張真銘 是用普通話接受采訪的，期間，他接了一個(gè)電話，用的是鄉(xiāng)音。“我是安徽合肥人，這里是我的家。” 張真銘 掛斷電話后說，最近幾年在外說及安徽，很自豪，因?yàn)榧亦l(xiāng)的變化很大，足以令游子挺起胸膛說自己是安徽人。
15年前， 張真銘 告別新婚妻子和剛降生的兒子，孤身一人闖蕩“十里洋場”；15年后， 張真銘 帶著自己的上海上大鼎正軟件有限公司，回到家鄉(xiāng)，響應(yīng)合肥的“1346”行動(dòng)計(jì)劃，在科學(xué)城建起380畝安徽(外包)軟件園。2007年2月4日， 張真銘 被授予中國最值得尊敬新徽商50強(qiáng)，日前， 張真銘 應(yīng)邀回到家鄉(xiāng)，參加了“2007中國創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、新地產(chǎn)文化論壇”。
曾發(fā)誓永不回合肥
“15年彈指一揮間，期間辛酸甘苦只有自己知道。” 張真銘 告訴記者，15年間他曾有過“殺回”合肥的舉動(dòng)，但受到打擊之后，發(fā)誓一輩子也不回來。“讓我違背誓言的，是合肥市政府務(wù)實(shí)的作風(fēng)而展現(xiàn)出的誠信。” 張真銘 深有感觸地說。2006年10月， 張真銘 懷著心跳回到合肥，投入到家鄉(xiāng)的建設(shè)，至此之后，他每個(gè)月都會(huì)回家一次。為什么會(huì)懷著心跳？ 張真銘 說那是真實(shí)的感受，毫不夸張。
1997年，在上海從事證券行業(yè)的 張真銘 打算收購合肥某家老國企，提高其生產(chǎn)能力，并幫助該廠每年銷售1萬噸產(chǎn)品。“我本來打算將該廠的一半土地用于開發(fā)房地產(chǎn)，租給‘家樂福’開超市，但沒有成功。” 張真銘 說，他在這件事上花了很多心血，“家樂福”方面都派了專人考察場地，如果一切順利，“家樂福”會(huì)提前5年進(jìn)駐合肥。“事情最后功虧一簣，原因有很多，但是我努力了。” 張真銘 說，這家企業(yè)的工人反對(duì)將廠賣給上海的“資本家”，后來 張真銘 被“擠”出合肥，這家企業(yè)賣給了皖北的一家單位，之后沒過多久，企業(yè)就解散了。先前反對(duì) 張真銘 的工人與他聯(lián)系說，后悔沒能讓 張真銘 當(dāng)東家。
“當(dāng)時(shí)我的感情受到打擊，發(fā)誓不回合肥投資。”一切都在2005年發(fā)生了改變，被合肥“拋棄”的 張真銘 在這一年受到家鄉(xiāng)的邀請(qǐng)，并得到省市主要領(lǐng)導(dǎo)的接見。當(dāng) 張真銘 看到合肥的現(xiàn)狀后，更堅(jiān)定了他回鄉(xiāng)發(fā)展的想法。2007年3月5日，第一批為安徽(外包)軟件園儲(chǔ)備的人才，被 張真銘 送往日本研修。
匆匆踏上徽商路
1992年， 張真銘 是名律師，當(dāng)年1月， 張真銘 結(jié)了婚；10月，兒子出生；11月， 張真銘 抱著去“看一看”的想法，跟著朋友去了上海。
“朋友是做房地產(chǎn)的，與我深談之后，就向全公司宣布我為副總經(jīng)理。” 張真銘 被留在了上海，當(dāng)時(shí)滿懷理想的他，準(zhǔn)備在房地產(chǎn)方面一顯身手。“我們有想法，但是沖動(dòng)，一年后就遇到了困境。” 張真銘 說，最困難的時(shí)候，一天只吃一頓飯，真想回家，但是覺得沒有臉回去。 張真銘 笑著回憶說，自己與朋友租的是影星陳沖爺爺家的房子，由于交不起房租，經(jīng)常被陳沖的姑媽數(shù)落譏諷：落魄的地主。
