時下快到春節，超市企業都在籌備春節期間的備貨及 促銷 活動，激烈的行業競爭中， 促銷 活動越發起著不可磨滅的作用。但我們總是聽到企業發出這樣的聲音，“為什么我們做 促銷 人丁清冷，競爭對手做 促銷 卻是人山人海？”雖然現在很多超市企業都明白， 促銷 前要做市調重視競爭對手的動態，但 促銷 活動的執行效果卻值得我們思考？提醒大家做 促銷 活動時要診斷以下幾個執行不到位的原因：
促銷 方案本身有問題；
評估一套好的 促銷 活動應該是多方面的，它與一個公司的人力、物力、財力相輔相成缺一不可。 促銷 活動首先要有足夠的人力資源來保證實施、也要有足夠的物力成本讓其實施、更要有相應的財務成本支持實施。
如：某商場A的 促銷 活動，他們有專門的 促銷 部專人負責跟進現場操作，效果極掛。某商場B便照搬人家的活動，也想達到預期的 促銷 效果。但它們沒有足夠的人力進行專人負責跟進，一天活動下來更換操作人員N次，并且互相交接不清不楚。試問他們能達到預期目的嗎？試問這套 促銷 方案適合B商場嗎？
某商場C的 促銷 活動氛圍很好，活動現場贈品堆放如山，氣勢磅礴。同樣的 促銷 活動，某商場D既沒有專設活動現場，也沒有足夠的贈品資源。試問這套方案適合D商場嗎？
商場位置，消費群體……都會影響到 促銷 活動本身的定位。因此， 促銷 活動的適合性是 促銷 效果的提前。同時也是 促銷 活動執行的第一步。
領導者指導監督不到位；主要負責人工作不嚴謹；
領導者對 促銷 活動執行效果起著至關重要的指導監督作用。首先，領導者應重視程度可以波及到主要負責人對 促銷 活動操作的觀念，其次，領導者重視程度可以更有力促使各部門配合執行。主要負責人是 促銷 活動執行的前線指揮官！整個活動是否組織有序，是否正常開展，關鍵取絕于主要負責人的工作作風和工作方法。
活動操作人員是否安排有序，活動現場氣氛是否布置充足，活動現場贈品陳列是否豐富豐滿
工作程序，登記表格是否嚴格操作等等，都關系到 促銷 活動執行效果。
促銷 資源不足；虛假宣傳和宣傳不到位；
促銷 資源不足主要表現在 促銷 活動贈品不夠用。一是贈品資源洽談本身就緊缺，二是對贈品用量預估不準，相差甚遠。就贈品資源而言，與供應的大力支持是分不開的，這需要我們的相關同事對心去談，用自己的溝通領導魅力去爭取。當然公司在 促銷 資源上也要有一定的投入和支持。
虛假宣傳表現在廣告內容與實際內容不符，海報商品售買高于海報宣傳價格，同一活動執行期贈品不足，代替物品又不是同等價值。都會導致顧客對我們的信譽度造成負面影響，久而久之將會造成不可彌補的損失。
好的 促銷 活動需要有完善的廣告宣傳，日常工作中我們對 促銷 活動宣傳的漏洞主要表現在：首先，宣傳覆蓋面不夠廣，宣傳面是直線式的。而主干線（直線）的各分支線路投入不到位。其次，宣傳不細，宣傳不清楚。廣告宣傳chaoshi168.com一定要考慮到是顧客所接受，所了解。不是我們了解相關內容。再者，內部員工現場宣傳不到位，商場內員工對我們的顧客沒有做好宣傳。員工不了解活動內容，了解的不主動向顧客宣傳，不從側面引導顧客知曉 促銷 活動。進而讓顧客參考到 促銷 活動當中來。
促銷 活動現場操作人員業務不熟練，服務意識低下；
零售業發展到今天已不在是僅限于買賣雙方的單項交易。更多的是在消費的同時，需要更好的人性方面的服務。 促銷 活動更注重于服務的提升。
在深圳這座快速發展的大都市，上班族的工作生活壓力不言而喻，他們需要的是快速，簡明的買賣交易和售后的優質服務！加之同行的競爭加烈，需要更多的讓利來吸引和穩定我們的客源！服務意識的低下表現在：工作人員對整個活動業務不熟練，內容不熟悉。提前沒有做好相關疑問的了解和 促銷 負責人沒有指導；工作人員服務態度不好，沒有使用服務用語，口出粗言，與旁邊同事大聲談話；顧客不了解活動內容時，工作人員沒有耐心解釋，解釋不到位；對于部分刁難顧客，解釋處理不冷靜，出現爭吵甚至出現活動現場顧客圍觀。這些情況都會影響到我們 促銷 活動的執行效果。
促銷 活動的執行效果是多方面的。不是一個人或是一個部門就能完成的工作，它需要大家的協作、配合、各自的分工來一起完成。才能達到我們預期的 促銷 目的
歡迎加入超市168網，與零售專家共同探討發展大計，同零售人一樣，堅信，一份付出就有一份回報。最低的成本助您的企業邁向成功！
加入超市168網VIP會員，學習更多超市管理專業知識，提升自我，讓超市企業發展加速！
