老于是一家二、三線(xiàn)干洗連鎖品牌的老板，短短幾年間，公司已發(fā)展了40余家 加盟 商，且整體運(yùn)營(yíng)得還算穩(wěn)健，生活也過(guò)得有滋有味。
但是，老于最近卻失去了往日的笑容，眉頭緊鎖，原因是公司半年沒(méi)招到一個(gè) 加盟 商了。
金融危機(jī)帶來(lái)的投資謹(jǐn)慎
2008年開(kāi)始的金融危機(jī)，不僅使消費(fèi)者花錢(qián)更加小心，而且讓這個(gè)行業(yè)的投資者也變得更加謹(jǐn)慎。畢竟消費(fèi)者花錢(qián)少了，生意也就更難做了。
最近幾個(gè)月內(nèi)，已經(jīng)有N個(gè)潛在 加盟 商電話(huà)咨詢(xún)投資費(fèi)用——
“開(kāi)一家你們的店，整個(gè)投資額大概多少錢(qián)？”
“不算房租，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的洗衣店大概在22萬(wàn)元左右，國(guó)外設(shè)備的話(huà)，40萬(wàn)～60萬(wàn)元不等。”
“哦，這個(gè)投資額太高了。我還以為10萬(wàn)塊就能開(kāi)家洗衣店呢。”更有甚者，“3、4萬(wàn)塊錢(qián)能做嗎？”
由于數(shù)額相差甚大，雙方談判很難繼續(xù)。
為 加盟 商的需求定做經(jīng)濟(jì)型方案
要說(shuō)一兩個(gè)潛在 加盟 商這么問(wèn)也就算了，可最近咨詢(xún)10萬(wàn)元以下甚至更低投資方案的，至少都有30、40人了。這肯定是有機(jī)會(huì)的。
“我們能不能降低總投資額呢？”精明的老于反復(fù)思考，“為什么不能像如家酒店學(xué)習(xí)，搞一個(gè)經(jīng)濟(jì)型干洗店呢？”
說(shuō)干就干。第二天，老于會(huì)同幾個(gè)管理層開(kāi)始研究方案。
“干洗機(jī)就用最便宜的那種國(guó)產(chǎn)設(shè)備吧。”
“裝修也可以簡(jiǎn)單點(diǎn)，把我們公司的標(biāo)志弄明顯一點(diǎn)就行。”
“這種店面積小，生意可能也有限， 加盟 金和權(quán)益金可以減半。”
……
“對(duì)了，伊爾薩最近在北京推出了收衣店 加盟 業(yè)務(wù)。我們是globrand.com不是也可以跟進(jìn)一下？比如，在我們有直營(yíng)店或 加盟 店的地區(qū)允許 加盟 收衣店，投資額小，他收了衣服，拿到我們的直營(yíng)店或 加盟 店去洗，洗衣店也有分成。雙方都掙了錢(qián)，公司也擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。一舉多得。”
“嗯，收衣店的投資方案，正好可以滿(mǎn)足那些只有3、4萬(wàn)塊錢(qián)的 加盟 商的需求。”
……
最終，99800元的經(jīng)濟(jì)型干洗店 加盟 和38000元的收衣店 加盟 兩種投資方案就這么出爐了。
經(jīng)濟(jì)型方案冰火兩重天
接下來(lái)的幾個(gè)月，老于和公司開(kāi)始重點(diǎn)推薦這兩個(gè)新方案。100多家地級(jí)市電視臺(tái)、網(wǎng)站、展會(huì)……
功夫不負(fù)有心人。經(jīng)濟(jì)型洗衣店的項(xiàng)目推出之后，非常受歡迎。在年底的一次創(chuàng)業(yè)展會(huì)上，85%的咨詢(xún)者關(guān)心的都是99800元的經(jīng)濟(jì)型洗衣店項(xiàng)目。截止到2009年5月的半年里，更是簽下了近5家經(jīng)濟(jì)型洗衣店的 加盟 商。而這半年里，僅簽下1家投資30萬(wàn)元的 加盟 店。
而另一方面，這半年雖然也有些人咨詢(xún)收衣店項(xiàng)目，但很少有人真正感興趣，更不要說(shuō)簽下一個(gè) 加盟 商了。
請(qǐng)回歸消費(fèi)者本質(zhì)
同樣是滿(mǎn)足 加盟 商需求的兩個(gè)方案，為什么一個(gè)備受追捧，另一個(gè)卻備受冷遇呢？
老于看到了10萬(wàn)元以下的投資需求，于是反推，砍去了一些不會(huì)從根本上影響洗衣質(zhì)量的機(jī)器和裝修等。
這種配置正好滿(mǎn)足了一些二、三線(xiàn)城市以及部分收入不高的城市居民的洗衣需求。在金融危機(jī)的背景下，這部分需求被放大了，生意好，經(jīng)濟(jì)型洗衣店自然更受歡迎。
反觀收衣店，沒(méi)有任何設(shè)備，普通消費(fèi)者一般情況下更愿意拿到一家能看到干洗機(jī)的洗衣店去洗，哪怕稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)。人同此心，更不用說(shuō)老于的干洗品牌知名度還十分有限。
對(duì)于連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，推出一種新的模式或項(xiàng)目能否成功，主要取決于兩個(gè)因素：一是消費(fèi)者是否接受，二是 加盟 商是否接受并賺到錢(qián)。前者尤其重要。離開(kāi)前者去談后者，只能是緣木求魚(yú)。
因此，從某種意義上講，老于的經(jīng)濟(jì)型洗衣店只是“蒙”對(duì)了而已。
