開店如意做好難，做好容易做大難，做大容易做強難，做強以后持續提升很艱難，所有的店鋪老板都在為顧客數量不足而發愁，每天都在為營業額徘徊不前的事情傷腦筋，為什么顧客不來為什么業績不高，為什么營業員的能力上不來，為什么老板只要關注不到的地方總是出問題，這些看似簡單的問題困擾店鋪，更困擾著店鋪老板，其實所有的問題都不是問題，只要銷售業績高所有的難題都會迎刃而解。
店鋪營銷有十大版塊需要關注，店鋪的老板什么都事情都可以不管，唯獨業績不能不關注，唯獨顧客的事情不能不關注，唯獨促銷的事情不能不關注，這三個關注都是關乎銷售的大事。
店鋪業績提升可以分為幾個版塊，廣告版塊與促銷版塊，外圍版塊與內部版塊，顧客版塊與品牌版塊，也可以分為虛層文化版塊與實質利益版塊等，提升店鋪業績的十大要素就在幾大版塊之中，提升業績有有法可依有章可循，只要店鋪找到適合的方法。
店鋪提升業績之基礎篇，基礎決定店鋪的現在和未來，基礎決定店鋪能否做大做強，能否成為名店大店。
第一要素名店戰略：未來店鋪競爭除資源之爭之外，就是店鋪名氣之爭，如果讓消費者形成買洗滌化妝到自己店鋪的習慣，如果店鋪的名氣在本區域婦孺皆知，如果店鋪在本區域美譽度極高，絕大多數的消費者有口皆碑，那么店鋪的業績絕對會高居不下，在常州有一家60平米的店鋪，每天的營業額是數萬元，充分說明店鋪名字就是金字招牌，店鋪名字的威力絕對不可小覷。
決戰外圍讓距離一公里范圍的目標顧客群體一定來店鋪，距離兩公里的目標顧客群體絕大多數來，距離三公里的目標顧客大部分來店鋪消費，店鋪的外圍營銷就成功了，很多店鋪只在光顧店鋪的顧客身上下功夫，這樣的做法只能解決眼前的小問題。
創百年名店就是把店鋪名字做成招牌，顧客購買化妝品首選誰家，誰就是當地最好的店鋪，如果成為最好的店鋪業績絕對高。就像屈臣氏店鋪走到哪里都會生意興旺，在任何一個城市都有商超百貨，顧客為什么愿意到屈臣氏賣化妝品呢，因為屈臣氏就是一塊金字招牌，成為名店成為第一財源滾滾，老板絕對不用整天犯愁業績太低。
第二要素位置決定店鋪60%的業績，做生意講究天時地利人和，現在化妝品的環境非常好天時非常好，如果成功的第二要素地利缺失生意很難火爆，地處商超周圍或者商貿城人流集中的地方，只要經常做活動業績絕對會很好，因為生意非常講究人氣，有人氣才會有財氣，有客源才會有生意，人氣旺顧客多生意才火爆業績才會比較高。
第三要素品牌，品牌是店鋪發展的源泉，店鋪如果缺乏品牌店鋪就是海市蜃樓，店鋪一切的經營活動就會失去意義，選擇品牌一定要和當地的消費水平，顧客的消費習慣及顧客的好惡為基礎，如果品牌不能與顧客的消費能力相匹配，如果品牌不能與顧客的好惡相匹配，那么店鋪的業績不可能快速提升。
第四要素顧客決定店鋪的可持續發展，顧客的數量決定店鋪的銷售業績，顧客的質量及消費能力決定品牌的檔次，如果顧客的層次高且顧客數量多，店鋪的業績才能穩定才能可持續發展。
這四個因素是提升店鋪業績的根本要素，如果店鋪忽略了這四個要素，即使老板非常優秀營業員非常優秀，促銷活動方案也非常新穎，仍然不能改變的店鋪的劣勢，店鋪的業績難以提升。
業績提升是每一個店鋪老板關注的頭等大事，除根本性要素和基礎性要素之外，還有戰術性要素不可忽視，也就是所有店鋪普遍采用的促銷活動。
戰術提升要素之廣告，到當地電視報紙媒體做促銷廣告，讓全城市民都知道店鋪在做促銷讓利活動，廣告產生的效果最好也最浪費資源，因為廣告的投入非常大。
電視報紙影響力大覆蓋面廣，對顧客產生的沖擊力比較強，廣告除了給店鋪帶來業績之外還能開發新客源，因為廣告效應能夠提升店鋪的知名度，拉近店鋪與顧客之間的距離，顧客知道店鋪以后到店鋪來了解，通過接觸之后相信店鋪，也就是店鋪營銷之中的，知道--了解--接觸--相信--成為忠實顧客，廣告對店鋪業績提升起到積極的促進作用。
