一個(gè)１５歲的美國(guó)高中生，在家里創(chuàng)立了公司，開(kāi)始自己研發(fā)產(chǎn)品。在短短兩年里，她和她的產(chǎn)品就征服了世界零售巨頭 沃爾瑪 。這位少年創(chuàng)業(yè)者的故事，你不想聽(tīng)聽(tīng)嗎？
　　高中生在家開(kāi)公司

　　現(xiàn)年１５歲的美國(guó)黑人女孩賈斯敏·勞倫斯，是美國(guó)伊登美體用品有限公司的創(chuàng)始人，公司的總部就設(shè)在她位于新澤西州的家里。

　　一進(jìn)門(mén)處的小客廳是勞倫斯的公司前臺(tái)，家人和朋友在這里幫她處理業(yè)務(wù)電話。在廚房里，勞倫斯的同學(xué)們幫她審核、處理訂單。地下室是勞倫斯的產(chǎn)品“生產(chǎn)基地”，朋友們?cè)谀抢镞M(jìn)行產(chǎn)品的包裝、檢驗(yàn)。不知不覺(jué)中，勞倫斯的公司幾乎“侵占”了家里的每一個(gè)角落。

　　“我已經(jīng)準(zhǔn)備好做一番大事。”勞倫斯的成熟遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了同齡人。她說(shuō)：“一個(gè)人永遠(yuǎn)都不該因?yàn)樘匣蛘咛贻p，而放棄自己想做的任何事情。”

　　這位非洲裔的美國(guó)女孩，目前是新澤西州西南部威廉斯高中二年級(jí)的學(xué)生。兩年前，她在家里創(chuàng)辦了自己的公司，并擔(dān)任ＣＥＯ。如今，美國(guó)許多著名的連鎖超市和美體產(chǎn)品銷售機(jī)構(gòu)，都主動(dòng)找勞倫斯談合作。世界零售巨頭 沃爾瑪 也被這位黑人女孩說(shuō)服，同意她的產(chǎn)品進(jìn)入 沃爾瑪 。

　　無(wú)論出身、家境還是年齡，勞倫斯都沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，卻成為美國(guó)少年企業(yè)家的代表之一。

　　洗發(fā)水“催生”創(chuàng)意

　　一個(gè)中學(xué)生，為什么會(huì)自己研發(fā)美體產(chǎn)品，并帶著產(chǎn)品涉足商海呢？這源自勞倫斯１１歲時(shí)的一次尷尬的經(jīng)歷。

　　當(dāng)時(shí)，勞倫斯在便利店買了一瓶洗發(fā)水，用了幾次后，發(fā)現(xiàn)頭發(fā)開(kāi)始脫落。勞倫斯開(kāi)始懷疑這瓶洗發(fā)水有問(wèn)題。

　　原來(lái)，這種化學(xué)合成的洗發(fā)水對(duì)頭發(fā)有很大的副作用，這讓年少的勞倫斯很震驚，她開(kāi)始懼怕擺在貨架上的各種洗發(fā)水。為了避免頭發(fā)再次受到損害，她決定自己用杏仁和薰衣草等配制純天然的洗發(fā)用品。

　　就在那一年，勞倫斯被選去參加美國(guó)國(guó)家創(chuàng)業(yè)教育基金會(huì)舉辦的夏令營(yíng)。在這個(gè)活動(dòng)中，勞倫斯學(xué)習(xí)了商業(yè)計(jì)劃、價(jià)格策略等內(nèi)容。正是這次活動(dòng)促使勞倫斯將自己的商業(yè)夢(mèng)想付諸行動(dòng)。

　　十三歲走上創(chuàng)業(yè)路

　　勞倫斯的想法得到了家人的支持，她從母親那里得到了２０００美元的啟動(dòng)資金。最初，勞倫斯開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品十分單一，只有一種洗發(fā)液，也只是小范圍推薦給朋友試用。漸漸地，朋友們主動(dòng)表示，愿意購(gòu)買勞倫斯配制的洗發(fā)用品，當(dāng)?shù)氐牧闶凵痰暌睬皝?lái)批量訂購(gòu)。

　　勞倫斯意識(shí)到機(jī)會(huì)來(lái)了，當(dāng)時(shí)只有１３歲的她注冊(cè)了商標(biāo)，創(chuàng)立了自己的公司，正式開(kāi)始商業(yè)運(yùn)營(yíng)，勞倫斯既是ＣＥＯ又是技術(shù)總監(jiān)。

