為進一步推動我國電子商務的發(fā)展，讓全國消費者都能享受到本地化的電子商務服務，近日，享譽業(yè)界的中國第一商業(yè)門戶網站中商網(ChinaEC.com)于2004年底正式發(fā)起中國電子商務普及革命，開始在全國500個城市，包括所有省會、直轄市、計劃單列市、地級市和百強縣級市，大力推廣面向中小企業(yè)的電子商務平臺。在此次推廣活動中，中商網將通過“特許經營”模式，授權各城市獨家合作伙伴，設立500個地區(qū)運營中心，與各地企業(yè)共同分享中商網在中小企業(yè)電子商務領域積累的創(chuàng)新理念和專業(yè)經驗，合力架設全國商業(yè)門戶背景下的地方商業(yè)門戶!
“特許經營”就是使中商網找到了普及電子商務的“金鑰匙”，2004年以來中商網地區(qū)運營中心的工作進展的非常順利，在短短的幾個月時間里已經有第一批40多個城市簽訂了正式授權合同，建立中商網地區(qū)運營中心。作為所在城市的唯一一家中商網地區(qū)運營中心，獲得授權的經營者能夠迅速實施電子商務本地化的應用策略，建設和管理當地“中商網本地站”，讓當地的中小企業(yè)通過中商網提供的“eshop”和“路路通”產品，在中商網當地網站上建立一個有地方特色的“企業(yè)網站”或“網絡商店”，展示自己的產品，同時擁有覆蓋全國的物流平臺和支持所有銀行卡、手機支付的支付系統(tǒng)，并獲得本地化的服務支持。
截止6月初，中商網地方運營中心已經激增到了60家之多，動作比較快的如:上海、濟南、張家港等城市都已經逐步進入運營正軌，并且有序的展開了銷售工作。特別是張家港的運營中心已經順利拿下了張家港新華書店網站建設訂單，第一筆訂單3萬元余元的生意，已經使中商網張家港運營中心收回來 特許加盟 金，5年投資已經在一朝取回。
加盟不到三個月，已經把加盟金收回，這無論在電子商務業(yè)界還是對眾多采用 特許加盟 來拓展的企業(yè)來說都應該一個奇跡。下邊記者就采訪了這個奇跡的締造者中商網張家港運營中心的總經理奚向東先生。
記者:首先恭喜您能夠取得了張家港新華書店這個訂單，您能否詳細地介紹一下張家港新華書店，以及張家港新華書店的建站需求?
奚向東:張家港市新華書店地處張家港市步行街黃金地段，從事圖書，音像，軟件，文件的批發(fā)和零售。憑借著多年的悠久歷史，張家港新華書店在張家港市有著很廣泛的影響，每年在圖書和音像制品方面的營業(yè)額達到二千多萬。是同行業(yè)中的佼佼者。主要競爭對手是一般的專業(yè)書店以及張家港圖書館。
其實像張家港新華書店這樣的中小企業(yè)構建網絡商店的需求越來越多。互聯(lián)網不但是一個資源共享的平臺、一個交流的平臺，而且也是一個信息平臺，一個商務平臺。網絡提供了一個實時開放的窗口，它是一個無邊的媒體，沒有時空的限制，如果企業(yè)運用的好，其宣傳廣告效應將大大的超過普通媒體。
對于張家港新華書店來說，擁有一個網站不僅一個可以展示企業(yè)形象，還可以讓廣大張家港市民就能了解到圖書市場最新動態(tài)，通過網絡搜索引擎可以在很短的時間內了解自己所感興趣的書籍，并做出價格比較，當然網上書店最的作用就是，令消費者足不出戶就能購買到想要購買的新書、好書。目前江蘇省新華書店系統(tǒng)已經出臺了相應的規(guī)定，四星級的店面必須要有相應的網站。
記者:您在圖書行業(yè)中是否有一定的客戶關系上有基礎?對于這一單您是否作了很多的準備工作?
奚向東:我原來是從事教育器材經銷的，由于在2003年曾經成功跟張家港市政府文化部門聯(lián)合舉辦過《張家港市第四屆青少年讀書節(jié)》。對于圖書市場有一定的了解。
我是在今年三月份獲得中商網在張家港的特許經營權得，于是開始了籌備中商網張家港運營中心的工作。當得知張家港新華書店要搭建網絡書店的需求時，我一邊著手運營中心的籌建工作，一邊開始了張家港新華書店的接洽。
在接洽過程中了解到張家港新華書店建站的事項非常急迫，6月初就要確定，而籌備時間只有短短的一個多月，而且還有包括中企動力、慧聰網以及在張家港有很高知名度的百鴻廣告等近十家的競爭對手環(huán)視，這對年輕的張家港運營中心來說確實具有一定的挑戰(zhàn)性。但是考慮到張家港新華書店已有多年歷史，是同行業(yè)中的佼佼者，在港城的影響力和標桿作用，我們依然決定參加競標。
記者:新華書店在具體建站過程中，遇到了什么樣的困難，中商網的方案是怎么解決的?
