戰(zhàn)略規(guī)劃管理
辦公文化用品 行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)部的整合已是迫在眉睫！隨著市場(chǎng)的消費(fèi)潛力不斷增大，渠道分銷必將出現(xiàn)較深層次的變革。專業(yè)性的 辦公文化用品 零售連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式將成為行業(yè)內(nèi)新的景象。目前，這一模式已經(jīng)誕生，如深圳都都文具、東莞三具朗文化小超市、天津新中國(guó)文化用品連鎖店等。專業(yè)連鎖加盟模式的誕生，為行業(yè)分銷體系注入新的生機(jī)。
但專業(yè)的連鎖加盟店需要的不僅是辦公行業(yè)的專業(yè)分銷人才，更需要運(yùn)用零售連鎖加盟行業(yè)的專業(yè)管理。就企業(yè)和資本來(lái)說(shuō)，必須要站在戰(zhàn)略的高度來(lái)看待這一模式的發(fā)展和成立。
行業(yè)現(xiàn)狀分析
一、 辦公文化用品 市場(chǎng)分銷體系的強(qiáng)勢(shì)群體：
1、 強(qiáng)勢(shì)群體的劃分：
·省級(jí)大型分銷商；
·地級(jí)大中型分銷商；
·大型百貨公司；
·本土大型連鎖超市、賣場(chǎng)；
·跨國(guó)大型連鎖超市、賣場(chǎng)；
·跨國(guó)大型專業(yè)辦公用品連鎖賣場(chǎng)；
2、 強(qiáng)勢(shì)群體的優(yōu)勢(shì)：
·資金實(shí)力雄厚；
·規(guī)模大；
·分銷網(wǎng)絡(luò)健全；
·上游產(chǎn)品供應(yīng)商的分銷政策支持；
·規(guī)范、嚴(yán)格、健康的分銷管理體制；
·有序的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理體系；
·具備深層次的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)；
3、 強(qiáng)勢(shì)群體的劣勢(shì)：
·傳統(tǒng)的市場(chǎng)分銷觀念的制約；
·由坐商向行商的角色定位艱難轉(zhuǎn)變；
·市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，船大難掉頭；
·毛利率的下降將迫使生產(chǎn)廠商轉(zhuǎn)向終端資源的爭(zhēng)奪；
·分銷優(yōu)勢(shì)將逐步弱化；
·批發(fā)渠道的衰竭是市場(chǎng)發(fā)展的必然；
·強(qiáng)勢(shì)群體出現(xiàn)分化：傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)開(kāi)始消亡，超市、賣場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越龐大；
·零售終端將成為分銷市場(chǎng)的主流；
二、 辦公文化用品 市場(chǎng)分銷體系的弱勢(shì)群體：
1、 弱勢(shì)群體的劃分：
·地區(qū)中小型分銷商（批零兼營(yíng)）；
·中小型 辦公文化用品 零售店；
2、 弱勢(shì)群體的劣勢(shì)：
·資金匱乏、單薄；
·分銷網(wǎng)絡(luò)脆弱；
·規(guī)模小；
·無(wú)專業(yè)規(guī)范的營(yíng)銷管理體制；
·個(gè)體私營(yíng)，夫妻店，沒(méi)有中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃；
·小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷管理理念；
·沒(méi)有生產(chǎn)廠商的政策支持，向二級(jí)或三級(jí)批發(fā)商進(jìn)貨；
·利潤(rùn)率低，慘淡經(jīng)營(yíng)；
3、 弱勢(shì)群體的優(yōu)勢(shì)：
·靈活的經(jīng)營(yíng)方式；
·風(fēng)險(xiǎn)小，船小好掉頭；
·經(jīng)營(yíng)思路將逐步轉(zhuǎn)變會(huì)給弱勢(shì)群體和整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇；
·隨市場(chǎng)的發(fā)展，零售終端資源將受到重視；
·地區(qū)型和全國(guó)型中小營(yíng)業(yè)面積專業(yè)連鎖零售店的出現(xiàn)將使弱勢(shì)轉(zhuǎn)為強(qiáng)勢(shì)；
連鎖加盟店三年戰(zhàn)略規(guī)劃
一、 策略：合縱連橫
無(wú)論經(jīng)營(yíng)面積規(guī)模大小，專業(yè)性 辦公文化用品 零售店的連鎖和加盟運(yùn)作體系是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)發(fā)展必然趨勢(shì)。這種趨勢(shì)的結(jié)果是原分銷供應(yīng)鏈中角色的互換，零售終端資源越來(lái)越受到市場(chǎng)的重視，并成為業(yè)內(nèi)的發(fā)展方向。
