最需警醒的話題： 策劃人 的“八項注意”
其一，各種違背社會公德的傳播越來越多，從全球聞名的“跨國大碗”到隱藏街腳的“無名小卒”，都能找到很多“不聽話的”“壞孩子”，所以 策劃人 首先要有嚴(yán)格的道德自律，肩負自己的責(zé)任，不要助紂為虐。
其二， 策劃人 不僅需要幫助企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略，還要幫助企業(yè)把戰(zhàn)略細化，協(xié)助企業(yè)執(zhí)行，以一步一步的帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。換句話說， 策劃人 不是簡簡單單“賣方案”的人，而是會做冷板凳，能夠?qū)⑵放评硐胱優(yōu)楝F(xiàn)實的人。
其三，有很多企業(yè)嘴上說自己做品牌不是為了短期利益，但在實際合作過程中，依然是為了追求快速的短期利益，剛開始投入，就馬上想著要收益，殊不知做品牌實質(zhì)就是做投資，獲取收益肯定需要一定時間，就像開花結(jié)果總需要一定的時日一樣。因此， 策劃人 要幫助企業(yè)建立正確的品牌觀，不能急于求成，老盤算“今天投入，明天就要產(chǎn)出”。
其四， 策劃人 要有足夠的“防范”意識。 策劃人 的利潤是建立在企業(yè)利潤增長基礎(chǔ)上的，只有企業(yè)的利潤增加了， 策劃人 才能獲得真正意義上的利潤。所以，很多 策劃人 都喜歡說自己是在幫別人帶孩子，孩子大了，卻很有可能就不認(rèn)這個“娘”了。事實上也的確如此，兔死狗烹的現(xiàn)象的確很多，“兔沒死，狗已烹”的現(xiàn)象也不少見。加上一些尋求策劃公司合作是假，騙取方案是真的無恥企業(yè)，可以說，許多 策劃人 在沒見到“兔子”時就被企業(yè)給“烹”了，委實“悲壯”，也的確卑鄙。
其五， 策劃人 要具有企業(yè)家精神，也就是說，要具有“誠信、創(chuàng)新、合作、敬業(yè)”四種精神元素。具體闡釋可以參考本文“ 策劃人 必須具有企業(yè)家精神”一節(jié)。
其六，不僅企業(yè)在決定打造品牌之前要精心選擇 策劃人 （或者說選擇策劃公司） 策劃人 更要精心選擇企業(yè)。對于“不可救藥”的企業(yè)，不能為了賺取策劃費而盲目承諾，盲目合作。例如，遠卓品牌策劃公司始終堅持“雙向選擇”，對于“感覺不適”的企業(yè)，公司堅決不與其合作。至于“不可救藥”的具體表現(xiàn)，限于篇幅，我在此就不贅述了。
其七， 策劃人 也要懂得“售后服務(wù)”。服務(wù)合同到期后，不能代表服務(wù)完全結(jié)束。 策劃人 需要定期關(guān)注曾經(jīng)服務(wù)的品牌，給予其適當(dāng)?shù)奶嵝押徒ㄗh，以幫助其健康成長。
其八， 策劃人 要注意天天“練內(nèi)功”。策劃是一種需要廣博知識作為基礎(chǔ)的職業(yè)，加之面對的客戶“五花八門”，對知識“補充”速度要求近乎苛刻。所以， 策劃人 必須養(yǎng)成天天學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，以提高學(xué)習(xí)能力，擴大知識視野，適應(yīng)不同類型的客戶，更好的為客戶服務(wù)。
最易被忽視的“素質(zhì)觀”：德智體全面發(fā)展
策劃人 所處的行業(yè)習(xí)慣上被稱之為“智業(yè)”。顧名思義，這對 策劃人 的智力水平要求很高。但是，從社會現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢來看，只要求智力還是遠遠不夠的，因為，智力超群的 策劃人 所做的策劃，未必都是有益于消費者的策劃，也未必都是有益于社會的策劃。這樣的例子很多，這里不再贅述。有些 策劃人 ，甚至還對一些“成功”蒙蔽消費者的策劃引以為榮。那么 策劃人 應(yīng)該具有怎樣的“素質(zhì)觀”呢？