“那時(shí)的晚上，我經(jīng)常一個(gè)人站在陽臺(tái)上，對(duì)著滿天繁星問，難道沒有一顆是 張真銘 嗎？哪怕閃一下也好。”自比星辰的 張真銘 的內(nèi)心很失落，有時(shí)候，他甚至當(dāng)起了家庭教師，靠著教別人家的孩子下圍棋謀生。大約兩個(gè)月后，情況有了轉(zhuǎn)機(jī)，但卻讓 張真銘 看清了人性。“怪不得古人常說：茍富貴，勿相忘。因?yàn)橥茧y易，共富貴難。”嚴(yán)重分歧的結(jié)果，是公司解散，朋友分道揚(yáng)鑣。 張真銘 被迫放棄房地產(chǎn)而轉(zhuǎn)向證券投資領(lǐng)域，經(jīng)過2001年股災(zāi)之后， 張真銘 看到，搞投資等于博弈，雖然能冒風(fēng)險(xiǎn)賺錢，但卻沒有積累，他決定做實(shí)業(yè)。
2001年10月，上海鼎正科技公司誕生，此后的一年半時(shí)間里， 張真銘 靠賣過去的股票苦苦支撐著新生的公司。“為籌集資金，20元買的股票3元賣掉，那是一種怎樣的心情。” 張真銘 的“舍得”，換來的是20多名技術(shù)骨干的快速成長與死心塌地的忠誠。
創(chuàng)“獎(jiǎng)教金”鼓勵(lì)機(jī)制
“一年半的支撐，讓我明白人才的重要性。”2003年， 張真銘 與上海大學(xué)合作成立上海上大鼎正軟件有限公司，此前的苦心經(jīng)營終于使企業(yè)壯大。更為重要的是，他在上海首創(chuàng)了“獎(jiǎng)教金”。
“求新、求特、求變是公司企業(yè)文化的重要成分，但是僅靠我們自己還難以辦到。”與上海大學(xué)合作，就是為了尋求創(chuàng)新支持。一開始， 張真銘 打算按照傳統(tǒng)的提供獎(jiǎng)學(xué)金方式與上大合作，但是他后來想到：學(xué)生沒有經(jīng)驗(yàn)，流動(dòng)性較大，而且獎(jiǎng)學(xué)金的頒發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，并不與需要掛鉤，拿到獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生并不一定需要它。“教授們、老師們的工作很辛苦，也需要社會(huì)的肯定。” 張真銘 想到給老師們獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)想法得到了校方的支持。
“獎(jiǎng)教金的投入，更容易使大學(xué)的研究成果很快地變成生產(chǎn)力；反過來，上海大學(xué)的教授們也都以拿到‘獎(jiǎng)教金’為榮，并希望我的企業(yè)發(fā)展壯大，積極地向我提供幫助。” 張真銘 說，在獎(jiǎng)教金的刺激下，他的企業(yè)形成了產(chǎn)業(yè)鏈：研究—培養(yǎng)人才—成果—生產(chǎn)社會(huì)化。“上大鼎正能有今天，主要靠上海大學(xué)的教授們。”
不愿討論第一桶金
“遇到如何挖掘第一桶金的問題時(shí)，我選擇回避。” 張真銘 很認(rèn)真地說，大家對(duì)所謂的“成功人士”，都喜歡提這個(gè)問題。“然而這個(gè)問題卻很不人道。”
“在原始資本積累的時(shí)候，競爭很殘酷，大家都想挖到第一桶金，最終卻只有一個(gè)人能挖到。” 張真銘 說，自己已經(jīng)過了不惑的年紀(jì)，遇事總會(huì)從別人的角度去考慮，不給對(duì)方帶來麻煩，更不想帶去傷害。“100個(gè)人搶東西，只有1個(gè)人得到，那個(gè)人后來大談自己如何跨出‘勝利的第一步’，對(duì)于99個(gè)人來說，就是不人道。”
“企業(yè)要想發(fā)展，最重要的是‘堅(jiān)持’二字。” 張真銘 說，自己與朋友們經(jīng)常談起“下海”的感受，大家一致認(rèn)為，下海就是能夠從海水中舀出一勺淡水，靠的就是永不言棄的堅(jiān)持精神。“從堅(jiān)持的角度來看，企業(yè)后來能走多遠(yuǎn)，與‘第一桶金’關(guān)系不大。”