奚向東:在和客戶的深入接觸后，我了解到了張家港新華書店的主要有以下幾個方面需要，一、張家港新華書店網站，不僅需要是一個電子商務平臺，還需要是一個全面展示企業(yè)形象的窗口。二、作為一家剛剛開始籌建電子商務的中小企業(yè)，張家港新華書店投入資金不多。三、張家港新華書店建站的事項比較急迫，籌備時間只有短短的一個多月。四、張家港新華書店主要面對的是張家港的廣大市民，非常本地化的業(yè)務，也就需要最本地化的服務支持。
在認真考慮了張家港新華書店的各項要求后，我發(fā)現(xiàn)中商網E路通+路路通解決方案正好可以全部滿足。“e路通網絡商店”就是在網絡上開商店，而且可以為張家港新華書店提供“一路暢通”的電子商務服務。中商網替代入書店承擔起了更多的信用和服務責任。比如提供第三方支付、物流配送、專業(yè)的呼叫中心服務等增值項目，如果單獨建站，張家港新華書店網站經營商品范圍相對狹小、網民人氣相對不足。而通過“路路通網絡服務”張家港新華書店建立企業(yè)形象窗口，讀者可以利用精準的網絡地圖或者手機搜索新華書店的具體位置還可以下再打折券。不僅方便了書店還方便了讀者。
由于中商網總部可以提供完善的技術支持、和商務協(xié)作，我們只用了很短的時間就制作出了張家港新華書店網站設計方案，并且制作了簡單的網站框架。在經過了三輪的篩選之后，張家港運營中心一舉獲得了這個“時間短、任務重、競爭激烈”的訂單，簽單金額達30600元。而我在3月份取得中商網張家港運營中心的五年的運營資格加盟金也僅有4萬元，第一單就簽下了3萬多，初期投資基本收回。
記者:應該說您的公司還沒有正式成立就取得了初戰(zhàn)告捷，您認為為什么會這樣?
奚向東:首先，是品牌優(yōu)勢。自己建站和進入中商網這個全國性品牌的大平臺的意義不同，告別了單打獨斗，選擇整體優(yōu)勢，這是必然。中商網打造中國第一商業(yè)門戶的定位開始深入人心。
其次，是價格優(yōu)勢，中商網提供的產品極其便宜，而功能卻異常強大，形象展示、比較購物、商業(yè)化細分的搜索引擎、電子地圖、手機搜索等功能一應俱全，而價格卻是一般建站費用的幾分、十幾分之一，可謂物超所值。據奚先生回憶:當時中商網所提出的價格比其他幫助企業(yè)構建網站的公司，低出幾倍，對于一個中小企業(yè)來說中商網低成本構建網絡的優(yōu)勢非常明顯。
第三、速度優(yōu)勢，中商網幾分鐘就能建立一個網上銷售的商店，建立一個全方位的企業(yè)展示平臺，這讓急于觸網的張家港新華書店更加青睞中商網的產品和服務，在中商網已經提供基本網絡框架時，其他競爭對手的標書才寫了一半。
第四，就是“本地化”的優(yōu)勢，中商網張家港運營中心所提供的服務，可以為張家港的廣大企業(yè)提供最為“本地化”的服務。
記者:你以前沒做過互聯(lián)網行業(yè)，覺得進入這個行業(yè)困難嗎?
奚向東:在剛剛開始的時候我們也有這樣的疑問，互聯(lián)網行業(yè)還是一個剛剛興起的行業(yè)我們了解還不深，但是中商網有一套非常完善的培訓體系，比如中商網在區(qū)域運營中心授牌成立的時候，我們就接受了中商網一套完整的全方位的培訓包括:公關傳播、網絡營銷、產品、市場營銷、經紀人體制、銷售實戰(zhàn)等。在近期的中商網培訓師培訓中我們從宏觀角度、市場角度、實戰(zhàn)角度了解到了中商網產品的優(yōu)勢特點，學習了作為一個中商網的區(qū)域運營中心的管理者將如何管理企業(yè)、保證企業(yè)運轉自如;關于中商網的現(xiàn)代企業(yè)培訓新觀念、科學的培訓管理體系、新經紀人入職培訓體系。了解到了如何將培訓經驗融入實戰(zhàn)當中，如何正確培養(yǎng)新員工的企業(yè)血型等各個方面的知識。應該說通過中商網的幫助，我們現(xiàn)在對于互聯(lián)網這個新興的行業(yè)有了比較深入的了解。
記者:您剛剛提到了中商網的培訓，你還從中商網得到了什么樣的支持?