首先， 策劃人 要有“德”，即 策劃人 要有較高的道德水平，凡事能夠遵守道德準(zhǔn)則，肩負一定的社會責(zé)任，不作“助紂為虐”的事，不做有損消費者利益的事，更不做有傷社會風(fēng)化的事。策劃是個良心活，可以說，“德”是 策劃人 的第一素質(zhì)，沒有“德”的 策劃人 必定不是合格的 策劃人 ，更不能成為優(yōu)秀的 策劃人 。換句話說， 策劃人 的職業(yè)生涯應(yīng)該從書寫“德”字開始，至“德”字結(jié)束，其間的任何策劃案都必須能夠經(jīng)得起陽光的曝曬，都必須能夠經(jīng)得起“時間、利潤和社會”的三重考驗（本文將在最后一節(jié)闡釋）。
其次， 策劃人 要有“智”，即 策劃人 要有足夠的智力、智能和智慧，能夠勝任團隊所操作項目的要求，能夠創(chuàng)造性地整合資源，以最合理的低投入，達成預(yù)定的目標(biāo)。當(dāng)然，冰凍三尺非一日之寒， 策劃人 的“智”需要持續(xù)不斷地積累，通過不斷地讀書，不斷地實踐，以及不斷地總結(jié)，來不斷地提高自己的智力水平。
最后，“體”在這里泛指肌體、心理以及社會適應(yīng)能力和抗壓能力。 策劃人 的壓力很大，誘惑也很多，要真正做到對消費者、企業(yè)和社會負責(zé)，心態(tài)上往往是天天如履薄冰。因此， 策劃人 必須有強健的體魄，以適應(yīng)繁重的工作，甚至通宵達旦地“玩命”。甚至，從某種意義上可以說，策劃是個“苦力”活，尤其是絕大多數(shù)在“名”上還沒有“登峰造極”的 策劃人 ，更像是“大腦靈活、四肢發(fā)達”的苦工，馬不停蹄地奔波于各大城市之間。
還有一個不得不說的現(xiàn)象。眾所周知，傳統(tǒng)的“三好學(xué)生”評選標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)生德智體全面發(fā)展，但由于觀念上的誤導(dǎo)以及“德”難以精確考核，所以，只要學(xué)生學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，體育成績說得過去，就能夠被評為“三好學(xué)生”，“三好”也就隨即變成了“一好”。策劃界也有類似的現(xiàn)象，不論用什么樣的策略，只要能夠幫企業(yè)短期提高銷量，就是優(yōu)秀 策劃人 ，就可以在各種評比中獲獎，而不管對消費者和社會有沒有益處。這是不正確的，應(yīng)該改變。優(yōu)秀的 策劃人 必須“德智體全面發(fā)展”，必須是不折不扣的“三好” 策劃人 。
最終的衡量標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)得起“三重考驗”
策劃人 不能只對企業(yè)的銷量負責(zé)，也不能只對企業(yè)的利潤負責(zé)。銷量不等于利潤，這一點不用解釋，大家都能明白。而帶來豐厚利潤并不一定是好事，因為利潤并不表示能夠協(xié)助企業(yè)生存得很好，也就是說健康的企業(yè)，其謀求的應(yīng)該是可持續(xù)發(fā)展，而不是短期殺雞取卵式的暴利。利潤也不能表示企業(yè)能夠為社會整體福利的增加做貢獻，相反，很多企業(yè)都在牟取暴利的同時給社會帶來“苦果”。典型的是大量保健品欺人騙人，遺禍不淺。其中， 策劃人 的責(zé)任是絕對不能輕視的。因此， 策劃人 不能僅僅從企業(yè)的銷量或利潤出發(fā)來考慮問題，企業(yè)的利潤只是 策劃人 應(yīng)該肩負的一種責(zé)任， 策劃人 應(yīng)該肩負起自己的多種責(zé)任，使策劃方案能夠經(jīng)得起“時間、利潤和社會”的“三重考驗”。這是社會發(fā)展的一個必然，也是品牌策劃業(yè)發(fā)展的必然。那么， 策劃人 具體應(yīng)該怎么做呢？
首先， 策劃人 需要為消費者負責(zé)，經(jīng)得起消費者的考驗，對于沒有絲毫特點的企業(yè)或產(chǎn)品，沒有實際功效甚至有害的產(chǎn)品，一定不能違背自己的良知，胡亂地進行“策劃”，從而糊弄了消費者，也為“策劃”抹了黑。
其次， 策劃人 需要為社會負責(zé)，經(jīng)得起社會的考驗，不能策劃任何對社會有害的活動，例如，昆明某餐館的“女體盛”、光天化日之下真人展示性愛床等活動，都是有傷社會風(fēng)化的，應(yīng)該堅決制止。換句話說， 策劃人 需要的不僅是策劃技巧，更需要為社會謀福利的“大思想”，否則 策劃人 必然會為短期利益所動，而有損于社會的總體利益。
