徐洪斌，2011年，正在寧波大學(xué)信息學(xué)院上大四，稚氣未脫的他已經(jīng)是一家貿(mào)易公司的總經(jīng)理，開有月銷售額超90萬、利潤達(dá)到約20萬的網(wǎng)店，專賣嬰幼兒用品。

　　租下兩幢別墅開網(wǎng)店

　　鎮(zhèn)海區(qū)莊市街道光明新村，徐洪斌的網(wǎng)店就開在這里，這里的別墅都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的安置房，很多人家都有兩套，一套自住，一套出租，由于地理位置比較偏，每幢每年租金只有一萬元左右，多家網(wǎng)店都將“總部”設(shè)在這里，徐洪斌的網(wǎng)店就開在兩幢別墅里。

　　徐洪斌帶記者走進(jìn)其中一幢別墅，只見客廳里放著一箱箱貨物，一位中年男人正在打包，一位婦女則在檢查貨物是否有瑕疵，還有幾個小姑娘正在跑來跑去照著單子配貨。

　　客廳四周全是貨架，架子上放著各式各樣的嬰幼兒飾品，有動物造型的小包包，有印著卡通圖案的小太陽帽，還有嬰幼兒口水巾……

　　客廳桌子上放著四臺電腦，一個女孩不停地敲擊著鍵盤，電腦不時傳出QQ的提示音。徐洪斌說，這是他的女朋友王千千，她是寧波大學(xué)商學(xué)院國際貿(mào)易專業(yè)大四學(xué)生，與自己休學(xué)創(chuàng)業(yè)不同，女朋友跟著他一起開網(wǎng)店，但沒有休學(xué)，馬上就要畢業(yè)了，而自己今年9月份得繼續(xù)去上大四，到時候網(wǎng)店就得女朋友管了。

　　中年男人是王千千的父親，婦女則是徐洪斌的媽媽，兩人都是去年底來寧波給孩子幫忙的，幾個小姑娘是公司的員工。

　　徐洪斌穿著一件圓領(lǐng)短袖T恤，當(dāng)記者要拍照時，他媽媽催他上樓換了一件比較正式的襯衫。要和他交換名片時，他抱歉地說：“我沒有名片，因為我們開網(wǎng)店不用和客戶見面，生意都是在網(wǎng)上談的，用不著。”他給了記者一個QQ號，上QQ加他為好友后，發(fā)現(xiàn)他的網(wǎng)名很特別，叫“我不怕”。

　　前三次創(chuàng)業(yè)沒賺到錢

　　徐洪斌1987年出生于湖州，2006年9月，他考入寧波大學(xué)信息學(xué)院計算機(jī)專業(yè)，剛踏入校門半個月，他就通過一家家教中介公司找到一份家教工作，在雙休日給家住市區(qū)的一位初三學(xué)生補課，每小時20元。后來，他又找了另外兩份家教，雙休日一家接著一家去上課，最多的時候，他雙休日要上16個小時的課，賺300元錢。

　　這種“瘋狂”的家教生活大約持續(xù)了一年，徐洪斌發(fā)現(xiàn)做家教中介賺錢更輕松。上大二后，他就在寧波大學(xué)附近租了間房子，辦起了家教中介所，為了擴(kuò)大家教中介所的影響力，他還在報紙上、墻體上發(fā)布過廣告。做了半年后，他發(fā)現(xiàn)自己基本沒賺錢，開始淡出這個行業(yè)。

　　徐洪斌的第二次創(chuàng)業(yè)是買賣二手筆記本電腦。上大二時，經(jīng)朋友介紹，他購進(jìn)了一批日本人淘汰的舊筆記本電腦，通過在校園論壇上發(fā)帖，他賣出了10多臺，每臺有200多元的利潤。

　　賣完這批電腦后，徐洪斌開始在淘寶網(wǎng)上搜尋二手筆記本電腦，發(fā)現(xiàn)價格便宜的，便買下來，再賣給寧大的學(xué)生。但幾個月后，他發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)錢也不好賺，因為二手筆記本電腦賣出后很容易壞掉，一出問題，買電腦的同學(xué)就會找到他，他得去修，很花時間，有時還得花錢給同學(xué)補配件。這次創(chuàng)業(yè)，也沒賺到錢。

