從整體上講， 網(wǎng)絡(luò)營銷 不僅在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、公關(guān)廣告、營銷傳播、音像圖書、服裝等行業(yè)里享有盛譽(yù)，同時(shí)得到了家電、小家電、涂料、家具、地產(chǎn)、汽車等民用制造業(yè)里眾多從業(yè)者的認(rèn)可。
而在整個(gè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 中，最成熟、普及面最廣、用戶認(rèn)可度與接受度最高的，應(yīng)該屬以下幾種：
一是針對百度、谷歌等搜索引擎的關(guān)鍵詞營銷，比如參與關(guān)鍵詞競價(jià)，購買關(guān)鍵詞，或者是關(guān)鍵詞優(yōu)化，在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁上獲得較好的排名；
二是新浪、搜狐、騰訊等知名門戶網(wǎng)站的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，以及依托這些流量龐大的門戶網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，實(shí)施的活動(dòng)營銷計(jì)劃。
三是包括窄告、電子商務(wù)平臺(tái)推廣、郵件群發(fā)/許可郵件營銷、短信群發(fā)/訂閱等其他 網(wǎng)絡(luò)營銷 手段。
在上述三種 網(wǎng)絡(luò)營銷 手段中，標(biāo)準(zhǔn)化的程度大多非常高，不需要太多個(gè)性化創(chuàng)造的東西，也不需要極富創(chuàng)造性、巔覆性的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。當(dāng)然，其中的網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)是相對需要?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)的廣告形式。
品牌網(wǎng)絡(luò)廣告在動(dòng)畫、色彩、廣告語等方面往往都需要極富創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)，而網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)也需要在活動(dòng)主題、組織形式、參與人員、推廣方式等環(huán)節(jié)進(jìn)行獨(dú)特的創(chuàng)意與策劃，但依托這些門戶網(wǎng)站無論是投放極富創(chuàng)意的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，還是舉辦主題性的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，其成本都是不菲的。而且觀目前大多數(shù)活動(dòng)，創(chuàng)意蒼白已是一種普遍現(xiàn)象，而模式化的活動(dòng)形式卻時(shí)時(shí)可見。
如果 網(wǎng)絡(luò)營銷 一直陷于這樣品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、電子商務(wù)平臺(tái)推廣及模式化的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等幾種有限的形式當(dāng)中，不僅對互聯(lián)網(wǎng)的營銷功能是一種損傷，同時(shí)對更多需要借力互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)而言，是一種失策。但值得慶幸與祝賀的是，新近崛起的贏道新營銷品牌傳播機(jī)構(gòu)開始打破 網(wǎng)絡(luò)營銷 的沉悶局面，推出了“FEA”（話題營銷·事件營銷·活動(dòng)營銷）營銷傳播模式，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，挖掘創(chuàng)意源泉，創(chuàng)建優(yōu)勢策略，幫助營銷資源相對有限的成長型企業(yè)“以小搏大”，幫助困守一隅的地區(qū)型企業(yè)“從區(qū)域走向全國”。
