主持人：各位網(wǎng)友大家好！現(xiàn)在來到網(wǎng)易商業(yè)直播間的是河北 國大 連鎖商業(yè)有限公司的總經(jīng)理于樹中先生。于總您好。
于樹中：您好。
主持人：看資料時我發(fā)現(xiàn)公司的經(jīng)營范圍包羅萬象，從食品超市、便利店、家政服務(wù)，網(wǎng)上銷售，甚至包括軟件銷售、管理咨詢，那么多服務(wù)會不會過于分散了呢？
于樹中：這個問題是由我們企業(yè)經(jīng)營的特點所決定的，其實就我們企業(yè)來說，外人認(rèn)為它的經(jīng)營領(lǐng)域應(yīng)該是便利店，首先屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)里的零售業(yè)其中的一個業(yè)態(tài)，便利店，這是從常規(guī)來說。但我們企業(yè)從戰(zhàn)略的角度來說，我們對自己的定位是生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)，圍繞著顧客、消費者的365天、24小時的生活來塑造自己的核心優(yōu)勢，所以只要跟老百姓生活有關(guān)的衣食住行，我們的責(zé)任就是為他們提供便利。所以剛才提到的這么多，包括店鋪的購物，家政服務(wù)等等，都是跟他的生活有關(guān)系的。所以用“生活”這條主線連起來，就顯得不亂了。
主持人：是不是河北地區(qū)所有服務(wù)行業(yè)的錢都讓你們給賺了？
于樹中：賺錢不敢說，我們的目標(biāo)是希望博得老百姓的口碑，有了“36524”就感覺生活很方便，離不開“36524”這個生活服務(wù)網(wǎng)，我們定位為“36524”生活服務(wù)網(wǎng)，這就是我們要做的工作。
主持人：未來你們會并行發(fā)展，不會重點發(fā)展某個領(lǐng)域是這樣嗎？
于樹中：我們的領(lǐng)域，從發(fā)展的區(qū)域來說還是立足于當(dāng)?shù)兀驗槲覀儾灰笞约鹤畲螅蛔鋈珖谝弧⑹澜绲谝唬覀円鲎钣刑攸c的、消費者滿意度最高、員工滿意度最高的，做一個有特點的企業(yè)，做獨特的、有差異化的企業(yè)是我們的目標(biāo)。所以從擴(kuò)展的區(qū)域來說，我們是立足于河北，以河北為中心，在華北地區(qū)進(jìn)行發(fā)展。但假如有合作伙伴在另外一個區(qū)域拓展，可以拓開企業(yè)的范圍，另外成立一個企業(yè)。
主持人：我們能夠服務(wù)那么多領(lǐng)域，是不是和我們四網(wǎng)并行的模式有關(guān)系？
于樹中：對。我們企業(yè)最初做的時候是97年6月1日，正好今年是第九屆連鎖會議，中國連鎖行業(yè)成立十年了，我們企業(yè)正好也是十年了，同時我也是從97年開始經(jīng)商，也有十年了，這是一種巧合。97年時我們涉足的是便利店，當(dāng)時在國內(nèi)規(guī)范的便利店很少，我們當(dāng)時引進(jìn)臺灣商流的技術(shù)做便利店行業(yè)，但做到2000年時發(fā)現(xiàn)，便利店雖然給老百姓提供了方便，但還有很多老百姓不方便的地方，比如他家里炒菜沒有醬油還得下樓買，我們想到如何讓老百姓更方便，就想到了利用電子商務(wù)的手段。當(dāng)時電腦還不太普及，就想到用電話來彌補(bǔ)，你炒菜時發(fā)現(xiàn)沒有醬油了，打個電話“36524”，醬油馬上就可以給你送到家，這叫電話網(wǎng)；同時還有國際互聯(lián)網(wǎng)，除了自己的店鋪還有網(wǎng)上銷售，店鋪做不了的好多服務(wù)網(wǎng)上都有，只要你點擊“36524”這個網(wǎng)就可以滿足你家庭生活的需求。我們提出來的就是“生活當(dāng)中的110”，家里水管壞了找“36524”就可以了，需要做家庭保潔找我們也可以，你家需要送餐服務(wù)，找我們都可以得到滿足。