連鎖、加盟是合縱連橫策略的核心。
合縱連橫策略的基礎(chǔ)是專業(yè) 辦公文化用品 經(jīng)營(yíng)亦將在傳統(tǒng)的超市賣場(chǎng)內(nèi)逐步淡出。這是因?yàn)槌匈u場(chǎng)高昂的且不合理的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、年節(jié)贊助、銷售返傭和長(zhǎng)時(shí)間的貨款結(jié)算帳期等因素加大了生產(chǎn)供應(yīng)成本，制約了生產(chǎn)供應(yīng)商毛利率的提升，而 辦公文化用品 作為超市商品數(shù)的一個(gè)補(bǔ)充項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)上并不受到重視。
合縱連橫策略的另一層市場(chǎng)意義是：零售商聯(lián)盟組織的出現(xiàn)！作為市場(chǎng)重要的終端資源，這種聯(lián)盟組織充分地將弱勢(shì)群體轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勢(shì)群體，從而沖擊原有傳統(tǒng)的分銷體系，瓦解經(jīng)銷商聯(lián)盟，加速批發(fā)渠道業(yè)務(wù)的消亡。
合縱連橫策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用技巧：
1、 戰(zhàn)術(shù)第一步：樣板工程（時(shí)間：2002/11-2003/12）
·建立健全創(chuàng)新的連鎖加盟運(yùn)作管理體系；
·建立統(tǒng)一、鮮明、積極、健康的企業(yè)文化體系；
·建立統(tǒng)一的產(chǎn)品采購(gòu)、評(píng)估管理體系；
·建立統(tǒng)一的中央配送物流管理體系；
·充分運(yùn)用和結(jié)合分銷商、超市賣場(chǎng)、零售店這三者的營(yíng)銷特點(diǎn)，制造新?tīng)I(yíng)銷模式；
·選擇地區(qū)，開(kāi)辟連鎖加盟管理體系中的第一批形象店、樣板店；
·利用樣板店，借助媒介網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場(chǎng)推廣宣傳，提升企業(yè)知名度；
·在 辦公文化用品 行業(yè)中大聲喊出自己的聲音，充分吸引業(yè)界和非業(yè)界的注意力；
2、 戰(zhàn)術(shù)第二步：連鎖（時(shí)間：2003/03-2004/12）
·圈定連鎖區(qū)域。如小珠三角地區(qū)：廣州、東莞、佛山；大珠三角地區(qū)為整個(gè)廣東省；
·擬訂連鎖開(kāi)店計(jì)劃；
·資金準(zhǔn)備：500---1500萬(wàn)元總投資；
·人員準(zhǔn)備，建立專業(yè)教育、培訓(xùn)管理體系；
·產(chǎn)品準(zhǔn)備（包括OEM產(chǎn)品）；
·連鎖規(guī)模目標(biāo)（分店數(shù)）：10-50家；
·連鎖的目的是擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，利用新的營(yíng)銷手段和模式迅速搶占零售終端，獲得業(yè)界認(rèn)同，最重要是必須獲得產(chǎn)品上游生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品、政策、帳期支持；在連鎖區(qū)域內(nèi)實(shí)施特殊的分銷政策保護(hù)；
3、 戰(zhàn)術(shù)第三步：加盟（時(shí)間：2003/06-2005/12）
·圈定加盟區(qū)域：初期為大珠三角區(qū)域-廣東省，中期為華南區(qū)域：福建、湖南、江西、廣西，后期則由上述區(qū)域之發(fā)展形態(tài)輻射至全國(guó)各大中型城市；
·擬訂加盟店計(jì)劃；
·建立加盟管理體系；
·加盟推廣宣傳，媒介積極引導(dǎo)；
·加盟密度分析和計(jì)算；
·大珠三角地區(qū)的加盟店規(guī)模（分店數(shù)）：100-300家；
·構(gòu)架于連鎖店模式之上的管理體制；
·加盟的目的：以最小的投入，更快、更好、更進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，強(qiáng)化平臺(tái)的分銷功能。通過(guò)加盟體系，可以最大限度地發(fā)揮產(chǎn)品（包括OEM產(chǎn)品）分銷效應(yīng)，并通過(guò)這種新的分銷模式，從中獲取最大收益。加盟的另一個(gè)結(jié)果是將強(qiáng)化企業(yè)在本行業(yè)辦公領(lǐng)域中市場(chǎng)分銷地位，提高知名度，提升企業(yè)品牌附加值。在加盟區(qū)域內(nèi)實(shí)施特殊的分銷政策保護(hù)；