贏道新營銷機(jī)構(gòu)經(jīng)過長期的觀察、跟蹤與分析，對創(chuàng)意型的 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略與營銷活動(dòng)進(jìn)行了分類收集，開始構(gòu)建起面向食品、飲料、酒類、地產(chǎn)、汽車、家電、小家電、涂料、家具等多個(gè)行業(yè)的話題、事件與活動(dòng)樣本庫。下面僅列幾個(gè)例子，從不同的角度切入，可一窺 網(wǎng)絡(luò)營銷 的創(chuàng)意之源與創(chuàng)意之略。
一、電子賀卡：病毒式傳播的創(chuàng)意策略
將電子賀卡引入到 網(wǎng)絡(luò)營銷 之中，起始之日已難以追溯，早期時(shí)，通過郵箱發(fā)送電子賀卡成為一種時(shí)尚。一直到現(xiàn)在，每遇節(jié)日或歲末年初，一些公司便制作出節(jié)日卡或微型網(wǎng)站通過包括郵箱在內(nèi)的多種網(wǎng)絡(luò)傳播通路分發(fā)出去，當(dāng)然這些賀卡或微型網(wǎng)站上面必然植入了企業(yè)或產(chǎn)品的信息。在表示祝賀、分享節(jié)日喜慶的同時(shí)，企業(yè)又將產(chǎn)品或品牌的推廣工作做了。
三星E258手機(jī)借助2006年圣誕、2007年元旦的節(jié)日契機(jī)，借助網(wǎng)易賀卡站，搭乘一千四百多萬份節(jié)日賀卡，讓消費(fèi)者體驗(yàn)了一次溫馨的祝福之旅。與以往“節(jié)日賀詞+品牌形象+促銷信息”的節(jié)日推廣模式不同，三星不僅僅是把賀卡做成直接的DM廣告，同時(shí)為每一位發(fā)卡人定制了帶有祝福的網(wǎng)絡(luò)廣告，讓發(fā)卡用戶在收到電子賀卡的同時(shí)能夠二次編寫收卡人與發(fā)卡人姓名，旨在促成節(jié)日祝福接力賽。
考慮到現(xiàn)代年輕情侶熱衷用電子賀卡作為交流情感、傳情達(dá)意的溝通方式，喜之郎也在新興網(wǎng)絡(luò)媒體資源方面進(jìn)行了有效整合，與新浪網(wǎng)合作，贊助電子賀卡頻道首頁背景版、頻道推薦卡及該頻道所有賀卡加蓋“水晶之戀”郵戳，專門推出以“水晶之戀”為主題的情人節(jié)電子賀卡，標(biāo)題都很浪漫動(dòng)情：“情定今生”、“落日沉醉”、“漫天櫻花”、“吻”、“相遇”、“思念”等。
2007年末，辦公用品提供商OfficeMax再度推出2006年就非常成功的站點(diǎn)Elfyourself.com，在這個(gè)站點(diǎn)上，用戶可以把自己的臉粘貼在跳舞的小矮人身上，并加入自己的祝賀聲音，然后將生成的站點(diǎn)地址發(fā)送給朋友。在2006年，OfficeMax創(chuàng)造了大約20個(gè)類似的微型站點(diǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，小矮人站點(diǎn)在傳播上獲得了最大的成功。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，2006年該站點(diǎn)發(fā)布的5個(gè)星期內(nèi)，吸引了3600萬訪問者；創(chuàng)造了1100萬小矮人；站點(diǎn)平均每小時(shí)產(chǎn)生41000條矮人信息。在Alexa排名中，躋身前267位訪問量最多的站點(diǎn)。
而另一流行賀卡“紋身圣誕老人”，其惡搞色彩就更濃烈些。圣誕老人的胸部、胳膊、肚子上都可以紋上你想送給朋友們的祝福話語。比較有特色的是，圣誕老人是看不見頭部的。對你的朋友來說，收到一封來自你的賀卡，匆忙打開，驀然間看到一個(gè)無頭的圣誕老人走近，并開始寬衣解帶，嚇了一跳之余不免產(chǎn)生好奇之心。惡搞一向是網(wǎng)絡(luò)上常見之事，也是非常容易流行起來的事物，“紋身圣誕老人”既借助了圣誕老人這一節(jié)日流行元素，同時(shí)將惡搞加入進(jìn)去，也獲得了一定的關(guān)注度。
二、互動(dòng)游戲：寓傳播于樂趣
通過小游戲發(fā)起一項(xiàng)傳播計(jì)劃，塑造產(chǎn)品知名度，往往有意想不到的收獲，不僅大公司在采用，一些中小型新銳企業(yè)也開始關(guān)注這種新營銷手段。漢堡王Burger King“聽話的小雞”視頻互動(dòng)游戲是個(gè)典型的例子。