奚向東:應該說從中商網得到的支持是多方位的，品牌上我們依靠中商網，可以說是大樹底下好趁涼。有一個全國性的品牌做支持，企業(yè)用戶就會比較認同。在技術上我們可以得到中商網更多的支持，所有技術層面的事情包括路路通、搜索引擎、比較購物等多方面的應用在互聯(lián)網上的技術。同樣在專業(yè)規(guī)范的客戶服務以及物流、支付等保障體系，我們都可以依靠中商商的強大后臺支持。
記者:張家港的整體投入資金和運營成本是怎么樣的?
奚向東:我們會在前期做一些投入，主要是5年的加盟費用，大概是4萬元，然后還有一些市場推廣和公司硬件和員工費用，總體下來大概10萬元左右就差不多了。而現(xiàn)在我們第一單就掙了大概3萬元多，加盟費基本已經收回了。
記者:您的經營目標是什么?
奚向東:應該說隨著互聯(lián)網的興起，網絡正在潛移默化的改變著人們的生活，我很高興自己能夠站在了電子商務普及大潮的潮頭，我期待著在不遠的將來，中商網張家港運營中心能夠成為張家港人們商務生活的重要門戶和基地，有朝一日，張家港城鄉(xiāng)生活因為我們中商網的融入而變得更生動、更美好!
在采訪奚向東先生后記者也采訪了中商網的首席執(zhí)行官雷赤鋒先生，在電子商務領域有著多年從業(yè)經驗的雷先生總結道:中商網有三大法寶，第一是技術，中商網的商業(yè)搜索引擎技術代表了下一代搜索引擎的專業(yè)化細分發(fā)展方向，我們的搜索引擎技術含金量最高，商業(yè)價值最大，因為每個搜索商品信息的人都是帶著錢包的人。第二是模式，中商網的商業(yè)門戶模式和全國連鎖加盟的特許經營策略，會保證我們的市場觸角深入全中國每個城市，同時給全國各地的加盟者一個終身事業(yè)平臺。第三是人，為什么中商網這么有號召力，與蘇啟強董事長多次成功創(chuàng)辦著名企業(yè)有很大關系，比如用友軟件、連邦軟件和8848網站。中商網的管理團隊在電子商務領域是一流的!
來源：天極
“特許經營”就是使中商網找到了普及電子商務的“金鑰匙”，2004年以來中商網地區(qū)運營中心的工作進展的非常順利，在短短的幾個月時間里已經有第一批40多個城市簽訂了正式授權合同，建立中商網地區(qū)運營中心。作為所在城市的唯一一家中商網地區(qū)運營中心，獲得授權的經營者能夠迅速實施電子商務本地化的應用策略，建設和管理當地“中商網本地站”，讓當地的中小企業(yè)通過中商網提供的“eshop”和“路路通”產品，在中商網當地網站上建立一個有地方特色的“企業(yè)網站”或“網絡商店”，展示自己的產品，同時擁有覆蓋全國的物流平臺和支持所有銀行卡、手機支付的支付系統(tǒng)，并獲得本地化的服務支持。
截止6月初，中商網地方運營中心已經激增到了60家之多，動作比較快的如:上海、濟南、張家港等城市都已經逐步進入運營正軌，并且有序的展開了銷售工作。特別是張家港的運營中心已經順利拿下了張家港新華書店網站建設訂單，第一筆訂單3萬元余元的生意，已經使中商網張家港運營中心收回來 特許加盟 金，5年投資已經在一朝取回。
加盟不到三個月，已經把加盟金收回，這無論在電子商務業(yè)界還是對眾多采用 特許加盟 來拓展的企業(yè)來說都應該一個奇跡。下邊記者就采訪了這個奇跡的締造者中商網張家港運營中心的總經理奚向東先生。
記者:首先恭喜您能夠取得了張家港新華書店這個訂單，您能否詳細地介紹一下張家港新華書店，以及張家港新華書店的建站需求?