二、 連鎖、加盟管理規(guī)劃：
根據(jù)上述戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，在取得集團(tuán)公司的（資金、政策）或外來(lái)資本的大力支持下，專業(yè) 辦公文化用品 連鎖加盟店戰(zhàn)略三年規(guī)劃（發(fā)展初期）如下：
1、 連鎖加盟目標(biāo)區(qū)域劃分：
1) 廣東（珠三角）地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
廣州市（花都、番禺、增城）、佛山市、中山市、珠海市、肇慶市、茂名市、湛江市、江門市、陽(yáng)江市、東莞市、深圳市、梅州市、惠州市、汕頭市、潮州市、揭陽(yáng)市、河源市、韶關(guān)市、連州市
2) 福建地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
福州市、廈門市、泉州市、漳州市、福安市、南平市
3) 湖南地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
長(zhǎng)沙市、湘潭市、株州市、衡陽(yáng)市、常德市、岳陽(yáng)市、懷化市、永州市、郴州市
4) 江西地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
南昌市、九江市、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市、宜春市、贛州市
5) 廣西地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
南寧市、柳州市、桂林市、梧州市、玉林市、河池市、百色市
2、 2003年的連鎖加盟目標(biāo)：
·在大珠三角地區(qū)計(jì)十九個(gè)城市建立連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)管理體系；
·根據(jù)連鎖加盟店城市密度的比例設(shè)計(jì)，每城市需建立分店數(shù)總量為五至十家左右；
·2003年將在廣州、佛山、東莞小珠三角地區(qū)建立十至二十余家連鎖店；
·2003年將在整個(gè)廣東地區(qū)十九個(gè)城市試探性建立十至二十余家加盟店；
·合計(jì)連鎖加盟店總數(shù)將達(dá)到二十至四十余家；
3、 2004年的連鎖加盟目標(biāo)：
·在整個(gè)廣東地區(qū)完成連鎖加盟店總數(shù)達(dá)一百余家；
·構(gòu)建成熟的地區(qū)物流配送管理體系；
·構(gòu)建成熟的產(chǎn)品采購(gòu)管理體系和（OEM）產(chǎn)品管理體系；
·構(gòu)建成熟的連鎖加盟平臺(tái)和管理體制；
·成為地區(qū)行業(yè)零售分銷體系最知名的明星企業(yè)；
4、 2005年的連鎖加盟目標(biāo)：
·在整個(gè)廣東地區(qū)完成連鎖加盟店總數(shù)達(dá)一百五十至二百余家；
·走兼并、連鎖、加盟并舉的路子，三管齊下，開(kāi)發(fā)終端資源；
·充分利用媒介網(wǎng)絡(luò)，逐步增強(qiáng)外向型連鎖加盟推廣宣傳攻勢(shì)；
·行業(yè)知名度大幅度提高，有計(jì)劃地參加大型 辦公文化用品 展；
·展開(kāi)在地區(qū)物流配送能力涉及區(qū)（珠三角以外）的試探性初步的連鎖加盟計(jì)劃；
·建成強(qiáng)大的連鎖加盟分銷平臺(tái)和成熟高效的管理體系；
經(jīng)過(guò)上述三年戰(zhàn)略規(guī)劃之運(yùn)作，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，專業(yè) 辦公文化用品 連鎖加盟店將發(fā)展成為擁有自營(yíng)連鎖店100余家、加盟店100余家，分店總數(shù)接近兩百余家連鎖加盟分銷規(guī)模，具有一定地區(qū)影響力、行業(yè)影響力的零售分銷商。按每店年?duì)I業(yè)額為八十萬(wàn)元計(jì)算，則總營(yíng)業(yè)額將達(dá)1.6億元之巨！如按凈利潤(rùn)率為10%計(jì)算，則年總盈利將達(dá)1600萬(wàn)元以上！！！
除上述成功的運(yùn)作之外，更為重要的是，企業(yè)完成了一次行業(yè)分銷革命的升級(jí)，創(chuàng)建了高效的零售分銷平臺(tái)和強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的品牌價(jià)值得到了質(zhì)的提升！這將為今后企業(yè)向全國(guó)范圍更廣闊的市場(chǎng)進(jìn)軍開(kāi)拓打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
