產生欲望
●M（MEMORY） 記憶、聯想
●A（ACTING） 購物行動
也許規律是眾所周知的，可是您是否意識到AIDMA法則的前三項就是由陳列裝飾完成的。
商品陳列裝飾的宣傳作用較其它形式廣告的宣傳更真實、更豐富、更直觀，它能讓消費者直觀地體會到商品的真實面貌和潛在內涵。在歐洲，櫥窗設計和商品陳列已滲透到人們的日常生活，哪怕是一個小小的店鋪，在商品陳列上也是別具匠心。在那里，陳列裝飾設計師與服裝設計師一樣具有重要的地位，具有很高的審美品位，觀念同樣要不斷更新，技術要不斷完善。由他們精心設計的櫥窗往往會吸引來往行人的駐足。由于裝飾陳列設計的特殊魅力，致使國外許多商家即使在企業經濟不景氣的情況下也不會減少櫥窗設計的費用。
目前，中國的服裝市場已成為世界矚目的國際化大市場，國內企業也將面臨更激烈的競爭。國內服裝企業的經營始終無法與西方國際大牌比肩，這種差距除了資金、理念、管理等方面的因素外，還有一個至關重要的原因，那就是國內商家缺乏對商業行為實現的場所整體氛圍的營造意識，以及對商品軟性裝扮的技術。國外品牌紛紛搶占中國市場，之所以能迅速讓國內消費者青睞，其中一個重要原因就是陳列裝飾技術所帶給消費者的強烈視覺沖擊。
陳列裝飾也是企業整體形象提升的一個重要標志，是隸屬于整個品牌文化發展戰略的。國內品牌已經開始具備陳列裝飾的意識，但其對陳列裝飾的設計、技法、技術等視覺致勝的關鍵所在，還是應該進一步的得到加強。
成熟設計———維護品牌的利器
陳列裝飾與服裝設計同樣需要高品位的設計人才，一個好的陳列裝飾顧問不僅需要經驗，同時還應有天生的靈性和獨特的感悟。因為陳列設計面對的是一個三維的立體展示空間，設計師要站在不同的角度，經過長期的感性與理性的積累，將商品重組并使其產生很強的視覺沖擊。
除去每年的國際時裝周流行趨勢發布，裝飾陳列是走在市場最前沿的流行發布，而且是更貼近消費者，更實用的流行導向。服裝的應時性很強，品牌必須在季節變化前，通過櫥窗廣告的形式推出新的商品信息，直觀的告訴消費者，下一季賣什么。國內引進陳列裝飾技術的商家已從中獲得了立竿見影的效果，陳列裝飾作為一種促銷手段的效果明顯。
陳列裝飾的具體工作是指對一個賣場的整體氣氛進行布置，首先要確立商品表現的主題，然后采用專業搭配技法進行櫥窗展示、貨品擺放、色彩搭配，再配合一定的光源和 POP設計 ，來展現商品形象并表達商家的訴求點，這是構成陳列裝飾設計的關鍵因素。
在服裝展示中最重要的就是搭配三要素：色彩的搭配、款式風格的搭配和陳列裝飾技術。在服裝展示中，色彩對視覺認知速度最快，如果陳列展示中色彩不和諧，就會背離服裝設計師對單品色彩設計的初衷。同時，色彩在展示中不能單項實現，其效果需要與款式、面料等其他因素配合。統一的服裝風格能在瞬間傳達出設計的整體特征，會具有強烈的感染力，使消費者能睹物生情，與設計師產生精神上的共鳴，得到消費者的認可。
陳列裝飾技術能適應未來品牌人性化服務的需求。作為銷售主體不僅僅是商品本身，更有感覺、理念等整體設計，這種搭配有時能夠彌補產品的欠缺，甚至比產品本身更有說服力。
裝飾陳列在一定程度上是維護品牌價值的利器，無論是在品牌的塑造期還是鞏固期，都能使品牌在市場競爭中擁有更強的生命力。服裝設計師創作的是產品的天然性，而陳列裝飾是這種天然性的引導與開發者。產品誕生后，必須通過陳列裝飾的再創造來加強企業的品牌凝聚力與市場生命力。要想在日益激烈的商戰中搶占商機，除了大力的廣告宣傳，更要做好陳列裝飾這一重要環節。作為商家，不僅僅要告訴消費者“我是賣什么的”，還要讓他們記住“我賣的東西”，“我賣的東西是最好的”，在消費者記憶里形成品牌的產品物有所值甚或物超所值的概念，從而使得企業在激烈競爭中立于不敗之地。 ,
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本文來源： 賣場陳列設計：低成本高附加值戰略
