近幾年，我們發(fā)現(xiàn) 美的 電器在變頻空調(diào)和豆?jié){機市場的強勢推廣，正在改變著原有是市場格局與排名座次， 美的 電器通過無處不在的廣告轟炸，搶奪消費者即有變頻空調(diào)選海信，豆?jié){機選九陽的印象，逼圍——終端哪里有海信和九陽出現(xiàn)，哪里既有 美的 的身影。上演一出精彩的雙雄會?！ ?
美的 在搶什么？
美的 電視表面上是和海信變頻空調(diào)，九陽豆?jié){機pk爭奪市場，實際上是在搶“節(jié)能環(huán)保家電”和“健康家電”的大勢，隨著節(jié)能環(huán)保觀念以及安全營養(yǎng)飲食的深入，許多過去消費者無意識購買的產(chǎn)品，都逐漸成為了熱銷品， 美的 在市場漸趨才成熟之際，發(fā)動總攻，迎合市場需求，搶奪多年市場推廣和市場教育開發(fā)出的蛋糕，凡勢者，大勢所趨，必成大勢， 美的 電器抓住了這個市場機會，無疑是高明的。搶的不僅僅是市場份額，而是未來多年的節(jié)能環(huán)保家電和健康小家電的龍頭老大的位置?！?
而其他家電企業(yè)卻似乎沒有看到這樣的趨勢，在這方面研發(fā)投入和市場投入，給予更多的關(guān)注。
美的 充分利用雙寡頭商業(yè)規(guī)律
你不搶，就會被別人搶，你不占領(lǐng)，就會被競爭對手占領(lǐng)，我們發(fā)現(xiàn)在商戰(zhàn)中，最終的格局往往是雙寡頭，如肯德基和麥當勞，可口可樂與百事可樂，雖然之間也有競爭，但是市場份額基本上被這兩家所壟斷?！ ?
美的 電器正是遵從這一原則，通過多年的品牌傳播和渠道建設(shè)，很多消費者想起變頻空調(diào)會聯(lián)想到海信，想起豆?jié){機就會聯(lián)想到九陽，那么再想下去，還有別家嗎，很多人就說不上來了， 美的 正是看到這個認知上的空隙，憑借在白色家電冰箱，以及在小家電飲水機方面積累的優(yōu)勢，開始向變頻空調(diào)和豆?jié){機進軍，目的就是形成最終的雙寡頭。實現(xiàn)市場占有和認知占有的戰(zhàn)略合圍。
那么我們來看看戰(zhàn)況如何，2010年1-5月變頻空調(diào)市場監(jiān)測報告， 美的 變頻空調(diào)以30.6%的市場占有率穩(wěn)居行業(yè)第一。引領(lǐng)國內(nèi)變頻空調(diào)市場持續(xù)上揚,四大國產(chǎn)品牌占據(jù)80%的市場份額，近四倍于外資品牌；在五大暢銷變頻空調(diào)型號中， 美的 占據(jù)前兩強，其中 美的 “銀河M180”一直是最受消費者喜愛的變頻空調(diào)?！ ?
而在豆?jié){機市場，2010年1月，市場份額爭奪戰(zhàn)更加明顯，九陽市場份額下降至67.85%，加上歐南多共計70.09%；而 美的 豆?jié){機的份額已達23.84%?！ ?
美的 電器目前通過搶逼圍的強勢營銷戰(zhàn)，已經(jīng)成為變頻空調(diào)和豆?jié){機領(lǐng)域?qū)僖粚俣钠放疲?