奚向東:張家港市新華書店地處張家港市步行街黃金地段，從事圖書，音像，軟件，文件的批發(fā)和零售。憑借著多年的悠久歷史，張家港新華書店在張家港市有著很廣泛的影響，每年在圖書和音像制品方面的營業(yè)額達到二千多萬。是同行業(yè)中的佼佼者。主要競爭對手是一般的專業(yè)書店以及張家港圖書館。
其實像張家港新華書店這樣的中小企業(yè)構建網絡商店的需求越來越多。互聯(lián)網不但是一個資源共享的平臺、一個交流的平臺，而且也是一個信息平臺，一個商務平臺。網絡提供了一個實時開放的窗口，它是一個無邊的媒體，沒有時空的限制，如果企業(yè)運用的好，其宣傳廣告效應將大大的超過普通媒體。
對于張家港新華書店來說，擁有一個網站不僅一個可以展示企業(yè)形象，還可以讓廣大張家港市民就能了解到圖書市場最新動態(tài)，通過網絡搜索引擎可以在很短的時間內了解自己所感興趣的書籍，并做出價格比較，當然網上書店最的作用就是，令消費者足不出戶就能購買到想要購買的新書、好書。目前江蘇省新華書店系統(tǒng)已經出臺了相應的規(guī)定，四星級的店面必須要有相應的網站。
記者:您在圖書行業(yè)中是否有一定的客戶關系上有基礎?對于這一單您是否作了很多的準備工作?
奚向東:我原來是從事教育器材經銷的，由于在2003年曾經成功跟張家港市政府文化部門聯(lián)合舉辦過《張家港市第四屆青少年讀書節(jié)》。對于圖書市場有一定的了解。
我是在今年三月份獲得中商網在張家港的特許經營權得，于是開始了籌備中商網張家港運營中心的工作。當得知張家港新華書店要搭建網絡書店的需求時，我一邊著手運營中心的籌建工作，一邊開始了張家港新華書店的接洽。
在接洽過程中了解到張家港新華書店建站的事項非常急迫，6月初就要確定，而籌備時間只有短短的一個多月，而且還有包括中企動力、慧聰網以及在張家港有很高知名度的百鴻廣告等近十家的競爭對手環(huán)視，這對年輕的張家港運營中心來說確實具有一定的挑戰(zhàn)性。但是考慮到張家港新華書店已有多年歷史，是同行業(yè)中的佼佼者，在港城的影響力和標桿作用，我們依然決定參加競標。
記者:新華書店在具體建站過程中，遇到了什么樣的困難，中商網的方案是怎么解決的?
奚向東:在和客戶的深入接觸后，我了解到了張家港新華書店的主要有以下幾個方面需要，一、張家港新華書店網站，不僅需要是一個電子商務平臺，還需要是一個全面展示企業(yè)形象的窗口。二、作為一家剛剛開始籌建電子商務的中小企業(yè)，張家港新華書店投入資金不多。三、張家港新華書店建站的事項比較急迫，籌備時間只有短短的一個多月。四、張家港新華書店主要面對的是張家港的廣大市民，非常本地化的業(yè)務，也就需要最本地化的服務支持。
在認真考慮了張家港新華書店的各項要求后，我發(fā)現(xiàn)中商網E路通+路路通解決方案正好可以全部滿足。“e路通網絡商店”就是在網絡上開商店，而且可以為張家港新華書店提供“一路暢通”的電子商務服務。中商網替代入書店承擔起了更多的信用和服務責任。比如提供第三方支付、物流配送、專業(yè)的呼叫中心服務等增值項目，如果單獨建站，張家港新華書店網站經營商品范圍相對狹小、網民人氣相對不足。而通過“路路通網絡服務”張家港新華書店建立企業(yè)形象窗口，讀者可以利用精準的網絡地圖或者手機搜索新華書店的具體位置還可以下再打折券。不僅方便了書店還方便了讀者。
由于中商網總部可以提供完善的技術支持、和商務協(xié)作，我們只用了很短的時間就制作出了張家港新華書店網站設計方案，并且制作了簡單的網站框架。在經過了三輪的篩選之后，張家港運營中心一舉獲得了這個“時間短、任務重、競爭激烈”的訂單，簽單金額達30600元。而我在3月份取得中商網張家港運營中心的五年的運營資格加盟金也僅有4萬元，第一單就簽下了3萬多，初期投資基本收回。
記者:應該說您的公司還沒有正式成立就取得了初戰(zhàn)告捷，您認為為什么會這樣?