　　徐洪斌的第三次創(chuàng)業(yè)，則是倒賣書籍。有一次，他在鼓樓逛街時，發(fā)現(xiàn)一家書店的武俠小說很暢銷，而且價格很便宜，便以很低的折扣進(jìn)了一大批，閑暇時在寧波大學(xué)附近擺起了書攤，但最終也沒賺錢，因為網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，許多同學(xué)都會從網(wǎng)上購書，而網(wǎng)上的書很便宜。

　　賺錢從第四次創(chuàng)業(yè)開始

　　2009年3月，徐洪斌在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的店鋪，剛開始賣一些名牌服裝的尾貨，生意很不好。無意中，他聽一位做嬰幼兒飾品批發(fā)生意的網(wǎng)友說，現(xiàn)在網(wǎng)上最好賣的是嬰幼兒口水巾一塊小小的三角布，上面繡著孩子們喜歡的圖案，圍在脖子上，既可以擦口水，也可以當(dāng)裝飾品。

　　他便試著進(jìn)了一批，將口水巾的宣傳照片往網(wǎng)上一掛，立即吸引了許多年輕爸媽的目光，生意異常紅火。進(jìn)價每條4元的口水巾，他在網(wǎng)上可以賣到10元，賺了一大筆錢。

　　徐洪斌欣喜若狂，總結(jié)出一個規(guī)律：網(wǎng)上賣的東西，一定是實體店里很難買到的，而且是愛上網(wǎng)群體有購買需求的。

　　慢慢地，徐洪斌除了賣口水巾外，還賣嬰幼兒太陽帽、小背包等。為了讓自己的貨物有吸引力，他開始頻頻進(jìn)入國外一些嬰幼兒用品網(wǎng)站，高價網(wǎng)購來國外新款嬰幼兒飾品，再加入自己的一些思想，改造后打上自己的品牌，直接向工廠下訂單。

　　去年9月，為了方便批量生產(chǎn)，他專門做嬰幼兒用品批發(fā)生意，不再零售，產(chǎn)品銷量大增。生意做大后，他經(jīng)常早上4點多起床，前往慈溪勝山的布料交易市場進(jìn)面料，再馬不停蹄地將采購來的面料送到工廠加工，以便及時出貨。

　　如今，他的客戶主要是開嬰幼兒用品網(wǎng)店的零售商。徐洪斌自信地說，在全國嬰幼兒用品網(wǎng)上批發(fā)商中，他的銷售量已經(jīng)進(jìn)入了前10名，產(chǎn)品開始銷往國外。

　　母親本希望兒子讀研究生

　　當(dāng)記者問起徐洪斌上大學(xué)剛半個月就去做家教的原因時，他的回答有些另類：“我天生愛賺錢，賺了錢就會有成就感。”

　　據(jù)他母親介紹，從他出生起，家里就不缺錢，父親是一位音樂教師，母親在當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)工作，他是家中的獨子。他上大學(xué)后，父母最大的愿望就是他能好好讀書，最好是研究生畢業(yè)，找一份機(jī)關(guān)或事業(yè)單位的工作。徐洪斌一入學(xué)就到處去賺錢，她當(dāng)時并不知道，要是知道，早就制止了。

　　直到2009年9月，她接到了兒子老師打來的電話，說兒子生意做得很好，學(xué)校也鼓勵學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，希望她能同意兒子休學(xué)開網(wǎng)店的事，她才知道，兒子除了念書外，還在做生意。

　　她實在心疼兒子，便幫兒子一起做起了生意。不久，徐洪斌女朋友王千千的父親也從臺州老家來到了寧波，幫助孩子一起做生意。王千千的父親告訴記者，他原來是開服裝店的，最多時開有8家服裝店，受金融危機(jī)和服裝網(wǎng)絡(luò)交易量大增的影響，服裝店生意每況愈下，去年年底，他關(guān)了最后一家店。

　　王千千的父親告訴記者，10多年前自己剛開服裝店時，生意很火，但現(xiàn)在，房租占去很大比重的實體服裝店越來越難開了，越來越多的客戶加入了網(wǎng)購的行業(yè)。從王千千父親的眼神中，仿佛看到一個商業(yè)時代的過去，另一個商業(yè)時代的到來。

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本文來源： 大四學(xué)生開母嬰店如何月入20萬