健康，節(jié)能的大勢，使海信空調(diào)和九陽豆?jié){機多年苦心經(jīng)營的市場份額逐年下滑。
核心技術(shù)，推動企業(yè)穩(wěn)步增長
當然，單靠搶逼圍還不夠，產(chǎn)品品質(zhì)也要過硬，以變頻空調(diào)為例，據(jù)了解， 美的 變頻空調(diào)在超寬頻運行上已經(jīng)達到最高水準的1-130赫茲范圍，核心支撐技術(shù)就是國內(nèi)首家企業(yè)掌握的“1赫茲低溫預(yù)熱技術(shù)”，可令壓縮機在冬季氣候惡劣的時候，啟動制熱前處于最佳的待工作狀態(tài)、提高制熱能力，而且對壓縮機有保護作用，提高使用壽命。據(jù)專家透露，此前只有日本本土的產(chǎn)品有這種變頻低溫預(yù)熱技術(shù)， 美的 是目前為止唯一掌握此技術(shù)的國內(nèi)企業(yè)。
美的 電器成功的啟示
看準趨勢，把握趨勢是最大的商機
目前許多企業(yè)僅僅盯著眼前的市場，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，未看到存在的變化和發(fā)展的趨勢，錯過一次次跨越式發(fā)展的機會，例如維維豆奶在做到20億的時候，認為市場已經(jīng)飽和，改去做酒，結(jié)果原有的市場份額也被其他企業(yè)侵蝕，未能看到豆類方便休閑食品這個趨勢，把很大的市場送給了九陽豆?jié){機和維他豆奶?！ ?
把握規(guī)律，不做第一，也可做老二
做市場不能怕，看到已經(jīng)有龍頭企業(yè)存在，就不敢行動，或者只是亦步亦趨簡單模仿，搞山寨，往往會被淘汰。何其正涼茶跟進王老吉，通過差異化，提出“做人要大氣”，以及“大瓶”的策略，王老吉主銷市場在城市，何其正就選擇農(nóng)村，不但立足了腳跟，也成為行業(yè)的第二品牌，銷售額達到了20多億，相反，許多跟進王老吉涼茶的企業(yè)卻步履維艱，因為單純跟從模仿領(lǐng)先者，缺少差異和價值，很難有出頭之日。
值得注意的是， 美的 電器是在空調(diào)、電飯煲、飲水機等領(lǐng)域做到領(lǐng)導(dǎo)者的地位上，開始向競爭對手核心市場與核心品類發(fā)起總攻的。換句話有自己的一定優(yōu)勢和根據(jù)地?！ ?
實際上在很多行業(yè)中，老二的位置并不穩(wěn)固，甚至在消費者心目中，只知道第一名不知道第二名，誰抓住這個機會，誰就能取得市場的競爭優(yōu)勢，比如袋茶飲料，我們知道是立頓紅茶，那么除此之外還有別的選擇嗎？估計很多人回答不出?！ ?
塑造品牌，借力使力
為何 美的 電器多年前，不去搶“變頻空調(diào)”和“健康小家電”這兩塊市場蛋糕呢？因為那時候市場還不成熟，另一方面沒有對手的市場也不值得開發(fā)， 美的 電器通過2個原有領(lǐng)域強勢品牌的勢能，重新瓜分了市場，這種做法，無疑是犀利的，這也從另一方面來看，海信和九陽過去一直在細分領(lǐng)域苦苦執(zhí)著，但是缺少必要的鞏固市場，屏蔽對手的有效競爭手段，給別人做了嫁衣?！ ?
因此做強品牌，偶時候必須借力，哪怕面對是強大的競爭對手。蒙牛就是通過聯(lián)合伊利，共同打造中國乳都，成為行業(yè)霸主的?！ ?
商場無定數(shù)，強者不一定真強， 美的 的搶逼圍讓我們看到了，改變市場格局，一切皆有可能。即便企業(yè)實力不如 美的 大，但是在區(qū)域市場、不同的渠道、和消費群，照樣可以搶！
美的 在搶什么？
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而其他家電企業(yè)卻似乎沒有看到這樣的趨勢，在這方面研發(fā)投入和市場投入，給予更多的關(guān)注。
美的 充分利用雙寡頭商業(yè)規(guī)律
你不搶，就會被別人搶，你不占領(lǐng)，就會被競爭對手占領(lǐng)，我們發(fā)現(xiàn)在商戰(zhàn)中，最終的格局往往是雙寡頭，如肯德基和麥當勞，可口可樂與百事可樂，雖然之間也有競爭，但是市場份額基本上被這兩家所壟斷?！ ?