辦公文化用品 行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)部的整合已是迫在眉睫！隨著市場(chǎng)的消費(fèi)潛力不斷增大，渠道分銷必將出現(xiàn)較深層次的變革。專業(yè)性的 辦公文化用品 零售連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式將成為行業(yè)內(nèi)新的景象。目前，這一模式已經(jīng)誕生，如深圳都都文具、東莞三具朗文化小超市、天津新中國(guó)文化用品連鎖店等。專業(yè)連鎖加盟模式的誕生，為行業(yè)分銷體系注入新的生機(jī)。
但專業(yè)的連鎖加盟店需要的不僅是辦公行業(yè)的專業(yè)分銷人才，更需要運(yùn)用零售連鎖加盟行業(yè)的專業(yè)管理。就企業(yè)和資本來(lái)說(shuō)，必須要站在戰(zhàn)略的高度來(lái)看待這一模式的發(fā)展和成立。
行業(yè)現(xiàn)狀分析
一、 辦公文化用品 市場(chǎng)分銷體系的強(qiáng)勢(shì)群體：
1、 強(qiáng)勢(shì)群體的劃分：
·省級(jí)大型分銷商；
·地級(jí)大中型分銷商；
·大型百貨公司；
·本土大型連鎖超市、賣場(chǎng)；
·跨國(guó)大型連鎖超市、賣場(chǎng)；
·跨國(guó)大型專業(yè)辦公用品連鎖賣場(chǎng)；
2、 強(qiáng)勢(shì)群體的優(yōu)勢(shì)：
·資金實(shí)力雄厚；
·規(guī)模大；
·分銷網(wǎng)絡(luò)健全；
·上游產(chǎn)品供應(yīng)商的分銷政策支持；
·規(guī)范、嚴(yán)格、健康的分銷管理體制；
·有序的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理體系；
·具備深層次的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)；
3、 強(qiáng)勢(shì)群體的劣勢(shì)：
·傳統(tǒng)的市場(chǎng)分銷觀念的制約；
·由坐商向行商的角色定位艱難轉(zhuǎn)變；
·市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，船大難掉頭；
·毛利率的下降將迫使生產(chǎn)廠商轉(zhuǎn)向終端資源的爭(zhēng)奪；
·分銷優(yōu)勢(shì)將逐步弱化；
·批發(fā)渠道的衰竭是市場(chǎng)發(fā)展的必然；
·強(qiáng)勢(shì)群體出現(xiàn)分化：傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)開(kāi)始消亡，超市、賣場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越龐大；
·零售終端將成為分銷市場(chǎng)的主流；
二、 辦公文化用品 市場(chǎng)分銷體系的弱勢(shì)群體：
1、 弱勢(shì)群體的劃分：
·地區(qū)中小型分銷商（批零兼營(yíng)）；
·中小型 辦公文化用品 零售店；
2、 弱勢(shì)群體的劣勢(shì)：
·資金匱乏、單薄；
·分銷網(wǎng)絡(luò)脆弱；
·規(guī)模小；
·無(wú)專業(yè)規(guī)范的營(yíng)銷管理體制；
·個(gè)體私營(yíng)，夫妻店，沒(méi)有中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃；
·小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷管理理念；
·沒(méi)有生產(chǎn)廠商的政策支持，向二級(jí)或三級(jí)批發(fā)商進(jìn)貨；
·利潤(rùn)率低，慘淡經(jīng)營(yíng)；
3、 弱勢(shì)群體的優(yōu)勢(shì)：
·靈活的經(jīng)營(yíng)方式；
·風(fēng)險(xiǎn)小，船小好掉頭；
·經(jīng)營(yíng)思路將逐步轉(zhuǎn)變會(huì)給弱勢(shì)群體和整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇；
·隨市場(chǎng)的發(fā)展，零售終端資源將受到重視；
·地區(qū)型和全國(guó)型中小營(yíng)業(yè)面積專業(yè)連鎖零售店的出現(xiàn)將使弱勢(shì)轉(zhuǎn)為強(qiáng)勢(shì)；
連鎖加盟店三年戰(zhàn)略規(guī)劃
一、 策略：合縱連橫
無(wú)論經(jīng)營(yíng)面積規(guī)模大小，專業(yè)性 辦公文化用品 零售店的連鎖和加盟運(yùn)作體系是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)發(fā)展必然趨勢(shì)。這種趨勢(shì)的結(jié)果是原分銷供應(yīng)鏈中角色的互換，零售終端資源越來(lái)越受到市場(chǎng)的重視，并成為業(yè)內(nèi)的發(fā)展方向。