再次， 策劃人 需要為服務(wù)的企業(yè)負責(zé)，經(jīng)得起企業(yè)長時間發(fā)展的考驗，才能夠有助于增強企業(yè)核心競爭力，有利于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。例如，炒的沸沸揚揚的赤水河酒，卻并未獲得成功。因為，白酒作為一種有著幾千年歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)品，其講究的是歷史文化，可惜其 策劃人 卻沒有深入挖掘赤水河背后悠久的歷史文化，而是以流行的時尚娛樂文化作為品牌的支撐點。而且，其品牌核心價值不是“赤水河，赤子心、赤子情”，不是“悠悠赤水、與史增輝、長征四渡、華夏神威”，也不是“赤水河，赤水河，紅紅火火好生活，喝了赤水河呀，身強力壯好干活”，其只是圍繞著對品牌字面上的理解，即：一個“赤”字，但是其并不能概括赤水河酒。品牌的核心價值應(yīng)該定位于心理層面，尤其是對白酒這類感性消費品，消費者并不是在喝酒，而是在尋找一種精神上的支持和寄托。所以， 策劃人 應(yīng)該避免空洞的概念策劃，認(rèn)真提煉挖掘品牌的核心價值，杜絕文字游戲般的創(chuàng)意，為服務(wù)的企業(yè)負責(zé)，同時也是為消費者負責(zé)、為整個社會負責(zé)。
總而言之， 策劃人 自身的價值觀念十分重要，因為 策劃人 自身的價值觀必然會折射到其所操作的品牌之中。而且，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，可以預(yù)測 策劃人 與企業(yè)會有著越來越緊密的關(guān)系，甚至可以說會肩負起引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展以及突破瓶頸的重任。因此， 策劃人 必須具有為社會負責(zé)、為消費者負責(zé)和為企業(yè)負責(zé)的正確價值觀，以徹底杜絕不負責(zé)任的策劃。
其一，各種違背社會公德的傳播越來越多，從全球聞名的“跨國大碗”到隱藏街腳的“無名小卒”，都能找到很多“不聽話的”“壞孩子”，所以 策劃人 首先要有嚴(yán)格的道德自律，肩負自己的責(zé)任，不要助紂為虐。
其二， 策劃人 不僅需要幫助企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略，還要幫助企業(yè)把戰(zhàn)略細化，協(xié)助企業(yè)執(zhí)行，以一步一步的帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。換句話說， 策劃人 不是簡簡單單“賣方案”的人，而是會做冷板凳，能夠?qū)⑵放评硐胱優(yōu)楝F(xiàn)實的人。
其三，有很多企業(yè)嘴上說自己做品牌不是為了短期利益，但在實際合作過程中，依然是為了追求快速的短期利益，剛開始投入，就馬上想著要收益，殊不知做品牌實質(zhì)就是做投資，獲取收益肯定需要一定時間，就像開花結(jié)果總需要一定的時日一樣。因此， 策劃人 要幫助企業(yè)建立正確的品牌觀，不能急于求成，老盤算“今天投入，明天就要產(chǎn)出”。
其四， 策劃人 要有足夠的“防范”意識。 策劃人 的利潤是建立在企業(yè)利潤增長基礎(chǔ)上的，只有企業(yè)的利潤增加了， 策劃人 才能獲得真正意義上的利潤。所以，很多 策劃人 都喜歡說自己是在幫別人帶孩子，孩子大了，卻很有可能就不認(rèn)這個“娘”了。事實上也的確如此，兔死狗烹的現(xiàn)象的確很多，“兔沒死，狗已烹”的現(xiàn)象也不少見。加上一些尋求策劃公司合作是假，騙取方案是真的無恥企業(yè)，可以說，許多 策劃人 在沒見到“兔子”時就被企業(yè)給“烹”了，委實“悲壯”，也的確卑鄙。
其五， 策劃人 要具有企業(yè)家精神，也就是說，要具有“誠信、創(chuàng)新、合作、敬業(yè)”四種精神元素。具體闡釋可以參考本文“ 策劃人 必須具有企業(yè)家精神”一節(jié)。
