1、定位管理

　　賣場的定義簡言之，就是販賣商品的地方。而定位管理則是使商品按照賣場配置及商品陳列表的規(guī)定“各就各位”，以創(chuàng)造最佳的業(yè)績。商品的位置好比商品的住址，如果能確實(shí)掌握及執(zhí)行，對進(jìn)、銷、存管理及分析將大有助益。否則，商品“居無定所”，不但影響訂貨、進(jìn)貨，更易造成缺貨，使顧客不滿，進(jìn)而導(dǎo)致銷售分析的失真，而影響商品決策品質(zhì)，故采購者對商品在賣場中的實(shí)際陳列位置，應(yīng)隨時加以了解。

　　2、數(shù)字管理

　　商品是用以創(chuàng)造業(yè)績和利潤，因此店內(nèi)的商品須是易賣又易賺錢的暢銷品。而衡量商品好壞的指針有下列幾項(xiàng)：

　?。ㄒ唬╀N售量：最易判斷商品銷售好壞的資料即銷售量，通常在一定期間內(nèi)（1個月或3個月）沒有銷售交易的商品即呆品，應(yīng)優(yōu)先考慮淘汰。

　?。ǘ┗剞D(zhuǎn)率：回轉(zhuǎn)率=平均銷售額÷平均存貨額，而平均存貨額=（期初存貨額+期末存貨額）÷2。商品回?fù)Q率的高低，可判斷其銷售的快慢。便利商品回轉(zhuǎn)率以每月或每季計算，正常之回轉(zhuǎn)率為每月4次（即商品每周約回轉(zhuǎn)1次。）不過，目前國內(nèi)便利商店之水準(zhǔn)約為1至2次，若商品回轉(zhuǎn)率是在1次以下者，即可列為優(yōu)先淘汰的商品。

　?。ㄈ┙?比率：交*比率=回轉(zhuǎn)率×毛利率，通常以每月或每季為計算期間。以交*率衡量商品好壞，只基于商品對店鋪整體貢獻(xiàn)的多寡，故應(yīng)同時考慮銷售快慢及毛利高低等因素，才較具客觀性。便利商店國外標(biāo)準(zhǔn)的交*比率為100以上，而目前國內(nèi)便利商店之交*比率水準(zhǔn)約為30至50之間，若交*比率在30以下者，則可列為優(yōu)先淘汰之商品；反之，則可加強(qiáng)高交*比率商品之銷售，以擴(kuò)大店鋪整體之利益。

　　3、品質(zhì)管理

　　目前便利商店的型態(tài)為食品型的便利商店，食品類占銷售比重70%，故品質(zhì)良否影響顧客健康及商店形象至巨 。在食品采購方面，采購人員除應(yīng)定期與不定期至門市檢查商品品質(zhì)外，更應(yīng)教育第一線門市人員了解商品知識，協(xié)同做好商品管理工作，以達(dá)到便利商店評估辦法之規(guī)定。

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本文來源： 便利店采購管理的重點(diǎn)