主持人：您現(xiàn)在有多少員工？
于樹中：因為我們有直營店還有加盟店，先說店數(shù)，我們便利店在石家莊市有兩百多家，基本上每個禮拜都在開店，在石家莊市里有兩百多家，在周邊縣市還有三百多家，現(xiàn)在是將近六百家店鋪，相應(yīng)的人員，因為一個便利店基本在七到九個人左右，這樣就可以算出來，幾千名員工。
主持人：理論上來說，便利店應(yīng)該是人均GDP達(dá)到三千美元以后開始發(fā)展的業(yè)態(tài)，但我們在97年，而且是在石家莊這樣的二級城市，讓人覺得有點不可思議。
于樹中：應(yīng)該說當(dāng)時我們做這個決策時是不太冷靜、不太科學(xué)的，當(dāng)時跟臺灣一個老板，因為我們在食品領(lǐng)域有合作，一起做食品、面包，面包工廠，后來臺灣老板提出來，當(dāng)時臺灣有7-11便利店，他說，你開便利店就像開了印鈔機(jī)一樣，非常賺錢。當(dāng)時他說了以后我們就說那就開一個“印鈔機(jī)”吧，所以97年就開了。
主持人：后來呢？
于樹中：97年開時還很好，因為當(dāng)時零售市場的變化，97年在省會城市，尤其在石家莊還沒有大賣場的業(yè)態(tài)，都是傳統(tǒng)商業(yè)，小雜貨店，也不專業(yè)，傳統(tǒng)商店也是柜臺式的，臟乎乎、黑乎乎、亂乎乎，挺臟的、挺亂的，突然出來了一個現(xiàn)代化的便利店，馬上就一炮打響，在石家莊這個商業(yè)市場濺起了一朵浪花，但98年、99年就有大賣場的業(yè)態(tài)了，已經(jīng)開了五六家，中心超市也出來好多，這時候發(fā)現(xiàn)便利店生不逢時，到第二步才發(fā)現(xiàn)便利店經(jīng)營起來有困難，進(jìn)一步過渡。分三個階段吧，第一個階段我們感覺還行，第二個階段覺得特別艱難，第三個階段，過了05年，我們一直堅持著，從97年一直堅持到05年，七八年的時間，這個企業(yè)都做得特別艱難，包括2000年做電子商務(wù)，四網(wǎng)并行時，應(yīng)該說老百姓很認(rèn)可，但當(dāng)時也沒有取得特別好的經(jīng)濟(jì)效益，一個是為了給老百姓提供方便，一個是為了挽救便利店這個公司，讓它能夠盈利，最初的初衷是這個。但到了05年，大賣場已經(jīng)開了很多了，有一個非常奇怪的現(xiàn)象，因為在石家莊有一個極大極小的原理，每個地方都存在，大賣場開了之后把石家莊中型超市全部消滅掉了，替我們清理了對手（笑），因為中型城市很多是社區(qū)型的，提供的也是老百姓的便利，從05年之后業(yè)態(tài)逐漸清晰，我們的便利店也做得專業(yè)起來了，逐漸培養(yǎng)了一批便利店固定的消費層顧客。
主持人：是不是我們做家政服務(wù)、管理咨詢、軟件銷售都是第二個階段，為了維持生存而衍生出來的？
于樹中：生存起來很困難時就開拓了我們的服務(wù)項目，當(dāng)時是為了生存。但發(fā)展到現(xiàn)在，便利店的概念一清晰，因為現(xiàn)在店鋪網(wǎng)絡(luò)布好了之后自然而然地就有人找你做這個，渠道的優(yōu)勢出來了。所以還是說到企業(yè)的定位，它是一個生活服務(wù)網(wǎng)，生活服務(wù)是一個定義，網(wǎng)絡(luò)是一種概念，店鋪網(wǎng)絡(luò)也是網(wǎng)絡(luò)，所以我們的生活服務(wù)網(wǎng)，本身便利店只是其中的一部分，所以別人問我們你們是做什么的？我們不會說我們是做便利店的，便利店就是一個小店，我們說是做生活服務(wù)網(wǎng)的，生活服務(wù)網(wǎng)是做什么？做老百姓生活方面最需要的，只要有人存在，只要他有生活方面的需求，我們的企業(yè)就存在，它是生生不息的。