戰術提升要素之促銷活動，促銷活動五花八門種類繁多，其中有集中辦法左右效果，提升速度也最快，如空瓶換購辦法效果非常明顯，所有的家庭都有化妝品空瓶，活動支撐點比較好，具備成功的要素條件，如果按照每個化妝品空瓶10元計，顧客購買產品的時候省10元錢，這樣的活動對于縣級城市工薪曾顧客非常有效。
陽信凱達日化空瓶換洗發水活動，15天的活動銷售4000瓶洗發水，業績驚人銷量可觀顧客受益品牌得以推廣，店鋪的影響力得到很好的提升，一場活動多重收獲。
代金券和特價銷售是馬上見效的活動，所謂代金券是面額10元20元30元50元不等額度券，顧客持代金券購買產品的時候抵等額現金，終端二線價格相對透明品牌比較適合代金券，如果價格不透明的三線四線品牌不適合使用代金券。
特價銷售的方式適合所有的品牌，原價160現價108元，原價18現價10元，原價4.5元現價3.8元，這樣的活動方案適合所有的顧客，部分高中低層所有的顧客對此都動心，特價銷售活動可以提升100%到200%的銷量，所以各大超市賣場以及 專賣店 ，在做活動的時候首選特價或者特賣。
戰術要素之聯合促銷，與賣其它行業聯合做促銷活動，相互借力相互促進相互受益，陽信凱達日化在2010年元月，與蒙牛乳業聯合做喝牛奶不花錢的活動，在任意店鋪買一箱蒙牛牛奶，瓶收據到凱達日化抵20元現金使用，在凱達日化購買100元化妝品，到任意一個蒙牛牛奶經銷店免費領一箱牛奶，雙方受益一拍即合。
因為街邊經銷蒙牛的百貨店比較多，三天的時間在陽信縣城幾百家店鋪，一起懸掛喝牛奶不花錢的活動條幅，市民走到哪里都能看能喝牛奶不花錢的活動，置身其中想不接受都不行，因為市民已經被活動包圍被活動所影響，被周圍火爆的場面所觸動，免費的店鋪宣傳廣告，同時給店鋪帶來滾滾的財源，一個月蒙牛代理銷售一萬多箱牛奶，凱達日化一個月銷售一百萬多的業績，活動取得巨大的成功，牛奶代理商也取得巨大的成功，店鋪的轟動效應以及美譽度的提升，店鋪地位層次更上一層樓。
戰術要素之廣場促銷活動，廣場促銷活動又稱店鋪流動促銷，在五一國慶節長假期間，是地級城市縣級城市人流最密集的時候，在當地廣場租賃場地，大手筆大制作大投入大場面，把所品牌以形象柜的方式，在廣場做形象展示，同時散發海報體驗裝已經其它贈品，讓市民在游玩的時候順其自然接受品牌。
活動現場拋灑贈品聚人，有獎問答互動留人，購買產品特價優惠抽獎加贈品，大型演出保證人氣不散創造銷售機會。節日期間的廣場促銷活動，每天的銷售業績都在五六萬到十萬，雖然活動投入比較大，但是比節日前在店鋪做活動強之百倍，把店鋪搬出來讓店鋪動起來，雖然比較麻煩但是與回報成正比，要提升店鋪的業績必須采取靈活多變的方式。
提升店鋪銷售業績辦法還有很多很多，創造良好的服務環境提高營業員的銷售水平，做好商品陳列都是行之有效的方法。
業績提升辦法之環境氛圍，氛圍是提升業績的絕佳要素，顧客來來了不愿走購買產品以后還要再停留，環境氛圍是店鋪創造的溫馨的寬松的熱烈的氛圍，用氛圍影響顧客的購買行為是最高境界，是無為而治的巔峰境界，是攻心為上的上上之策，顧客到店鋪以后自己產生購買沖動，如果不購買產品都不愿意離開，創造有利于銷售的環境氛圍是老板的主要工作。
業績提升辦法之打造超級營業員隊伍，絕大多數的店鋪營業員還不夠專業，銷售產品給顧客試用，告訴顧客有廣告有代言人，品牌名氣大好用回頭客多，都是一些模式性的套話，已經難以適應新營銷時代，更難以適應層次越來越高越來越挑剔的顧客。