2007年初可口可樂借力騰訊QQ寵物舉行“暢飲可口可樂 帶Q寵新年伙伴回家”活動(dòng)，共同打造“2007年最火的卡通形象”，同時(shí)Q寵新年伙伴“豬豬”作為新年大使進(jìn)駐Q寵物社區(qū)。用戶可通過購買可口可樂，獲取icoke積分，然后在可口可樂針對國內(nèi)年輕消費(fèi)群體的強(qiáng)力推廣平臺(tái)（www.icoke.com.cn）上領(lǐng)養(yǎng)到“豬豬”，從而就可在Q寵社區(qū)享受到全新的網(wǎng)絡(luò)休閑娛樂體驗(yàn)。包括由自己的Q寵寶貝和豬豬一起進(jìn)行的桌面表演及游戲；豬豬莊園中特別設(shè)計(jì)的四款體現(xiàn)新年氣氛，由可口可樂去年“回家”主題的卡通代言人物阿福、阿嬌，以及Q寵寶貝和“豬豬”一同進(jìn)行的游戲；游戲通過后獲得價(jià)值4Q幣的“可樂新年大禮包”的獎(jiǎng)勵(lì)等。
“QQ寵物”是騰訊推出的系列桌面虛擬寵物游戲，為用戶提供了各種虛擬寵物養(yǎng)成體驗(yàn)和互動(dòng)社區(qū)服務(wù)。QQ寵物擁有多種寵物形象，不同種類的QQ寵物構(gòu)成了全球最大的虛擬寵物在線社區(qū)“Q寵世界”。據(jù)公開數(shù)據(jù)，“QQ寵物”注冊用戶超過7000萬，同時(shí)在線超過100萬，除了給用戶帶來不可代替的陪伴、快樂體驗(yàn)之外，也給廣告主帶來一種新鮮而有效的互動(dòng)營銷方式。繼可口可樂與QQ寵物的合作之后，Intel、iPod、芬達(dá)、卡夫等知名品牌也紛紛與“QQ寵物”開展植入式營銷合作?？煽诳蓸芬约骖檪鹘y(tǒng)與流行的推廣思路，準(zhǔn)確地捕捉到了消費(fèi)者的心理動(dòng)向，聯(lián)合騰訊所打造出的“豬豬”形象獲得了一定成功，巧妙地使傳統(tǒng)與流行得以完美結(jié)合，令人群注意力高度聚焦，在新年伊始就將消費(fèi)者的感情和金錢賺了個(gè)缽滿盆溢。當(dāng)然，同騰訊的這種合作，其成本投入也是不低的，不太適合于眾多處于成長期的中小企業(yè)采用。而下面這個(gè)“聽話的小雞”在創(chuàng)意元素上更富活力，傳播成本更低，值得眾多營銷資源相對有限的企業(yè)采用，而贏道新營銷機(jī)構(gòu)也正是從這個(gè)角度入手，幫助中小企業(yè)通過成本可控的新營銷手段塑造知名度、提升銷量。
Burger King在美國是僅次于麥當(dāng)勞的快餐連鎖店，在“聽話的小雞”這個(gè)互動(dòng)廣告設(shè)計(jì)時(shí)，呈現(xiàn)非常簡單：一個(gè)頁面，有一個(gè)視頻窗口站立著一個(gè)人型小雞，下面有一個(gè)輸入欄，供參與者輸入英文單詞。當(dāng)你輸入一個(gè)單詞時(shí)，視頻窗口里的小雞，會(huì)按照你輸入的單詞的意思做出相對應(yīng)的動(dòng)作，比方說你輸入“JUMP”，小雞會(huì)馬上揮動(dòng)翅膀，原地跳起，然后恢復(fù)到初始的畫面；又比如你輸入“RUN”，小雞就會(huì)揚(yáng)起翅膀，在屋子里瘋跑一氣，而當(dāng)你輸入的單詞小雞無法用肢體語言表達(dá)的時(shí)候，小雞就會(huì)做出表示不解的動(dòng)作，還有就是當(dāng)你長時(shí)間沒有動(dòng)作的時(shí)候，小雞就會(huì)做出擦汗的動(dòng)作以示抗議。
這是一個(gè)完全會(huì)按照你的命令去執(zhí)行的小雞，傳播方式上的特點(diǎn)是，此案起初只是讓20多位人員把網(wǎng)址通知各自的朋友圈，接下來發(fā)生了令人異想不到的傳播效果：一周內(nèi)達(dá)到了1500～2000萬次點(diǎn)擊，平均每次訪問逗留時(shí)間長達(dá)6分鐘。而很多訪問了這個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)民，也順便會(huì)點(diǎn)擊下面幾個(gè)按鈕，直接進(jìn)入Burger King的網(wǎng)站，瀏覽到最新的雞塊漢堡快餐促銷信息。據(jù)調(diào)查，至少有1/10曾經(jīng)瀏覽過這個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)民，都去享用了漢堡王的雞塊快餐，這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在地通過病毒式傳播實(shí)現(xiàn)促銷的創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò)營銷 案例。