主持人：也就是說，本來是想開個印鈔機(jī)，后來套進(jìn)去了七八年？（笑）
于樹中：真是，把我們一幫團(tuán)隊，都跟我年齡差不多，把我們七八年的最美好的年華、最青春的年齡都貢獻(xiàn)給了這個事業(yè)（笑）。
主持人：當(dāng)時是什么使您堅持下來做這個事業(yè)的？
于樹中：因為我們團(tuán)隊有一個理念，當(dāng)時有很多朋友不理解，做小店干什么？你為什么不做房地產(chǎn)？多有面子啊？為什么不開酒店？會去很多高檔的客人，為什么你選擇小店呢？我們提出來的理念是“小店大事業(yè)”，雖然店小，但做多了，規(guī)模效益就出來了。所以這些干部，這些團(tuán)隊的價值也得到了升華，雖然我們這七八年的時間很艱難，但核心干部是零流失，沒有一個走的，一直堅持、執(zhí)著于這個事業(yè)。
主持人：能不能問一下在從事這個領(lǐng)域之前您主要從事什么工作？
于樹中：我93年大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時大學(xué)畢業(yè)到酒店行業(yè)工作，在酒店工作過兩年，在食品加工行業(yè)……
主持人：然后碰到了臺灣的老板？
于樹中：對，碰到了臺灣的老板，97年上了“賊船”（笑）。
主持人：您當(dāng)時有人投資嗎？
于樹中：當(dāng)時沒有人投資，只是引進(jìn)了它的技術(shù)，因為最初我們是一個國有企業(yè)，這個國有企業(yè)是做酒店起家的，當(dāng)時是石家莊的首家三星級酒店，包括現(xiàn)在三星、四星、五星，最高檔的酒店都是 國大 集團(tuán)占領(lǐng)著呢，當(dāng)時等于在 國大 集團(tuán)這個企業(yè)投資的，成立了一個子公司，涉足零售業(yè)、商貿(mào)業(yè)。
主持人：現(xiàn)在有沒有7-11這樣的外資公司進(jìn)入市場？
于樹中：應(yīng)該說在便利店的業(yè)態(tài)，外資，包括港資、臺資這些國內(nèi)的沒有去的，但大賣場這種業(yè)態(tài)早就進(jìn)入石家莊了，有的水土不服已經(jīng)出來了，有的還在堅持。
主持人：也就是說我們的生存環(huán)境……
于樹中：生存環(huán)境挺奇怪，因為中國太大了，上午有很多外國朋友也講，中國一個省就相當(dāng)于歐洲的三個國家，差異化，顧客的生活習(xí)慣，每一個地方的商業(yè)生態(tài)都有獨特的特點，怎么會出現(xiàn)水土不服呢？按說對外資來說大風(fēng)大浪都見過了，怎么會在小市場翻船呢？為什么？還是顧客的需求，對顧客需求的把握沒有當(dāng)?shù)亓闶凵贪盐盏脺?zhǔn)。
主持人：您覺得“36524”便利店即使遇到7-11這樣國際品牌的競爭，還是有競爭力的是嗎？
于樹中：對，因為我們是四網(wǎng)并行，只要老百姓不拋棄我們，不放棄我們，只要老百姓認(rèn)為我們還行，還能夠為他們服務(wù)，我們就會一直堅持下去。
主持人：可能我們在河北市場已經(jīng)有品牌號召力了，但如果走出河北，是不是就會比較困難？