連鎖、加盟是合縱連橫策略的核心。
合縱連橫策略的基礎(chǔ)是專業(yè) 辦公文化用品 經(jīng)營(yíng)亦將在傳統(tǒng)的超市賣場(chǎng)內(nèi)逐步淡出。這是因?yàn)槌匈u場(chǎng)高昂的且不合理的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、年節(jié)贊助、銷售返傭和長(zhǎng)時(shí)間的貨款結(jié)算帳期等因素加大了生產(chǎn)供應(yīng)成本，制約了生產(chǎn)供應(yīng)商毛利率的提升，而 辦公文化用品 作為超市商品數(shù)的一個(gè)補(bǔ)充項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)上并不受到重視。
合縱連橫策略的另一層市場(chǎng)意義是：零售商聯(lián)盟組織的出現(xiàn)！作為市場(chǎng)重要的終端資源，這種聯(lián)盟組織充分地將弱勢(shì)群體轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勢(shì)群體，從而沖擊原有傳統(tǒng)的分銷體系，瓦解經(jīng)銷商聯(lián)盟，加速批發(fā)渠道業(yè)務(wù)的消亡。
合縱連橫策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用技巧：
1、 戰(zhàn)術(shù)第一步：樣板工程（時(shí)間：2002/11-2003/12）
·建立健全創(chuàng)新的連鎖加盟運(yùn)作管理體系；
·建立統(tǒng)一、鮮明、積極、健康的企業(yè)文化體系；
·建立統(tǒng)一的產(chǎn)品采購(gòu)、評(píng)估管理體系；
·建立統(tǒng)一的中央配送物流管理體系；
·充分運(yùn)用和結(jié)合分銷商、超市賣場(chǎng)、零售店這三者的營(yíng)銷特點(diǎn)，制造新?tīng)I(yíng)銷模式；
·選擇地區(qū)，開(kāi)辟連鎖加盟管理體系中的第一批形象店、樣板店；
·利用樣板店，借助媒介網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場(chǎng)推廣宣傳，提升企業(yè)知名度；
·在 辦公文化用品 行業(yè)中大聲喊出自己的聲音，充分吸引業(yè)界和非業(yè)界的注意力；
2、 戰(zhàn)術(shù)第二步：連鎖（時(shí)間：2003/03-2004/12）
·圈定連鎖區(qū)域。如小珠三角地區(qū)：廣州、東莞、佛山；大珠三角地區(qū)為整個(gè)廣東省；
·擬訂連鎖開(kāi)店計(jì)劃；
·資金準(zhǔn)備：500---1500萬(wàn)元總投資；
·人員準(zhǔn)備，建立專業(yè)教育、培訓(xùn)管理體系；
·產(chǎn)品準(zhǔn)備（包括OEM產(chǎn)品）；
·連鎖規(guī)模目標(biāo)（分店數(shù)）：10-50家；
·連鎖的目的是擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，利用新的營(yíng)銷手段和模式迅速搶占零售終端，獲得業(yè)界認(rèn)同，最重要是必須獲得產(chǎn)品上游生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品、政策、帳期支持；在連鎖區(qū)域內(nèi)實(shí)施特殊的分銷政策保護(hù)；
3、 戰(zhàn)術(shù)第三步：加盟（時(shí)間：2003/06-2005/12）
·圈定加盟區(qū)域：初期為大珠三角區(qū)域-廣東省，中期為華南區(qū)域：福建、湖南、江西、廣西，后期則由上述區(qū)域之發(fā)展形態(tài)輻射至全國(guó)各大中型城市；
·擬訂加盟店計(jì)劃；
·建立加盟管理體系；
·加盟推廣宣傳，媒介積極引導(dǎo)；
·加盟密度分析和計(jì)算；
·大珠三角地區(qū)的加盟店規(guī)模（分店數(shù)）：100-300家；
·構(gòu)架于連鎖店模式之上的管理體制；
·加盟的目的：以最小的投入，更快、更好、更進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，強(qiáng)化平臺(tái)的分銷功能。通過(guò)加盟體系，可以最大限度地發(fā)揮產(chǎn)品（包括OEM產(chǎn)品）分銷效應(yīng)，并通過(guò)這種新的分銷模式，從中獲取最大收益。加盟的另一個(gè)結(jié)果是將強(qiáng)化企業(yè)在本行業(yè)辦公領(lǐng)域中市場(chǎng)分銷地位，提高知名度，提升企業(yè)品牌附加值。在加盟區(qū)域內(nèi)實(shí)施特殊的分銷政策保護(hù)；