奚向東:首先，是品牌優(yōu)勢。自己建站和進入中商網這個全國性品牌的大平臺的意義不同，告別了單打獨斗，選擇整體優(yōu)勢，這是必然。中商網打造中國第一商業(yè)門戶的定位開始深入人心。
其次，是價格優(yōu)勢，中商網提供的產品極其便宜，而功能卻異常強大，形象展示、比較購物、商業(yè)化細分的搜索引擎、電子地圖、手機搜索等功能一應俱全，而價格卻是一般建站費用的幾分、十幾分之一，可謂物超所值。據奚先生回憶:當時中商網所提出的價格比其他幫助企業(yè)構建網站的公司，低出幾倍，對于一個中小企業(yè)來說中商網低成本構建網絡的優(yōu)勢非常明顯。
第三、速度優(yōu)勢，中商網幾分鐘就能建立一個網上銷售的商店，建立一個全方位的企業(yè)展示平臺，這讓急于觸網的張家港新華書店更加青睞中商網的產品和服務，在中商網已經提供基本網絡框架時，其他競爭對手的標書才寫了一半。
第四，就是“本地化”的優(yōu)勢，中商網張家港運營中心所提供的服務，可以為張家港的廣大企業(yè)提供最為“本地化”的服務。
記者:你以前沒做過互聯(lián)網行業(yè)，覺得進入這個行業(yè)困難嗎?
奚向東:在剛剛開始的時候我們也有這樣的疑問，互聯(lián)網行業(yè)還是一個剛剛興起的行業(yè)我們了解還不深，但是中商網有一套非常完善的培訓體系，比如中商網在區(qū)域運營中心授牌成立的時候，我們就接受了中商網一套完整的全方位的培訓包括:公關傳播、網絡營銷、產品、市場營銷、經紀人體制、銷售實戰(zhàn)等。在近期的中商網培訓師培訓中我們從宏觀角度、市場角度、實戰(zhàn)角度了解到了中商網產品的優(yōu)勢特點，學習了作為一個中商網的區(qū)域運營中心的管理者將如何管理企業(yè)、保證企業(yè)運轉自如;關于中商網的現(xiàn)代企業(yè)培訓新觀念、科學的培訓管理體系、新經紀人入職培訓體系。了解到了如何將培訓經驗融入實戰(zhàn)當中，如何正確培養(yǎng)新員工的企業(yè)血型等各個方面的知識。應該說通過中商網的幫助，我們現(xiàn)在對于互聯(lián)網這個新興的行業(yè)有了比較深入的了解。
記者:您剛剛提到了中商網的培訓，你還從中商網得到了什么樣的支持?
奚向東:應該說從中商網得到的支持是多方位的，品牌上我們依靠中商網，可以說是大樹底下好趁涼。有一個全國性的品牌做支持，企業(yè)用戶就會比較認同。在技術上我們可以得到中商網更多的支持，所有技術層面的事情包括路路通、搜索引擎、比較購物等多方面的應用在互聯(lián)網上的技術。同樣在專業(yè)規(guī)范的客戶服務以及物流、支付等保障體系，我們都可以依靠中商商的強大后臺支持。
記者:張家港的整體投入資金和運營成本是怎么樣的?
奚向東:我們會在前期做一些投入，主要是5年的加盟費用，大概是4萬元，然后還有一些市場推廣和公司硬件和員工費用，總體下來大概10萬元左右就差不多了。而現(xiàn)在我們第一單就掙了大概3萬元多，加盟費基本已經收回了。
記者:您的經營目標是什么?
奚向東:應該說隨著互聯(lián)網的興起，網絡正在潛移默化的改變著人們的生活，我很高興自己能夠站在了電子商務普及大潮的潮頭，我期待著在不遠的將來，中商網張家港運營中心能夠成為張家港人們商務生活的重要門戶和基地，有朝一日，張家港城鄉(xiāng)生活因為我們中商網的融入而變得更生動、更美好!
在采訪奚向東先生后記者也采訪了中商網的首席執(zhí)行官雷赤鋒先生，在電子商務領域有著多年從業(yè)經驗的雷先生總結道:中商網有三大法寶，第一是技術，中商網的商業(yè)搜索引擎技術代表了下一代搜索引擎的專業(yè)化細分發(fā)展方向，我們的搜索引擎技術含金量最高，商業(yè)價值最大，因為每個搜索商品信息的人都是帶著錢包的人。第二是模式，中商網的商業(yè)門戶模式和全國連鎖加盟的特許經營策略，會保證我們的市場觸角深入全中國每個城市，同時給全國各地的加盟者一個終身事業(yè)平臺。第三是人，為什么中商網這么有號召力，與蘇啟強董事長多次成功創(chuàng)辦著名企業(yè)有很大關系，比如用友軟件、連邦軟件和8848網站。中商網的管理團隊在電子商務領域是一流的!
來源：天極
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本文來源： 張家港網上新華書店成功搭建