于樹中：我們是小池塘里的大魚，占領(lǐng)了當(dāng)?shù)乇憷晔袌?0%以上的份額，基本上大部分的網(wǎng)點都是我們占據(jù)著，我們就是要做渠道為王。還有一種理念可能會談到，比如你們是不是會上市、會不會融資？其實我們和別人的想法不一樣，我們就是要做小巨人，不做第一、不做最大，我要做最健康、最強(qiáng)壯的，昨天晚上我們剛領(lǐng)回了中國連鎖協(xié)會第九屆最佳雇主獎，一共有三個，我們是其中一個，一個是麥當(dāng)勞，還有一個是超市發(fā)，李總的企業(yè)，我們是其中一個。假如我們經(jīng)營的團(tuán)隊，或者作為企業(yè)家來說，給企業(yè)家打分的首先就是員工，其次是顧客，像考試一樣，有好幾張卷子，讓員工有歸屬感，讓員工在這個企業(yè)感覺到像在家里一樣，這是一個企業(yè)內(nèi)部價值的體現(xiàn)，讓員工離不開你，在城市里生活著有“36524”在他感覺很方便，突然有一點調(diào)動工作搬到別的城市了，覺得適應(yīng)不了這樣的生活，為什么？因為沒有“36524”這么方便。
主持人：您看過去十年商業(yè)領(lǐng)域開始開放，內(nèi)外資沖突并存，現(xiàn)在又面臨重組、整合，在整個過程中您最大的感觸是什么？
于樹中：因為我們在一個區(qū)域市場，沒有站在全國的視角來看，有的企業(yè)主動被外資并購，有的企業(yè)被動地被外資并購，具體資本、外資、內(nèi)資，就像社會主義、資本主義一樣，資本是沒有階級性的，不要討論是外國的錢還是中國的錢，只要是在中國市場上做零售業(yè)，這就是在建立中國特色的社會主義。
主持人：可不可以這樣理解，如果有一天一家外資便利店品牌進(jìn)來之后，覺得您的網(wǎng)絡(luò)非常有價值，想收購您，您覺得是可以的？
于樹中：假如有外資看上我們這個網(wǎng)絡(luò)，我們是以一種開放的心態(tài)來面對，不能閉關(guān)鎖國，中國“一個中心，兩個基本點”都提出來了，堅持改革開放，要解放思想，所以要變，在變革中成長，今天的主題就是這個，要自信一些。
主持人：您看行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，您認(rèn)為有什么不足或隱患呢？
于樹中：您說行業(yè)是零售店還是便利店？
主持人：寬泛一點吧。
于樹中：我感覺區(qū)域性的企業(yè)還沒有權(quán)力，或者說沒有站到這個高度，來評價整個行業(yè)未免顯得（薄弱），就像老百姓替國家領(lǐng)導(dǎo)人來做決策一樣（笑），所以我們是站在自己的角度，感覺到雖然經(jīng)過近十年零售業(yè)的波折和各種風(fēng)浪，包括WTO的放開，但總體一點是肯定的，一直在往前走，一直在發(fā)展，主流只要是在往前走，前途就是光明的，美好的未來、美好的前景都在等待著我們零售業(yè)的各位同行，只要你往前走，就會有一個美好的未來。
主持人：前進(jìn)的過程當(dāng)中肯定會有一些問題，從您實際操作的角度來說，您覺得哪些問題是比較迫切要解決的呢？
于樹中：要解決的話，第一個要解決的問題就是企業(yè)家、企業(yè)決策層頭腦不要發(fā)熱，我聽了一個例子挺好的，一個人的身高跟他影子的關(guān)系，太陽在不同的方向照射時，有時候影子特別長，太陽直射時人就沒有影子，作為零售業(yè)來說也不要太悲觀，認(rèn)為自己做得一點兒都不行，但也不要太盲目，如果你認(rèn)為影子的高度就是你本來的高度，那就錯了，所以領(lǐng)導(dǎo)層千萬不要頭腦發(fā)熱，認(rèn)為做好了這個什么都可以做，有所為、有所不為，做什么就專注地做下去，我認(rèn)為這是最最關(guān)鍵的。
主持人：回顧十年，給您自己、您的企業(yè)和整個行業(yè)打一個分吧，一百分為滿分的話。
于樹中：對我自己來說，及格是沒有問題吧（笑），不及格的話我也不會待在這兒。對于我的企業(yè)，我們一直是成長型的，雖然前幾年很艱難，但企業(yè)就像咱們的孩子一樣，就像毛主席說的，我們的企業(yè)就像八九點鐘的太陽，充滿了勃勃的生機(jī)，給多少分？我給120分（笑）。整個行業(yè)就不好說了，學(xué)生不能給老師判卷。
主持人：好，因為時間的關(guān)系，今天的訪談就到這里結(jié)束了，謝謝您。
