堆頭是現(xiàn)代終端中一種非常重要的 陳列 手段，是企業(yè)的重要促銷方式。堆頭設(shè)置不僅是一種促銷手段，更是一門藝術(shù)，而且是門實(shí)用藝術(shù)。他把企業(yè)的銷售目的、向消費(fèi)者傳遞的信息、消費(fèi)者的需求都要完整的結(jié)合起來(lái)。那么，如何通過(guò)這種藝術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)？
堆頭應(yīng)如何設(shè)置？
一、促銷主題突出。主題是什么，要在堆頭上明顯表示出來(lái)。是免費(fèi)品嘗？打折促銷？買贈(zèng)？還是既不打折，也不促銷，只有一個(gè)單單的堆頭設(shè)置？堆頭的首要作用就是明確促銷主題，讓消費(fèi)者一目了然。同時(shí)，促銷品也要明確地展示。比如，要贈(zèng)書(shū)包、保鮮盒等促銷品，一定要放在顯眼的位置，讓消費(fèi)者看見(jiàn)。
二、設(shè)置堆頭要突出方便。1.方便消費(fèi)者拿?。?.方便促銷人員或超市理貨員補(bǔ)貨，堆頭設(shè)置成錐形也好，方形也好，產(chǎn)品補(bǔ)上去要方便，不然的話補(bǔ)貨不及時(shí)，將影響整個(gè)堆頭的效果。
三、促銷產(chǎn)品盡量單純。如果你是新產(chǎn)品上市，就突出這個(gè)新產(chǎn)品。不能5個(gè)產(chǎn)品一起上，造成促銷主題分散。一般堆頭 陳列 不超過(guò)兩個(gè)單品，也就是產(chǎn)品要相對(duì)單純。原則是盡量推出自己的主推產(chǎn)品，并且促銷力度大。因此，這里面還有一個(gè)選擇產(chǎn)品問(wèn)題。另外，還要考慮季節(jié)等等要素，不同階段有不同的考慮、選擇。
四、安全。在堆頭的 陳列 、布置上要注意安全。有一些促銷品易碎，捆綁銷售的時(shí)候捆的是不是結(jié)實(shí)，放在堆頭上時(shí)是不是穩(wěn)固，都要注意。同時(shí)，在搭建堆頭時(shí)，要注意底板、碼箱的安全性。還有比如有時(shí)我們需要拉電線，或在堆頭旁做地貼，容易存在安全隱患，在做堆頭時(shí)要考慮周到。
五、要注意營(yíng)造銷售氣氛。不管怎么設(shè)置堆頭，關(guān)鍵要把促銷氣氛突顯出來(lái)。一方面通過(guò)布置來(lái)營(yíng)造，另一方面要在顯著位置顯示促銷效果，如在某個(gè)地方故意拿走一兩瓶，造成有人買過(guò)的感覺(jué)，有誘導(dǎo)性。而且，如果有堆頭的話，盡量上一些促銷員。
在設(shè)置堆頭時(shí)，要注意有幾個(gè)雷區(qū)不能踩，有幾個(gè)地方是絕對(duì)不能放的位置：
一是倉(cāng)庫(kù)出入口；
二是關(guān)聯(lián)度太低的品類區(qū)；
三是有異味的地方，如放海鮮、肉的地方；
四是消費(fèi)者到達(dá)率低的位置，雖然便宜，但是效果不好；
五是比你的產(chǎn)品價(jià)格更低、促銷更大的競(jìng)品旁邊的位置。
堆頭促銷經(jīng)常容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤：
1、堆頭促銷量預(yù)估的不合理，不是斷貨就是促銷結(jié)束后留貨太多。
解決：銷售人員應(yīng)該根據(jù)歷史銷售和促銷記錄，再根據(jù)本次促銷的折讓力度，來(lái)合理預(yù)估銷售量，在促銷開(kāi)始前，及時(shí)的把促銷貨物送到店內(nèi)。
2、 陳列 的豐滿度和整潔性不夠漂亮。
解決： 銷售人員往往有時(shí)懶得動(dòng)手和懶得動(dòng)腦筋，不能擺出有創(chuàng)意的促銷 陳列 形式，甚至不管商品亂不亂，只要堆頭上有貨就行，至于豐滿度和整潔度不去關(guān)心，為了促銷而促銷的心態(tài)，造成公司銷售費(fèi)比非常高。
3、推頭 陳列 底下墊箱子，商品一售賣，就露出了箱子，非常不美觀。
解決：堆頭上擺貨底下墊箱子，這在促銷活動(dòng)中比較常見(jiàn)，由于堆頭要體現(xiàn)“量化”，有些商品銷售量不太大，又不愿意促銷結(jié)束后退貨的麻煩，墊箱子是普遍做法，但是墊箱子也得注意美觀度，還有就是你的拜訪頻率和上貨周期內(nèi)的銷售量，明明每天能賣100包產(chǎn)品，你就上貨80包，不露箱子可能嗎？還是銷售人員不用心。正確的做法是銷售周期內(nèi)賣到最后也不能露箱子為上貨數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)。
