一、記者：在剛剛結束的三聯(lián)商社股東大會上，三聯(lián)商社與 國美 出現(xiàn)了一些矛盾，你怎么看這些矛盾？ 　　
　　羅清啟：我個人認為，他們之間沒有什么矛盾，存在的只是發(fā)展觀的差異。一個是要做全國零售網(wǎng)絡，一個是要守住自己的區(qū)域盤面。在中國市場上的所有內(nèi)外資家電制造企業(yè)對零售業(yè)的要求是必須提供全國網(wǎng)絡，沒有這樣網(wǎng)絡的零售企業(yè)肯定要被邊緣化，三聯(lián)商社目前的境遇就是個注腳。 　　

　　二、記者：你怎么看三聯(lián)商社的控股權之爭？ 　　

　　羅清啟：在目前的三聯(lián)商社沒有控股權之爭，因為 國美 是最大的控股股東，這在法律上是明確的。你所謂的三聯(lián)商社股權多次被拍賣好像存在股權之爭的問題，這是個假象，事實也證明沒有真正的投資者入場，這是為什么？其實對真正的投資者來說三聯(lián)商社被拍的股權總價并沒有多少資金，關鍵是入場之后能否經(jīng)營好三聯(lián)商社這是關鍵，購買一只天鵝跟養(yǎng)活一只天鵝完全是兩個概念，買進三聯(lián)商社股權從某種程度上說是后者，我個人認為出資購買三聯(lián)股權并沒有多大門檻，而運營三聯(lián)商社的門檻極高，國內(nèi)極少有企業(yè)敢接盤， 國美 后歷次拍賣出現(xiàn)的接盤者的作為顯示他們僅僅是炒家而不想讓自己成為東家。 　　

　　三、記者：你怎么看三聯(lián)商社后兩輪的股權拍賣流產(chǎn)？ 　　

　　羅清啟：其實，后兩次的拍賣完全是表演，不要管是誰在表演，投資者應該明白股權的拍賣完全是一場退場的游戲，如果一個公司績效突出它還需要拍賣股權嗎？我想投資者一定清楚一些人為什么要賣血，因為他們實在沒有其他東西可賣，公司的股權被拍賣，不用管處于何種目的都是公司衰退的表現(xiàn)，而不是投資價值更高的表現(xiàn)，把退場游戲包裝成進場游戲的目的就是要讓退出獲得一個好的價格。 　　

　　四、記者：有輿論認為三聯(lián)商社今后的股權拍賣結束后會發(fā)生爭奪控股權的股份收購的比賽，你認為會出現(xiàn)這種比賽嗎？ 　　

　　羅清啟：這是退場者設計的小說的倒數(shù)第二章的結構，這種比賽的可能性為零。假設 國美 沒有進場三聯(lián)商社，那么任何投資者進入三聯(lián)商社都必須面對 國美 、蘇寧的競爭， 國美 、蘇寧的網(wǎng)絡涉及的范圍不是濟南，也不是山東而是整個中國市場，這些企業(yè)的網(wǎng)絡就是后進場者的門檻，我相信如果 國美 不是網(wǎng)絡最大的家電零售商的話，它不會進入三聯(lián)商社，把三聯(lián)商社孤立起來分析是沒有用的，我認為有人過高地估計了三聯(lián)在山東市場的實力，三聯(lián)商社目前的經(jīng)營狀況就是最好的證明。任何進場的投資者不會進場后去跟 國美 展開股權爭奪的比賽，因為他們沒有全國的網(wǎng)絡做支撐，投資者應該清楚 國美 所看重的完全不是三聯(lián)商社價值，而是看重“三聯(lián)商社+ 國美 ”的整合價值才入場的，我也相信接下來的股權拍賣將會非常艱難。 　　

　　五、記者：你認為 國美 與三聯(lián)商社重組案的最大疑點是什么？ 　　

　　羅清啟：沒有任何疑點。現(xiàn)在三聯(lián)商社股權重組是中國家電流通企業(yè)激烈競爭的結果，而不是激烈競爭的原因，輿論總是愿意把這樣的小的技術性摩擦演化成公司故事的肥皂劇，其實一點意思也沒有，我始終認為公司的帳篷里沒有什么秘密，秘密全在市場上， 國美 與三聯(lián)商社之間的股權爭議沒有任何疑點，其實在這個行業(yè)里最重要話語權是“控市權“的競爭，也就是說哪家企業(yè)在市場上占有優(yōu)勢，這是最主要的，也正是這一原因?qū)е氯?lián)商社的股權被 國美 收購，而三聯(lián)商社卻沒有能力收購 國美 的股權，這是力量對比的真實反映，如果大家感覺這個重組案有疑點的話，我再提醒一下，看一下市場的結果你就會明白這是一個局部市場上的市場懸疑劇的尾聲。 　　