于樹中：好，謝謝。
于樹中：您好。
主持人：看資料時我發(fā)現(xiàn)公司的經(jīng)營范圍包羅萬象，從食品超市、便利店、家政服務(wù)，網(wǎng)上銷售，甚至包括軟件銷售、管理咨詢，那么多服務(wù)會不會過于分散了呢？
于樹中：這個問題是由我們企業(yè)經(jīng)營的特點所決定的，其實就我們企業(yè)來說，外人認(rèn)為它的經(jīng)營領(lǐng)域應(yīng)該是便利店，首先屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)里的零售業(yè)其中的一個業(yè)態(tài)，便利店，這是從常規(guī)來說。但我們企業(yè)從戰(zhàn)略的角度來說，我們對自己的定位是生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)，圍繞著顧客、消費者的365天、24小時的生活來塑造自己的核心優(yōu)勢，所以只要跟老百姓生活有關(guān)的衣食住行，我們的責(zé)任就是為他們提供便利。所以剛才提到的這么多，包括店鋪的購物，家政服務(wù)等等，都是跟他的生活有關(guān)系的。所以用“生活”這條主線連起來，就顯得不亂了。
主持人：是不是河北地區(qū)所有服務(wù)行業(yè)的錢都讓你們給賺了？
于樹中：賺錢不敢說，我們的目標(biāo)是希望博得老百姓的口碑，有了“36524”就感覺生活很方便，離不開“36524”這個生活服務(wù)網(wǎng)，我們定位為“36524”生活服務(wù)網(wǎng)，這就是我們要做的工作。
主持人：未來你們會并行發(fā)展，不會重點發(fā)展某個領(lǐng)域是這樣嗎？
于樹中：我們的領(lǐng)域，從發(fā)展的區(qū)域來說還是立足于當(dāng)?shù)兀驗槲覀儾灰笞约鹤畲螅蛔鋈珖谝弧⑹澜绲谝唬覀円鲎钣刑攸c的、消費者滿意度最高、員工滿意度最高的，做一個有特點的企業(yè)，做獨特的、有差異化的企業(yè)是我們的目標(biāo)。所以從擴(kuò)展的區(qū)域來說，我們是立足于河北，以河北為中心，在華北地區(qū)進(jìn)行發(fā)展。但假如有合作伙伴在另外一個區(qū)域拓展，可以拓開企業(yè)的范圍，另外成立一個企業(yè)。
主持人：我們能夠服務(wù)那么多領(lǐng)域，是不是和我們四網(wǎng)并行的模式有關(guān)系？
于樹中：對。我們企業(yè)最初做的時候是97年6月1日，正好今年是第九屆連鎖會議，中國連鎖行業(yè)成立十年了，我們企業(yè)正好也是十年了，同時我也是從97年開始經(jīng)商，也有十年了，這是一種巧合。97年時我們涉足的是便利店，當(dāng)時在國內(nèi)規(guī)范的便利店很少，我們當(dāng)時引進(jìn)臺灣商流的技術(shù)做便利店行業(yè)，但做到2000年時發(fā)現(xiàn)，便利店雖然給老百姓提供了方便，但還有很多老百姓不方便的地方，比如他家里炒菜沒有醬油還得下樓買，我們想到如何讓老百姓更方便，就想到了利用電子商務(wù)的手段。當(dāng)時電腦還不太普及，就想到用電話來彌補(bǔ)，你炒菜時發(fā)現(xiàn)沒有醬油了，打個電話“36524”，醬油馬上就可以給你送到家，這叫電話網(wǎng)；同時還有國際互聯(lián)網(wǎng)，除了自己的店鋪還有網(wǎng)上銷售，店鋪做不了的好多服務(wù)網(wǎng)上都有，只要你點擊“36524”這個網(wǎng)就可以滿足你家庭生活的需求。我們提出來的就是“生活當(dāng)中的110”，家里水管壞了找“36524”就可以了，需要做家庭保潔找我們也可以，你家需要送餐服務(wù)，找我們都可以得到滿足。