張真銘 認(rèn)為，他的企業(yè)發(fā)展到今天，應(yīng)該回報(bào)社會(huì)。“福建、浙江的商人，有許多在合肥成功的案例，我們徽商也不例外。” 張真銘 告訴記者，他曾向合肥市政府承諾，如果他賺錢，一分錢也不會(huì)帶走，全部留下繼續(xù)建設(shè)合肥。為了做好安徽(外包)軟件園項(xiàng)目， 張真銘 將兩位最得力的助手留在了合肥。
教子不做紈绔兒
“我不會(huì)把企業(yè)留給兒子，我更希望他做個(gè)知識(shí)白領(lǐng)。” 張真銘 說，如果再給他重新選擇的機(jī)會(huì)，他不會(huì)放棄當(dāng)年在合肥的舒適生活。“我們做實(shí)業(yè)的，就像是打撲克，就算抓到手是好牌也不一定會(huì)贏，要居安思危，因?yàn)樽サ胶门谱詈筝數(shù)娜撕芏唷！?張真銘 表示，多年的商戰(zhàn)令他感到疲憊，想吃不能吃、想睡不能睡、想笑不能笑、想哭不能哭，不希望兒子也受他一樣的折磨。
擁有多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)， 張真銘 覺得，當(dāng)初他的企業(yè)能夠成長，正是因?yàn)槟_踏實(shí)地。“與動(dòng)物不同的是，人有邏輯思維并表現(xiàn)出計(jì)劃性，如果人沒有計(jì)劃，就跟動(dòng)物一樣了。” 張真銘 說計(jì)劃的實(shí)際操作就是腳踏實(shí)地，不能好高騖遠(yuǎn)。“開家庭會(huì)議時(shí)，我常把在企業(yè)管理中悟到的東西說給兒子聽。” 張真銘 常對(duì)14歲的兒子說，人生就像棋局，要學(xué)會(huì)扮演小卒的角色，整天想著第一的心態(tài)并不健康。如果有一天成為車、相、帥，那也是自己一步步奮斗得來的。
15年前， 張真銘 告別新婚妻子和剛降生的兒子，孤身一人闖蕩“十里洋場”；15年后， 張真銘 帶著自己的上海上大鼎正軟件有限公司，回到家鄉(xiāng)，響應(yīng)合肥的“1346”行動(dòng)計(jì)劃，在科學(xué)城建起380畝安徽(外包)軟件園。2007年2月4日， 張真銘 被授予中國最值得尊敬新徽商50強(qiáng)，日前， 張真銘 應(yīng)邀回到家鄉(xiāng)，參加了“2007中國創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、新地產(chǎn)文化論壇”。
曾發(fā)誓永不回合肥
“15年彈指一揮間，期間辛酸甘苦只有自己知道。” 張真銘 告訴記者，15年間他曾有過“殺回”合肥的舉動(dòng)，但受到打擊之后，發(fā)誓一輩子也不回來。“讓我違背誓言的，是合肥市政府務(wù)實(shí)的作風(fēng)而展現(xiàn)出的誠信。” 張真銘 深有感觸地說。2006年10月， 張真銘 懷著心跳回到合肥，投入到家鄉(xiāng)的建設(shè)，至此之后，他每個(gè)月都會(huì)回家一次。為什么會(huì)懷著心跳？ 張真銘 說那是真實(shí)的感受，毫不夸張。
1997年，在上海從事證券行業(yè)的 張真銘 打算收購合肥某家老國企，提高其生產(chǎn)能力，并幫助該廠每年銷售1萬噸產(chǎn)品。“我本來打算將該廠的一半土地用于開發(fā)房地產(chǎn)，租給‘家樂福’開超市，但沒有成功。” 張真銘 說，他在這件事上花了很多心血，“家樂福”方面都派了專人考察場地，如果一切順利，“家樂福”會(huì)提前5年進(jìn)駐合肥。“事情最后功虧一簣，原因有很多，但是我努力了。” 張真銘 說，這家企業(yè)的工人反對(duì)將廠賣給上海的“資本家”，后來 張真銘 被“擠”出合肥，這家企業(yè)賣給了皖北的一家單位，之后沒過多久，企業(yè)就解散了。先前反對(duì) 張真銘 的工人與他聯(lián)系說，后悔沒能讓 張真銘 當(dāng)東家。