其六，不僅企業(yè)在決定打造品牌之前要精心選擇 策劃人 （或者說選擇策劃公司） 策劃人 更要精心選擇企業(yè)。對于“不可救藥”的企業(yè)，不能為了賺取策劃費而盲目承諾，盲目合作。例如，遠卓品牌策劃公司始終堅持“雙向選擇”，對于“感覺不適”的企業(yè)，公司堅決不與其合作。至于“不可救藥”的具體表現(xiàn)，限于篇幅，我在此就不贅述了。
其七， 策劃人 也要懂得“售后服務(wù)”。服務(wù)合同到期后，不能代表服務(wù)完全結(jié)束。 策劃人 需要定期關(guān)注曾經(jīng)服務(wù)的品牌，給予其適當(dāng)?shù)奶嵝押徒ㄗh，以幫助其健康成長。
其八， 策劃人 要注意天天“練內(nèi)功”。策劃是一種需要廣博知識作為基礎(chǔ)的職業(yè)，加之面對的客戶“五花八門”，對知識“補充”速度要求近乎苛刻。所以， 策劃人 必須養(yǎng)成天天學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，以提高學(xué)習(xí)能力，擴大知識視野，適應(yīng)不同類型的客戶，更好的為客戶服務(wù)。
最易被忽視的“素質(zhì)觀”：德智體全面發(fā)展
策劃人 所處的行業(yè)習(xí)慣上被稱之為“智業(yè)”。顧名思義，這對 策劃人 的智力水平要求很高。但是，從社會現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢來看，只要求智力還是遠遠不夠的，因為，智力超群的 策劃人 所做的策劃，未必都是有益于消費者的策劃，也未必都是有益于社會的策劃。這樣的例子很多，這里不再贅述。有些 策劃人 ，甚至還對一些“成功”蒙蔽消費者的策劃引以為榮。那么 策劃人 應(yīng)該具有怎樣的“素質(zhì)觀”呢？
首先， 策劃人 要有“德”，即 策劃人 要有較高的道德水平，凡事能夠遵守道德準(zhǔn)則，肩負一定的社會責(zé)任，不作“助紂為虐”的事，不做有損消費者利益的事，更不做有傷社會風(fēng)化的事。策劃是個良心活，可以說，“德”是 策劃人 的第一素質(zhì)，沒有“德”的 策劃人 必定不是合格的 策劃人 ，更不能成為優(yōu)秀的 策劃人 。換句話說， 策劃人 的職業(yè)生涯應(yīng)該從書寫“德”字開始，至“德”字結(jié)束，其間的任何策劃案都必須能夠經(jīng)得起陽光的曝曬，都必須能夠經(jīng)得起“時間、利潤和社會”的三重考驗（本文將在最后一節(jié)闡釋）。
其次， 策劃人 要有“智”，即 策劃人 要有足夠的智力、智能和智慧，能夠勝任團隊所操作項目的要求，能夠創(chuàng)造性地整合資源，以最合理的低投入，達成預(yù)定的目標(biāo)。當(dāng)然，冰凍三尺非一日之寒， 策劃人 的“智”需要持續(xù)不斷地積累，通過不斷地讀書，不斷地實踐，以及不斷地總結(jié)，來不斷地提高自己的智力水平。
最后，“體”在這里泛指肌體、心理以及社會適應(yīng)能力和抗壓能力。 策劃人 的壓力很大，誘惑也很多，要真正做到對消費者、企業(yè)和社會負責(zé)，心態(tài)上往往是天天如履薄冰。因此， 策劃人 必須有強健的體魄，以適應(yīng)繁重的工作，甚至通宵達旦地“玩命”。甚至，從某種意義上可以說，策劃是個“苦力”活，尤其是絕大多數(shù)在“名”上還沒有“登峰造極”的 策劃人 ，更像是“大腦靈活、四肢發(fā)達”的苦工，馬不停蹄地奔波于各大城市之間。
還有一個不得不說的現(xiàn)象。眾所周知，傳統(tǒng)的“三好學(xué)生”評選標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)生德智體全面發(fā)展，但由于觀念上的誤導(dǎo)以及“德”難以精確考核，所以，只要學(xué)生學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，體育成績說得過去，就能夠被評為“三好學(xué)生”，“三好”也就隨即變成了“一好”。策劃界也有類似的現(xiàn)象，不論用什么樣的策略，只要能夠幫企業(yè)短期提高銷量，就是優(yōu)秀 策劃人 ，就可以在各種評比中獲獎，而不管對消費者和社會有沒有益處。這是不正確的，應(yīng)該改變。優(yōu)秀的 策劃人 必須“德智體全面發(fā)展”，必須是不折不扣的“三好” 策劃人 。