主持人：您現(xiàn)在有多少員工？
于樹中：因為我們有直營店還有加盟店，先說店數(shù)，我們便利店在石家莊市有兩百多家，基本上每個禮拜都在開店，在石家莊市里有兩百多家，在周邊縣市還有三百多家，現(xiàn)在是將近六百家店鋪，相應(yīng)的人員，因為一個便利店基本在七到九個人左右，這樣就可以算出來，幾千名員工。
主持人：理論上來說，便利店應(yīng)該是人均GDP達(dá)到三千美元以后開始發(fā)展的業(yè)態(tài)，但我們在97年，而且是在石家莊這樣的二級城市，讓人覺得有點不可思議。
于樹中：應(yīng)該說當(dāng)時我們做這個決策時是不太冷靜、不太科學(xué)的，當(dāng)時跟臺灣一個老板，因為我們在食品領(lǐng)域有合作，一起做食品、面包，面包工廠，后來臺灣老板提出來，當(dāng)時臺灣有7-11便利店，他說，你開便利店就像開了印鈔機(jī)一樣，非常賺錢。當(dāng)時他說了以后我們就說那就開一個“印鈔機(jī)”吧，所以97年就開了。
主持人：后來呢？
于樹中：97年開時還很好，因為當(dāng)時零售市場的變化，97年在省會城市，尤其在石家莊還沒有大賣場的業(yè)態(tài)，都是傳統(tǒng)商業(yè)，小雜貨店，也不專業(yè)，傳統(tǒng)商店也是柜臺式的，臟乎乎、黑乎乎、亂乎乎，挺臟的、挺亂的，突然出來了一個現(xiàn)代化的便利店，馬上就一炮打響，在石家莊這個商業(yè)市場濺起了一朵浪花，但98年、99年就有大賣場的業(yè)態(tài)了，已經(jīng)開了五六家，中心超市也出來好多，這時候發(fā)現(xiàn)便利店生不逢時，到第二步才發(fā)現(xiàn)便利店經(jīng)營起來有困難，進(jìn)一步過渡。分三個階段吧，第一個階段我們感覺還行，第二個階段覺得特別艱難，第三個階段，過了05年，我們一直堅持著，從97年一直堅持到05年，七八年的時間，這個企業(yè)都做得特別艱難，包括2000年做電子商務(wù)，四網(wǎng)并行時，應(yīng)該說老百姓很認(rèn)可，但當(dāng)時也沒有取得特別好的經(jīng)濟(jì)效益，一個是為了給老百姓提供方便，一個是為了挽救便利店這個公司，讓它能夠盈利，最初的初衷是這個。但到了05年，大賣場已經(jīng)開了很多了，有一個非常奇怪的現(xiàn)象，因為在石家莊有一個極大極小的原理，每個地方都存在，大賣場開了之后把石家莊中型超市全部消滅掉了，替我們清理了對手（笑），因為中型城市很多是社區(qū)型的，提供的也是老百姓的便利，從05年之后業(yè)態(tài)逐漸清晰，我們的便利店也做得專業(yè)起來了，逐漸培養(yǎng)了一批便利店固定的消費層顧客。
主持人：是不是我們做家政服務(wù)、管理咨詢、軟件銷售都是第二個階段，為了維持生存而衍生出來的？
于樹中：生存起來很困難時就開拓了我們的服務(wù)項目，當(dāng)時是為了生存。但發(fā)展到現(xiàn)在，便利店的概念一清晰，因為現(xiàn)在店鋪網(wǎng)絡(luò)布好了之后自然而然地就有人找你做這個，渠道的優(yōu)勢出來了。所以還是說到企業(yè)的定位，它是一個生活服務(wù)網(wǎng)，生活服務(wù)是一個定義，網(wǎng)絡(luò)是一種概念，店鋪網(wǎng)絡(luò)也是網(wǎng)絡(luò)，所以我們的生活服務(wù)網(wǎng)，本身便利店只是其中的一部分，所以別人問我們你們是做什么的？我們不會說我們是做便利店的，便利店就是一個小店，我們說是做生活服務(wù)網(wǎng)的，生活服務(wù)網(wǎng)是做什么？做老百姓生活方面最需要的，只要有人存在，只要他有生活方面的需求，我們的企業(yè)就存在，它是生生不息的。