“當(dāng)時(shí)我的感情受到打擊，發(fā)誓不回合肥投資。”一切都在2005年發(fā)生了改變，被合肥“拋棄”的 張真銘 在這一年受到家鄉(xiāng)的邀請(qǐng)，并得到省市主要領(lǐng)導(dǎo)的接見。當(dāng) 張真銘 看到合肥的現(xiàn)狀后，更堅(jiān)定了他回鄉(xiāng)發(fā)展的想法。2007年3月5日，第一批為安徽(外包)軟件園儲(chǔ)備的人才，被 張真銘 送往日本研修。
匆匆踏上徽商路
1992年， 張真銘 是名律師，當(dāng)年1月， 張真銘 結(jié)了婚；10月，兒子出生；11月， 張真銘 抱著去“看一看”的想法，跟著朋友去了上海。
“朋友是做房地產(chǎn)的，與我深談之后，就向全公司宣布我為副總經(jīng)理。” 張真銘 被留在了上海，當(dāng)時(shí)滿懷理想的他，準(zhǔn)備在房地產(chǎn)方面一顯身手。“我們有想法，但是沖動(dòng)，一年后就遇到了困境。” 張真銘 說，最困難的時(shí)候，一天只吃一頓飯，真想回家，但是覺得沒有臉回去。 張真銘 笑著回憶說，自己與朋友租的是影星陳沖爺爺家的房子，由于交不起房租，經(jīng)常被陳沖的姑媽數(shù)落譏諷：落魄的地主。
“那時(shí)的晚上，我經(jīng)常一個(gè)人站在陽臺(tái)上，對(duì)著滿天繁星問，難道沒有一顆是 張真銘 嗎？哪怕閃一下也好。”自比星辰的 張真銘 的內(nèi)心很失落，有時(shí)候，他甚至當(dāng)起了家庭教師，靠著教別人家的孩子下圍棋謀生。大約兩個(gè)月后，情況有了轉(zhuǎn)機(jī)，但卻讓 張真銘 看清了人性。“怪不得古人常說：茍富貴，勿相忘。因?yàn)橥茧y易，共富貴難。”嚴(yán)重分歧的結(jié)果，是公司解散，朋友分道揚(yáng)鑣。 張真銘 被迫放棄房地產(chǎn)而轉(zhuǎn)向證券投資領(lǐng)域，經(jīng)過2001年股災(zāi)之后， 張真銘 看到，搞投資等于博弈，雖然能冒風(fēng)險(xiǎn)賺錢，但卻沒有積累，他決定做實(shí)業(yè)。
2001年10月，上海鼎正科技公司誕生，此后的一年半時(shí)間里， 張真銘 靠賣過去的股票苦苦支撐著新生的公司。“為籌集資金，20元買的股票3元賣掉，那是一種怎樣的心情。” 張真銘 的“舍得”，換來的是20多名技術(shù)骨干的快速成長與死心塌地的忠誠。
創(chuàng)“獎(jiǎng)教金”鼓勵(lì)機(jī)制
“一年半的支撐，讓我明白人才的重要性。”2003年， 張真銘 與上海大學(xué)合作成立上海上大鼎正軟件有限公司，此前的苦心經(jīng)營終于使企業(yè)壯大。更為重要的是，他在上海首創(chuàng)了“獎(jiǎng)教金”。
“求新、求特、求變是公司企業(yè)文化的重要成分，但是僅靠我們自己還難以辦到。”與上海大學(xué)合作，就是為了尋求創(chuàng)新支持。一開始， 張真銘 打算按照傳統(tǒng)的提供獎(jiǎng)學(xué)金方式與上大合作，但是他后來想到：學(xué)生沒有經(jīng)驗(yàn)，流動(dòng)性較大，而且獎(jiǎng)學(xué)金的頒發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，并不與需要掛鉤，拿到獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生并不一定需要它。“教授們、老師們的工作很辛苦，也需要社會(huì)的肯定。” 張真銘 想到給老師們獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)想法得到了校方的支持。