堆頭應(yīng)如何設(shè)置？
一、促銷主題突出。主題是什么，要在堆頭上明顯表示出來(lái)。是免費(fèi)品嘗？打折促銷？買贈(zèng)？還是既不打折，也不促銷，只有一個(gè)單單的堆頭設(shè)置？堆頭的首要作用就是明確促銷主題，讓消費(fèi)者一目了然。同時(shí)，促銷品也要明確地展示。比如，要贈(zèng)書(shū)包、保鮮盒等促銷品，一定要放在顯眼的位置，讓消費(fèi)者看見(jiàn)。
二、設(shè)置堆頭要突出方便。1.方便消費(fèi)者拿?。?.方便促銷人員或超市理貨員補(bǔ)貨，堆頭設(shè)置成錐形也好，方形也好，產(chǎn)品補(bǔ)上去要方便，不然的話補(bǔ)貨不及時(shí)，將影響整個(gè)堆頭的效果。
三、促銷產(chǎn)品盡量單純。如果你是新產(chǎn)品上市，就突出這個(gè)新產(chǎn)品。不能5個(gè)產(chǎn)品一起上，造成促銷主題分散。一般堆頭 陳列 不超過(guò)兩個(gè)單品，也就是產(chǎn)品要相對(duì)單純。原則是盡量推出自己的主推產(chǎn)品，并且促銷力度大。因此，這里面還有一個(gè)選擇產(chǎn)品問(wèn)題。另外，還要考慮季節(jié)等等要素，不同階段有不同的考慮、選擇。
四、安全。在堆頭的 陳列 、布置上要注意安全。有一些促銷品易碎，捆綁銷售的時(shí)候捆的是不是結(jié)實(shí)，放在堆頭上時(shí)是不是穩(wěn)固，都要注意。同時(shí)，在搭建堆頭時(shí)，要注意底板、碼箱的安全性。還有比如有時(shí)我們需要拉電線，或在堆頭旁做地貼，容易存在安全隱患，在做堆頭時(shí)要考慮周到。
五、要注意營(yíng)造銷售氣氛。不管怎么設(shè)置堆頭，關(guān)鍵要把促銷氣氛突顯出來(lái)。一方面通過(guò)布置來(lái)營(yíng)造，另一方面要在顯著位置顯示促銷效果，如在某個(gè)地方故意拿走一兩瓶，造成有人買過(guò)的感覺(jué)，有誘導(dǎo)性。而且，如果有堆頭的話，盡量上一些促銷員。
在設(shè)置堆頭時(shí)，要注意有幾個(gè)雷區(qū)不能踩，有幾個(gè)地方是絕對(duì)不能放的位置：
一是倉(cāng)庫(kù)出入口；
二是關(guān)聯(lián)度太低的品類區(qū)；
三是有異味的地方，如放海鮮、肉的地方；
四是消費(fèi)者到達(dá)率低的位置，雖然便宜，但是效果不好；
五是比你的產(chǎn)品價(jià)格更低、促銷更大的競(jìng)品旁邊的位置。
堆頭促銷經(jīng)常容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤：
1、堆頭促銷量預(yù)估的不合理，不是斷貨就是促銷結(jié)束后留貨太多。
解決：銷售人員應(yīng)該根據(jù)歷史銷售和促銷記錄，再根據(jù)本次促銷的折讓力度，來(lái)合理預(yù)估銷售量，在促銷開(kāi)始前，及時(shí)的把促銷貨物送到店內(nèi)。
2、 陳列 的豐滿度和整潔性不夠漂亮。
解決： 銷售人員往往有時(shí)懶得動(dòng)手和懶得動(dòng)腦筋，不能擺出有創(chuàng)意的促銷 陳列 形式，甚至不管商品亂不亂，只要堆頭上有貨就行，至于豐滿度和整潔度不去關(guān)心，為了促銷而促銷的心態(tài)，造成公司銷售費(fèi)比非常高。
3、推頭 陳列 底下墊箱子，商品一售賣，就露出了箱子，非常不美觀。
解決：堆頭上擺貨底下墊箱子，這在促銷活動(dòng)中比較常見(jiàn)，由于堆頭要體現(xiàn)“量化”，有些商品銷售量不太大，又不愿意促銷結(jié)束后退貨的麻煩，墊箱子是普遍做法，但是墊箱子也得注意美觀度，還有就是你的拜訪頻率和上貨周期內(nèi)的銷售量，明明每天能賣100包產(chǎn)品，你就上貨80包，不露箱子可能嗎？還是銷售人員不用心。正確的做法是銷售周期內(nèi)賣到最后也不能露箱子為上貨數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)。
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