主持人：也就是說，本來是想開個印鈔機(jī)，后來套進(jìn)去了七八年？（笑）
于樹中：真是，把我們一幫團(tuán)隊，都跟我年齡差不多，把我們七八年的最美好的年華、最青春的年齡都貢獻(xiàn)給了這個事業(yè)（笑）。
主持人：當(dāng)時是什么使您堅持下來做這個事業(yè)的？
于樹中：因為我們團(tuán)隊有一個理念，當(dāng)時有很多朋友不理解，做小店干什么？你為什么不做房地產(chǎn)？多有面子啊？為什么不開酒店？會去很多高檔的客人，為什么你選擇小店呢？我們提出來的理念是“小店大事業(yè)”，雖然店小，但做多了，規(guī)模效益就出來了。所以這些干部，這些團(tuán)隊的價值也得到了升華，雖然我們這七八年的時間很艱難，但核心干部是零流失，沒有一個走的，一直堅持、執(zhí)著于這個事業(yè)。
主持人：能不能問一下在從事這個領(lǐng)域之前您主要從事什么工作？
于樹中：我93年大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時大學(xué)畢業(yè)到酒店行業(yè)工作，在酒店工作過兩年，在食品加工行業(yè)……
主持人：然后碰到了臺灣的老板？
于樹中：對，碰到了臺灣的老板，97年上了“賊船”（笑）。
主持人：您當(dāng)時有人投資嗎？
于樹中：當(dāng)時沒有人投資，只是引進(jìn)了它的技術(shù)，因為最初我們是一個國有企業(yè)，這個國有企業(yè)是做酒店起家的，當(dāng)時是石家莊的首家三星級酒店，包括現(xiàn)在三星、四星、五星，最高檔的酒店都是 國大 集團(tuán)占領(lǐng)著呢，當(dāng)時等于在 國大 集團(tuán)這個企業(yè)投資的，成立了一個子公司，涉足零售業(yè)、商貿(mào)業(yè)。
主持人：現(xiàn)在有沒有7-11這樣的外資公司進(jìn)入市場？
于樹中：應(yīng)該說在便利店的業(yè)態(tài)，外資，包括港資、臺資這些國內(nèi)的沒有去的，但大賣場這種業(yè)態(tài)早就進(jìn)入石家莊了，有的水土不服已經(jīng)出來了，有的還在堅持。
主持人：也就是說我們的生存環(huán)境……
于樹中：生存環(huán)境挺奇怪，因為中國太大了，上午有很多外國朋友也講，中國一個省就相當(dāng)于歐洲的三個國家，差異化，顧客的生活習(xí)慣，每一個地方的商業(yè)生態(tài)都有獨特的特點，怎么會出現(xiàn)水土不服呢？按說對外資來說大風(fēng)大浪都見過了，怎么會在小市場翻船呢？為什么？還是顧客的需求，對顧客需求的把握沒有當(dāng)?shù)亓闶凵贪盐盏脺?zhǔn)。
主持人：您覺得“36524”便利店即使遇到7-11這樣國際品牌的競爭，還是有競爭力的是嗎？
于樹中：對，因為我們是四網(wǎng)并行，只要老百姓不拋棄我們，不放棄我們，只要老百姓認(rèn)為我們還行，還能夠為他們服務(wù)，我們就會一直堅持下去。
主持人：可能我們在河北市場已經(jīng)有品牌號召力了，但如果走出河北，是不是就會比較困難？
于樹中：我們是小池塘里的大魚，占領(lǐng)了當(dāng)?shù)乇憷晔袌?0%以上的份額，基本上大部分的網(wǎng)點都是我們占據(jù)著，我們就是要做渠道為王。還有一種理念可能會談到，比如你們是不是會上市、會不會融資？其實我們和別人的想法不一樣，我們就是要做小巨人，不做第一、不做最大，我要做最健康、最強(qiáng)壯的，昨天晚上我們剛領(lǐng)回了中國連鎖協(xié)會第九屆最佳雇主獎，一共有三個，我們是其中一個，一個是麥當(dāng)勞，還有一個是超市發(fā)，李總的企業(yè)，我們是其中一個。假如我們經(jīng)營的團(tuán)隊，或者作為企業(yè)家來說，給企業(yè)家打分的首先就是員工，其次是顧客，像考試一樣，有好幾張卷子，讓員工有歸屬感，讓員工在這個企業(yè)感覺到像在家里一樣，這是一個企業(yè)內(nèi)部價值的體現(xiàn)，讓員工離不開你，在城市里生活著有“36524”在他感覺很方便，突然有一點調(diào)動工作搬到別的城市了，覺得適應(yīng)不了這樣的生活，為什么？因為沒有“36524”這么方便。