營業員首先對店鋪所有的商品都爛熟于胸，店鋪有多少個品牌總共有多少單品，每個品牌的特色特點及賣點，包括產品的成分及作用，高中低檔次的品牌的價位是多少，最低價位最高價位以及平均價位等，當顧客來店鋪的時候，營業員已經給顧客選擇好了品牌，看到顧客的皮膚就已經配好了產品，這才是銷售顧問是超級營業員，目前店鋪最缺乏超級營業員，因為營業員的因素導致店鋪業績不能提升的案例屢見不鮮。
要想馬上提升業績不是做促銷活動，而是提升營業員的銷售能力，如果營業員的銷售能力提高，提高顧客購買產品的數量，顧客數量不增加業績也會持續增加，如果寄希望于促銷活動而不打造營業員隊伍，活動止則業績馬上下滑。
提升業績辦法之商品陳列，陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術化陳列可以提升30%-50%的業績，但是絕大多數的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產生銷售業績呢？
商品陳列是營業員的主要工作，營業員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業績的好方法。
提升銷售業績的方法有成百上千種，沒有最好的提升方法，只有適合當前形勢適合店鋪適合當地顧客的方式，就是最好最有效的提升方法。
做好細節也可以提升業績，很多連鎖大店旗艦名店，鋪形象柜臺設計包括店鋪環境都不錯，但是有一些小細節還不夠好，與大店名店的層次及規格不匹配，如產品展示臺縫隙之間布滿灰塵，試用體驗產品臟亂有礙觀瞻，瓶蓋上沾滿了膏體，粉底液瓶體瓶嘴和瓶蓋到處都是，試用產品半年甚至一年都不更換，產品展示臺幾個月都不擦拭，這些微小的細節都影響銷售業績。
提升業績需要很多的要素，但店鋪把有礙銷售業績產生的方面完善以后，就是在做銷售提升的工作，銷售業績的提升方法非常多，還有很多辦法需要店鋪的老板去發現，需要店鋪的老板去實踐，當店鋪把各個環節都完善以后，店鋪的業績絕對會提升。
店鋪營銷有十大版塊需要關注，店鋪的老板什么都事情都可以不管，唯獨業績不能不關注，唯獨顧客的事情不能不關注，唯獨促銷的事情不能不關注，這三個關注都是關乎銷售的大事。
店鋪業績提升可以分為幾個版塊，廣告版塊與促銷版塊，外圍版塊與內部版塊，顧客版塊與品牌版塊，也可以分為虛層文化版塊與實質利益版塊等，提升店鋪業績的十大要素就在幾大版塊之中，提升業績有有法可依有章可循，只要店鋪找到適合的方法。
店鋪提升業績之基礎篇，基礎決定店鋪的現在和未來，基礎決定店鋪能否做大做強，能否成為名店大店。
第一要素名店戰略：未來店鋪競爭除資源之爭之外，就是店鋪名氣之爭，如果讓消費者形成買洗滌化妝到自己店鋪的習慣，如果店鋪的名氣在本區域婦孺皆知，如果店鋪在本區域美譽度極高，絕大多數的消費者有口皆碑，那么店鋪的業績絕對會高居不下，在常州有一家60平米的店鋪，每天的營業額是數萬元，充分說明店鋪名字就是金字招牌，店鋪名字的威力絕對不可小覷。
決戰外圍讓距離一公里范圍的目標顧客群體一定來店鋪，距離兩公里的目標顧客群體絕大多數來，距離三公里的目標顧客大部分來店鋪消費，店鋪的外圍營銷就成功了，很多店鋪只在光顧店鋪的顧客身上下功夫，這樣的做法只能解決眼前的小問題。
創百年名店就是把店鋪名字做成招牌，顧客購買化妝品首選誰家，誰就是當地最好的店鋪，如果成為最好的店鋪業績絕對高。就像屈臣氏店鋪走到哪里都會生意興旺，在任何一個城市都有商超百貨，顧客為什么愿意到屈臣氏賣化妝品呢，因為屈臣氏就是一塊金字招牌，成為名店成為第一財源滾滾，老板絕對不用整天犯愁業績太低。