當(dāng)然，對于贏道新營銷這樣的專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)而言，在面向客戶提供網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)時(shí)，創(chuàng)意型策略大多需要定向地分析每個(gè)行業(yè)、每家企業(yè)與每種產(chǎn)品，針對每個(gè)客戶，營銷機(jī)構(gòu)都需要做大量的個(gè)性化設(shè)計(jì)，提案講案定案，而且會(huì)有越來越多的競標(biāo)。贏道傳播首席合伙人鄧超明對此深有體會(huì)，“與傳統(tǒng)的專業(yè)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)基本上不存在太大的差別，比如傳統(tǒng)的專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)提練賣點(diǎn)、做VI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品手冊、組織召開招商會(huì)、樣本市場培育、投放平面或電視廣告等，而走創(chuàng)意策略路線的 網(wǎng)絡(luò)營銷 機(jī)構(gòu)同樣需要設(shè)計(jì)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的形象識(shí)別系統(tǒng)、結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)提練適于網(wǎng)絡(luò)傳播的新聞點(diǎn)與事件點(diǎn)，策劃并舉辦具有吸引力與傳播性的活動(dòng)，選擇多樣化的媒介傳播通路，包括網(wǎng)絡(luò)媒體與互動(dòng)社區(qū)等。”
當(dāng)然，也只有這樣，把創(chuàng)意策略做無限放大，把創(chuàng)意元素融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中， 網(wǎng)絡(luò)營銷 才能把新營銷之火燒得越來越旺。
而在整個(gè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 中，最成熟、普及面最廣、用戶認(rèn)可度與接受度最高的，應(yīng)該屬以下幾種：
一是針對百度、谷歌等搜索引擎的關(guān)鍵詞營銷，比如參與關(guān)鍵詞競價(jià)，購買關(guān)鍵詞，或者是關(guān)鍵詞優(yōu)化，在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁上獲得較好的排名；
二是新浪、搜狐、騰訊等知名門戶網(wǎng)站的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，以及依托這些流量龐大的門戶網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，實(shí)施的活動(dòng)營銷計(jì)劃。
三是包括窄告、電子商務(wù)平臺(tái)推廣、郵件群發(fā)/許可郵件營銷、短信群發(fā)/訂閱等其他 網(wǎng)絡(luò)營銷 手段。
在上述三種 網(wǎng)絡(luò)營銷 手段中，標(biāo)準(zhǔn)化的程度大多非常高，不需要太多個(gè)性化創(chuàng)造的東西，也不需要極富創(chuàng)造性、巔覆性的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。當(dāng)然，其中的網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)是相對需要?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)的廣告形式。