主持人：您看過去十年商業(yè)領(lǐng)域開始開放，內(nèi)外資沖突并存，現(xiàn)在又面臨重組、整合，在整個過程中您最大的感觸是什么？
于樹中：因為我們在一個區(qū)域市場，沒有站在全國的視角來看，有的企業(yè)主動被外資并購，有的企業(yè)被動地被外資并購，具體資本、外資、內(nèi)資，就像社會主義、資本主義一樣，資本是沒有階級性的，不要討論是外國的錢還是中國的錢，只要是在中國市場上做零售業(yè)，這就是在建立中國特色的社會主義。
主持人：可不可以這樣理解，如果有一天一家外資便利店品牌進(jìn)來之后，覺得您的網(wǎng)絡(luò)非常有價值，想收購您，您覺得是可以的？
于樹中：假如有外資看上我們這個網(wǎng)絡(luò)，我們是以一種開放的心態(tài)來面對，不能閉關(guān)鎖國，中國“一個中心，兩個基本點”都提出來了，堅持改革開放，要解放思想，所以要變，在變革中成長，今天的主題就是這個，要自信一些。
主持人：您看行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，您認(rèn)為有什么不足或隱患呢？
于樹中：您說行業(yè)是零售店還是便利店？
主持人：寬泛一點吧。
于樹中：我感覺區(qū)域性的企業(yè)還沒有權(quán)力，或者說沒有站到這個高度，來評價整個行業(yè)未免顯得（薄弱），就像老百姓替國家領(lǐng)導(dǎo)人來做決策一樣（笑），所以我們是站在自己的角度，感覺到雖然經(jīng)過近十年零售業(yè)的波折和各種風(fēng)浪，包括WTO的放開，但總體一點是肯定的，一直在往前走，一直在發(fā)展，主流只要是在往前走，前途就是光明的，美好的未來、美好的前景都在等待著我們零售業(yè)的各位同行，只要你往前走，就會有一個美好的未來。
主持人：前進(jìn)的過程當(dāng)中肯定會有一些問題，從您實際操作的角度來說，您覺得哪些問題是比較迫切要解決的呢？
于樹中：要解決的話，第一個要解決的問題就是企業(yè)家、企業(yè)決策層頭腦不要發(fā)熱，我聽了一個例子挺好的，一個人的身高跟他影子的關(guān)系，太陽在不同的方向照射時，有時候影子特別長，太陽直射時人就沒有影子，作為零售業(yè)來說也不要太悲觀，認(rèn)為自己做得一點兒都不行，但也不要太盲目，如果你認(rèn)為影子的高度就是你本來的高度，那就錯了，所以領(lǐng)導(dǎo)層千萬不要頭腦發(fā)熱，認(rèn)為做好了這個什么都可以做，有所為、有所不為，做什么就專注地做下去，我認(rèn)為這是最最關(guān)鍵的。
主持人：回顧十年，給您自己、您的企業(yè)和整個行業(yè)打一個分吧，一百分為滿分的話。
于樹中：對我自己來說，及格是沒有問題吧（笑），不及格的話我也不會待在這兒。對于我的企業(yè)，我們一直是成長型的，雖然前幾年很艱難，但企業(yè)就像咱們的孩子一樣，就像毛主席說的，我們的企業(yè)就像八九點鐘的太陽，充滿了勃勃的生機(jī)，給多少分？我給120分（笑）。整個行業(yè)就不好說了，學(xué)生不能給老師判卷。
主持人：好，因為時間的關(guān)系，今天的訪談就到這里結(jié)束了，謝謝您。
于樹中：好，謝謝。
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