　　六、記者：難道你不看好三聯(lián)商社的未來嗎？ 　　

　　羅清啟：其實現(xiàn)實中從來就沒有未來，所謂的未來就是抓住了明天的東西在今天的顯現(xiàn)，這就是我們通常所說的未來。如果把昨天當作今天的話，那么今天就是昨天的未來。我們看一下三聯(lián)的昨天。2002年夏天的時候負責三聯(lián)家電零售業(yè)務的崔保瑾先生曾經(jīng)邀請我到三聯(lián)做過一次深度的溝通，其中他給我詳細介紹了三聯(lián)的未來戰(zhàn)略，其關鍵是什么呢？就是家電的零售利潤太低，三聯(lián)的零售產(chǎn)品線要轉(zhuǎn)換到毛利更高的電腦(全球品牌網(wǎng))等新的家電產(chǎn)品上去，此外就是要展開網(wǎng)絡零售，我當時的意見是：這種轉(zhuǎn)換是沒有用的，因為在家電行業(yè)中基本上就不會有毛利特別高的產(chǎn)品，即使有，時間也不會有太長，零售的暴利不可以依賴，現(xiàn)代零售業(yè)最好的東西應是“暴時”而非暴利，什么意思呢？也就是說現(xiàn)代零售最大的競爭力來源是巨大的網(wǎng)絡和大網(wǎng)絡基礎上的周轉(zhuǎn)速度。其實企業(yè)的經(jīng)營最擔心的不應該是毛利太低，而是周轉(zhuǎn)太慢，而要加快周轉(zhuǎn)速度就必須要有巨大的網(wǎng)絡去捕捉需求并將需求迅速零售出去，也就是說網(wǎng)絡就是現(xiàn)代零售的生命線，我們現(xiàn)在已經(jīng)看到國內(nèi)主要的家電零售企業(yè)在快速擴張網(wǎng)絡，其原因就在這里，而三聯(lián)卻把經(jīng)營的重點放在產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)換上，我們思考一下什么樣的產(chǎn)品不去尋找一個大的網(wǎng)絡呢？“暴時”的概念是什么呢？也就是說零售企業(yè)要加快周轉(zhuǎn)，時間對任何一個消費時間的主體來說根本就是不一樣，誰的周轉(zhuǎn)速度快，誰的網(wǎng)絡大，誰賺取的時間就多，誰的利潤就多，這是真正的暴利。 　　

　　七、記者：：媒體的消息說6月底的股東大會上三聯(lián)的領導說如果再爭執(zhí)下去寧可玉碎?你怎么看呢？ 　　

　　羅清啟：我認為三聯(lián)不是玉，怎么可能有玉碎呢？玉石是高溫、高壓的地質(zhì)環(huán)境中形成的東西，中國家電零售業(yè)目前正承受著需求、外資競爭、制造業(yè)的對接等高溫、高壓的外部環(huán)境，現(xiàn)在還沒有玉，有的只是一般的石頭，也就是說中國家電零售業(yè)正處在玉化的過程中，能承受這種環(huán)境變化的就會成為玉，承受不了這種環(huán)境的企業(yè)將會出局。 　　

　　八、記者：三聯(lián)與 國美 的矛盾是不是反映出家電零售業(yè)的新矛盾？ 　　

　　羅清啟：現(xiàn)代零售業(yè)實際上是消費者的代理人，零售業(yè)最大的矛盾就是零售業(yè)與消費者的矛盾，也就是零售業(yè)怎么才能當好消費者合格的代理人，消費者如果對自己的采購代理人滿意，那么零售企業(yè)就會快速發(fā)展，反之結果就會相反，家電零售企業(yè)一定要清楚自己的規(guī)模不是自己長大的，而是消費者選擇的次數(shù)多了而選大的。 　　

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本文來源： 三聯(lián)與國美沖突的背后真相