“獎(jiǎng)教金的投入，更容易使大學(xué)的研究成果很快地變成生產(chǎn)力；反過來，上海大學(xué)的教授們也都以拿到‘獎(jiǎng)教金’為榮，并希望我的企業(yè)發(fā)展壯大，積極地向我提供幫助。” 張真銘 說，在獎(jiǎng)教金的刺激下，他的企業(yè)形成了產(chǎn)業(yè)鏈：研究—培養(yǎng)人才—成果—生產(chǎn)社會(huì)化。“上大鼎正能有今天，主要靠上海大學(xué)的教授們。”
不愿討論第一桶金
“遇到如何挖掘第一桶金的問題時(shí)，我選擇回避。” 張真銘 很認(rèn)真地說，大家對(duì)所謂的“成功人士”，都喜歡提這個(gè)問題。“然而這個(gè)問題卻很不人道。”
“在原始資本積累的時(shí)候，競爭很殘酷，大家都想挖到第一桶金，最終卻只有一個(gè)人能挖到。” 張真銘 說，自己已經(jīng)過了不惑的年紀(jì)，遇事總會(huì)從別人的角度去考慮，不給對(duì)方帶來麻煩，更不想帶去傷害。“100個(gè)人搶東西，只有1個(gè)人得到，那個(gè)人后來大談自己如何跨出‘勝利的第一步’，對(duì)于99個(gè)人來說，就是不人道。”
“企業(yè)要想發(fā)展，最重要的是‘堅(jiān)持’二字。” 張真銘 說，自己與朋友們經(jīng)常談起“下海”的感受，大家一致認(rèn)為，下海就是能夠從海水中舀出一勺淡水，靠的就是永不言棄的堅(jiān)持精神。“從堅(jiān)持的角度來看，企業(yè)后來能走多遠(yuǎn)，與‘第一桶金’關(guān)系不大。”
張真銘 認(rèn)為，他的企業(yè)發(fā)展到今天，應(yīng)該回報(bào)社會(huì)。“福建、浙江的商人，有許多在合肥成功的案例，我們徽商也不例外。” 張真銘 告訴記者，他曾向合肥市政府承諾，如果他賺錢，一分錢也不會(huì)帶走，全部留下繼續(xù)建設(shè)合肥。為了做好安徽(外包)軟件園項(xiàng)目， 張真銘 將兩位最得力的助手留在了合肥。
教子不做紈绔兒
“我不會(huì)把企業(yè)留給兒子，我更希望他做個(gè)知識(shí)白領(lǐng)。” 張真銘 說，如果再給他重新選擇的機(jī)會(huì)，他不會(huì)放棄當(dāng)年在合肥的舒適生活。“我們做實(shí)業(yè)的，就像是打撲克，就算抓到手是好牌也不一定會(huì)贏，要居安思危，因?yàn)樽サ胶门谱詈筝數(shù)娜撕芏唷！?張真銘 表示，多年的商戰(zhàn)令他感到疲憊，想吃不能吃、想睡不能睡、想笑不能笑、想哭不能哭，不希望兒子也受他一樣的折磨。
擁有多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)， 張真銘 覺得，當(dāng)初他的企業(yè)能夠成長，正是因?yàn)槟_踏實(shí)地。“與動(dòng)物不同的是，人有邏輯思維并表現(xiàn)出計(jì)劃性，如果人沒有計(jì)劃，就跟動(dòng)物一樣了。” 張真銘 說計(jì)劃的實(shí)際操作就是腳踏實(shí)地，不能好高騖遠(yuǎn)。“開家庭會(huì)議時(shí)，我常把在企業(yè)管理中悟到的東西說給兒子聽。” 張真銘 常對(duì)14歲的兒子說，人生就像棋局，要學(xué)會(huì)扮演小卒的角色，整天想著第一的心態(tài)并不健康。如果有一天成為車、相、帥，那也是自己一步步奮斗得來的。
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