二、 連鎖、加盟管理規(guī)劃：
根據(jù)上述戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，在取得集團(tuán)公司的（資金、政策）或外來(lái)資本的大力支持下，專業(yè) 辦公文化用品 連鎖加盟店戰(zhàn)略三年規(guī)劃（發(fā)展初期）如下：
1、 連鎖加盟目標(biāo)區(qū)域劃分：
1) 廣東（珠三角）地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
廣州市（花都、番禺、增城）、佛山市、中山市、珠海市、肇慶市、茂名市、湛江市、江門市、陽(yáng)江市、東莞市、深圳市、梅州市、惠州市、汕頭市、潮州市、揭陽(yáng)市、河源市、韶關(guān)市、連州市
2) 福建地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
福州市、廈門市、泉州市、漳州市、福安市、南平市
3) 湖南地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
長(zhǎng)沙市、湘潭市、株州市、衡陽(yáng)市、常德市、岳陽(yáng)市、懷化市、永州市、郴州市
4) 江西地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
南昌市、九江市、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市、宜春市、贛州市
5) 廣西地區(qū)的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)區(qū)劃：
南寧市、柳州市、桂林市、梧州市、玉林市、河池市、百色市
2、 2003年的連鎖加盟目標(biāo)：
·在大珠三角地區(qū)計(jì)十九個(gè)城市建立連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)管理體系；
·根據(jù)連鎖加盟店城市密度的比例設(shè)計(jì)，每城市需建立分店數(shù)總量為五至十家左右；
·2003年將在廣州、佛山、東莞小珠三角地區(qū)建立十至二十余家連鎖店；
·2003年將在整個(gè)廣東地區(qū)十九個(gè)城市試探性建立十至二十余家加盟店；
·合計(jì)連鎖加盟店總數(shù)將達(dá)到二十至四十余家；
3、 2004年的連鎖加盟目標(biāo)：
·在整個(gè)廣東地區(qū)完成連鎖加盟店總數(shù)達(dá)一百余家；
·構(gòu)建成熟的地區(qū)物流配送管理體系；
·構(gòu)建成熟的產(chǎn)品采購(gòu)管理體系和（OEM）產(chǎn)品管理體系；
·構(gòu)建成熟的連鎖加盟平臺(tái)和管理體制；
·成為地區(qū)行業(yè)零售分銷體系最知名的明星企業(yè)；
4、 2005年的連鎖加盟目標(biāo)：
·在整個(gè)廣東地區(qū)完成連鎖加盟店總數(shù)達(dá)一百五十至二百余家；
·走兼并、連鎖、加盟并舉的路子，三管齊下，開(kāi)發(fā)終端資源；
·充分利用媒介網(wǎng)絡(luò)，逐步增強(qiáng)外向型連鎖加盟推廣宣傳攻勢(shì)；
·行業(yè)知名度大幅度提高，有計(jì)劃地參加大型 辦公文化用品 展；
·展開(kāi)在地區(qū)物流配送能力涉及區(qū)（珠三角以外）的試探性初步的連鎖加盟計(jì)劃；
·建成強(qiáng)大的連鎖加盟分銷平臺(tái)和成熟高效的管理體系；
經(jīng)過(guò)上述三年戰(zhàn)略規(guī)劃之運(yùn)作，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，專業(yè) 辦公文化用品 連鎖加盟店將發(fā)展成為擁有自營(yíng)連鎖店100余家、加盟店100余家，分店總數(shù)接近兩百余家連鎖加盟分銷規(guī)模，具有一定地區(qū)影響力、行業(yè)影響力的零售分銷商。按每店年?duì)I業(yè)額為八十萬(wàn)元計(jì)算，則總營(yíng)業(yè)額將達(dá)1.6億元之巨！如按凈利潤(rùn)率為10%計(jì)算，則年總盈利將達(dá)1600萬(wàn)元以上！！！
除上述成功的運(yùn)作之外，更為重要的是，企業(yè)完成了一次行業(yè)分銷革命的升級(jí)，創(chuàng)建了高效的零售分銷平臺(tái)和強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的品牌價(jià)值得到了質(zhì)的提升！這將為今后企業(yè)向全國(guó)范圍更廣闊的市場(chǎng)進(jìn)軍開(kāi)拓打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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