但是，老于最近卻失去了往日的笑容，眉頭緊鎖，原因是公司半年沒(méi)招到一個(gè) 加盟 商了。
金融危機(jī)帶來(lái)的投資謹(jǐn)慎
2008年開(kāi)始的金融危機(jī)，不僅使消費(fèi)者花錢(qián)更加小心，而且讓這個(gè)行業(yè)的投資者也變得更加謹(jǐn)慎。畢竟消費(fèi)者花錢(qián)少了，生意也就更難做了。
最近幾個(gè)月內(nèi)，已經(jīng)有N個(gè)潛在 加盟 商電話(huà)咨詢(xún)投資費(fèi)用——
“開(kāi)一家你們的店，整個(gè)投資額大概多少錢(qián)？”
“不算房租，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的洗衣店大概在22萬(wàn)元左右，國(guó)外設(shè)備的話(huà)，40萬(wàn)～60萬(wàn)元不等。”
“哦，這個(gè)投資額太高了。我還以為10萬(wàn)塊就能開(kāi)家洗衣店呢。”更有甚者，“3、4萬(wàn)塊錢(qián)能做嗎？”
由于數(shù)額相差甚大，雙方談判很難繼續(xù)。
為 加盟 商的需求定做經(jīng)濟(jì)型方案
要說(shuō)一兩個(gè)潛在 加盟 商這么問(wèn)也就算了，可最近咨詢(xún)10萬(wàn)元以下甚至更低投資方案的，至少都有30、40人了。這肯定是有機(jī)會(huì)的。
“我們能不能降低總投資額呢？”精明的老于反復(fù)思考，“為什么不能像如家酒店學(xué)習(xí)，搞一個(gè)經(jīng)濟(jì)型干洗店呢？”
說(shuō)干就干。第二天，老于會(huì)同幾個(gè)管理層開(kāi)始研究方案。
“干洗機(jī)就用最便宜的那種國(guó)產(chǎn)設(shè)備吧。”
“裝修也可以簡(jiǎn)單點(diǎn)，把我們公司的標(biāo)志弄明顯一點(diǎn)就行。”
“這種店面積小，生意可能也有限， 加盟 金和權(quán)益金可以減半。”
……
“對(duì)了，伊爾薩最近在北京推出了收衣店 加盟 業(yè)務(wù)。我們是globrand.com不是也可以跟進(jìn)一下？比如，在我們有直營(yíng)店或 加盟 店的地區(qū)允許 加盟 收衣店，投資額小，他收了衣服，拿到我們的直營(yíng)店或 加盟 店去洗，洗衣店也有分成。雙方都掙了錢(qián)，公司也擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。一舉多得。”
“嗯，收衣店的投資方案，正好可以滿(mǎn)足那些只有3、4萬(wàn)塊錢(qián)的 加盟 商的需求。”
……
最終，99800元的經(jīng)濟(jì)型干洗店 加盟 和38000元的收衣店 加盟 兩種投資方案就這么出爐了。
經(jīng)濟(jì)型方案冰火兩重天
接下來(lái)的幾個(gè)月，老于和公司開(kāi)始重點(diǎn)推薦這兩個(gè)新方案。100多家地級(jí)市電視臺(tái)、網(wǎng)站、展會(huì)……
功夫不負(fù)有心人。經(jīng)濟(jì)型洗衣店的項(xiàng)目推出之后，非常受歡迎。在年底的一次創(chuàng)業(yè)展會(huì)上，85%的咨詢(xún)者關(guān)心的都是99800元的經(jīng)濟(jì)型洗衣店項(xiàng)目。截止到2009年5月的半年里，更是簽下了近5家經(jīng)濟(jì)型洗衣店的 加盟 商。而這半年里，僅簽下1家投資30萬(wàn)元的 加盟 店。
而另一方面，這半年雖然也有些人咨詢(xún)收衣店項(xiàng)目，但很少有人真正感興趣，更不要說(shuō)簽下一個(gè) 加盟 商了。
請(qǐng)回歸消費(fèi)者本質(zhì)
同樣是滿(mǎn)足 加盟 商需求的兩個(gè)方案，為什么一個(gè)備受追捧，另一個(gè)卻備受冷遇呢？
老于看到了10萬(wàn)元以下的投資需求，于是反推，砍去了一些不會(huì)從根本上影響洗衣質(zhì)量的機(jī)器和裝修等。
這種配置正好滿(mǎn)足了一些二、三線(xiàn)城市以及部分收入不高的城市居民的洗衣需求。在金融危機(jī)的背景下，這部分需求被放大了，生意好，經(jīng)濟(jì)型洗衣店自然更受歡迎。
反觀收衣店，沒(méi)有任何設(shè)備，普通消費(fèi)者一般情況下更愿意拿到一家能看到干洗機(jī)的洗衣店去洗，哪怕稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)。人同此心，更不用說(shuō)老于的干洗品牌知名度還十分有限。
對(duì)于連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，推出一種新的模式或項(xiàng)目能否成功，主要取決于兩個(gè)因素：一是消費(fèi)者是否接受，二是 加盟 商是否接受并賺到錢(qián)。前者尤其重要。離開(kāi)前者去談后者，只能是緣木求魚(yú)。
因此，從某種意義上講，老于的經(jīng)濟(jì)型洗衣店只是“蒙”對(duì)了而已。
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