美的 電器正是遵從這一原則，通過多年的品牌傳播和渠道建設(shè)，很多消費者想起變頻空調(diào)會聯(lián)想到海信，想起豆?jié){機就會聯(lián)想到九陽，那么再想下去，還有別家嗎，很多人就說不上來了， 美的 正是看到這個認知上的空隙，憑借在白色家電冰箱，以及在小家電飲水機方面積累的優(yōu)勢，開始向變頻空調(diào)和豆?jié){機進軍，目的就是形成最終的雙寡頭。實現(xiàn)市場占有和認知占有的戰(zhàn)略合圍。
那么我們來看看戰(zhàn)況如何，2010年1-5月變頻空調(diào)市場監(jiān)測報告， 美的 變頻空調(diào)以30.6%的市場占有率穩(wěn)居行業(yè)第一。引領(lǐng)國內(nèi)變頻空調(diào)市場持續(xù)上揚,四大國產(chǎn)品牌占據(jù)80%的市場份額，近四倍于外資品牌；在五大暢銷變頻空調(diào)型號中， 美的 占據(jù)前兩強，其中 美的 “銀河M180”一直是最受消費者喜愛的變頻空調(diào)?！ ?
而在豆?jié){機市場，2010年1月，市場份額爭奪戰(zhàn)更加明顯，九陽市場份額下降至67.85%，加上歐南多共計70.09%；而 美的 豆?jié){機的份額已達23.84%?！ ?
美的 電器目前通過搶逼圍的強勢營銷戰(zhàn)，已經(jīng)成為變頻空調(diào)和豆?jié){機領(lǐng)域?qū)僖粚俣钠放疲?
健康，節(jié)能的大勢，使海信空調(diào)和九陽豆?jié){機多年苦心經(jīng)營的市場份額逐年下滑。
核心技術(shù)，推動企業(yè)穩(wěn)步增長
當然，單靠搶逼圍還不夠，產(chǎn)品品質(zhì)也要過硬，以變頻空調(diào)為例，據(jù)了解， 美的 變頻空調(diào)在超寬頻運行上已經(jīng)達到最高水準的1-130赫茲范圍，核心支撐技術(shù)就是國內(nèi)首家企業(yè)掌握的“1赫茲低溫預(yù)熱技術(shù)”，可令壓縮機在冬季氣候惡劣的時候，啟動制熱前處于最佳的待工作狀態(tài)、提高制熱能力，而且對壓縮機有保護作用，提高使用壽命。據(jù)專家透露，此前只有日本本土的產(chǎn)品有這種變頻低溫預(yù)熱技術(shù)， 美的 是目前為止唯一掌握此技術(shù)的國內(nèi)企業(yè)。
美的 電器成功的啟示
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目前許多企業(yè)僅僅盯著眼前的市場，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，未看到存在的變化和發(fā)展的趨勢，錯過一次次跨越式發(fā)展的機會，例如維維豆奶在做到20億的時候，認為市場已經(jīng)飽和，改去做酒，結(jié)果原有的市場份額也被其他企業(yè)侵蝕，未能看到豆類方便休閑食品這個趨勢，把很大的市場送給了九陽豆?jié){機和維他豆奶?！ ?
把握規(guī)律，不做第一，也可做老二
做市場不能怕，看到已經(jīng)有龍頭企業(yè)存在，就不敢行動，或者只是亦步亦趨簡單模仿，搞山寨，往往會被淘汰。何其正涼茶跟進王老吉，通過差異化，提出“做人要大氣”，以及“大瓶”的策略，王老吉主銷市場在城市，何其正就選擇農(nóng)村，不但立足了腳跟，也成為行業(yè)的第二品牌，銷售額達到了20多億，相反，許多跟進王老吉涼茶的企業(yè)卻步履維艱，因為單純跟從模仿領(lǐng)先者，缺少差異和價值，很難有出頭之日。
值得注意的是， 美的 電器是在空調(diào)、電飯煲、飲水機等領(lǐng)域做到領(lǐng)導(dǎo)者的地位上，開始向競爭對手核心市場與核心品類發(fā)起總攻的。換句話有自己的一定優(yōu)勢和根據(jù)地?！ ?
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本文來源： 美的電器的強逼圍營銷戰(zhàn)為何能成功？