　　這看起來(lái)似乎是一個(gè)未成年人的游戲，然而，截至２００６年底，伊登公司的產(chǎn)品由最初的一種洗發(fā)液擴(kuò)展到７種產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，勞倫斯形成了一套科學(xué)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)體系。她把產(chǎn)品的價(jià)格從均價(jià)每瓶５美元降到每瓶９５美分，以吸引更多的體驗(yàn)者。

　　開(kāi)業(yè)的第一年，勞倫斯的公司收入１５０００美元。之后，盈利不斷增加。

　　心理考驗(yàn)困擾少年

　　２００７年初，勞倫斯的母親接到著名的奧普拉脫口秀節(jié)目制片人的電話。這位制片人告訴勞倫斯的母親，享譽(yù)全球的脫口秀女王奧普拉，要邀請(qǐng)這位１５歲的ＣＥＯ做訪問(wèn)嘉賓。

　　這是一個(gè)讓勞倫斯欣喜的消息。像勞倫斯一樣的少年創(chuàng)業(yè)者，往往經(jīng)受著巨大的心理考驗(yàn)，成人社會(huì)只把他們的創(chuàng)業(yè)當(dāng)成小孩子的游戲。勞倫斯說(shuō)，當(dāng)大人們以年紀(jì)來(lái)判斷她和她的業(yè)務(wù)時(shí)，她感到很沮喪。“當(dāng)我和那些大公司談業(yè)務(wù)時(shí)，我不愿意告訴他們我只有１５歲，因?yàn)樗麄儠?huì)習(xí)慣性地不把我的構(gòu)想和計(jì)劃當(dāng)真。”

　　勞倫斯說(shuō)，為了準(zhǔn)備參加這個(gè)脫口秀節(jié)目，“幾乎２４小時(shí)，我在家翻箱倒柜，找相冊(cè)、日記，家里被我折騰得一團(tuán)糟。在節(jié)目播出的當(dāng)天，我就接到了很多訂單。”

　　２００７年４月１８日，勞倫斯獲得了美國(guó)國(guó)家創(chuàng)業(yè)教育基金會(huì)頒發(fā)的“年度企業(yè)家”獎(jiǎng)。這是旨在鼓勵(lì)少年杰出創(chuàng)業(yè)者的全球性獎(jiǎng)項(xiàng)。兩個(gè)月后，在“２００７年度女孩成功創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”、“少年企業(yè)家”聯(lián)合頒獎(jiǎng)活動(dòng)中，勞倫斯再獲殊榮。“女孩成功創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”專門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)年齡在１２歲到１８歲之間的女性創(chuàng)業(yè)者，勞倫斯從４０００多名競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，并獲得了５０００美元獎(jiǎng)金。

　　對(duì)于勞倫斯所在的那個(gè)較為貧窮的黑人家庭來(lái)說(shuō)，這些獎(jiǎng)項(xiàng)的意義重大。

　　借力全球零售巨頭

　　２００７年８月，勞倫斯的公司與世界零售巨頭 沃爾瑪 正式簽約，勞倫斯研發(fā)的產(chǎn)品正式走進(jìn) 沃爾瑪 。其實(shí)，早在２００６年末，奧倫斯就開(kāi)始和 沃爾瑪 談合作。勞倫斯一方面通過(guò)其他方式拓展產(chǎn)品的銷售渠道、提高品牌影響力，一方面不斷推進(jìn)與 沃爾瑪 的合作。

　　勞倫斯說(shuō)，自己的產(chǎn)品能借助零售巨頭 沃爾瑪 的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)走向全美國(guó)，這意味著，自己的公司將迎來(lái)一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇。

　　從成立至今，勞倫斯的公司共開(kāi)發(fā)產(chǎn)品１１種，包括洗發(fā)香波、護(hù)發(fā)素、香體露、香皂等，這個(gè)過(guò)程只用了兩年。現(xiàn)在，勞倫斯打算進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，增加電子商務(wù)。“國(guó)際化是公司發(fā)展的必然。”勞倫斯說(shuō)，“我的目標(biāo)是，讓我的產(chǎn)品和品牌走向世界，在全世界倡導(dǎo)自然、健康的生活方式。”

　　１５歲的勞倫斯，總是這樣語(yǔ)出驚人。

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本文來(lái)源： 十五歲CEO征服零售巨頭沃爾