申請年費VIP會員請點擊http://www.chaoshi168.com/help/companyhelp.asp
促銷 方案本身有問題；
評估一套好的 促銷 活動應該是多方面的，它與一個公司的人力、物力、財力相輔相成缺一不可。 促銷 活動首先要有足夠的人力資源來保證實施、也要有足夠的物力成本讓其實施、更要有相應的財務成本支持實施。
如：某商場A的 促銷 活動，他們有專門的 促銷 部專人負責跟進現場操作，效果極掛。某商場B便照搬人家的活動，也想達到預期的 促銷 效果。但它們沒有足夠的人力進行專人負責跟進，一天活動下來更換操作人員N次，并且互相交接不清不楚。試問他們能達到預期目的嗎？試問這套 促銷 方案適合B商場嗎？
某商場C的 促銷 活動氛圍很好，活動現場贈品堆放如山，氣勢磅礴。同樣的 促銷 活動，某商場D既沒有專設活動現場，也沒有足夠的贈品資源。試問這套方案適合D商場嗎？
商場位置，消費群體……都會影響到 促銷 活動本身的定位。因此， 促銷 活動的適合性是 促銷 效果的提前。同時也是 促銷 活動執行的第一步。
領導者指導監督不到位；主要負責人工作不嚴謹；
領導者對 促銷 活動執行效果起著至關重要的指導監督作用。首先，領導者應重視程度可以波及到主要負責人對 促銷 活動操作的觀念，其次，領導者重視程度可以更有力促使各部門配合執行。主要負責人是 促銷 活動執行的前線指揮官！整個活動是否組織有序，是否正常開展，關鍵取絕于主要負責人的工作作風和工作方法。
活動操作人員是否安排有序，活動現場氣氛是否布置充足，活動現場贈品陳列是否豐富豐滿
工作程序，登記表格是否嚴格操作等等，都關系到 促銷 活動執行效果。
促銷 資源不足；虛假宣傳和宣傳不到位；
促銷 資源不足主要表現在 促銷 活動贈品不夠用。一是贈品資源洽談本身就緊缺，二是對贈品用量預估不準，相差甚遠。就贈品資源而言，與供應的大力支持是分不開的，這需要我們的相關同事對心去談，用自己的溝通領導魅力去爭取。當然公司在 促銷 資源上也要有一定的投入和支持。
虛假宣傳表現在廣告內容與實際內容不符，海報商品售買高于海報宣傳價格，同一活動執行期贈品不足，代替物品又不是同等價值。都會導致顧客對我們的信譽度造成負面影響，久而久之將會造成不可彌補的損失。
好的 促銷 活動需要有完善的廣告宣傳，日常工作中我們對 促銷 活動宣傳的漏洞主要表現在：首先，宣傳覆蓋面不夠廣，宣傳面是直線式的。而主干線（直線）的各分支線路投入不到位。其次，宣傳不細，宣傳不清楚。廣告宣傳chaoshi168.com一定要考慮到是顧客所接受，所了解。不是我們了解相關內容。再者，內部員工現場宣傳不到位，商場內員工對我們的顧客沒有做好宣傳。員工不了解活動內容，了解的不主動向顧客宣傳，不從側面引導顧客知曉 促銷 活動。進而讓顧客參考到 促銷 活動當中來。
促銷 活動現場操作人員業務不熟練，服務意識低下；
零售業發展到今天已不在是僅限于買賣雙方的單項交易。更多的是在消費的同時，需要更好的人性方面的服務。 促銷 活動更注重于服務的提升。
在深圳這座快速發展的大都市，上班族的工作生活壓力不言而喻，他們需要的是快速，簡明的買賣交易和售后的優質服務！加之同行的競爭加烈，需要更多的讓利來吸引和穩定我們的客源！服務意識的低下表現在：工作人員對整個活動業務不熟練，內容不熟悉。提前沒有做好相關疑問的了解和 促銷 負責人沒有指導；工作人員服務態度不好，沒有使用服務用語，口出粗言，與旁邊同事大聲談話；顧客不了解活動內容時，工作人員沒有耐心解釋，解釋不到位；對于部分刁難顧客，解釋處理不冷靜，出現爭吵甚至出現活動現場顧客圍觀。這些情況都會影響到我們 促銷 活動的執行效果。
促銷 活動的執行效果是多方面的。不是一個人或是一個部門就能完成的工作，它需要大家的協作、配合、各自的分工來一起完成。才能達到我們預期的 促銷 目的
歡迎加入超市168網，與零售專家共同探討發展大計，同零售人一樣，堅信，一份付出就有一份回報。最低的成本助您的企業邁向成功！
加入超市168網VIP會員，學習更多超市管理專業知識，提升自我，讓超市企業發展加速！
申請年費VIP會員請點擊http://www.chaoshi168.com/help/companyhelp.asp
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 商超促銷活動執行不到位的原因