最終的衡量標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)得起“三重考驗”
策劃人 不能只對企業(yè)的銷量負責(zé)，也不能只對企業(yè)的利潤負責(zé)。銷量不等于利潤，這一點不用解釋，大家都能明白。而帶來豐厚利潤并不一定是好事，因為利潤并不表示能夠協(xié)助企業(yè)生存得很好，也就是說健康的企業(yè)，其謀求的應(yīng)該是可持續(xù)發(fā)展，而不是短期殺雞取卵式的暴利。利潤也不能表示企業(yè)能夠為社會整體福利的增加做貢獻，相反，很多企業(yè)都在牟取暴利的同時給社會帶來“苦果”。典型的是大量保健品欺人騙人，遺禍不淺。其中， 策劃人 的責(zé)任是絕對不能輕視的。因此， 策劃人 不能僅僅從企業(yè)的銷量或利潤出發(fā)來考慮問題，企業(yè)的利潤只是 策劃人 應(yīng)該肩負的一種責(zé)任， 策劃人 應(yīng)該肩負起自己的多種責(zé)任，使策劃方案能夠經(jīng)得起“時間、利潤和社會”的“三重考驗”。這是社會發(fā)展的一個必然，也是品牌策劃業(yè)發(fā)展的必然。那么， 策劃人 具體應(yīng)該怎么做呢？
首先， 策劃人 需要為消費者負責(zé)，經(jīng)得起消費者的考驗，對于沒有絲毫特點的企業(yè)或產(chǎn)品，沒有實際功效甚至有害的產(chǎn)品，一定不能違背自己的良知，胡亂地進行“策劃”，從而糊弄了消費者，也為“策劃”抹了黑。
其次， 策劃人 需要為社會負責(zé)，經(jīng)得起社會的考驗，不能策劃任何對社會有害的活動，例如，昆明某餐館的“女體盛”、光天化日之下真人展示性愛床等活動，都是有傷社會風(fēng)化的，應(yīng)該堅決制止。換句話說， 策劃人 需要的不僅是策劃技巧，更需要為社會謀福利的“大思想”，否則 策劃人 必然會為短期利益所動，而有損于社會的總體利益。
再次， 策劃人 需要為服務(wù)的企業(yè)負責(zé)，經(jīng)得起企業(yè)長時間發(fā)展的考驗，才能夠有助于增強企業(yè)核心競爭力，有利于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。例如，炒的沸沸揚揚的赤水河酒，卻并未獲得成功。因為，白酒作為一種有著幾千年歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)品，其講究的是歷史文化，可惜其 策劃人 卻沒有深入挖掘赤水河背后悠久的歷史文化，而是以流行的時尚娛樂文化作為品牌的支撐點。而且，其品牌核心價值不是“赤水河，赤子心、赤子情”，不是“悠悠赤水、與史增輝、長征四渡、華夏神威”，也不是“赤水河，赤水河，紅紅火火好生活，喝了赤水河呀，身強力壯好干活”，其只是圍繞著對品牌字面上的理解，即：一個“赤”字，但是其并不能概括赤水河酒。品牌的核心價值應(yīng)該定位于心理層面，尤其是對白酒這類感性消費品，消費者并不是在喝酒，而是在尋找一種精神上的支持和寄托。所以， 策劃人 應(yīng)該避免空洞的概念策劃，認(rèn)真提煉挖掘品牌的核心價值，杜絕文字游戲般的創(chuàng)意，為服務(wù)的企業(yè)負責(zé)，同時也是為消費者負責(zé)、為整個社會負責(zé)。
總而言之， 策劃人 自身的價值觀念十分重要，因為 策劃人 自身的價值觀必然會折射到其所操作的品牌之中。而且，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，可以預(yù)測 策劃人 與企業(yè)會有著越來越緊密的關(guān)系，甚至可以說會肩負起引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展以及突破瓶頸的重任。因此， 策劃人 必須具有為社會負責(zé)、為消費者負責(zé)和為企業(yè)負責(zé)的正確價值觀，以徹底杜絕不負責(zé)任的策劃。
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