品牌網(wǎng)絡(luò)廣告在動(dòng)畫、色彩、廣告語等方面往往都需要極富創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)，而網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)也需要在活動(dòng)主題、組織形式、參與人員、推廣方式等環(huán)節(jié)進(jìn)行獨(dú)特的創(chuàng)意與策劃，但依托這些門戶網(wǎng)站無論是投放極富創(chuàng)意的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，還是舉辦主題性的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，其成本都是不菲的。而且觀目前大多數(shù)活動(dòng)，創(chuàng)意蒼白已是一種普遍現(xiàn)象，而模式化的活動(dòng)形式卻時(shí)時(shí)可見。
如果 網(wǎng)絡(luò)營銷 一直陷于這樣品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、電子商務(wù)平臺(tái)推廣及模式化的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等幾種有限的形式當(dāng)中，不僅對互聯(lián)網(wǎng)的營銷功能是一種損傷，同時(shí)對更多需要借力互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)而言，是一種失策。但值得慶幸與祝賀的是，新近崛起的贏道新營銷品牌傳播機(jī)構(gòu)開始打破 網(wǎng)絡(luò)營銷 的沉悶局面，推出了“FEA”（話題營銷·事件營銷·活動(dòng)營銷）營銷傳播模式，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，挖掘創(chuàng)意源泉，創(chuàng)建優(yōu)勢策略，幫助營銷資源相對有限的成長型企業(yè)“以小搏大”，幫助困守一隅的地區(qū)型企業(yè)“從區(qū)域走向全國”。
贏道新營銷機(jī)構(gòu)經(jīng)過長期的觀察、跟蹤與分析，對創(chuàng)意型的 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略與營銷活動(dòng)進(jìn)行了分類收集，開始構(gòu)建起面向食品、飲料、酒類、地產(chǎn)、汽車、家電、小家電、涂料、家具等多個(gè)行業(yè)的話題、事件與活動(dòng)樣本庫。下面僅列幾個(gè)例子，從不同的角度切入，可一窺 網(wǎng)絡(luò)營銷 的創(chuàng)意之源與創(chuàng)意之略。
一、電子賀卡：病毒式傳播的創(chuàng)意策略
將電子賀卡引入到 網(wǎng)絡(luò)營銷 之中，起始之日已難以追溯，早期時(shí)，通過郵箱發(fā)送電子賀卡成為一種時(shí)尚。一直到現(xiàn)在，每遇節(jié)日或歲末年初，一些公司便制作出節(jié)日卡或微型網(wǎng)站通過包括郵箱在內(nèi)的多種網(wǎng)絡(luò)傳播通路分發(fā)出去，當(dāng)然這些賀卡或微型網(wǎng)站上面必然植入了企業(yè)或產(chǎn)品的信息。在表示祝賀、分享節(jié)日喜慶的同時(shí)，企業(yè)又將產(chǎn)品或品牌的推廣工作做了。
三星E258手機(jī)借助2006年圣誕、2007年元旦的節(jié)日契機(jī)，借助網(wǎng)易賀卡站，搭乘一千四百多萬份節(jié)日賀卡，讓消費(fèi)者體驗(yàn)了一次溫馨的祝福之旅。與以往“節(jié)日賀詞+品牌形象+促銷信息”的節(jié)日推廣模式不同，三星不僅僅是把賀卡做成直接的DM廣告，同時(shí)為每一位發(fā)卡人定制了帶有祝福的網(wǎng)絡(luò)廣告，讓發(fā)卡用戶在收到電子賀卡的同時(shí)能夠二次編寫收卡人與發(fā)卡人姓名，旨在促成節(jié)日祝福接力賽。
考慮到現(xiàn)代年輕情侶熱衷用電子賀卡作為交流情感、傳情達(dá)意的溝通方式，喜之郎也在新興網(wǎng)絡(luò)媒體資源方面進(jìn)行了有效整合，與新浪網(wǎng)合作，贊助電子賀卡頻道首頁背景版、頻道推薦卡及該頻道所有賀卡加蓋“水晶之戀”郵戳，專門推出以“水晶之戀”為主題的情人節(jié)電子賀卡，標(biāo)題都很浪漫動(dòng)情：“情定今生”、“落日沉醉”、“漫天櫻花”、“吻”、“相遇”、“思念”等。