第二要素位置決定店鋪60%的業績，做生意講究天時地利人和，現在化妝品的環境非常好天時非常好，如果成功的第二要素地利缺失生意很難火爆，地處商超周圍或者商貿城人流集中的地方，只要經常做活動業績絕對會很好，因為生意非常講究人氣，有人氣才會有財氣，有客源才會有生意，人氣旺顧客多生意才火爆業績才會比較高。
第三要素品牌，品牌是店鋪發展的源泉，店鋪如果缺乏品牌店鋪就是海市蜃樓，店鋪一切的經營活動就會失去意義，選擇品牌一定要和當地的消費水平，顧客的消費習慣及顧客的好惡為基礎，如果品牌不能與顧客的消費能力相匹配，如果品牌不能與顧客的好惡相匹配，那么店鋪的業績不可能快速提升。
第四要素顧客決定店鋪的可持續發展，顧客的數量決定店鋪的銷售業績，顧客的質量及消費能力決定品牌的檔次，如果顧客的層次高且顧客數量多，店鋪的業績才能穩定才能可持續發展。
這四個因素是提升店鋪業績的根本要素，如果店鋪忽略了這四個要素，即使老板非常優秀營業員非常優秀，促銷活動方案也非常新穎，仍然不能改變的店鋪的劣勢，店鋪的業績難以提升。
業績提升是每一個店鋪老板關注的頭等大事，除根本性要素和基礎性要素之外，還有戰術性要素不可忽視，也就是所有店鋪普遍采用的促銷活動。
戰術提升要素之廣告，到當地電視報紙媒體做促銷廣告，讓全城市民都知道店鋪在做促銷讓利活動，廣告產生的效果最好也最浪費資源，因為廣告的投入非常大。
電視報紙影響力大覆蓋面廣，對顧客產生的沖擊力比較強，廣告除了給店鋪帶來業績之外還能開發新客源，因為廣告效應能夠提升店鋪的知名度，拉近店鋪與顧客之間的距離，顧客知道店鋪以后到店鋪來了解，通過接觸之后相信店鋪，也就是店鋪營銷之中的，知道--了解--接觸--相信--成為忠實顧客，廣告對店鋪業績提升起到積極的促進作用。
戰術提升要素之促銷活動，促銷活動五花八門種類繁多，其中有集中辦法左右效果，提升速度也最快，如空瓶換購辦法效果非常明顯，所有的家庭都有化妝品空瓶，活動支撐點比較好，具備成功的要素條件，如果按照每個化妝品空瓶10元計，顧客購買產品的時候省10元錢，這樣的活動對于縣級城市工薪曾顧客非常有效。
陽信凱達日化空瓶換洗發水活動，15天的活動銷售4000瓶洗發水，業績驚人銷量可觀顧客受益品牌得以推廣，店鋪的影響力得到很好的提升，一場活動多重收獲。
代金券和特價銷售是馬上見效的活動，所謂代金券是面額10元20元30元50元不等額度券，顧客持代金券購買產品的時候抵等額現金，終端二線價格相對透明品牌比較適合代金券，如果價格不透明的三線四線品牌不適合使用代金券。
特價銷售的方式適合所有的品牌，原價160現價108元，原價18現價10元，原價4.5元現價3.8元，這樣的活動方案適合所有的顧客，部分高中低層所有的顧客對此都動心，特價銷售活動可以提升100%到200%的銷量，所以各大超市賣場以及 專賣店 ，在做活動的時候首選特價或者特賣。
戰術要素之聯合促銷，與賣其它行業聯合做促銷活動，相互借力相互促進相互受益，陽信凱達日化在2010年元月，與蒙牛乳業聯合做喝牛奶不花錢的活動，在任意店鋪買一箱蒙牛牛奶，瓶收據到凱達日化抵20元現金使用，在凱達日化購買100元化妝品，到任意一個蒙牛牛奶經銷店免費領一箱牛奶，雙方受益一拍即合。
因為街邊經銷蒙牛的百貨店比較多，三天的時間在陽信縣城幾百家店鋪，一起懸掛喝牛奶不花錢的活動條幅，市民走到哪里都能看能喝牛奶不花錢的活動，置身其中想不接受都不行，因為市民已經被活動包圍被活動所影響，被周圍火爆的場面所觸動，免費的店鋪宣傳廣告，同時給店鋪帶來滾滾的財源，一個月蒙牛代理銷售一萬多箱牛奶，凱達日化一個月銷售一百萬多的業績，活動取得巨大的成功，牛奶代理商也取得巨大的成功，店鋪的轟動效應以及美譽度的提升，店鋪地位層次更上一層樓。
