一、利用傳媒招商

進行招商推廣與向市場推廣、推銷一件商品是一樣的。在激烈的商城中，推廣一種商品的最普遍方法就是利用各種傳媒進行廣告宣傳，讓潛在的顧客知道這種商品，認識這種商品，逐步達到對這種商品的認同和接受。廣告界流行這樣的說法:"經銷產品如果不做廣告，就如同在黑暗中飛媚眼，雖然你知道自己在干什么，但別人并不了解。"這就充分說明廣告宣傳對一種商品的推廣的必要性和重要性。
傳媒是信息傳播速度最快、覆蓋面最廣的工具，通過傳媒(報紙、雜志、廣播、電視、網絡等等)進行招商宣傳，可以最快最廣泛地提高知名度和影響力。

利用傳媒的宣傳方法的形式是多樣的，如聘請專業形象設計公司或廣告公司對本企業進行包裝，制作出形式新穎、突出企業及產品特色和優勢的廣告，在有一定影響的報紙、雜志、網站上刊登，或是在收聽率和收視率高的廣播和電視頻道里播出；也可以制作成醒目的廣告牌豎立在公共場所；還可以經常邀請知名記者到企業進行專訪，寫出專題報道或連續報道在傳媒上頻頻"曝光"，以引起人們的關注。

利用傳媒宣傳，應注意以下兩點，才能收到預期的效果:一是在傳媒選擇方面，要選擇發行量大、收視率高，以及經銷商愛看的報刊、電視、網站頻道，使之有的放矢，避免找錯宣傳對象，浪費人力、財力，徒勞無用。二是要保持一定的傳媒宣傳"曝光率"和周期率。那種"三年不鳴，一鳴驚人"之后又長期沉默不鳴的情況，是難以吸引廣泛注意，很快就會被人遺忘的。

　　二、舉辦或參加各類招商會議和活動進行招商

舉辦或參加各種會議，如各種招商會、研討會，各種介紹會及其他相關會議等等，也是進行招商宣傳的重要方法之一，而這些方法亦是目前采用最多的方法。通過參加各種會議，與"應招者"相互交流信息，洽談業務，尋找合適的經銷商和代理商合作伙伴。


招商形式的多樣化

目前，企業招商主要有以下幾種形式：

一種是生產廠家（包括某一品牌的全國總代理或采取 OEM 形式的品牌擁有者）通過競標的方式，將其產品區域經銷權拍賣給某一經銷商，經銷商為取得該產品的經銷權（一般是區域獨銷權），要向招商者交納一定數量的“買權費”（買斷區域經銷權的費用，而非貨款，“生命核能”當年就是這種形式），一般采取這種形式的多為大腕生產廠家和著名品牌，目前能夠做到這一步的產品已十分稀少了；

另一種是生產廠家招標，但經銷商只需支付貨款（往往是承諾銷售額大、首筆付款額高的經銷商中標），須支付“買權費”，“哈磁五行針”、“通化金馬”采取的就是這種形式，這種方式已成為目前一些知名廠家招商的主流做法；

第三種則是生產廠家事先確定好各區域的首筆進貨金額及操作市場的游戲規則，更大的選擇權則在經銷商手中，一般說來只要經銷商能夠接受廠家的條件，招商者也就會“來者不拒”了，有時還會放低事先規定的條件，目前絕大多數中小型生產廠家或新品牌采取的就是這種方式。

除此之外，有些招商者還冠以“ 特許加盟 ”、“戰略同盟”等一些新鮮的名詞，但其實質內容也無外乎如上所述的三種。

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本文來源： 招商的手段與形式