2007年末，辦公用品提供商OfficeMax再度推出2006年就非常成功的站點(diǎn)Elfyourself.com，在這個(gè)站點(diǎn)上，用戶可以把自己的臉粘貼在跳舞的小矮人身上，并加入自己的祝賀聲音，然后將生成的站點(diǎn)地址發(fā)送給朋友。在2006年，OfficeMax創(chuàng)造了大約20個(gè)類似的微型站點(diǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，小矮人站點(diǎn)在傳播上獲得了最大的成功。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，2006年該站點(diǎn)發(fā)布的5個(gè)星期內(nèi)，吸引了3600萬訪問者；創(chuàng)造了1100萬小矮人；站點(diǎn)平均每小時(shí)產(chǎn)生41000條矮人信息。在Alexa排名中，躋身前267位訪問量最多的站點(diǎn)。
而另一流行賀卡“紋身圣誕老人”，其惡搞色彩就更濃烈些。圣誕老人的胸部、胳膊、肚子上都可以紋上你想送給朋友們的祝福話語。比較有特色的是，圣誕老人是看不見頭部的。對你的朋友來說，收到一封來自你的賀卡，匆忙打開，驀然間看到一個(gè)無頭的圣誕老人走近，并開始寬衣解帶，嚇了一跳之余不免產(chǎn)生好奇之心。惡搞一向是網(wǎng)絡(luò)上常見之事，也是非常容易流行起來的事物，“紋身圣誕老人”既借助了圣誕老人這一節(jié)日流行元素，同時(shí)將惡搞加入進(jìn)去，也獲得了一定的關(guān)注度。
二、互動(dòng)游戲：寓傳播于樂趣
通過小游戲發(fā)起一項(xiàng)傳播計(jì)劃，塑造產(chǎn)品知名度，往往有意想不到的收獲，不僅大公司在采用，一些中小型新銳企業(yè)也開始關(guān)注這種新營銷手段。漢堡王Burger King“聽話的小雞”視頻互動(dòng)游戲是個(gè)典型的例子。
2007年初可口可樂借力騰訊QQ寵物舉行“暢飲可口可樂 帶Q寵新年伙伴回家”活動(dòng)，共同打造“2007年最火的卡通形象”，同時(shí)Q寵新年伙伴“豬豬”作為新年大使進(jìn)駐Q寵物社區(qū)。用戶可通過購買可口可樂，獲取icoke積分，然后在可口可樂針對國內(nèi)年輕消費(fèi)群體的強(qiáng)力推廣平臺(tái)（www.icoke.com.cn）上領(lǐng)養(yǎng)到“豬豬”，從而就可在Q寵社區(qū)享受到全新的網(wǎng)絡(luò)休閑娛樂體驗(yàn)。包括由自己的Q寵寶貝和豬豬一起進(jìn)行的桌面表演及游戲；豬豬莊園中特別設(shè)計(jì)的四款體現(xiàn)新年氣氛，由可口可樂去年“回家”主題的卡通代言人物阿福、阿嬌，以及Q寵寶貝和“豬豬”一同進(jìn)行的游戲；游戲通過后獲得價(jià)值4Q幣的“可樂新年大禮包”的獎(jiǎng)勵(lì)等。
“QQ寵物”是騰訊推出的系列桌面虛擬寵物游戲，為用戶提供了各種虛擬寵物養(yǎng)成體驗(yàn)和互動(dòng)社區(qū)服務(wù)。QQ寵物擁有多種寵物形象，不同種類的QQ寵物構(gòu)成了全球最大的虛擬寵物在線社區(qū)“Q寵世界”。據(jù)公開數(shù)據(jù)，“QQ寵物”注冊用戶超過7000萬，同時(shí)在線超過100萬，除了給用戶帶來不可代替的陪伴、快樂體驗(yàn)之外，也給廣告主帶來一種新鮮而有效的互動(dòng)營銷方式。繼可口可樂與QQ寵物的合作之后，Intel、iPod、芬達(dá)、卡夫等知名品牌也紛紛與“QQ寵物”開展植入式營銷合作?？煽诳蓸芬约骖檪鹘y(tǒng)與流行的推廣思路，準(zhǔn)確地捕捉到了消費(fèi)者的心理動(dòng)向，聯(lián)合騰訊所打造出的“豬豬”形象獲得了一定成功，巧妙地使傳統(tǒng)與流行得以完美結(jié)合，令人群注意力高度聚焦，在新年伊始就將消費(fèi)者的感情和金錢賺了個(gè)缽滿盆溢。當(dāng)然，同騰訊的這種合作，其成本投入也是不低的，不太適合于眾多處于成長期的中小企業(yè)采用。而下面這個(gè)“聽話的小雞”在創(chuàng)意元素上更富活力，傳播成本更低，值得眾多營銷資源相對有限的企業(yè)采用，而贏道新營銷機(jī)構(gòu)也正是從這個(gè)角度入手，幫助中小企業(yè)通過成本可控的新營銷手段塑造知名度、提升銷量。