戰術要素之廣場促銷活動，廣場促銷活動又稱店鋪流動促銷，在五一國慶節長假期間，是地級城市縣級城市人流最密集的時候，在當地廣場租賃場地，大手筆大制作大投入大場面，把所品牌以形象柜的方式，在廣場做形象展示，同時散發海報體驗裝已經其它贈品，讓市民在游玩的時候順其自然接受品牌。
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提升店鋪銷售業績辦法還有很多很多，創造良好的服務環境提高營業員的銷售水平，做好商品陳列都是行之有效的方法。
業績提升辦法之環境氛圍，氛圍是提升業績的絕佳要素，顧客來來了不愿走購買產品以后還要再停留，環境氛圍是店鋪創造的溫馨的寬松的熱烈的氛圍，用氛圍影響顧客的購買行為是最高境界，是無為而治的巔峰境界，是攻心為上的上上之策，顧客到店鋪以后自己產生購買沖動，如果不購買產品都不愿意離開，創造有利于銷售的環境氛圍是老板的主要工作。
業績提升辦法之打造超級營業員隊伍，絕大多數的店鋪營業員還不夠專業，銷售產品給顧客試用，告訴顧客有廣告有代言人，品牌名氣大好用回頭客多，都是一些模式性的套話，已經難以適應新營銷時代，更難以適應層次越來越高越來越挑剔的顧客。
營業員首先對店鋪所有的商品都爛熟于胸，店鋪有多少個品牌總共有多少單品，每個品牌的特色特點及賣點，包括產品的成分及作用，高中低檔次的品牌的價位是多少，最低價位最高價位以及平均價位等，當顧客來店鋪的時候，營業員已經給顧客選擇好了品牌，看到顧客的皮膚就已經配好了產品，這才是銷售顧問是超級營業員，目前店鋪最缺乏超級營業員，因為營業員的因素導致店鋪業績不能提升的案例屢見不鮮。
要想馬上提升業績不是做促銷活動，而是提升營業員的銷售能力，如果營業員的銷售能力提高，提高顧客購買產品的數量，顧客數量不增加業績也會持續增加，如果寄希望于促銷活動而不打造營業員隊伍，活動止則業績馬上下滑。
提升業績辦法之商品陳列，陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術化陳列可以提升30%-50%的業績，但是絕大多數的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產生銷售業績呢？
商品陳列是營業員的主要工作，營業員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業績的好方法。
提升銷售業績的方法有成百上千種，沒有最好的提升方法，只有適合當前形勢適合店鋪適合當地顧客的方式，就是最好最有效的提升方法。
做好細節也可以提升業績，很多連鎖大店旗艦名店，鋪形象柜臺設計包括店鋪環境都不錯，但是有一些小細節還不夠好，與大店名店的層次及規格不匹配，如產品展示臺縫隙之間布滿灰塵，試用體驗產品臟亂有礙觀瞻，瓶蓋上沾滿了膏體，粉底液瓶體瓶嘴和瓶蓋到處都是，試用產品半年甚至一年都不更換，產品展示臺幾個月都不擦拭，這些微小的細節都影響銷售業績。
提升業績需要很多的要素，但店鋪把有礙銷售業績產生的方面完善以后，就是在做銷售提升的工作，銷售業績的提升方法非常多，還有很多辦法需要店鋪的老板去發現，需要店鋪的老板去實踐，當店鋪把各個環節都完善以后，店鋪的業績絕對會提升。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 十大要素快速提升專賣店的業績