Burger King在美國是僅次于麥當(dāng)勞的快餐連鎖店，在“聽話的小雞”這個(gè)互動(dòng)廣告設(shè)計(jì)時(shí)，呈現(xiàn)非常簡單：一個(gè)頁面，有一個(gè)視頻窗口站立著一個(gè)人型小雞，下面有一個(gè)輸入欄，供參與者輸入英文單詞。當(dāng)你輸入一個(gè)單詞時(shí)，視頻窗口里的小雞，會(huì)按照你輸入的單詞的意思做出相對應(yīng)的動(dòng)作，比方說你輸入“JUMP”，小雞會(huì)馬上揮動(dòng)翅膀，原地跳起，然后恢復(fù)到初始的畫面；又比如你輸入“RUN”，小雞就會(huì)揚(yáng)起翅膀，在屋子里瘋跑一氣，而當(dāng)你輸入的單詞小雞無法用肢體語言表達(dá)的時(shí)候，小雞就會(huì)做出表示不解的動(dòng)作，還有就是當(dāng)你長時(shí)間沒有動(dòng)作的時(shí)候，小雞就會(huì)做出擦汗的動(dòng)作以示抗議。
這是一個(gè)完全會(huì)按照你的命令去執(zhí)行的小雞，傳播方式上的特點(diǎn)是，此案起初只是讓20多位人員把網(wǎng)址通知各自的朋友圈，接下來發(fā)生了令人異想不到的傳播效果：一周內(nèi)達(dá)到了1500～2000萬次點(diǎn)擊，平均每次訪問逗留時(shí)間長達(dá)6分鐘。而很多訪問了這個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)民，也順便會(huì)點(diǎn)擊下面幾個(gè)按鈕，直接進(jìn)入Burger King的網(wǎng)站，瀏覽到最新的雞塊漢堡快餐促銷信息。據(jù)調(diào)查，至少有1/10曾經(jīng)瀏覽過這個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)民，都去享用了漢堡王的雞塊快餐，這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在地通過病毒式傳播實(shí)現(xiàn)促銷的創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò)營銷 案例。
當(dāng)然，對于贏道新營銷這樣的專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)而言，在面向客戶提供網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)時(shí)，創(chuàng)意型策略大多需要定向地分析每個(gè)行業(yè)、每家企業(yè)與每種產(chǎn)品，針對每個(gè)客戶，營銷機(jī)構(gòu)都需要做大量的個(gè)性化設(shè)計(jì)，提案講案定案，而且會(huì)有越來越多的競標(biāo)。贏道傳播首席合伙人鄧超明對此深有體會(huì)，“與傳統(tǒng)的專業(yè)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)基本上不存在太大的差別，比如傳統(tǒng)的專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)提練賣點(diǎn)、做VI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品手冊、組織召開招商會(huì)、樣本市場培育、投放平面或電視廣告等，而走創(chuàng)意策略路線的 網(wǎng)絡(luò)營銷 機(jī)構(gòu)同樣需要設(shè)計(jì)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的形象識(shí)別系統(tǒng)、結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)提練適于網(wǎng)絡(luò)傳播的新聞點(diǎn)與事件點(diǎn)，策劃并舉辦具有吸引力與傳播性的活動(dòng)，選擇多樣化的媒介傳播通路，包括網(wǎng)絡(luò)媒體與互動(dòng)社區(qū)等。”
當(dāng)然，也只有這樣，把創(chuàng)意策略做無限放大，把創(chuàng)意元素融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中， 網(wǎng)絡(luò)營銷 才能把新營銷之火燒得越來越旺。
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